1、渠道渠道策略標(biāo)策略標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化操化操作作指引指引 編制編制：營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理部部 2012017 7年年5 5月月 建筑人建筑人居夢(mèng)居夢(mèng)想想 渠道營(yíng)銷 客戶來(lái)電來(lái)訪 越來(lái)越少 準(zhǔn)客戶 越來(lái)越難找 線上推廣效果 越來(lái)越小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 越來(lái)越多 成本越來(lái)越低 營(yíng)銷費(fèi)率越來(lái)越少 拓 客 策略目標(biāo)：挖掘意向客戶，幵達(dá)至成交。
操作模式：根據(jù)寵戶特征及分布區(qū)域，制定精準(zhǔn)癿“客戶地圖”，幵以此派單、陌拜、巡展。

2、太陽(yáng)底下無(wú)新事太陽(yáng)底下無(wú)新事 排列組合是創(chuàng)新排列組合是創(chuàng)新 -拓客渠道的創(chuàng)新打法拓客渠道的創(chuàng)新打法 前言-課程梗概 項(xiàng)目背景：在地產(chǎn)營(yíng)銷中，線上營(yíng)銷已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的作用，如何讓互聯(lián)網(wǎng)思維能給房產(chǎn)更大的賦能是需要花 時(shí)間好好思考的一件事情，在實(shí)操過(guò)程中，我們很少能沉淀歸檔，本次課程主要系統(tǒng)化展現(xiàn)一些經(jīng)歷過(guò)的落地實(shí)踐。
項(xiàng)目痛點(diǎn)及渠道思路： 派單對(duì)于很多客戶已經(jīng)免疫：派單的創(chuàng)新 傳統(tǒng)外。

3、老帶新拓客渠道與題培訓(xùn) 老帶新定義 一、何謂老帶新 通俗理解為老業(yè)主成功推薦親友販房，丌僅新 客戶可以享受優(yōu)惠，老業(yè)主也能獲益 二、老帶新形式 直接形：形式很簡(jiǎn)單，老業(yè)主成功推薦新客戶購(gòu)房，則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì)，本質(zhì)雖是花錢買客戶，但因?yàn)橘I 的是將會(huì)有高質(zhì)量轉(zhuǎn)化率的客戶，所以效果也是堪稱典范 間接形：不講究老帶新形式，通過(guò)微信朋友圈等媒體，分 享項(xiàng)目信息，優(yōu)勢(shì)是：客戶在看到周邊很多朋友都。

4、太 原 碧 栻 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客癿形式分解 03 強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)癿建立不管理 04 渠道成功癿四個(gè)基礎(chǔ) 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客癿形式分解 03 強(qiáng)。

5、碧桂園 鳳凰城 易居集團(tuán)20112012年度優(yōu)秀案例參賽 概述 參賽類別： 品牌營(yíng)銷獎(jiǎng)； 渠道營(yíng)銷獎(jiǎng)； 跨界營(yíng)銷獎(jiǎng)； 創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng) 所屬子品牌集團(tuán)公司： 克而瑞信息集團(tuán)； 樂(lè)居互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)； 易居營(yíng)銷集團(tuán)； 易居電商集團(tuán)； 家居房商集團(tuán)； 太立。

6、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。
在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播。
老帶新拓客渠道與題培訓(xùn) 事業(yè)一部 。

7、老帶新活動(dòng)方案老帶新活動(dòng)方案 好鄰居，親情回饋雙感恩好鄰居，親情回饋雙感恩 一活動(dòng)目的：一活動(dòng)目的： 1 老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前金牛國(guó)際城已經(jīng)擁有 一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。
2 發(fā)動(dòng)老客戶熱情，其一對(duì)于。

8、商業(yè)頃目線下渠道與題研究 20162016年商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)，年商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)， 如何解決線下拓客難的問(wèn)題如何解決線下拓客難的問(wèn)題 2016年全國(guó)一事線城市住宅市場(chǎng)持續(xù)火熱，以武漢為典型代表，自去年2月起，武漢新建。

9、 碧桂園 2013 銷售額排名第6銷售面積第2 躋身千億房企 2013全國(guó)地產(chǎn)銷售排名 碧桂園2013營(yíng)銷奇跡 馬來(lái)西亞釐海灣 開盤當(dāng)天5000套 100億 碧桂園十里釐灘青島東 4800套 創(chuàng)中國(guó)單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈。

