1、 旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案 （2014年1月-2014年2月） 一、背景 年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一、二線城市學習、工作、創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。
他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。
通過往年的統計分析，春節成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉購房者，返鄉促銷越來越引起業內的。

2、 2015年理想家園“返鄉置業”營銷計劃 一、活動目的： 1、市場背景 年末將至，“返鄉潮”登陸。
新春黃金銷售期即將來臨。
通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。
針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，以吸引年終置業及返鄉置業購房客戶。
2、返鄉置業客群的共性 居住需求：置業注重投資價值和居住價值并重，看重生活環境與生活品質； 精神需求：養老情感推動返鄉置業，追求落葉歸根的戀家情。

3、2015年春節返鄉置業促銷方案 年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一線城市學習、工作、創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。
他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。
通過往年的統計分析，春節成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉購房者，返鄉促銷越來越引起業內的重視。
我公司利用春節前后黃金時機推盤，制定專門的促銷計劃，以此吸引。

4、 2016年“返鄉置業”營銷計劃 （2016年1-2月營銷計劃） 一、 市場背景與目的 年末將至，“返鄉潮”登陸。
新春黃金銷售期即將來臨。
通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。
針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，以吸引年終置業及返鄉置業購房客戶。
二、 返鄉置業客群的共性 居住需求：置業注重投資價值和居住價值并重，看重生活環境與生活品質； 精神需求：養老情感推動返鄉置業，追。

5、春節期間返鄉置業計劃 執行方案 一、活動背景 3#地一期已全部推售，推售總套數為517套，已成交342套，存量175套（未簽約4套），結合市場現狀及項目剩余房源的梳理分析，經與集團營銷部多次討論后，建議春節期間針對返鄉置業一族采取系列營銷優惠措施。
二、活動時間 2015.1.1-2015.3.31 三、活動主題： 回家置業，首選* 四、活動對象：老業主及返鄉置業準客戶 五、活動地點：營銷。

6、 2015年理想家園“返鄉置業”營銷計劃 一、活動目的： 1、市場背景 年末將至，“返鄉潮”登陸。
新春黃金銷售期即將來臨。
通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。
針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，以吸引年終置業及返鄉置業購房客戶。
2、返鄉置業客群的共性 居住需求：置業注重投資價值和居住價值并重，看重生活環境與生活品質； 精神需求：養老情感推動返鄉置業，追求落葉歸根的戀家情。

7、 旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案 （2014年1月-2014年2月） 一、背景 年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一、二線城市學習、工作、創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。
他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。
通過往年的統計分析，春節成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉購房者，返鄉促銷越來越引起業內的。

8、 2015年理想家園“返鄉置業”營銷計劃 一、活動目的： 1、市場背景 年末將至，“返鄉潮”登陸。
新春黃金銷售期即將來臨。
通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。
針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，以吸引年終置業及返鄉置業購房客戶。
2、返鄉置業客群的共性 居住需求：置業注重投資價值和居住價值并重，看重生活環境與生活品質； 精神需求：養老情感推動返鄉置業，追求落葉歸根的戀家情。

9、重慶世紀金馬實業（集團）有限公司 “返鄉置業”營銷計劃 （1-2月營銷計劃） 一、 市場背景與目的 年末將至，“返鄉潮”登陸。
新春黃金銷售期即將來臨。
通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。
針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，以吸引年終置業及返鄉置業購房客戶。
二、 返鄉置業客群的共性 居住需求：置業注重投資價值和居住價值并重，看重生活環境與生活品質； 精神需求：養老情感推動。

10、前 言 Foreword,新年伊始，我們將踏上“萬億目標”的新征程，新目標下不僅是規 模的擴張，更是對營銷思維、營銷模式的重構。
2018年1-2月，迎來新年新目標下的第一個沖鋒，面對全年最大的 “返鄉潮”和營銷戰機，總部為全國營銷組織提出建議和指引，為打贏 新春第一仗提供支持！,壹,貳,叁,營銷背景與主題,策略思路與事件鋪排,宣傳推廣炒作指引,。

