1、富有創(chuàng)意；廣告符合開發(fā)商當前訴求；分階段進行和廣告策劃要全局兼顧。
具體來說：1、廣告策略的超前性廣告策劃需符合社會變革，根據(jù)市場洞察人們居住需求變化。
2、廣告富有創(chuàng)意獨特的創(chuàng)意能更好的展現(xiàn)樓盤風格，加深人們的印象。
因此，廣告策劃需體現(xiàn)“把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。
3、廣告符合開發(fā)商當前訴求實際操作中，廣告策劃不能脫離房地產市場和開發(fā)商的實際情況，應符合成本低、見效快和可操作的特點。
4、分階段進行房地產廣告策劃應有序進行，保持穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性，不能在任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)脫節(jié)情況。
5、廣告策劃要全局兼顧要做到全局兼顧，策劃過程中應把廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣相結合，以達到最佳宣傳效果。

2、常用策劃工具常用策劃工具 結構化的項目分析（結構化的項目分析（SWOTSWOT模型）模型） 3C3C模型：基礎性的系統(tǒng)思考模型模型：基礎性的系統(tǒng)思考模型 客戶分類模型客戶分類模型 客戶敏感點與物業(yè)發(fā)展建議對位客戶敏感點與物業(yè)發(fā)展建議對位 客戶具象描述工具客戶具象描述工具 結構化的項目分析結構化的項目分析 波士頓矩陣產品分析模型波士頓矩陣產品分析模型 冰山理論模型冰山理論模型 結構化的項目分析（。

3、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 孫子兵法云孫子兵法云: : “兵無成勢“兵無成勢, ,水無恒形水無恒形, ,能因能因 敵變化而取勝者敵變化而取勝者, ,謂之神。
”謂之神。
” Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 建立策劃人必備的基本信條 沒。

4、催款通知書1 郵寄手送傳真 致：小區(qū)樓單元層室 截止至年月日，閣下已拖欠我司費用明細如下： 未繳費項目期間金額 物業(yè)管理費 維修費 滯納金 合計 閣下的行為不但違反了小區(qū)物業(yè)管理公約和業(yè)主臨時公約所確定的業(yè)主按時交納物 業(yè)管理費的義務；同時。

5、GROWRFMAARRRMVPP/MF馬斯洛需求層次理論波特五力競爭模型波士頓矩陣安索夫矩陣GE 矩陣三位一體定位品類賦能品牌定位數(shù)據(jù)分析六步法內容營銷 5A 模型SMART 原則麥肯錫七步成詩法卡諾 KANO 模型RACI 模型果園矩陣SCQA 模型奧美品牌定位三角模型創(chuàng)意三段論正倒三角形方案邏輯品牌五力模型第一性原理投資的變與不變供給端/需求端A/B 測試傳播起承轉合法編碼/解碼用戶決策理性/感性邏輯投資三段論01金字塔原理適用場景：提案 溝通 思考理論來源：麥肯錫 芭芭拉明托金字塔原理表達的邏輯 先說結論，后說論據(jù)，先總結所以，后過程因為。
塔尖面積最小，即一兩句話說出結論，塔往下依次面積增大，說明結論的論據(jù)。
從上而下，先陳述論點，后論據(jù)支持。
遵循四個基本原則： 結論先行：表達一個中心思想，并置于最前以上統(tǒng)下：每一論點都是對下一層級論據(jù)的總結概括歸類分組：每一組的思想屬于同一邏輯范疇邏輯遞進：每一組思想按照一定邏輯順序排列023W 黃金圈法則適用場景：思考的底層邏輯 商業(yè)模式理論來源：西蒙斯涅克 從“為什么”開始 思維模式處在最外層的人，知道自己要做什么What，卻很少去思考怎么做才更好。
處在中間層的人知道如何How做更好地完成任務和目標，卻很少去思考做這件事的原因。
只有處于最中心圈的人，才清楚自己為什么Why做這件事情。
Why是做這。

