1、請務必閱讀正文之后的信息披露和法律聲明 TableMainInfo 行業研究建材 證券研究報告 行業深度報告行業深度報告 2019 年 09 月 24 日 TableInvestInfo 投資評級 優于大市 優于大市 維維持持 市場表現市場。

2、全省 工作 聯勱 指南 市場三部 CONTENTS 目錄目錄 Page 1Page 1 看看人家看看人家 Page 9Page 9 了解全省聯動了解全省聯動 Page 15Page 15 算算成本算算成本 Page 22Page 22 如何。

3、 終端砍價會瓷磚操作技巧 新明珠集團市場三部贏在終端盈利模式培訓 內容綱要 什么是砍價會 砍價會特征 舉辦方如何吸引客戶 瓷磚商家現場砍價的流程及要點 成功操作砍價會的關鍵 什么是砍價會 砍價會：業主集聚的集體還價會，聯盟 團購促銷的一種形。

4、瓷磚工程客戶開發技巧瓷磚工程客戶開發技巧 培訓資料培訓資料 一工程客戶信息渠道一工程客戶信息渠道 1.1.關系網絡關系網絡 轉介紹轉介紹 社會人脈社會人脈 老客戶老客戶 關關 系系 2.2.掃街掃街 流程：流程： 搜尋施工工地疏通門衛關系進。

5、紅海市場下的出擊乊道 如何打造成功的促銷活勱 代表未知的市場空間。
藍海： 指通過創新，無論是經營管 理創新營銷創新還是商業 模式創新等等，改造現有癿 體系，開辟屬亍自己癿新的 市場空間，達到盈利癿目癿。
紅海： 代表已知的市場空間。
在紅。

6、哈西 萬達 哈西萬達廣場豪門夜宴 客戶答謝會 Wanda plaza 提 綱 活勱概述 活勱目的 活勱思路 活勱規劃 哈西 萬達 Wanda plaza 活勱概述 活勱名稱：哈西萬達廣場豪門夜宴 活勱時間：2012年年8月月18日日19日日。

7、P1 各位芒果家人，大家好，接下來給大家分享的是我們 2017 年最好的產品及產品話術 P2 首先是輕奢田園品類，這次新品與以往的開發思路有所不同，主要表現在以下這幾個方 面，在規格選擇上，我們選擇了在中偏大規格，大部分是 600600，甚。

8、20172017芒果新品話術芒果新品話術 輕奢田園品類 產品創新方向 規格中偏大 色系多樣 顏色清新 柔啞結合 CLCL系列系列 昂布瓦斯系列昂布瓦斯系列Amboise seriesAmboise series 設計理念設計理念 用純凈的色。

9、芒果瓷磚生產工藝 一陶瓷基礎知識 二生產工藝流程 三芒果瓷磚工藝優勢 一陶瓷基礎知識 陶瓷主要 材料 粘土高嶺土長石石英石及天然 礦物原料； 形成 球磨成型高溫燒成等情況下起了一 系列化學反應后形成 結果 有著完美裝飾效果的堅硬物質 瓷質磚。

10、活動推進工作職責 序號部門成員 1隊長 2 小區 業務 3賣場攔截 4電話營銷 5店面接待 工作事項 1承諾該組的所有銷售邀約任務，對目標進行分解。
2對該組人員工作崗位安排，崗位職責到人，目標分解到人。
3每天應有單獨的早晚會議，制定每天。

11、夜夜宴宴活活動動物物料料清清單單 序序物物料料名名稱稱物物料料用用途途數數量量責責任任人人 1簽到表客戶進店登記 2送卡表登記送卡客戶明細 3信封內裝秒殺授權書 4公章夜宴公章 5進店禮品汽車掛飾進店有禮 6鮮花店內氛圍布置 7西方幸福甜品。

12、客客戶戶簽簽到到登登記記臺臺賬賬 序號姓名聯系電話地 址是否下訂備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 。

13、進進店店客客戶戶登登記記臺臺帳帳 序號 日期姓名聯系電話地 址意 向 信 息預算 電話 邀請 業務 邀請 攔截 自然 逛店 銷售顧問客戶分析 是否 二次跟進 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17。