11、碧桂園 紅動中國年 2018年1 - 2月全國主題營銷推廣指引 前 言 Foreword 新年伊始，我們將踏上“萬億目標”的新征程，新目標下不僅是規 模的擴張，更是對營銷思維、營銷模式的重構。
2018年1-2月，迎來新年新目標下的第一個沖鋒，面對全年最大的 “返鄉潮”和營銷戰機，總部為全國營銷組織提出建議和指引，為打贏 新春第一仗提供支持！ 壹 貳 叁 肆 營銷背景與主題 策略思路與。

12、紅動中國年 2021 年1 2 月全國主題營銷推廣挃引 壹 貳 叁 營銷背景不主題 策略思路不事件鋪排 宣傳推廣炒作指引 肆 拓客思路不建議 目 錄 Contents 活動鋪排及建議 伍 陸 廣告及體驗包裝指引 營銷背景不主題 壹 營銷背景。

13、 旭日藍灣返鄉置業潮營銷旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案方案 20142014 年年 1 1 月月 20142014 年年 2 2 月月 一一背景背景 年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一二線城市學習工作創業的異鄉游子紛紛踏。

14、春節期間返鄉置業計劃春節期間返鄉置業計劃 執行方案執行方案 一活動背景一活動背景 3地一期已全部推售，推售總套數為 517 套，已成交 342 套，存量 175 套未簽約 4 套 ，結合市場現狀及項目剩余房源的梳理分析，經與集團營銷部多次討。

15、第1頁，共7頁 2016年鄉業劃 2016年12月劃 市場景與目的1 年末將鄉潮。
新春售期即將來臨。
往年分析春成 交客戶中半成交客戶是來鄉房。
對春點制定優惠措施 以吸引年業及鄉業房客戶。
鄉業客的共性2 居住求業注投價值和居住價值并活境與活。

16、西安金地湖城大境項目 西安金地湖城大境項目 本報告是嚴格保密的3202020 P.1 金地湖城大境返鄉置業彩信 又是歲末，想念最多的是鐘樓悠遠的鐘聲，是大雁塔婀娜的音樂噴泉，是最有滋味的回民街小吃，是最受歡迎 的涼皮肉夾饃。
西安曲江，十三朝。

17、達州 南充 遂寧 重慶 自貢 宜賓 西南事業部返鄉置業方案 萬州 涪陵 瀘州 貴陽 西南事業部營銷管理中心 2020.1.2 目標任務 一季度46.8億住宅33.59億，1月指標12.23億住宅9.19億 1月指標9.19億，對比2018年。

18、春節樓市觀察 華中：返鄉置業需求受挫，強實力城市 更具發展優勢 中指研究院已連續七年開展春節迒鄉樓市見聞系列活勱，今年叐新冝 肺炎疫情影響，各地倡導就地過年，春節迒鄉置業的慣例正因疫 情収生著新的發化。
2021 年春節期間，中指研究院各地分。

19、第1頁，共7頁 2016年鄉業劃 2016年12月劃 市場景與目的1 年末將鄉潮。
新春售期即將來臨。
往年分析春成 交客戶中半成交客戶是來鄉房。
對春點制定優惠措施 以吸引年業及鄉業房客戶。
鄉業客的共性2 居住求業注投價值和居住價值并活境與活。

20、達州 南充 遂寧 重慶 自貢 宜賓 西南事業部返鄉置業方案 萬州 涪陵 瀘州 貴陽 2020.1.2 目標任務 一季度46.8億住宅33.59億，1月指標12.23億住宅9.19億 1月指標9.19億，對比2018年1月銷售4.27億，目標。

21、 旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案 一一背景背景 年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一二線城市學習工作創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅 途。
他們回家目的主要是過年度假旅游探親訪友，除了這些之外，。

