1、蓄客方案思路 蓄客方法概述 客戶梳理方法 CONTENTSCONTENTS: 房地產(chǎn)項目的開盤不同于商場酒店的簡單開業(yè),開業(yè)只是為了聚集人氣,而 開盤則是把長時間來聚集的人氣集中釋放,這個長時間聚集人氣的過程叫做 蓄客. 用零售的價格做批發(fā)。

2、一切項目問題的總體表現(xiàn):賣不動 賣不賣不 動動 缺客,到訪低缺客,到訪低 有客,成交低有客,成交低 宣傳薄弱,缺少市場聲 音 有宣傳,但有所偏差, 無法吸引客戶到訪 缺乏有效的拓客渠道 項目前期市場形象不佳, 口碑一般,輿論不利, 后續(xù)到訪。

3、 I 期期 商商 業(yè)業(yè) 調(diào)整調(diào)整 I期鄰里中心商業(yè)功能定位期鄰里中心商業(yè)功能定位 I期商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)整方案期商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)整方案 萬科東麗湖第二階段萬科東麗湖第二階段 整體商業(yè)梳理及二期整體商業(yè)梳理及二期7000平米商業(yè)產(chǎn)品定位平米商業(yè)產(chǎn)品定位 2。

4、商業(yè)地產(chǎn) 脈絡(luò)梳理及策略思考 2012年 內(nèi)容大綱 1. 前言 2. 2012年商業(yè)地產(chǎn)表現(xiàn)強勢 3. 繁榮的表面是否危機重重 4. 商業(yè)地產(chǎn)趨勢的分析 5. 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展策略 摘要摘要 自宏觀調(diào)控以來,各路豪杰紛紛在商業(yè)地產(chǎn)上跑馬圈地,幵。

5、集團知識管理中心集團知識管理中心 商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)梳理商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)梳理 專題研究專題研究 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 業(yè)態(tài)種類 零售業(yè)態(tài)零售業(yè)態(tài) 零售購物型零售購物型 購物中心購物中心 專賣店專賣店 超市超市 便利店便利店 專業(yè)店專業(yè)店 倉儲店倉儲店。

6、長沙先導(dǎo)大王山旅游度假區(qū)濱水商業(yè)街 長沙先導(dǎo)土地開發(fā)建設(shè)有限公司 長沙,2013年9月 中期匯報 郴州郴州裕后街一期定位梳理框架思路裕后街一期定位梳理框架思路 萬志強萬志強 Jonny wan 目錄目錄 A 商業(yè)類型 B 核心概念 C 核心。

7、To protect the confidential and proprietary information included in this material, it may not be disclosed or provided t。

8、P1 客戶梳理方法 2014.08 P2 課程開發(fā)目標 O Objective bjective 課程目標 1培訓(xùn)對象: 策劃專員策劃助理 2課程目標: 掌握客戶梳理的流程,幵能夠按照流程開展客戶梳 理工作; 掌握基于提高有效來訪量和來訪成。

9、http: 聯(lián)系qq: 744421982 1 開盤客戶梳理預(yù)銷控開盤客戶梳理預(yù)銷控 案例借鑒案例借鑒 http: 聯(lián)系qq: 744421982 2 客戶梳理背景客戶梳理背景 5 5月月1919日進場之前推廣沒有開始,唯一的推廣僅有公園五。

10、XX項目價值體系梳理報告 2017年10月28日 PART1:項目及營銷目標思考 PART2:項目本體分析 PART3:項目價值體系梳理 PART4:售樓部價值體系建議 報告結(jié)構(gòu) PART1:項目及營銷目標思考 背景說明 營銷思考 背景說明。

11、內(nèi)部資料嚴禁外傳 項目價值體系梳理指引 內(nèi)部資料嚴禁外傳2 背景說明 建房子中的勞斯萊斯 賣最貴的 當?shù)刈詈玫?賣給最有錢的 銷售說辭編寫不完整 價值點不清晰 銷售人員講解不到位 影響客戶的認知 公 司 要 求 現(xiàn) 實 情 況 內(nèi)部資料嚴禁。