14、電電話話營營銷銷每每日日送送券券客客戶戶臺臺帳帳 序號 客戶名電話小區溝通情況 是否來 過店面 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 編制：思和老師 注：每日信息統計錄入后，于。

15、業業務務人人員員邀邀約約客客戶戶進進店店目目標標分分解解 崗 位姓 名 711712713714715716717718719720721722723724725726727728729730731818283合計考核標準 推廣組 小區業務。

16、業業務務組組獎獎金金明明細細8.168.188.168.18 序號組別姓名 邀約進店數 邀邀約約獎獎勵勵 總簽單數 獨立完成 定單數 簽簽單單 獎獎勵勵 每天 完成 目標 獎勵 每3天 完成目 標獎勵 合合計計獎獎勵勵 8月16日 8月17。

17、XXXXXX磁磁磚磚夜夜宴宴流流程程 序號時間節點項 目 119:0020:20客戶邀約簽到 219:0020:50客戶自由參觀了解產品 320:2020:50品西方幸福甜品 420:5021:00引導客戶就坐產品秒殺區 521:0021:。

18、砸砸金金蛋蛋登登記記臺臺賬賬 序號姓名聯系電話地 址定單金額獲得現金或禮品蓋頭獎金客戶簽字備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 。

19、XXXXXX瓷瓷磚磚啟啟動動大大會會流流程程 序序時時 間間篇篇章章題題 目目講講解解內內容容責責任任人人 1 1 55開開場場開開場場口口號號 練練口口號號：好好準準備備 哈哈嘍嘍 33 團團隊隊初初調調 動動 領領導導致致辭辭姜姜總總啟。

20、4242周周年年盛盛典典重重磅磅來來襲襲 恭恭喜喜您您中中獎獎5 5元元 總總裁裁價價到到 沖沖量量送送千千金金 4242周周年年盛盛典典重重磅磅來來襲襲 恭恭喜喜您您中中獎獎5 5元元 總總裁裁價價到到 沖沖量量送送千千金金 4242周周。

21、簽簽到到客客戶戶抽抽獎獎劵劵簽簽到到客客戶戶抽抽獎獎劵劵 姓名聯系電話姓名聯系電話 簽簽到到客客戶戶抽抽獎獎劵劵簽簽到到客客戶戶抽抽獎獎劵劵 姓名聯系電話姓名聯系電話 簽簽到到客客戶戶抽抽獎獎劵劵簽簽到到客客戶戶抽抽獎獎劵劵 姓名聯系電話姓。

22、禮禮品品登登記記臺臺賬賬 序號姓名聯系電話地 址是否下定獲得禮品客戶簽字備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 。

23、工工作作職職責責和和推推進進表表 序序號號主主要要項項目目關關鍵鍵詞詞 動動作作工工作作事事宜宜關關鍵鍵節節點點責責任任人人協協助助人人 1 1每日計劃工作計劃匯總及報告 每天每人要對自已的工作進行目 標確認，當天工作沒完成一定要 分析原因。

24、爆爆破破人人員員安安排排 小小隊隊崗崗位位說說明明人人員員安安排排隊隊長長責責任任人人 簽到組 負責簽到臺賬登記 2人 服務組 負責協助禮品發放食品 補充水補充臺面收拾 衛生檢查及清潔 4 現場財務組 負責收取定金，及POS機 點鈔機的籌備。

25、4242周周年年盛盛典典 恭恭喜喜您您中中獎獎5050元元 XXXXXX瓷瓷磚磚4242周周年年盛盛典典 4242周周年年盛盛典典 恭恭喜喜您您中中獎獎5050元元 XXXXXX瓷瓷磚磚4242周周年年盛盛典典 4242周周年年盛盛典典 恭。

26、物物料料明明細細清清單單 序序號號物物料料名名稱稱物物料料用用途途制制作作說說明明尺尺寸寸數數量量已已完完成成物物料料已已制制作作物物料料已已到到位位物物料料 1DM單張宣傳推廣157g銅板 2氣球墻進店抽獎kt板掛墻 3A4紅紙抽獎內容自。

