1、2018年柳州地產年報 2018年柳州新房成交40588套 與中央政策保持一致,堅持房住不炒,柳州在2017年11月初也加入了調控行列,對商品房價格銷售支付轉讓等方面加強管理,年末柳州樓市從高熱中走出.2018年柳州政府多次強調:要加快土地。

2、請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明 公公 司司 研研 究究 深深 度度 研研 究究 報報 告告 證券研究報告證券研究報告 房地產開發房地產開發 審慎增持審慎增持 維持維持 市場數據市場數據 市場數據日期市場數據日期 收盤價元收盤價元 總。

3、0套,同比上漲29;成交面積795.58萬,同比上漲33;成交均價52924元,同比上漲3;成交金額4210.54億元,同比上漲38;目前存量72898套,成交排名前50項目如下:二別墅市場金額第一名:恒大麗宮套數第一名:龍湖云河玉陛202。

4、淡化學區后,成交量的高峰到低谷,再一次證明政策的威力.這一年,新房和土地市場,最大的特征就是分化.尤其是來到下半年的市場回調期,新房搖號拼社保與流搖并行.這一點在年度樓盤的前十榜單上,也體現得淋漓盡致,上榜的有熱銷盤,也有始終流搖的大盤,數。

5、樓盤的具體成交情況吧2021年全年全武漢銷量TOP50榜單4盤破2000套,29盤破1000套,前50均銷售700套前十中融創占據4席武漢樓市2021年全年銷量中,有4個盤破2000套大關,分別是位于榜首的融創首創智慧生態城市綠地光谷星河匯。

6、江南29.42億元新北區的華宇新城天境28.13億元天寧區的萬科新都會26.48億元摘得;成交面積榜前三分別由:武進區的碧桂園都市森林16.04萬方溧陽的環球融創曹山未來城14.77萬方金壇的萬科理想城13.05萬方城摘得;成交套數榜前三分。

7、接接待待成成交交流流程程 現現場場接接待待認認購購 流程 1客戶信息確認聯動轉介確認,填 填寫大客登 2區域沙盤模型講解;觀看影像 像介紹 3參觀園林樣板房 4洽談溝通購房意向算價 5告知購房流程購房風險 6購房貸款資格了解 7送客 8記錄。

8、1 有效的技巧溝通促進成交有效的技巧溝通促進成交 1客戶拓展的技巧客戶拓展的技巧 2交流溝通的技巧交流溝通的技巧 3價格談判的技巧價格談判的技巧 4促進成交的技巧促進成交的技巧 2 贊揚贊揚房子是大宗商品,第一次置業的客戶不管我們產品多 優。

9、證券研究報告證券研究報告行業深度研究行業深度研究 銷售投資平穩回落, 融資分化凸銷售投資平穩回落, 融資分化凸 顯龍頭優勢顯龍頭優勢 土地端:土地端:成交保持收縮,溢價率回落成交保持收縮,溢價率回落 16 月房企累計土地購置面積同比下降 2。

10、1 證券研究報告 行業研究年度策略 2019年11月25日 房地產 增持維持 陳慎陳慎 執業證書編號:S0570519010002 研究員 劉璐劉璐 執業證書編號:S0570519070001 研究員 韓笑韓笑 執業證書編號:S057051。

11、現場成交實戰策略破解現場成交實戰策略破解 特訓步驟一:銷售過程應對策略 準備階段 準備提綱 把握客戶購買活動 發現機遇 樹立第一印象 介 紹 談 判 面對拒絕 策略策略 A A:準備階段:準備階段 機遇屬于有準備的人.銷售前詳細地研究消費者。

12、 2021 年 03 月 05 日 內容目錄內容目錄 一重點城市新房推盤成交情況 . 4 1.1 新房成交面積同比增長 4.1,一線城市同比激增 86.5,二三線城市均有回落 . 4 1.2 新房成交額同增 74.52,成交均價同增 9.5。

13、2021 1 供需平穩降速,行業償債高峰,房企分化加劇 供需平穩降速,行業償債高峰,房企分化加劇 2021 年房地產行業信用風險展望年房地產行業信用風險展望 聯合觀點: 政策端房住不炒列入國家規劃,融資政策明顯收緊,未來幾年將是房企調整期政。

14、 , 2 2 3939 TablePageText 投資策略月報房地產 重點公司估值和財務分析表重點公司估值和財務分析表 股票簡稱股票簡稱 股票代碼股票代碼 貨幣貨幣 最新最新 最近最近 評級評級 合理價值合理價值 EPS元元 PEx EV。

15、 二手房成交確認書二手房成交確認書 合同分類 房屋買賣合同 合同條數 發布日期 發布部門 時效性 現行有效 行業類別 房產與建筑行業 字數區間 發文名稱 二手房成交確認書 編號: 本人擁有產權的房地產位于,房地產權證號為,建筑面積平方米.該。

16、 北京市房屋租賃合同北京市房屋租賃合同 自行成交版自行成交版 出租人:出租人: 承租人:承租人: 2 北京市房屋租賃合同北京市房屋租賃合同 房屋租賃合同房屋租賃合同 出租人甲方 : 證件類型及編號: 承租人乙方 : 證件類型及編號: 依據中。