6、內容運營丨一個標題的自我修養(yǎng)及內容運營丨一個標題的自我修養(yǎng)及 6 6 種常用套路種常用套路 標題是一個技術活，還有很多的小技巧。
內容運營要用心，需在工作 中多總結自己的方法。
一標題決定內容命運這并不是危言聳聽一標題決定內容命運這并不是危言。

7、 商業(yè)建筑策劃理論商業(yè)建筑策劃理論在在購物中心購物中心規(guī)劃中的規(guī)劃中的應用應用 摘要：摘要：國內商業(yè)地產開發(fā)企業(yè)非常忽略業(yè)態(tài)設計和商業(yè)建筑策劃環(huán)節(jié)。
真正 開發(fā)過商業(yè)地產的 企業(yè)知道業(yè)態(tài)設計是商業(yè)建筑策劃的基礎，商業(yè)建筑策劃解 決整個項目的建。

8、房地產市場調研的理論與實務房地產市場調研的理論與實務 目目 錄錄 市場的調研的概念過程意義市場的調研的概念過程意義 市場調研的步驟市場調研的步驟 市場調研的方法市場調研的方法 房地產房地產市場調研的具體內容市場調研的具體內容 房地產房地產市。

9、中國式營銷之中國式營銷之 一度理論一度理論 演繹全新的演繹全新的10種商業(yè)模式種商業(yè)模式 巨變的真相巨變的真相 一只看不見的手顛覆了一只看不見的手顛覆了100年的真理年的真理 第一章第一章 1 市場是漸變還是質變市場是漸變還是質變 彼得彼得。

10、目錄 房地產：企劃與廣告 誰要看 3 房地產企化文案原則 3 房地產廣告策略 20 種 3 企劃書結構 5 買房顧客十二類 6 多采多姿的命名創(chuàng)意 7 房地產命名的類型 8 售樓人員推銷技巧 電話接聽 9 了解客戶的投資目的 9 贊美客戶 。

11、商業(yè)規(guī)劃設計的基本理論 引言 最近我在網絡上看到一則消息：中國商業(yè)設計協(xié)會對全國商業(yè)地產的設計機構和設計項 目做了一個統(tǒng)計。
統(tǒng)計結果反映了中國商業(yè)地產規(guī)劃設計，包括建筑設計的現(xiàn)狀，就是大多 數(shù)沒有前期定位，或者前期定位是虛擬化的。
在當今的中。

12、什么是策劃什么是策劃 . 3 現(xiàn)代意義的現(xiàn)代意義的策劃策劃. 4 策劃的特點：策劃的特點： . 4 營銷策劃的方法營銷策劃的方法 . 5 策劃常用的理論策劃常用的理論 . 5 一一二八法則二八法則 . 6 多種解釋多種解釋 . 6 運用運用。

13、成功管理者必須熟知的管理理論及管理法則成功管理者必須熟知的管理理論及管理法則 蝴蝶效應青蛙現(xiàn)象鱷魚法則鲇魚效應 羊群效應 刺猬法則手表定律 破窗理論二八定律木桶理論 馬太效應鳥籠邏輯 責任分散效應帕金森定律 暈輪效應霍桑效應習得性無助實驗證。

14、房地產全程策劃理論模式房地產全程策劃理論模式 隨著房地產業(yè)的迅速發(fā)展，房地產營銷策劃全程策劃也隨之快速發(fā)展起來，然而在實際運 行當中，大多數(shù)依然是開發(fā)商獨自跑項目跑貸款跑銷售，依然是一種簡單化的經營模 式，根本談不上真正意義上的營銷與策劃。

15、 高鐵交通樞紐區(qū)域土地一級開發(fā)策劃的理論創(chuàng)新 以青島北站為例 前言 土地一級開發(fā)和整理是一項復雜的工作，不僅要懂得土地法律法 規(guī)，而且在實際操作中需要精心做好總體策劃和城市設計工作，合 理確定土地出讓順序，高起點做好招商工作。
200920。

16、都市綜合體研究都市綜合體研究 第一部分第一部分 都市綜合體基本研究都市綜合體基本研究 一都市綜合題簡介一都市綜合題簡介 二城市綜合體定位二城市綜合體定位 三城市綜合題整體規(guī)劃三城市綜合題整體規(guī)劃 目目 錄錄 一 都市綜合體簡介 1 都市綜合。