22、第1頁，共7頁 2016年鄉業劃 2016年12月劃 市場景與目的1 年末將鄉潮。
新春售期即將來臨。
往年分析春成 交客戶中半成交客戶是來鄉房。
對春點制定優惠措施 以吸引年業及鄉業房客戶。
鄉業客的共性2 居住求業注投價值和居住價值并活境與活。

23、達州 南充 遂寧 重慶 自貢 宜賓 西南事業部返鄉置業方案 萬州 涪陵 瀘州 貴陽 2020.1.2 目標任務 一季度46.8億住宅33.59億，1月指標12.23億住宅9.19億 1月指標9.19億，對比2018年1月銷售4.27億，目標。

24、1 及鄉學習總及鄉學習總 優點優點一 成本不使推廣地開控制在0.2以1 下 即使帶來客戶沒有成交其實服務也了接待可以2 來客戶帶來新客戶 帶動帶新比例60903 三個化段三個化段二 傳分享政客戶暖場活動1 推出各會員傳2 建之初建戶溝3 場。

25、 走遍世界Happy New Year地產項目春節返鄉置業主題活動Happy New Years01推廣配合02活動內容0304新春包裝活動支持LOGO線上推廣宣傳：軟文單圖小視頻H5游戲互動運用微信公眾平臺推送返鄉置業軟文，同時對返鄉置業。

26、達州達州南充南充遂寧遂寧重慶重慶自貢自貢宜賓宜賓西南事業部返鄉置業方西南事業部返鄉置業方案案萬州萬州涪陵涪陵瀘州瀘州貴陽貴陽西南事業部營銷管理中心2020.1.2目標任務目標任務一季度一季度46.8億億住宅住宅33.59億，億，1月指月指標。

27、目 錄CONTENTS0102市場環境分析12月營銷回顧03項目思考章 節 一市場環境分析章節一 市場競爭分析 片區競品云集，監控競品共計8個，其中6個在售核心競品，2個即將入市項目中鐵北海書院恒大北海之光; 本項目客戶與競品客戶高度重疊，。

28、碧桂園碧桂園 紅動中國年紅動中國年2022年12月全國主題營銷推廣指引前 言Foreword新年伊始，我們將踏上新年伊始，我們將踏上萬億目標萬億目標的新征程，新目標下不僅是規的新征程，新目標下不僅是規模的擴張，更是對營銷思維營銷模式的重構。

29、0102市場環境分析12月營銷回顧目錄CONTENTS03項目思考章 節 一市場環境分析 片區競品云集，監控競品共計8個，其中6個在售核心競品，2個即將入市項目中鐵北海書院恒大北海之光; 本項目客戶與競品客戶高度重疊，均以剛需客戶為主，客戶。

30、碧桂園 紅動中國年 2022年1 2月全國主題營銷推廣指引 前 言 Foreword 新年伊始，我們將踏上萬億目標的新征程，新目標下不僅是規模的擴張，更是對營銷思維營銷模式的重構。
2022年12月，迎來新年新目標下的第一個沖鋒，面對全年最。

31、 走遍世界Happy New Year地產項目春節返鄉置業主題活動Happy New Years01推廣配合02活動內容0304新春包裝活動支持LOGO線上推廣宣傳：軟文單圖小視頻H5游戲互動運用微信公眾平臺推送返鄉置業軟文，同時對返鄉置業。

32、碧桂園 紅動紅動 中國年2018 年1 2 月全國主題 營銷 推廣指引前 言Foreword新年伊始，我們們將踏上萬億億目標標的新征程，新目標標下不僅僅是規規模的擴張擴張，更是對營銷對營銷 思維維營營銷銷模式的重構。
2018年12月，迎來新。

