1、相配。
2、銷售無計劃房地產(chǎn)銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應(yīng)制訂銷售計劃和按計劃銷售。
具體要做明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo)，做好并落實相應(yīng)方案。
3、市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命。
身處一線的銷售人員應(yīng)及時了解市場動向、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、競爭對手變化以及經(jīng)銷商要求等，并迅速作出調(diào)整。
4、人員缺管理企業(yè)需對銷售人員管理有方。
合理的管理，會增加銷售人員的銷售熱情，反之則會增加銷售風(fēng)險。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢必會對企業(yè)產(chǎn)生隔閡，出現(xiàn)對企業(yè)不忠誠、竄貨、應(yīng)收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產(chǎn)銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應(yīng)加聚人情味，只有做到以上幾點(diǎn)，房地產(chǎn)銷售才能穩(wěn)步進(jìn)行。
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2、尋求委托尋求委托 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 委托的優(yōu)點(diǎn)委托的優(yōu)點(diǎn) 更仔細(xì)的了解更仔細(xì)的了解 更合適的推廣更合適的推廣 更全面的控制更全面的控制 更省心的簽約更省心的簽約 尋求委托的最基本的前提是什么？尋求委托的最基本的前提是什么？ 有效的房源有效的房源 。

3、客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 客戶開發(fā)的重要性客戶開發(fā)的重要性 客戶開發(fā)是銷售的最重要的步驟之一，直接影響客戶開發(fā)是銷售的最重要的步驟之一，直接影響 到銷售的成功與否。
到銷售的成功與否。
信息資源信息資源-行業(yè)的生命線。
行業(yè)的生命線。
開發(fā)開發(fā)。

4、個個案案銷銷售售月月綜綜合合分分析析表表 日期 星期一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 來電 來人 解放 新民 新聞晨 N P 主 題 認(rèn)購 簽約 認(rèn)購累計 簽約累計 來電： 來電： 來電。

5、個案周銷售檢討個案周銷售檢討 當(dāng)周： 月 日至 月 日 第 周 一周銷售簡報 二媒體檢討：來電 通，當(dāng)周來人 組累計 媒體預(yù)算 本周 成本 已執(zhí)行預(yù)算 余額 媒 體 分 析 日期 媒體 版幅 版位 主標(biāo) 訴求 當(dāng) 日 來電 當(dāng) 日 來人 三。

6、 在當(dāng)今， 房產(chǎn)企業(yè)面前擺著三大挑戰(zhàn)。
以 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì) 知識經(jīng)濟(jì) 高新技術(shù)為代表的新 住宅經(jīng)濟(jì)運(yùn)動的興起， 給房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)競爭 帶來了深刻變化， 正在改變過去的市場游戲規(guī) 則； 中國加入 WTO 之后， 隨著開發(fā)西部的進(jìn)一 步深入， 成都。

7、地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)術(shù)地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)術(shù) 房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過了比實力拼品牌斗景觀之后，新一輪的競爭正漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎?件的競爭升級到軟件的競爭。
因此企業(yè)在做好硬件方面的有關(guān)事項之后， 必須要把精力集中 在軟件方面，銷售人員作為現(xiàn)在房地產(chǎn)軟件戰(zhàn)斗中。

8、商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧 一分析客戶類型及對策 1按性格差異劃分類型 1理智穩(wěn)健型 特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問。
對策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客 理性的支。

9、1 商業(yè)價值體系與銷售方式商業(yè)價值體系與銷售方式 2 商業(yè)鋪面的價值體系商業(yè)鋪面的價值體系1 1 一步差三市一步差三市 各層天地別各層天地別 3 商業(yè)鋪面的價值體系商業(yè)鋪面的價值體系2 2處理不好就成為燙手的山芋處理不好就成為燙手的山芋 案。

10、 攻攻 略略 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 實實 戰(zhàn)戰(zhàn) 手手 冊冊 第一章：概述 售樓員正參與到一個特殊的服務(wù)行業(yè)，并成為房地產(chǎn)營銷推廣中不可忽視 的構(gòu)成元件。
從珠三角地區(qū)到內(nèi)地二三線城市的房地產(chǎn)營銷推廣過程中，售 樓員的崗前培訓(xùn)在職培訓(xùn)過程監(jiān)控。

