1、拓客管理與案場品質管理 客戶摸查三 部走 人員架構與 目標設定 數據化管理 與考核機制 拓客管理 拓客管理 人員架構與目標設定：成立專項組、協調人員比例、進行團隊激勵 0102 03 拓客 人員架構 在團隊成立拓客專項組，每個組負 責一個渠道。
例如：設置大客戶組、 平安客戶組、銀行客戶組等 專項組 專項組成立后，對團隊成員新老比率 要合理分配，不能一個組都是老員工， 更不能一個組都是新員工。
要使團。

2、銷售現場管理制度 【制度目的】通過規范甲方對雙方團隊的管理，確保雙方團隊能夠貫徹落實甲方的各項要求，并在銷售接待過程中遵循甲方的規章制度、維護甲方的品牌形象。
【制度宗旨】維護案場公平競爭，創造良好的工作氛圍。
【適用范圍】項目組全體成員 目 錄 第一部分 職業準則 第二部分 職責范圍 第三部分 服務流程及標準 第四部分 銷售現場管理 第五部分 考勤及人員管理 第六部分 其它 第七部分 違約行為。

3、案場管理制度案場管理制度 一招商計劃制度一招商計劃制度 項目招商計劃：項目招商計劃： 1 在項目開始實行時即要由案場主管同策劃人員一起設立項目招商目標。
2 項目招商目標要根據實際情況進行認真規劃，報經理，經核準后作為項目招 商進度和效績評。

4、1 共8 案場售作業指引案場售作業指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準批準日期日期 2 共8 作業指引1作業指引1 保售現場整潔有序售現場工作護公司形售現 場環境提成交效率減少售差。
圍2圍2 于公司開發售售現場包括售標準售流標準。
。

5、案場管理 營銷中心 市場管理部 2015年8月 1 營銷中心案場管理手冊 前言 根據上半年全國各區域巡檢結果，各項目均已搭建基礎案場管理 體系，案場管理系統改革初見成效，標準組7月聯合人力資源部銷售 管理部及資深營銷管理人員進一步優化案場管。

6、綠城銷售案場管理手冊綠城銷售案場管理手冊 細心感受用心管理全心學習 一個團隊總由不同個性不同特點的人組成，在團隊中也總會有這樣那樣的 問題與要求，所以我們需要一個嚴格的管理制度與高要求的工作標準。
當個體的 要求和個性與團隊紀律有所沖突時，我。

7、銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業 務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；鑒于此情。

8、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇：案場服務規范 2 第二篇：案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇：客戶意見處理 2 1 第四篇：客戶接待及判定規范 2。

9、售案場理作業指引售案場理作業指引 編號：JYCSWIYX 003 版號：A0 頁碼：第 1 頁 共 6 頁 售案場理作業指引售案場理作業指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準批準日期日期 修錄修錄 日 期日 期修狀態修狀態修改內容修改內。

10、聯合代理銷售案場管理細則聯合代理銷售案場管理細則 一一 來電接聽細則來電接聽細則 1 來電試行輪值接聽制度；每天各代理公司各派兩名銷售人員進行固定接電，現場實行， 穿插接電的方式，接聽電話后詢問相關信息，在來電登記本上進行登記； 2 電話響。

11、銷售案場執行 管理手冊 銷售案場執行 管理手冊 項目名稱： 編制日期： 編制人員： 項目名稱： 編制日期： 編制人員： 第 2頁 共 53頁 目錄目錄 組織構架.6 第一篇：案場形象篇.7 一案場標準配置要求.7 二案場環境要求.9 三人員。

12、拓客管理與案場品質管理 客戶摸查三 部走 人員架構與 目標設定 數據化管理 與考核機制 拓客管理 拓客管理 人員架構與目標設定：成立專項組協調人員比例進行團隊激勵 0102 03 拓客 人員架構 在團隊成立拓客專項組，每個組負 責一個渠道。