12、二 洞 察 : 對 客 群 的 認 識 1階群的演變 2萬物互聯(lián)第三次互聯(lián)網(wǎng)浪潮 千禧世代千禧世代 科創(chuàng)新中產(chǎn)科創(chuàng)新中產(chǎn) 1消費時代的演進 2新中產(chǎn)消費行為特征 時代的選擇時代的選擇 時代的機遇時代的機遇 一 浪 潮 : 時 代 的 機 遇。

13、內(nèi)部資料嚴禁外傳 項目價值體系梳理指引 內(nèi)部資料嚴禁外傳2 背景說明 建房子中的勞斯萊斯 賣最貴的 當?shù)刈詈玫?賣給最有錢的 銷售說辭編寫不完整 價值點不清晰 銷售人員講解不到位 影響客戶的認知 公 司 要 求 現(xiàn) 實 情 況 內(nèi)部資料嚴禁。

14、渠道營銷體系梳理與建議 渠道營銷框架 客戶定位 渠道類型 產(chǎn)品類別 價格政策 促銷政策 客戶定位 渠道營銷組合 渠道體系 3.業(yè)務(wù)流程 1.渠道組合 2.渠道組織 4.渠道工具 1.渠道組合 直銷渠道 分銷渠道 合作渠道 拓客渠道 1.自銷。

15、渠道營銷體系梳理與建議 渠道營銷框架 客戶定位 渠道類型 產(chǎn)品類別 價格政策 促銷政策 客戶定位 渠道營銷組合 渠道體系 3.業(yè)務(wù)流程 1.渠道組合 2.渠道組織 4.渠道工具 1.渠道組合 直銷渠道 分銷渠道 合作渠道 拓客渠道 1.自銷。

16、中西學(xué)院營銷分院乘風(fēng)班培訓(xùn) 項目故事線梳理 及場景應(yīng)用策劃標準 郝文龍 案名:萬科翡翠國賓 SLOGANSLOGAN:西安國賓道當代人物身份資產(chǎn) 案名:萬科融信 西雅圖 SLOGANSLOGAN:西雅圖計劃 我想要的世界 案名:德信九溪云莊。

17、渠道營銷體系梳理與建議 渠道營銷框架 客戶定位 渠道類型 產(chǎn)品類別 價格政策 促銷政策 客戶定位 渠道營銷組合 渠道體系 3.業(yè)務(wù)流程 1.渠道組合 2.渠道組織 4.渠道工具 1.渠道組合 直銷渠道 分銷渠道 合作渠道 拓客渠道 1.自銷。

18、 和 行行 業(yè)業(yè) 研研 究究 證證 券券 研研 究究 報報 告告 行行 業(yè)業(yè) 專專 題題 報報 告告 請務(wù)必閱讀正文之后的免責(zé)條款部分請務(wù)必閱讀正文之后的免責(zé)條款部分 垃圾分類垃圾分類政策政策及及現(xiàn)狀現(xiàn)狀梳理梳理 宏 觀 宏 觀 研 究 研。

19、萬潤股份產(chǎn)品分析梳理萬潤股份產(chǎn)品分析梳理 化工行業(yè)首席分析師:楊林執(zhí)業(yè)證號:化工行業(yè)首席分析師:楊林執(zhí)業(yè)證號:S1250518100002S1250518100002 分析師:黃景文執(zhí)業(yè)證號:分析師:黃景文執(zhí)業(yè)證號:S12505170700。

20、渠道營銷體系梳理與建議 渠道營銷框架 客戶定位 渠道類型 產(chǎn)品類別 價格政策 促銷政策 客戶定位 渠道營銷組合 渠道體系 3.業(yè)務(wù)流程 1.渠道組合 2.渠道組織 4.渠道工具 1.渠道組合 直銷渠道 分銷渠道 合作渠道 拓客渠道 1.自銷。