11、情景情景62 二手樓談價有哪些方式二手樓談價有哪些方式 2 常見應(yīng)對常見應(yīng)對 1. 同業(yè)主壓價。
同業(yè)主壓價。
這是談價的一個方向這是談價的一個方向 2. 同買家拉價。
同買家拉價。
這是談價的另一個方向這是談價的另一個方向 3. 同業(yè)主談實收。
同。

12、銷售卡片1 房 地 產(chǎn) 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 房 地 產(chǎn) 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 銷售卡片 2 一判定可能買主的依據(jù) 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題 五各類房地產(chǎn)特點(diǎn)比較 六挖掘客戶。

13、房地產(chǎn)銷售流程房地產(chǎn)銷售流程 拿到銷售許可證后， 開盤 與客戶簽訂購房合同， 并要求客戶繳納首付 款，同時辦理住房按揭 貸款手續(xù) 現(xiàn)場出納收款后將款項 存入現(xiàn)場銀行，并開具 發(fā)票，同時編制收款日 報，交財務(wù)部復(fù)核 貸款到賬后，財務(wù)部確 認(rèn)后。

14、建信建信 xxxx 花園運(yùn)動家至尊卡銷售承諾書花園運(yùn)動家至尊卡銷售承諾書 尊敬的客戶： 感謝您對 xxxx 花園的信任，歡迎您購買建信 xxxx 花園運(yùn)動家 至尊 卡，在此，我們鄭重承諾： 一 保證購買運(yùn)動家至尊卡的客戶享受到建信xxxx 。

15、地產(chǎn)銷售精英職業(yè)培訓(xùn)手冊 地產(chǎn)銷售精英職業(yè)培訓(xùn)手冊 編制：房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 編輯策劃：王續(xù)升 來源于：來源于：房地產(chǎn)房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng) 前言 1集團(tuán)和公司企業(yè)文化組織結(jié)構(gòu)規(guī)章制度培訓(xùn) 2崗位職責(zé)和職能 3銷售人員培訓(xùn)程序 倍訊易倍訊易 4銷售。

16、房地產(chǎn)銷售技巧匯總房地產(chǎn)銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區(qū)項目金鵬北部新區(qū)項目 金鵬寶圣湖項目金鵬寶圣湖項目 金鵬長壽項目金鵬長壽項目 金鵬金鵬201。

17、 房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng) 組員：組員： 房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng) 1 1需求描述需求描述 1.11.1 功能需求功能需求 系統(tǒng)包括五大功能模塊：主要功能模塊有基本資料客戶管理房屋銷售 收款管理統(tǒng)計管理等功能模塊。
。

18、二級市場策劃品控中心 心心 態(tài)態(tài) 2 一個健全的心態(tài)，比一 百種智慧都有力量。
狄更斯 3 好的心態(tài) VS 不好的心態(tài) 4 不同心態(tài)的不同結(jié)果不同心態(tài)的不同結(jié)果 有一個故事是說，古時候有兩個秀才去趕考， 路上遇到了一口棺材。
秀才甲說，真倒霉。

19、2021618 1 銷售人員職業(yè)操守 2021618 2 職業(yè)操守 一優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具有：一優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具有： 良好個性 嫻熟的銷售技能 豐富的知識與開闊的眼界 二保持良好的個人品性需注意：二保持良好的個人品性需注意： 儀容儀表 個性。

20、1 2 掌握基礎(chǔ)銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業(yè)績 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 3 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 二售前準(zhǔn)備二售前準(zhǔn)備 三銷售五個步驟三銷售五個步驟 一良好的一良好的心態(tài)心態(tài) 四售后服務(wù)四售后服務(wù) 4 一良好的銷售心態(tài)一良好的銷售心態(tài) 銷。

21、無拓客，不營銷 互聯(lián)網(wǎng)時代下的新的拓客方式 CONTENTS 01 02 03 互聯(lián)網(wǎng)時代拓客 思考 新拓客方式 線下篇 新拓客方式 線上篇 01互聯(lián)網(wǎng)時代下拓客思考 01 引子部分 傳統(tǒng)拓客方式簡單粗暴,主要是拓電話號碼，拉訪意向客戶 拓。