10、太 原 碧 桂 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客的形式分解 03 強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)的建立與管理 04 渠道成功的四個(gè)基礎(chǔ) 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客的形式分解 03 強(qiáng)。

11、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
20190409 破解老帶新殘局破解老帶新殘局 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
老帶新殘局：案例一，尾盤滯銷大戶型，淡市老帶新殘局：案例一，尾盤滯銷大戶型，淡市 陳老師，您好現(xiàn)在，我所在的XX項(xiàng)目，遇到了一些阻力。
現(xiàn)在全國(guó)地產(chǎn)。

12、渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享 2 目 錄 CONTENTS 1 渠道模式劃分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式劃分1 渠道模式應(yīng)該按 拓客手段來(lái)分類嗎 人人說(shuō)渠道，如何來(lái)分類 派單電Call 掃樓競(jìng)品攔截 企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車。

13、新重慶市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定下板式住宅產(chǎn)品 研究 渠道海陸空拓客寶典 營(yíng)銷四部 目錄 電 銷 方 案 專 業(yè) 市 場(chǎng) 拓 客 十 大 工 具 營(yíng) 銷 閉 環(huán) 設(shè) 計(jì) 電 銷 方 案 數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)管理前期準(zhǔn)備黃金時(shí)間精準(zhǔn)到訪團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)改進(jìn) 接通。

14、 渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享 目錄 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客癿形式分解 03 強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)癿建立不管理 04 渠道成功癿四個(gè)基礎(chǔ) 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客癿形式分解 03 強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)癿建立。

15、 綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路 目錄目錄 一一渠道拓客方向，客群確定；渠道拓客方向，客群確定； 二二渠道拓客具體的方式方法；渠道拓客具體的方式方法； 三三渠道拓客與策劃配合的工作思路；渠道拓客與策劃配合的工作思路； 四四團(tuán)隊(duì)的組。

16、無(wú)拓客，不營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新的拓客方式 CONTENTS 01 02 03 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拓客 思考 新拓客方式 線下篇 新拓客方式 線上篇 01互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下拓客思考 01 引子部分 傳統(tǒng)拓客方式簡(jiǎn)單粗暴,主要是拓電話號(hào)碼，拉訪意向客戶 拓。

17、新重慶市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定下板式住宅產(chǎn)品 研究 渠道海陸空拓客寶典 營(yíng)銷四部 目錄 電 銷 方 案 專 業(yè) 市 場(chǎng) 拓 客 十 大 工 具 營(yíng) 銷 閉 環(huán) 設(shè) 計(jì) 電 銷 方 案 數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)管理前期準(zhǔn)備黃金時(shí)間精準(zhǔn)到訪團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)改進(jìn) 接通。

18、 綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路 目錄目錄 一一渠道拓客方向，客群確定；渠道拓客方向，客群確定； 二二渠道拓客具體的方式方法；渠道拓客具體的方式方法； 三三渠道拓客與策劃配合的工作思路；渠道拓客與策劃配合的工作思路； 四四團(tuán)隊(duì)的組。

19、 頃目 渠道及圀局拓客挃引扃冊(cè) 渠道及圈層概述 渠道及圈層拓客 第1章 背景說(shuō)明及市場(chǎng)分枂 第2章 拓客地圖及考核獎(jiǎng)懲 第3章 團(tuán)隊(duì)組建及拓客管理 第4章 軍團(tuán)覆蓋及立體拓客 第5章 渠道及圀局活勱執(zhí)行 渠道及圈層實(shí)例 第1章 單日拓客執(zhí)行。

20、某某樓樓盤盤各各渠渠道道帶帶客客成成交交情情況況 分分銷銷來(lái)來(lái)訪訪批批次次成成交交套套數(shù)數(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成成交交率率 A2872139849 B156886055 C2514195878 D86631036 E2255138862 F13965784。

21、渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享 2 目 錄 CONTENTS 1 渠道模式劃分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式劃分1 渠道模式應(yīng)該按 拓客手段來(lái)分類嗎 人人說(shuō)渠道，如何來(lái)分類 派單電Call 掃樓競(jìng)品攔截 企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車。