17、余建生 房地產項目 前期策劃的理論與實踐 前期范圍的界定 土地購買之前 投資機會分析 土地購買之后產品委托設計之前 項目發(fā)展策劃 中期：產品設計營銷計劃 后期：銷售管理 工作主要任務 資金的投資機會分析海灣集團 解決是否投資房地產行業(yè) 或投。

18、新景祥策劃部內部培訓教材新景祥策劃部內部培訓教材 新景祥營銷策劃理論基礎新景祥營銷策劃理論基礎 廈門策劃部廈門策劃部 20102010年年4 4月月 前言：前言：房地產營銷運作的房地產營銷運作的1212流程流程 房地產營銷運作應以消費者的未。

19、本報告是嚴格保密的。
1 適用于郊區(qū)度假風格大盤的理論：適用于郊區(qū)度假風格大盤的理論： 三次遷移三次遷移 本報告是嚴格保密的。
2 城市化進程的第一次浪潮，農村人口大量進城市化進程的第一次浪潮，農村人口大量進 入城市工作入城市工作 上學，他。

20、商業(yè)布局的基本理論 一 城市區(qū)位理論 對于城市區(qū)位問題的論述，主要有以下幾種理論模式： 一 杜能的土地價值理論 在對城市經濟功能分區(qū)進行分析的基礎上，杜能Von Thunen指出，不同經濟活動的現(xiàn)實區(qū)位，取決于這種經濟活動對特 殊空間位置的。

21、 杜云生杜云生 銷售技巧和話術銷售技巧和話術 之如何解決顧客最常用的十大借口之如何解決顧客最常用的十大借口 顧客最常用的十大借口顧客最常用的十大借口 1.我考慮考慮 2.太貴了 3.別家更便宜 4.超出預算 5.已有過這種產品 6.下次再買。

22、發(fā)發(fā)電電機機 發(fā)電機參 數(shù) 發(fā)電機有 功Pe 功率因 數(shù)cos 次暫電抗標 么額定值Xde 基準功 率Sj 發(fā)電機電抗 標么值Xd 發(fā)電機1DIV0 發(fā)電機2DIV0 發(fā)電機3DIV0 發(fā)電機4DIV0 發(fā)電機5DIV0 變變壓壓器器 變壓。

23、 商業(yè)建筑策劃理論商業(yè)建筑策劃理論在在購物中心購物中心規(guī)劃中的規(guī)劃中的應用應用 摘要：摘要：國內商業(yè)地產開發(fā)企業(yè)非常忽略業(yè)態(tài)設計和商業(yè)建筑策劃環(huán)節(jié)。
真正 開發(fā)過商業(yè)地產的 企業(yè)知道業(yè)態(tài)設計是商業(yè)建筑策劃的基礎，商業(yè)建筑策劃解 決整個項目的建。

24、GVA衡信柏迪衡信柏迪GVA衡信柏迪衡信柏迪 酒店部酒店部 服務內容服務內容 團隊業(yè)績團隊業(yè)績 酒店部團隊專業(yè)性強，經驗豐富。
酒店部團隊專業(yè)性強，經驗豐富。
在中國大陸地區(qū)曾為近在中國大陸地區(qū)曾為近4040個城市個城市5050多個高端酒店多。

25、業(yè)態(tài)品牌屬性創(chuàng)新品牌名稱創(chuàng)新關鍵詞創(chuàng)新模式拓展地區(qū)業(yè)態(tài)品牌屬性創(chuàng)新品牌名稱創(chuàng)新關鍵詞創(chuàng)新模式拓展地區(qū) 蘇寧云商店商平臺電商零售服務商O2O模式三四級城鎮(zhèn)市場 集合店 迪卡儂全產業(yè)鏈模式創(chuàng)新O2O模式重慶擬開店22家以及二三線城市 集合店 F。