33、碧桂園碧桂園 紅動中國年紅動中國年2022年12月全國主題營銷推廣指引前 言Foreword新年伊始，我們將踏上新年伊始，我們將踏上萬億目標萬億目標的新征程，新目標下不僅是規的新征程，新目標下不僅是規模的擴張，更是對營銷思維營銷模式的重構。

34、旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案20142014 年年 1 1 月月20142014 年年 2 2 月月一一背景背景年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一二線城市學習工作創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年。

35、旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案20142014 年年 1 1 月月20142014 年年 2 2 月月一一背景背景年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一二線城市學習工作創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年。

36、2016 年返鄉置業營銷計劃2016 年 12 月營銷計劃一市場背景與目的年末將至， 返鄉潮登陸。
新春黃金銷售期即將來臨。
通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。
針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，以吸引年終置業及返鄉。

37、恒大名都 2017 春節假期返鄉置業方案一 方案背景春節將至，很多在外打工的游子即將踏上歸鄉旅程，他們以中青年人為主，常年在外工作具有一定購買力的客戶，是家庭事務中的主要決策者，因此，抓住過年短暫時間打響項目營銷攻堅戰，短平快地將信息傳播出。

38、第 1頁，共 7 頁2016 年返鄉置業營銷計劃2016 年 12 月營銷計劃一市場背景與目的年末將至， 返鄉潮登陸。
新春黃金銷售期即將來臨。
通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。
針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，。

39、春節期間返鄉置業計劃春節期間返鄉置業計劃執行方案執行方案一活動背景一活動背景3地一期已全部推售，推售總套數為 517 套，已成交 342 套，存量 175 套未簽約4 套 ，結合市場現狀及項目剩余房源的梳理分析，經與集團營銷部多次討論后，建。

40、2015 年春節返鄉置業促銷方案年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一線城市學習工作創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。
他們回家目的主要是過年度假 旅游 探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。
通過。

41、凱達拉斐公館2 月活動方案及推廣計劃擬針對返鄉置業人群已購業主進行深入拓展，出臺針對性優惠政策擬針對返鄉置業人群已購業主進行深入拓展，出臺針對性優惠政策2014 年 9 月 3 日遂寧凱達房地產開發有限公司一 活動背景一 活動背景每年 2 。

42、碧桂園碧桂園 紅動中國紅動中國年年2018 年1 2 月全國主題營銷推廣指引市場管理部前 言Foreword新年新年伊伊始始，我我們將踏上們將踏上萬萬億億目目標標的的新征新征程程，新目，新目標標下不下不僅僅是是規規模的擴張，更是對營銷思模的。

43、融創宏泰融園12月返鄉置業推廣提案返鄉策略返鄉策略2年貨鉅惠，強化線下返鄉客與意向客戶的銷售去年貨鉅惠，強化線下返鄉客與意向客戶的銷售去化化通過歸宜生活線的雙向流動，圍繞返鄉客與意向客戶做5折年末鉅惠，帶動剩余房源銷售去化。
品品 牌牌促促 。

44、0102市場環境分析12月營銷回顧目錄CONTENTS03項目思考章 節 一市場環境分析 片區競品云集，監控競品共計8個，其中6個在售核心競品，2個即將入市項目中鐵北海書院恒大北海之光; 本項目客戶與競品客戶高度重疊，均以剛需客戶為主，客戶。

45、 世界 回家年Happy New Year地產目春鄉業主活動鄉業鄉愁是一個不開的最準扎到受眾內心最柔直接的地方才真正的引發共.世界么大 有愛才有家Happy New Years01推廣合02活動內容0304新春包活動支持LOGO線上推廣宣傳。

46、潤 都 壹品城返鄉 置業事件營銷思路 返鄉 置業 事件營銷 策略借勢 春節營銷節 點置業熱 潮 以回家團圓 買 房相掛鉤 以品牌 產品價值為 核心驅動力 打造一場 全新的品牌營銷戰 役 返鄉置業活動主題潤都壹品城 暖春歸心置業計劃以 人 為。