13、拓客管理與案場品質管理 客戶摸查三 部走 人員架構與 目標設定 數據化管理 與考核機制 拓客管理 拓客管理 人員架構與目標設定：成立專項組協調人員比例進行團隊激勵 0102 03 拓客 人員架構 在團隊成立拓客專項組，每個組負 責一個渠道。

14、案場制度 桂園售中心 案 場 制 度 手 冊 1 案場制度 錄錄 前前 3 一案場服務 2 二案場律制度及案場環境 19 三客戶意處 2 1 地產圈人 四客戶接待及判定 29 2 案場制度 房屋產品因 注注此此案案場場制制度度手手冊冊于于售。

15、案場管理制度案場管理制度 一招商計劃制度一招商計劃制度 項目招商計劃：項目招商計劃： 1 在項目開始實行時即要由案場主管同策劃人員一起設立項目招商目標。
2 項目招商目標要根據實際情況進行認真規劃，報經理，經核準后作為項目招 商進度和效績評。

16、拓客管理與案場品質管理 客戶摸查三 部走 人員架構與 目標設定 數據化管理 與考核機制 拓客管理 拓客管理 人員架構與目標設定：成立專項組協調人員比例進行團隊激勵 0102 03 拓客 人員架構 在團隊成立拓客專項組，每個組負 責一個渠道。

17、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇：案場服務規范 2 第二篇：案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇：客戶意見處理 2 1 第四篇：客戶接待及判定規范 2。

18、為您，我做到 重慶 XX 二級市場營銷中心 項目管理制度 案場管理制度案場管理制度 一一 接待客戶制度板塊接待客戶制度板塊 1 接待客戶必須嚴格遵守項目組制定的 AB 位排位順序接待制 度，在接客戶時候 AB 位不能隨意走動，無故離開視為自。

19、 銷售之道 用心之道 新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業 務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；鑒于此情況，特此進 行下述銷售組織管理培訓，用于參考借鑒。
前言 一房產銷售中什么最重要 人。

20、 案案 場場 銷銷 售售 流流 程程 及及 技技 巧巧 案場銷售流程及技巧案場銷售流程及技巧 一一 客戶的認識與分類客戶的認識與分類 一 客戶分析 1 需求 2 能力 3 決定權 二 如何判斷一個真正的客戶 名字地址性別籍貫年齡職業衣著言談。

21、 地產地產 XXXX 案場管理流程案場管理流程 目 錄 清 冊 一產品說辭篇：一產品說辭篇： 1應接區 2模型區 3樣板房途中 4模型區 5洽談區 6送客 二銷售流程篇二銷售流程篇： 1接待流程 2大定流程 3簽約流程 4簽約后續流程 5退。

22、 案場管理制度案場管理制度 目目 錄錄 第一部分第一部分 銷售部門組織架構銷售部門組織架構 第二部分第二部分 銷售案場人員職責劃分銷售案場人員職責劃分 第三部分第三部分 案場日常管理細則案場日常管理細則 第四部分第四部分 銷售接待流程管理制。

23、 代理公司版本代理公司版本 案場管理案場管理 銷售管理系統銷售管理系統 一售樓部規范工作制度一售樓部規范工作制度 1 員工必須關心公司執行本職工作遵守職業道德。
2 員工應準時上班不準遲到早退和曠工。
3 員工在工作時間應堅守工作崗位，接待。

24、 房地產日常管理與銷售房地產日常管理與銷售 經典售樓部案場管理與制度經典售樓部案場管理與制度 目目 錄錄 第一部分第一部分組織架構及剛位職責組織架構及剛位職責 第一節第一節銷售部組織架構銷售部組織架構 第二節第二節主要崗位職責主要崗位職責 。

25、營銷中心市場管理部標準組 7122016 案場管理四大標 準化動作 五感打造體驗式 營銷 搭建案場服務體系 四步曲 三 觀 四步曲 五感四大 前言 目錄 一案場管理四大標準化動作 二五感打造體驗式營銷 三搭建案場服務體系四步曲 201671。