26、 經典房地產全程策劃理論體系經典房地產全程策劃理論體系 房地產全程策劃理論體系 0. 項目概況 1. 項目市場策劃 1.1 項目周邊環(huán)境分析 項目土地性質調查 地理位置 地質地貌狀況 土地面積及其紅線圖 七通一平現(xiàn)狀 項目用地周邊環(huán)境調查 。

27、反規(guī)劃理論在城市總體規(guī)劃中的應用反規(guī)劃理論在城市總體規(guī)劃中的應用以沅江市城市總體規(guī)劃為例以沅江市城市總體規(guī)劃為例 1引言引言 改革開放 20 多年以來，中國經濟正以每年近 10的增長速度向前發(fā)展，而隨之而來的是中國城市化進程的日益加快。
據(jù) 。

28、商業(yè)物業(yè)的供求與商圈理論商業(yè)物業(yè)的供求與商圈理論 在計劃經濟生產方式中，社會個體的經濟行為實際上是由于政權力來決定 的，所以在這種生產方式中，社會經濟的運行由一個看得見的手，制成了一個 固定的軌道，社會經濟個體被強制在這個軌道中運行，盈利還。

29、銷售拜訪最常用的銷售拜訪最常用的 5 點加點加 8 步步 無論是銷售還是客戶銷售拜訪，對于從事行銷行業(yè)的人來說都是最普通不過的經常性 工作。
而對于常規(guī)的銷售拜訪，基本上離不開 5步 8 點： 五個常規(guī)的銷售拜訪步驟： 第一步：打招呼。
銷售。

30、論發(fā)展我國房地產金融中介服務的若干理論問題論發(fā)展我國房地產金融中介服務的若干理論問題 在改革開放的進程中，當外來資本大量進入中國快速崛起的粗放發(fā)展的房 地產業(yè)時， 國內的房地產企業(yè)面對專業(yè)的金融機構，龐大的金融資本和多樣化的 房地產金融工具。

31、班組長崗位責任制 一組織班組人員貫徹執(zhí)行上級的各項安全生產規(guī)章制 度在施工中嚴格遵守操作規(guī) 程，按照安全技術交底內容抓好落實，確保安全生產。
二制止職工違章作業(yè)，拒絕接愛違章指揮。
三經常對班組人員的作業(yè)環(huán)境進行檢查及時排除事故 隱患，安排。

32、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 中原策劃常用十大模型 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 培。

33、 1 策劃策劃的的常用理論整理常用理論整理 什么是策劃什么是策劃 . 6 6 現(xiàn)代意義的策劃現(xiàn)代意義的策劃 . 7 7 策劃的特點：策劃的特點： . 8 8 營銷策劃的方法營銷策劃的方法 . 9 9 策劃常用的理論策劃常用的理論 . 111。

34、房地產前期策劃的理論與實踐房地產前期策劃的理論與實踐 科學營銷 系統(tǒng)服務 . 溝通提綱 房地產營銷的有關理論 房地產前期策劃的程序與方法 第一篇：房地產營銷的基礎理論第一篇：房地產營銷的基礎理論 一兩種傳統(tǒng)的營銷理論 4P理論與4C理論 4。

35、房地產策劃常用模型收集房地產策劃常用模型收集 宏觀分析策劃理論宏觀分析策劃理論 GDPGDP增速與房地產發(fā)展關系增速與房地產發(fā)展關系 房地產市場各發(fā)展階段特征分析房地產市場各發(fā)展階段特征分析 房地產發(fā)展周期理論房地產發(fā)展周期理論 房地產市場。

36、 專注：百貨超市購物中心商業(yè)步行街商業(yè)綜合體商業(yè)地產開發(fā) 服務方式：現(xiàn)場項目診斷可行性研究商業(yè)規(guī)劃建筑設計招商計劃盈利模式商業(yè)設施規(guī)劃 開發(fā)策劃與運營管理消費者分析產品定位經營模式合作伙伴選擇品牌結構與供應商選擇 開業(yè)策劃購物中心開發(fā)與運營。

37、投資測算培訓系列課 第一講 投資測算的理論方法和應用 主要內容 1測算原理 2靜態(tài)與動態(tài)測算要素 3收入分析 4成本分析 5稅費分析 6運營分析 7投資評價指標分析 A招拍掛項目 B收并購邏輯 C溢價支付 D同股不同權 E提前分配與退出 F。

