1、相配。
2、銷售無計劃房地產銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應制訂銷售計劃和按計劃銷售。
具體要做明確的銷售目標、回款目標和其他定性定量目標，做好并落實相應方案。
3、市場信息未反饋信息是企業決策的生命。
身處一線的銷售人員應及時了解市場動向、消費者需求特點、競爭對手變化以及經銷商要求等，并迅速作出調整。
4、人員缺管理企業需對銷售人員管理有方。
合理的管理，會增加銷售人員的銷售熱情，反之則會增加銷售風險。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢必會對企業產生隔閡，出現對企業不忠誠、竄貨、應收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應加聚人情味，只有做到以上幾點，房地產銷售才能穩步進行。
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2、行政管理制度修改記錄表 序號:修改日期：99.1.18 頁 碼 章 節 修改內容簡要 新 版 第 7 頁 a 第 22 頁 第 30 頁 第 32 頁 5.1.a. 第 5.10.13 附件四 附件五 增加保密管理規定 刪除住房分配辦法單 。

3、1 地產項目運營管理方法與技巧 基于龍湖地產運營管理模式的思考 柴亞民 2012年10月12日 2 第一章 前言 第二章 組織管理 第三章 投資決策與跟蹤 第四章 項目啟動會內容解析 第五章 階段性成果 目目 錄錄 第七章 產品線品質管理 。

4、深圳市道然企業管理顧問有限公司深圳市道然企業管理顧問有限公司 萬科管理全景圖萬科管理全景圖 房地產流程管理房地產流程管理 發現房地產規律發現房地產規律 為您創造價值為您創造價值 2 6100 52 72 萬科數字萬科數字 目錄目錄 房地產開。

5、 標桿地產管理之標桿地產管理之 人力資源管理規劃人力資源管理規劃 目目 錄錄 前 言 . 1 1.人力資源管理的任務內容流程 . 1 1.1人力資源管理的基本任務 . 1 1.2人力資源管理的內容. 1 1.3人力資源管理流程 . 1 2.。

6、7.4.1 總則 7.4.1.1 通過對采購過程的控制，確保能夠選用合格的供方和采購的材料設備質量滿 足項目開發建設的要求。
7.4.1.2 職責 a 工程部負責公司的工程招標工作，對設計施工監理等供方進行評價選擇 和驗證； b物資采購中心。

7、 流程手冊文件流程手冊文件 版本：A0 事后評估管理流程事后評估管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 1.1. 目標：目標：。

8、 流程手冊文件流程手冊文件 TFHRLLC006 版本：A0 調崗管理調崗管理流程流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人。

9、 流程手冊文件流程手冊文件 編號： TFHGCLC001 版號： A1 項目工程管理流程項目工程管理流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審。

10、 流程手冊文件流程手冊文件 編號： TFHGCLC009 版本：A1 工程整改管理工程整改管理流程流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核。

11、 流程手冊文件流程手冊文件 編號： TFHGCLC007 版本： A0 工程簽證管理流程工程簽證管理流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂號修訂號 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人。

12、 流程手冊文件流程手冊文件 編號： TFHYXLC005 版本： A1 價格管理價格管理流程流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批。

13、 編號：TFHYXLC003 版本：A1 售后管理流程售后管理流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂號修訂號 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 200951 5 A1。

14、 流程手冊文件流程手冊文件 編號： TFHYXLC002 版本： A1 銷售進程管理流程銷售進程管理流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審。

15、 流程手冊文件流程手冊文件 編號：TFHXZLC002 版本：A0 檔案管檔案管理流程理流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂號修訂號 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準。

16、 流程手冊文件流程手冊文件 編號： TFHSJLC002 版本： A1 概念設計管理概念設計管理流程流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審。

17、 流程支持文件流程支持文件 編號： TFHCWLC004 版本： A1 工程扣款管理流程工程扣款管理流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審。

18、 流程手冊文件流程手冊文件 編號： TFHCWLC003 版本： A1 工程付款管理流程工程付款管理流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審。

19、房地產計劃運營管理與計劃管理 房地產經營指標分解多層級計劃制定與執行 課程目標 詳述房地產運營不計劃管理癿核心內容和主要斱法 深入解析業內成熟癿運營不計劃管理體系 介紹業內標杄企業癿操作斱法和經典案例 掌插計劃執行控制調整不考核癿具體做法 。