17、昆山市 xxx 年 x 月土地成交信息 提供單位:昆山市國土資源局 地塊位置地塊位置 土地面積土地面積 用途用途 容積率容積率 建筑密度建筑密度 起始價元起始價元 競得價元競得價元 競得人競得人 開發區黃 河路東側 友誼公園 北側 9210。

18、 營銷技巧細節決定成交 孫虹:孫虹:在這里我和大家說兩點,一個是從大家的儀容儀表開始說. 女孩子:正式上班了以后如果是長發必須是束發,不要戴過于夸張的飾品. 打比方耳環很長,或者戒指很大等等給客戶的感覺很不好.不要花濃妝,看上去 清爽就可以。

19、階段匯報階段匯報24以客戶標準來檢討項目操作以客戶標準來檢討項目操作成交未成交客戶調研成交未成交客戶調研 上海區域本部企劃部上海區域本部企劃部 200200 年年6 6月月1818日日 1成交未成交客戶調研成交未成交客戶調研介紹介紹 目目 。

20、0 LandStartLandEnd LandAre a LandTyp e LandLLandIDLandAdd LandSaLandFLandRLandMLandGLandHLandYear LandPriceLandGoldLandR。

21、2020452020年3月達州樓市成交統計報告 https: 2020年3月達州樓市成交統計報告 廣告 統 計 數 據 說 明 : 供應 以 房 管 局 網 上 備 案 批 準 預 售 許 可 證 的 商 品 住 房 房 源 作 為 數 據。

22、2020年6月達州樓市成交統計報告 1 2 統計數據說明: 供應:以房管局網上備案批準預售許可證的商品住房房源作為數據統計標準 成交:以實際成交即簽訂合同的商品住房房源備案信息作為數據統計標準 均價:以實際成交即簽訂合同的商品住房房源備案信。

23、 緊迫成交法緊迫成交法 客戶選好房后一直下不了決心交定金, 于是房產銷售人員請同事配合來促使客戶 做決定. 銷售: 張哥,你看你今天定金是交 2 萬還是 3 萬呢客戶:我再想想,考慮幾 天答復你吧. 銷售:張哥, 您是不是不太喜歡這套房啊確。

24、如何促成客戶成交如何促成客戶成交 第一問,大家有多少個人第一問,大家有多少個人 有宗教信仰有宗教信仰 第二問,大家有多少人第二問,大家有多少人 能夠參透宗教的教義能夠參透宗教的教義 第三問,多少人能夠完全第三問,多少人能夠完全 按照宗教的教。

25、地產行業月報地產行業月報 樓市平穩收官,房企拿地積極樓市平穩收官,房企拿地積極 平安證券研究所地產團隊 2021年年1月月21日日 證券研究報告證券研究報告 行業評級:地產行業評級:地產 強于大市維持強于大市維持 請務必閱讀正文后免責條款 。

26、成交客戶問卷調查成交客戶問卷調查 1 項目成交客戶調查問卷項目成交客戶調查問卷 一一使用說明使用說明 1 本調查問卷共 5 頁,其中本頁全部由銷售人員填寫,標注為第 1 至 4 頁部分由銷售人員協 助成交客戶填寫. 2 調查時,只將標注為 。

27、訪談紀要成交客戶深度訪談訪談紀要成交客戶深度訪談 Interview Minute 項目名稱 項目編號 項目團隊 駐場時間 訪談對象: 記錄整理: 編寫紀要的目的:通過文字記錄勾畫客戶的生活原形和置業心態 訪談紀要: 附注: 提示:訪談中一。

28、成交客戶訪談提綱成交客戶訪談提綱 D Dealled Customerealled Customers Interview Outlines Interview Outline 項目編號: ;項目名稱: ;項目經理: ; 專案團隊: 訪談提。

29、0 LandStartLandEndLandAreaLandTypeLandLLandIDLandAdd 120181220201913 安寧掛牌2 ANCB 2018C006 草鋪街道 220181225201915 祿勸掛牌2 LQ G。

30、版權所有:北京未名潮管理顧問有限公司何建湘 成成交交客客戶戶分分級級評評價價表表含指標說明,自動評分評等級 說明:本表格主要用于對已成交客戶進行分級評價,便于營銷管理者根據評價結果對客戶進行分類分級管理,從而為客 戶提供差異化個性化的服務。

31、項目成交客戶描摹 首次上門時間 成交時間 面積 總價 付款方式 姓名 籍貫 性別 年齡 職業 工作地址 聯系方式 家庭結構 決策人 性格類型 紅 藍 綠 置業目的 改善 剛需 投資 現住房地點及面積 擁有房產 無 1 套 2 套 3 套及以。

32、 售售 馨馨 成交篇成交篇 6565 8080 在這個世界上, 取得成功的人是那些尋找他們想要的人, 如果找不到機會, 他們就去創造機會. 65 優勢售樓法則 66 如何推銷鐵路旁的待售房屋 67 沉默式售樓 68 如何進入顧客的買樓頻道 。