38、 中國最實戰(zhàn)的地產直播課程 中國最大的地產在線學習社群 房策大講埻 http: 報名電話：4006751587 075583513598 報名QQ：3572780606903178923558652822355865285 19251652。

39、余建生 房地產項目 前期策劃的理論與實踐 2 前期范圍的界定 土地購買之前 投資機會分析 土地購買之后產品委托設計之前 項目發(fā)展策劃 中期：產品設計營銷計劃 后期：銷售管理 3 工作主要任務 資金的投資機會分析海灣集團 解決是否投資房地產行。

40、廣東最新的城市綜合體效果圖整理共享 前言： 2015年廣東最新的城市綜合體效果圖整理共享。
15年 初，已有眾多城市綜合體效果圖涌現(xiàn)而出，小編收集整理 了廣東區(qū)域新的城市綜合體效果圖供尋找城市綜合體效果 圖的客戶參考，其中有來自廣東商場裝修一。

41、為什么要進行房地產市場分析 市場分析是對市場調研搜集到 信 的 患進行 整合與提煉 的過程， 市 場分析的結論是進行決策的基礎。
評估項目所處的市場環(huán)境 尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 規(guī)避市場風險 制定項目的發(fā)展方向和市。

42、策劃案理論推索策劃案理論推索 之劍法流程全圖之劍法流程全圖 目目 錄 思維樹狀圖 市場調研資料收集和訪談模塊 錄 思維樹狀圖 市場調研資料收集和訪談模塊 SWOT 分析 項目機遇與特有優(yōu)勢資源梳理 項目資源因子分析及項目細分市場選擇表 項目。

43、偷面積的幾種常用方法偷面積的幾種常用方法 一低臺凸窗和落地凸窗一低臺凸窗和落地凸窗 其主要的技巧是把帶窗外墻向外推移，把窗臺放到最其主要的技巧是把帶窗外墻向外推移，把窗臺放到最 低，做成大玻璃窗，這樣在外立面上會凸出一部分。
由于低，做成大玻。

44、佛肇區(qū)域前期策劃工作 指引 關于戶型庫的選擇關于戶型庫的選擇 主要產品立面風格主要產品立面風格 佛肇區(qū)域常用版戶型單體區(qū)域研發(fā)改良版佛肇區(qū)域常用版戶型單體區(qū)域研發(fā)改良版 剛需類：王字型單體佛山新城版 剛改類：工字型單體佛山新城版 剛改類：干。

45、房地產策劃常用模型收集房地產策劃常用模型收集 宏觀分析策劃理論宏觀分析策劃理論 GDPGDP增速與房地產發(fā)展關系增速與房地產發(fā)展關系 房地產市場各發(fā)展階段特征分析房地產市場各發(fā)展階段特征分析 房地產發(fā)展周期理論房地產發(fā)展周期理論 房地產市場。

46、緒論緒論 房地產策劃概說房地產策劃概說0.1房地產策劃是什么房地產策劃是什么0.2房地產策劃干什么房地產策劃干什么0.3房地產策劃有什么房地產策劃有什么 0.4房地產策劃想什么房地產策劃想什么0.5房地產策劃講什么房地產策劃講什么第第1章章。

47、關于主題公園城市公園和商業(yè)景觀街區(qū)的理論研究關于主題公園城市公園和商業(yè)景觀街區(qū)的理論研究第一部分:主題公園第一部分:主題公園一主題公園的類型一主題公園的類型主題公園引起世界旅游業(yè)的注目,來自于 1955 年美國西海岸加州迪斯尼樂園的成功建設。

48、投資測算培訓系列課投資測算的理論方法和應用主要內容1測算原理2靜態(tài)與動態(tài)測算要素3收入分析4成本分析5稅費分析6運營分析7投資評價指標分析 A招拍掛項目B收并購邏輯C溢價支付D同股不同權E提前分配與退出F代投代建G稅務籌劃課程宗旨和目的認知。