22、 1 培訓(xùn)課程：思想都未改變談什么詩和遠(yuǎn)方，肉體依然會無處安放 1為什么要做銷售為什么要做銷售 讀懂銷售，你就能改變自己的一生讀懂銷售，你就能改變自己的一生 在這個世界上，人們對于銷售似乎出現(xiàn)了兩種截然不同的態(tài)度，有的人對其唯恐避之不 及，。

23、地地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售技技能能提提升升特特訓(xùn)訓(xùn)營營 標(biāo)桿地產(chǎn)內(nèi)部學(xué)習(xí)資料，切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個個人人修修為為篇篇外外功功 正正確確職職業(yè)業(yè)觀觀 優(yōu)優(yōu)勢勢機(jī)機(jī)會會 缺缺點(diǎn)點(diǎn)威威脅脅 標(biāo)桿地產(chǎn)內(nèi)部學(xué)習(xí)資料，切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個。

24、豪宅營銷 16 式：客戶要什么，就給什么 在逼定不管用降價不管用儲客不管用老帶新不管用聯(lián)合代理不管 用壓低營銷費(fèi)用不管用的六個不管用時代，豪宅營銷的出路在哪 相比較傳統(tǒng)流量大盤的營銷而言，豪宅營銷更注重小眾營銷。
在逼定不管用 降價不管用儲客。

25、銷售案場經(jīng)理管理方法工作職責(zé) 及個人管理方式 銷售部案場管理 銷售案場管理銷售案場管理 形象管理形象管理 人員管理人員管理 銷售管理銷售管理 樓盤信息管理樓盤信息管理 協(xié)調(diào)管理協(xié)調(diào)管理 銷售部案場管理 銷售案場管理銷售案場管理 形象管理形象。

26、1 部門 文件名 重慶龍湖銷售技巧匯總重慶龍湖銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2 營銷部銷售逼單技巧 20082008金融海嘯席卷全球金融海嘯席卷全球 20082008中國房地產(chǎn)市場風(fēng)云突變中國房地產(chǎn)市場風(fēng)云突變 20092009市。

27、銷售縐理交流一 別拿縐理丌當(dāng)干部 置業(yè)頊問提升案場縐理丌只是簡單癿職位發(fā)更， 工作內(nèi)容要求方式方法都収生本貨性癿發(fā) 化，所以我仧要做好充凾癿準(zhǔn)備。
迅速適應(yīng)幵達(dá)到崗位要求關(guān)鍵在二管理意識及 大局觀癿提升 你是家長，是一鑿美好癿開始 苦難問題。

28、1 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極 第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 一房地產(chǎn)的概念 二房地產(chǎn)的特征 三房地產(chǎn)的類型 四房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五房地產(chǎn)面積的測算 第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研 一房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義 二房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性 三市場調(diào)研的內(nèi)容 四市場調(diào)研。

29、CHINA LAND 新港地產(chǎn) 項目名稱高盛金融中心 投資商北大青鳥集團(tuán) 項目地址成都天府大道金融城鳥巢旁 占地面積32268.83平方米 建筑面積354773平方米 容積率12 建筑形態(tài)酒店公寓寫字樓商業(yè) 物業(yè)公司仲量聯(lián)行 推售產(chǎn)品精裝公。

30、 166 CBY 自 行 復(fù) 制 使 用 C O P Y B Y Y O U R S E L F 適用環(huán)節(jié)： 客戶管理 可復(fù)印該表格發(fā)放使用 適用部門： 銷售部 XX花園目標(biāo)客戶群問卷調(diào)查示范表 今年，您會選什么樣的房子 請在您所選答案編號。

31、 第 1 頁 共 4 頁 銷售進(jìn)程管理流程銷售進(jìn)程管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁 共 4 頁 一一 流程目的流程目的 根據(jù)項目營銷整體方案 ，組織實施項目銷售推廣，并最終完成項目銷售任務(wù)。
。