27、5 5月月3131日日中中山山芒芒果果瓷瓷磚磚開開業業爆爆破破活活動動流流程程 組組織織機機構構概概述述： 活活動動總總指指揮揮：2位黃總劉總何君老師 主主持持人人： 獎獎品品發發放放負負責責人人：辦公室兩人領領禮禮品品需需登登記記 音音響。

28、各各項項目目組組目目標標分分解解 目標 第一階段 1017號 第二階段 1824號 第三階段 2527號 8.28爆破總目標 總體目標 基礎目標 沖刺目標 超越目標 店面銷售 1店 2店 家裝渠道 電話營銷電話1組 推廣業務 小區業務1 家。

29、 佛山市芒果建材有限公司 FOSHANSHIMANGGUOJIANCAI CO.LTD 芒果瓷磚品牌介紹 Mango ceramic tile brand introduction 定位 歷程 產品 定位 歷程 產品 定位 LOCATION。

30、名師授課活動模板 01 活動主題創意 通過名師授課形式，植入芒果瓷磚新品及案例，讓芒果瓷磚產 品的效果能通過名人效應傳播出去，提升在設計師群體影響力。
02 活動目的及意義 1.維護和拓展高端設計師資源，加強其凝聚力，進一步加深對品牌文化 。

31、佛山市芒果建材有限公司 FOSHANSHIMANGGUOJIANCAI CO.LTD 活動模板 一活動意義 2016年，各種各樣的設計師活動和獎項爆發性的出現，如金蝴蝶獎等等，設計師資源被渠道活動不斷引 流到其品牌內，形成消費強大推動力，占。

32、紅酒會活動模板 01 活動主題創意 結合芒果瓷磚高端形象，邀請紅酒師分享紅酒品鑒知識，同時 植入芒果瓷磚產品案例，渠道合作等于設計師息息相關的內容，摒 棄傳統渠道活動單一，枯燥等形式，讓設計師樂于參不其中，幵提 升活動檔次。
02 活動目的。

33、芒果獎 一站到底 活動模板 目錄： 操作：活動籌備 內容：核心分享 01 02 1.時間推進表； 2.物料制作采購發貨； 3.外聯單位邀約； 4.活動分工； 1.活動流程； 2.芒果獎相關視頻資料； 3.嘉賓分享內容； 4.芒果一站到底； 。

34、芒果瓷磚芒果瓷磚渠道渠道運營運營全年全年規劃規劃 時間節點 渠道項目 亮點 每月常規項目 亮點 2 月3 月 芒果獎中國人文設計大賽報名，提交作品即刻7.31 截止 1. 賽事獲獎提升設計師名氣 2. 媒體全方位的包裝 芒果瓷磚官網免費設 。

35、活動活動致辭致辭稿稿標準標準模板模板 各位設計師朋友媒體朋友各位芒果家人們： 大家晚上好 首先我代表 XXX 芒果瓷磚全體同仁對各位設計師朋友的蒞臨表示由衷的感 謝。
歡迎你們 今天非常高興能借此活動跟各位相聚一起，這樣的機會也十分難得，是各。

36、活動串詞活動串詞標準模板標準模板 時間 事項 串詞 18:55 主持人引導 語 歡迎光臨芒果獎2016 中國人文設計大賽XX 站 設計交流會活動現場，我們的 活動即將在五分鐘之后開始，請大家提前入場準備就坐。
同時請大家將電話調整 至靜音狀態。

37、 爆破所需物料爆破所需物料 廣告公司準備：廣告公司準備： 一新娘 10人，紅旗袍 10 套，紅蓋頭 10個 二音響設備 1 套，話筒 2 個，手持麥 KT 板 三活動舞臺搭建，背景噴繪是否正反面 四小講臺，鮮花，工作證，嘉賓證 五簽到處 六。

38、獎勵機制獎勵機制 電話營銷電話營銷 電話人員每邀約一個客戶含送現金券客戶進店，獎勵人民幣：5 元，成功簽單給于電話人員 20 元每單獎勵。
每三天排名統計，邀約進店數量完成最低保障目標每天 6 個進 店客戶的分別給于：50 元的獎勵。
沒有完。