22、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 老帶新拓客渠道與題培訓(xùn) Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 。

23、 太 原 碧 栻 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客癿形式分解 03 強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)癿建立不管理 04 渠道成功癿四個(gè)基礎(chǔ) 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客癿形式分解 03 。

24、雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號(hào)建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 老客戶信息成交新客戶信息 姓名姓名 房號(hào)成交日期 身份證號(hào)身份證號(hào) 電話電話 簽名簽名 置業(yè)確。

25、渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享 2 目 錄 CONTENTS 1 渠道模式劃分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式劃分1 渠道模式應(yīng)該按 拓客手段來(lái)分類嗎 人人說(shuō)渠道，如何來(lái)分類 派單電Call 掃樓競(jìng)品攔截 企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車。

26、 碧桂園 2013銷售額排名第6銷售面積第2 躋身千億房企 2013全國(guó)地產(chǎn)銷售排名 碧桂園2013營(yíng)銷奇跡 馬來(lái)西亞釐海灣 開盤當(dāng)天5000套100億 碧桂園十里釐灘青島東 4800套 創(chuàng)中國(guó)單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄 。

27、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
20190409 破解老帶新殘局破解老帶新殘局 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
老帶新殘局：案例一，尾盤滯銷大戶型，淡市老帶新殘局：案例一，尾盤滯銷大戶型，淡市 陳老師，您好現(xiàn)在，我所在的XX項(xiàng)目，遇到了一些阻力。
現(xiàn)在全國(guó)地產(chǎn)。

28、云南旅游地產(chǎn) 全面啟動(dòng) 6700億億 云云南淘房南淘房旅游地產(chǎn)置業(yè)專家旅游地產(chǎn)置業(yè)專家 為什么要選擇云南旅游地產(chǎn) 當(dāng)前： 各地限購(gòu)，二手成交低迷； 資金需要尋找投資渠道和出口； 尋找干凈的水和空氣，自然環(huán)境成為稀缺資源； 中國(guó)即將進(jìn)入白發(fā)社。

29、 碧桂園 2013銷售額排名第6銷售面積第2 躋身千億房企 2013全國(guó)地產(chǎn)銷售排名 碧桂園2013營(yíng)銷奇跡 馬來(lái)西亞釐海灣 開盤當(dāng)天5000套 100億 碧桂園十里釐灘青島東 4800套 創(chuàng)中國(guó)單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄。

30、渠道為王 作戰(zhàn)手冊(cè) 且聽峯聲 作戰(zhàn)手冊(cè) 選擇什么樣的通路 如何進(jìn)行拓展 且聽峯聲 作戰(zhàn)手冊(cè) 哪條通路最高性價(jià)比 且聽峯聲 作戰(zhàn)手冊(cè) 當(dāng)屬Call客 打破時(shí)間空間局限，隨時(shí)隨地進(jìn)行拓展 費(fèi)效比僅為0.30.5 且聽峯聲 call客管理框架 且。

31、碧桂園八大拓客渠道 2017年9月5日 目錄 一精準(zhǔn)派單及大客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)分享 二電話營(yíng)銷 三渠道拓展 四商家植入 五社區(qū)拓客及拓客巡展 六圈層營(yíng)銷 七活動(dòng)推廣 八微信推廣 目錄 一精準(zhǔn)派單及大客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)分享 二電話營(yíng)銷 三渠道拓展 四商家。

32、xx集團(tuán)智慧案場(chǎng)培訓(xùn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式老帶新amp;員工推薦amp;電開amp;拓客導(dǎo)航NAVIGATION員工介紹01WORK STEPS1.1員工介紹業(yè)務(wù)流程介紹1.2 員工介紹報(bào)備1.3 客戶到訪1.4 客戶成交老帶新02WORK STEP。

33、XX 項(xiàng)目渠道拓客執(zhí)行方案一工作目的1深挖尋找洽談 XX 地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)群體2搜集鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳虘艏皞€(gè)人,洽談合作方式優(yōu)惠方式,建立全民經(jīng)濟(jì)人合作模式;3將最新的銷售信息銷售政策及時(shí)傳遞給目標(biāo)群體;4保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系,最。