33、 成交檔案客戶表 序 號 業 主 姓 名 認購單位 成交 價 建 筑 面 積 套 內 面 積 付 款 方 式 優 惠 折 扣 認購 書號 簽認購 書日期 簽合同 日期 業 務 員 聯系 地址 電話 郵編 組團 區 棟 單元 1 2 3 4 。

34、廣廣州州富富力力唐唐寧寧公公館館每每周周成成交交分分析析圖圖表表 統計日期12.1712.2312.241.31.41.61.71.131.141.201.211.271.282.32.42.242.253.33.43.103.113.17。

35、第 3 頁 廣廣州州富富力力唐唐寧寧公公館館20132013年年6 6月月成成交交情情況況表表 戶型主要銷售樓棟銷售周期套數面積金額均價 244 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當月銷售 290 5.27。

36、 房地產銷售人員成交話術與成交技巧房地產銷售人員成交話術與成交技巧 您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來給您專職找房子,您對房子要是有什么要求或有什么見意你 可以直接告訴我,這樣更方便我讓我幫你找到適合你的房子. XX 先生,你知道。

37、1 本報告版權屬于安信證券股份有限公司.本報告版權屬于安信證券股份有限公司. 各項聲明請參見報告尾頁.各項聲明請參見報告尾頁. 一一二手二手成交環升土地成交量價齊跌成交環升土地成交量價齊跌 市場跟蹤市場跟蹤:申萬一級房地產行業周換手率 3。

38、 敬請閱讀末頁的重要說明 證券證券研究報告研究報告 市場月報市場月報 2020 年年 07 月月 03 日日 房地產房地產 推薦推薦維持維持 6月月全國全國成交呈現成交呈現回升回升的態勢的態勢,土地,土地供應放緩,供應放緩, 成交繼續改善。

39、 周期輪動 平穩回歸 2019 年度報告 1 1 周期輪動周期輪動 平穩回歸平穩回歸 周期輪動周期輪動 平穩回歸平穩回歸 目目 錄錄 1.1. 宏觀判斷宏觀判斷:周期輪動:周期輪動 平穩回歸平穩回歸 穩市場政策見效 2019 整體表現平穩 。

40、項目名稱區縣板塊成交套數套成交面積成交價格元成交金額萬元套均面積套均總價萬元套 會展灣中港寶安區福永12061864616528558.8952238 啟迪協信科技園龍崗區龍崗中心區7238593759514509.8954202 會展灣南。

41、 周期輪動 平穩回歸 2019 年度報告 1 1 周期輪動周期輪動 平穩回歸平穩回歸 周期輪動周期輪動 平穩回歸平穩回歸 目目 錄錄 1.1. 宏觀判斷宏觀判斷:周期輪動:周期輪動 平穩回歸平穩回歸 穩市場政策見效 2019 整體表現平穩 。

42、絕配絕配房地產營銷成交實效手冊房地產營銷成交實效手冊第一章:概述售樓員正參與到一個特殊的服務行業, 并成為房地產營銷推廣中不可忽視的構成元件.從珠三角地區到內地二三線城市的房地產營銷推廣過程中,售樓員的崗前培訓在職培訓過程監控及效果評估等已。

43、中指研究院中指研究院 中房中房指數系統指數系統 本報告數據來自本報告數據來自 CREIS 中指數據 中房指數系統. 詳情請查詢中指數據 中房指數系統. 詳情請查詢 https:www.cih 或致電或致電 4006301230 010563。

44、地產行業月報地產行業月報樓市平穩收官,房企拿地積極樓市平穩收官,房企拿地積極平安證券研究所地產團隊2021年年1月月21日日證券研究報告證券研究報告行業評級:地產行業評級:地產 強于大市維持強于大市維持請務必閱讀正文后免責條款2核心摘要核心。

45、 01 2021 年 10 月 二手住宅成交量小幅回升, 成交均價繼續下行 成交量價 相較于 9 月份,10 月整體二手住宅市場略有回溫,在國慶長假的影響下月成交量環比小幅增加.不過整體行情依然較為壓抑,成交均價繼續下行. 02 由于前一階。

46、地產行業月報地產行業月報樓市平穩收官,房企拿地積極樓市平穩收官,房企拿地積極平安證券研究所地產團隊2021年年1月月21日日證券研究報告證券研究報告行業評級:地產行業評級:地產 強于大市維持強于大市維持請務必閱讀正文后免責條款2核心摘要核心。

47、 周期輪動 平穩回歸 2019 年度報告 1 1 周期輪動周期輪動 平穩回歸平穩回歸 周期輪動周期輪動 平穩回歸平穩回歸 溫故而知新.2019 年在穩市場的政策大方向之下,全國樓市整體表現波瀾不驚,但又體現出諸多新的特點.比如預期主導下的市。

48、PART A經濟環境A1 經濟環境:全球經濟面臨通脹低迷的壓力數據顯示,2019年12月美聯儲宣布維持聯邦基金利率目標區間1.51.75不變,貨幣政策進入觀望期,全球經濟面臨下行與通脹低迷的壓力.聯邦基金有效利率00.511.522.53h。