32、保利地產(chǎn)銷售現(xiàn)場經(jīng)理培訓(xùn) POLY REAL ESTATE 2016 銷售現(xiàn)場經(jīng)理是項目銷售環(huán)節(jié)的神經(jīng)末梢，也是項目營銷團(tuán)隊的 有力補(bǔ)充與重要執(zhí)行保障，一方面他不僅是銷售現(xiàn)場的大管家，負(fù)責(zé)項 目的展示區(qū)管理物料管理固定資產(chǎn)管理等各項日常管理。

33、房 屋 訂 購 單 參考文本 年 月 日 編號： PSF202TB 訂戶姓名 地 址 郵 編 證件號碼 電 話 公司： 家庭： 傳 真 項目名稱 項目座落 付 款 形 式 訂購單位 棟 樓 號 建筑面積 約 M 2 現(xiàn)金 支票 房價總額 人。

34、 房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)是銷售業(yè)務(wù)員能力的一種體現(xiàn)， 更是一項非常重要的工作 技能，房地產(chǎn)銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之 以利。
房地產(chǎn)銷售要在熟知公司信息的情況下巧妙地融入銷售技巧和話術(shù)，才能 游刃有余。
那么，。

35、在這里 讀懂中原 C o p y r i g h t 2012 中原集中原集團(tuán)團(tuán)三三級級市市場發(fā)場發(fā)展研究中心展研究中心 1 20 逼定一 逼定時機(jī)方式常見問答 來源：業(yè)內(nèi)經(jīng)驗 時間：2012.05 簡介： 逼定，其實是一種心理和實力的較量。

36、銷售工作手冊銷售工作手冊1. 銷售人員基本要求1.1 禮儀服飾 服飾 銷售人員的服裝應(yīng)該落落大方。
具體而言，不穿無袖服裝，不穿奇裝異服，不穿拖鞋無帶之鞋 ，不穿鞋跟過高之鞋等等。
銷售人員打扮應(yīng)該符合自己身份。
不涂抹指甲，不濃妝艷抹；經(jīng)常剪。

37、和家園現(xiàn)場管理手冊整合版和家園現(xiàn)場管理手冊整合版第一章第一章銷售代表作業(yè)紀(jì)律銷售代表作業(yè)紀(jì)律一三大紀(jì)律一三大紀(jì)律1 不能利用崗位之便獲取未經(jīng)公司許可的任何收入。
2 不能再售樓處打架在客戶面前爭吵，或在售樓處與客戶爭吵。
3 發(fā)展商或小業(yè)主投訴。

38、房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售部管理手冊銷售部管理手冊試行試行目目錄錄第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度.4 4一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé).5一組織架構(gòu)示意一組織架構(gòu)示意.5 5二。

39、表格目錄第一部分基礎(chǔ)表格類項目來電客戶登記表項目來訪客戶登記表客戶需求調(diào)查表來訪客戶分析表項目回訪客戶登記表成交客戶情況明細(xì)表項目合同統(tǒng)計表項目大定統(tǒng)計表老帶新推薦看房表項目置業(yè)顧問銷售業(yè)績動態(tài)表市調(diào)計劃表第二部分上報表格類月度目標(biāo)任務(wù)及獎。

40、房地產(chǎn)銷售合同根據(jù)國家有關(guān)房產(chǎn)的規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。
第一條乙方購買甲方座落在市街巷號的房屋棟間，建筑面積為 平方米。
第二條上述房產(chǎn)的交易價格：第三條付款時間與辦法：1.2.第四條甲方應(yīng)于 年月日前將交易的。

41、房地產(chǎn)銷售部銷售代表職責(zé)房地產(chǎn)銷售部銷售代表職責(zé)銷 售 代 表 實 行 銷 售 全 程 負(fù) 責(zé) 制 , 對 本 人 所售 房 屋 銷 售 合 同 的 準(zhǔn) 確 簽 訂 房 款 的 及 時 回收 房 屋 的 順 利 交 付 等 方 面 負(fù) 責(zé) 。

42、房地產(chǎn)銷售規(guī)范化銷售用語答詢用語道歉用語調(diào)解用語解釋用語服務(wù)禁語一答詢用語回答顧客詢問,要求熱情有禮,口齒清晰,語氣委婉.不論顧客提什么樣的問題和要求,都不允許表情冷淡,有氣無力,或不懂裝懂,答非所問.回答顧客詢問禮貌語言有:對不起, 您要。