21、客戶研究與客戶分析 目錄 客戶分類研究客戶分類研究 2 客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4 客戶研究目的客戶研究目的 3 1 客戶分析與應(yīng)用客戶分析與應(yīng)用 3 3 我們都有置業(yè)需求 我想買什么樣的物業(yè)我想買什么樣的物業(yè) 總價區(qū)域戶型小。

22、客戶地圖不客戶召集 首先我們來吩一個小敀亊 1991年1月17日2時30分,美國用35顆巡航導(dǎo)彈的収射揭開了海灣戓爭的序幕, 35構(gòu)常規(guī)型空射巡航導(dǎo)彈從7架飛機上陸續(xù)収射,飛向伊拉兊8個重要目標,包括通訊樞紐 預(yù)警中心収電廠電力輸送網(wǎng)等.約。

23、Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2018 城市產(chǎn)業(yè)背景研究 2 1 東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策梳理 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)概念 3 東莞產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)分枂 4 目錄 TABLE OF CONTENTS 5。

24、序號項目狀態(tài)或情況風(fēng)險類型風(fēng)險點風(fēng)險詳細說明影響建議處理方式提示或備注序號項目狀態(tài)或情況風(fēng)險類型風(fēng)險點風(fēng)險詳細說明影響建議處理方式提示或備注 1 土地部分開發(fā),僅 收購?fù)恋?合作模式土地是否可以轉(zhuǎn)讓 根據(jù)城市房地產(chǎn)管理法必須支付土地出讓金辦。

25、中西學(xué)院營銷分院乘風(fēng)班培訓(xùn) 項目故事線梳理 及場景應(yīng)用策劃標準 案名:萬科翡翠國賓 SLOGANSLOGAN:西安國賓道當代人物身份資產(chǎn) 案名:萬科融信 西雅圖 SLOGANSLOGAN:西雅圖計劃 我想要的世界 案名:德信九溪云莊 SLO。

26、項目價值體系梳理指引 內(nèi)部資料嚴禁外傳2 背景說明 建房子中的勞斯萊斯 賣最貴的 當?shù)刈詈玫?賣給最有錢的 銷售說辭編寫不完整 價值點不清晰 銷售人員講解不到位 影響客戶的認知 公 司 要 求 現(xiàn) 實 情 況 內(nèi)部資料嚴禁外傳3 梳理項目的。

27、序號項目狀態(tài)或情況風(fēng)險類型序號項目狀態(tài)或情況風(fēng)險類型風(fēng)險點風(fēng)險點風(fēng)險詳細說明風(fēng)險詳細說明影響影響建議處理方式建議處理方式提示或備注提示或備注 1 土地部分開發(fā),僅 收購?fù)恋?合作模式土地是否可以轉(zhuǎn)讓 根據(jù)城市房地產(chǎn)管理法必須支付土地出讓金辦。

28、東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策及概況沉淀總結(jié) Centaline Consultants 本報告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播. 東莞中原戓略頊問中心 2018.3 Code of this re。

29、如何召集客戶 提升有效客戶上訪量 派單房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷,它可以理解為售樓處外延的銷售行為,也可 以理解為一種推廣聚客的手段,關(guān)注度和來電訪量是追求的目標. 目前,單純依靠廣告已經(jīng)不能吸引客戶來訪,派單。

30、項目故事線梳理 及場景應(yīng)用策劃標準 XXX 案名:萬科翡翠國賓 SLOGANSLOGAN:西安國賓道當代人物身份資產(chǎn) 案名:萬科融信 西雅圖 SLOGANSLOGAN:西雅圖計劃 我想要的世界 案名:德信九溪云莊 SLOGAN:云山何處不西。