26、案場管理制度 1 碧桂園銷售中心 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 2 目目 錄錄 前言前言 3 第一篇：案場服務規范 2 第二篇：案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇：客戶意見處理 21 第四篇：客戶接待及判定規范 29 。

27、房地產案場現場業務管理 一 案場行為規范 考勤 上午上班9：00前和下午下班17：30后，職員必須簽到不 準代簽和第二天補簽，每月忘簽的記錄不應該超過三次，因故 不能簽到，應及時以書面形式說明原因報部門負責人簽字并由公司 辦公室備案； 現場。

28、銷售案場管理手冊銷售案場管理手冊 心感受心全心學習一個團總不同個性不同特點人成在團中也總會有樣樣與求所以我們一個嚴格制度與求工作標準。
當個體求和個性與團律有所沖時我們不會改變我們律與制度也不會低對每個人嚴格求。
因為只有樣團才無往不才取得一個。

29、銷售之道銷售之道 用心之道用心之道新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；鑒于此情況，。

30、銷售案場管理與服務一鳳凰城案場管理與服務工作小結二近期巡盤匯報三公司關于銷售案場管理與服務工作方向四關于監評鳳凰城案場管理與服務工作小結鳳凰城案場管理與服務經歷的三個階段一落后被動階段二自覺提升階段三深化品質強化鞏固階段鳳凰城案場管理與服務。

31、銷售案場執行管理手冊銷售案場執行管理手冊xx項目名稱：項目名稱：編制日期：編制日期：編制人員：編制人員：在 xx 房屋銷售有限公司統一經營目標下，制定銷售案場執行管理手冊 。
xx 房屋銷售有限公司所屬銷售案場，在銷售工作中應嚴格按照本銷售案。

32、銷售之道銷售之道 用心之道用心之道新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；鑒于此情況，。

33、中部禮品城案場管理制度一儀容儀表1工作時間必須穿著工裝并佩戴工牌，不可著休閑裝及休閑鞋，上班時間不可以更換工裝。
2女銷售員淡妝為宜，禁止化濃妝及使用強烈氣味的香水；男銷售員禁止留胡須蓄長發。
3注意個人衛生，勤洗頭保持無頭屑無異味；不可染發黑。

34、案場行政管理制度案場行政管理制度行政制度行政制度一員工守則：為維護公司利益和聲譽，保障銷售工作順利進行，特制定本守則。
1銷售人員必須遵守國家法律法規自覺維護公司利益，不謀求公司制度規定之外的個人利益。
2銷售人員必須敬業愛崗，盡職盡責，勤奮進。

35、房地產項目銷售案場管理制度房地產項目銷售案場管理制度一接待客戶制度板塊1接待客八必須嚴格遵守項目組制定的 AB 位排位順序接待制度， 在接客戶時候 AB 位不能隨意走動，無故離開視為口動放棄，A 位須把 資料準備好。
如果因為要吃飯或者是上洗。

36、1 10案場管理制度為了維護公司利益和聲譽，保障銷售工作的順利進行特制定本制度。
1銷售案場工作人員必須遵守國家法規法令，自覺維護公司利益，不謀求私利。
2銷售案場工作人員必須敬業愛崗盡職盡責，按質按量完成銷售工作。
3銷售案場工作人員之間應團結。

37、銷售銷售案場案場 管理制度管理制度一儀容儀表一儀容儀表1工作時間必須穿著工裝并佩戴工牌，不可著休閑裝及休閑鞋。
2女銷售員淡妝為宜，禁止化濃妝及使用強烈氣味的香水；男銷售員禁止留胡須蓄長發。
3注意個人衛生，勤洗頭保持無頭屑無異味；女銷售員頭發。

38、1 8中部禮品城案場管理制度一儀容儀表1工作時間必須穿著工裝并佩戴工牌,不可著休閑裝及休閑鞋,上班時間不可以更換工裝.2女銷售員淡妝為宜,禁止化濃妝及使用強烈氣味的香水;男銷售員禁止留胡須蓄長發.3注意個人衛生,勤洗頭保持無頭屑無異味;不可。