39、本次拓展訓練主題： 提高團隊部門間溝通能力 增強團隊合作和凝聚力 拓展運勱可以給組織內部帶來以下好處： 1激劥員工士氣 2營造組織氣氛 3深化內部溝通 4促進戓略分享 5增進目標認同 6學習共同成長 建立和維護一個高效的團隊是一個困難而有意。

40、 主持人手稿主持人手稿 迎接嘉賓熱場迎接嘉賓熱場 迎接客戶 主持人可以登場暖場等 尊敬業主朋友們大家下午好，歡迎大家來參加 XXX 磁磚 42 周年盛典活動現場。
現將活動優惠細則公布如下： 第一凡進店的業主朋友們請到舞臺前方簽到區簽到，并。

41、總經理講話稿總經理講話稿 尊敬的各位領導各位來賓業主朋友們，大家好 在這歡樂喜慶的時刻，XXX 瓷磚走到今天已經 42 周年了在 此感謝各位父老鄉親長期以來對 XXX 瓷磚的支持幫助，感謝你們. 沒有你們就沒有 XXX 瓷磚的今天和明天 值。

42、 爆破利益點爆破利益點 1，享受所有活動折扣，僅限今天。
2，團購價，2戶 9.8折，3戶 9.7 折，5戶 9.5折 3，秒殺價待主持人公布 4，下定每 3000 元抽取幸運紅包一個 5，交定金每 5000元砸金蛋一個內有免單大獎 6，下。

43、 山東煙臺 CASINO主題 策劃方案 活活 動動 流流 程程 明明 細細 19:00 領取籌碼， JAZZ BAND背景演奏， 兔女郎迎賓合影 19:20 兔女郎激情開場舞 19:30 CASINO娛樂環節貫穿始終 近身魔術，互動表演貫穿。

44、 概述 時間：5月底 地點：深藍廣場鳳竹里 人數：100150人 內容：簽約宣講秀演 調性：尊貴愉悅氣氛 活動色調 I Color System 藍，取自案名深藍廣場 藍色是適合高端晚宴派對與儀式的主題色 本次夜宴活動結合水元素與藍色調渾然。

45、 概述 時間：5月底 地點：深藍廣場鳳竹里 人數：100150人 內容：簽約宣講秀演 調性：尊貴愉悅氣氛 活動色調 I Color System 藍，取自案名深藍廣場 藍色是適合高端晚宴派對與儀式的主題色 本次夜宴活動結合水元素與藍色調渾然。

46、一大理石瓷磚瓷磚墻面濕貼施工方案一材料要求：1水泥：325 號普通硅酸鹽水泥。
應有出廠證明或復試單，若出廠超過三個月應按試驗結果使用。
2白水泥：325 號白水泥。
3砂子：粗砂或中砂，用前過篩。
4大理石磨光花崗石預制水磨石等：按照設計和圖紙要。

47、概述概述時間：5月底地點：深藍廣場鳳竹里人數：100150人內容：簽約宣講秀演調性：尊貴愉悅氣氛活動色調 I Color System藍藍，取自案名深藍廣場藍色是適合高端晚宴派對與儀式的主題色本次夜宴活動結合水水元素與藍色調渾然而成打造一場。

48、建設項目環境影響報告表建設項目環境影響報告表公示版公示版項項目目名名稱稱:瓷磚加工項目瓷磚加工項目建設單位蓋章:建設單位蓋章:海安海安 XX 瓷磚加工廠瓷磚加工廠編制日期:編制日期:2020 年年 1 月月江蘇省生態環境廳制江蘇省生態環境廳。

49、 山東煙臺CASINO主題策劃方案 活活 動動 流流 程程 明明 細細19:00 領取籌碼, JAZZ BAND背景演奏, 兔女郎迎賓合影19:20 兔女郎激情開場舞19:30 CASINO娛樂環節貫穿始終 近身魔術,互動表演貫穿始終 兔女。