31、開盤客戶梳理預(yù)銷控案例開盤客戶梳理預(yù)銷控案例 客戶梳理背景客戶梳理背景 5 5月月1919日進場之前推廣沒有開始,唯一的推廣僅有公園五號工日進場之前推廣沒有開始,唯一的推廣僅有公園五號工 地的圍檔,還沒有電話號碼地的圍檔,還沒有電話號碼 前。

32、內(nèi)部資料嚴禁外傳 項目價值體系梳理指引 內(nèi)部資料嚴禁外傳2 背景說明 建房子中的勞斯萊斯 賣最貴的 當?shù)刈詈玫?賣給最有錢的 銷售說辭編寫不完整 價值點不清晰 銷售人員講解不到位 影響客戶的認知 公 司 要 求 現(xiàn) 實 情 況 內(nèi)部資料嚴禁。

33、1 單擊此處編輯母版標題樣式 封皮 開發(fā)部 2020年8月10日 竣工備案流程梳理 目錄 CONTENTS 竣備清單分解 3 竣工驗收流程 聯(lián)合驗收要求 2 1 一聯(lián)合驗收要求 包括并不限于以下幾點:包括并不限于以下幾點: 單體市政道路綠化。

34、政策 中央全面落實房地產(chǎn)長效機制,房地產(chǎn)金融監(jiān)管繼續(xù)從嚴; 多地持續(xù)加碼樓市調(diào)控 8 月政策形勢總結(jié) 8 月,中央全面落實房地產(chǎn)長效機制,房地產(chǎn)金融監(jiān)管繼續(xù)從嚴.自然資源 部積極響應(yīng) 722 會議上提出的加快完善穩(wěn)地價工作要求,召開閉門會議。

35、組細管控流程管理體系咨詢項目 集團戰(zhàn)略梳理報告集團戰(zhàn)略梳理報告 報告說明報告說明 1.首先吐集團項目領(lǐng)導(dǎo)小組工作小組以及相關(guān)業(yè)務(wù)部門的同事表示感謝,感謝各位在我們開展工作 期間,熱心地提供數(shù)據(jù)資料及訪談信息.根據(jù)內(nèi)部訪談,結(jié)合對公司內(nèi)部資料。

36、1策劃基礎(chǔ)課程全流梳理大2劃做什么房地產(chǎn)目流中劃的工作今天我們以下3劃做什么4劃做什么目標導(dǎo)向合性工作了客戶求和抗性對市場和品了如指掌效比推廣有效來促售來成交率提升產(chǎn)品滿客戶求5劃做什么1把事兒弄明白2人清楚6劃做什么人清楚把事兒弄明白產(chǎn)品。

37、P1客戶梳理方法2014.08P2課程開發(fā)目標O Objective bjective 課程目標1培訓(xùn)對象: 策劃專員策劃助理2課程目標: 掌握客戶梳理的流程,并能夠按照流程開展客戶梳理工作; 掌握基于提高有效來訪量和來訪成交率的客戶梳理內(nèi)。

38、渠道營銷體系梳理與建議渠道營銷框架 客戶定位渠道類型產(chǎn)品類別價格政策促銷政策客戶定位渠道營銷組合渠道體系3.業(yè)務(wù)流程1.渠道組合2.渠道組織4.渠道工具行業(yè)推廣渠道組合評估渠道體系較為完整,且自成體系;渠道以專業(yè)渠道和易管控的電開拓客渠道為。

39、序號項目狀態(tài)或情況風(fēng)險類型風(fēng)險點風(fēng)險詳細說明影響建議處理方式提示或備注序號項目狀態(tài)或情況風(fēng)險類型風(fēng)險點風(fēng)險詳細說明影響建議處理方式提示或備注1土地部分開發(fā),僅收購?fù)恋睾献髂Ｊ酵恋厥欠窨梢赞D(zhuǎn)讓根據(jù)城市房地產(chǎn)管理法必須支付土地出讓金辦理土地證且。