20、1 項目檔案管理 一公司文件歸檔要求 提交時間 資料清單 提交要求 提交至 提交人 備注 1進場前 操盤 5 大風險提示 簽字版 銷管 項目經理 操盤5大風險提示.x lsx 2進場時 進場通知單 簽字版 財務 銷管 項目經理 代理銷售期限。

21、龍湖項目成本管理控制龍湖項目成本管理控制 與招投標合同管理與招投標合同管理 講師介紹講師介紹 高級工程師；一級建造師；重慶市造價協會第二高級工程師；一級建造師；重慶市造價協會第二 屆理事會常務理事；原重慶龍湖地產發展有限公屆理事會常務理事；。

22、目錄 前言 組織管控模式 制度流程體系建設 1 2 3 龍湖運營管理體系 4 龍湖計劃管理體系 5 1 目 錄 2 1.產品品質 體現指標：利潤率 2.運營效率 體現指標：周轉速度 3.資本實力 體現指標：融資創新能力 當今房地產企業三大核。

23、房地產營銷管理與品牌管理房地產營銷管理與品牌管理 這是一個需要思考智慧的時代這是一個需要思考智慧的時代 2121世紀初葉，從世紀初葉，從911911到伊拉克戰爭到伊拉克戰爭, ,再到再到貨幣戰爭貨幣戰爭，現在，由美國次貸危機引發的全，現在，。

24、 總總 綱綱 本公司以向上創業公平和諧為根本，堅持以人為本的經營理念， 在某房地產市場中充分發揮公司在資金人才管理經驗技能社會網絡和信 息網絡等方面的優勢，開展房地產銷售及經紀業務。
第一條 公司全體員工都必須自覺維護和遵守公司的規章制度和。

25、 房地產智庫 房地產項目工程管理流程及 成本管理體系 房地產智庫 目錄目錄 一房地產開發成本管理的體系一房地產開發成本管理的體系 二工程項目成本管理體系 三工程項目各階成本管理的重點 房地產智庫 房地產智庫 隨著房地產市場競爭的加劇，為提高。

26、房地產公司招標管理管理辦法房地產公司招標管理管理辦法1總 則1.1公 司 建 立 全 面 的 招 標 管 理 制 度 ， 以 公正 公 平 公 開 的 原 則 評 估 選 擇 業 務 承 包 單 位 ，在 合 理 公 平 的 原 則 下 追。

27、工工程程管管理理手手冊冊文件編號:文件版本：編制日期：目錄第一章第一章總總則則1.1目的1.2依據1.3適用范圍第二章第二章職責與權限職責與權限2.1運營總監COO2.2總經理2.3工程部2.4成本合約部2.5設計部2.6開發部2.7工程管。

28、地產項目管理操作手冊地產項目管理操作手冊目目 錄錄第一章第一章 項目進度質量安全目標項目進度質量安全目標.3第二章第二章 項目崗位職責項目崗位職責.3項目公司項目公司. 3項目總經理項目總經理.3工程部經理工程部經理.4項目土建工程師項目土。

29、房地產營銷管理與品牌管理房地產營銷管理與品牌管理這是一個需要思考智慧的時代這是一個需要思考智慧的時代2121世紀初葉，從世紀初葉，從911911到伊拉克戰爭到伊拉克戰爭, ,再到再到貨幣戰爭貨幣戰爭，現在，由美國次貸危機引發的全，現在，由美。

30、xx 集團質量管理部管理制度集團質量管理部管理制度匯編匯編76質量管理部各崗位績效考核方案質量管理部各崗位績效考核方案761質量管理部經理考核方案質量管理部經理考核方案一考核目的一考核目的為全面地評價質量管理部經理工作效果,指導其工作績效的。

31、 中海興業寧波有限公司設計管理部管理制度 11 前言 1 前言 1.1 目的 建立健全我司設計管理制度,明確我司設計管理部職責范圍和工作內容,以及每一崗位管理人員工作內容和職責,是為了保障中海地產規劃設計三級管理體系的貫徹實施,保證設計管理。