1、表表 110 促銷人員組成圖促銷人員組成圖 表表 111 促銷人員言行規(guī)范表促銷人員言行規(guī)范表 序 號 言行規(guī)范內(nèi)容 制表人: 填表日期: 年 月 日 表表 112 促銷人員培訓(xùn)項目表促銷人員培訓(xùn)項目表 一 培訓(xùn) 內(nèi)容 產(chǎn)品知識 房地產(chǎn)產(chǎn)品。

2、表 1 營計制步驟 7利潤和資源閉計劃 詳細分時期的部分計劃 盈利業(yè)績 投回報和運營資本回報 人員 資源 培訓(xùn) 總?cè)藬?shù) 組織 激勵和報酬 6市場營銷計劃 目標(biāo)和戰(zhàn)略 公司分支機構(gòu)以及部門的 產(chǎn)品價格渠道促銷 6市場營銷計劃 目標(biāo)和戰(zhàn)略 公司。

3、表表 160 客戶抱怨表客戶抱怨表 客戶抱怨表 編號 日期 填表人 簽字 客戶 聯(lián)系細節(jié) 戶頭 抱怨內(nèi)容摘要 已采取的行動 所需跟蹤行動 已進行的跟蹤行動 表表 161 分析客戶投訴分析客戶投訴 投訴熱點 投訴熱點 造成原因 經(jīng)營收獲 改進。

4、購房購房費用費用一覽表一覽表 房號 建筑面積 單價 總房款 首付款 萬元 貸款額 萬元 貸款 年限 月供款 各項費用 收費標(biāo)準(zhǔn) 繳送地點 金額 交納時間 辦 證 費 用 契稅 總房款2 契稅所 辦理產(chǎn)權(quán)證時 公共維修基金 總房款2多層 總房。

5、表表 133 銷售預(yù)測表銷售預(yù)測表 銷售預(yù)測 月份 月份 月份 總計 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 產(chǎn)品 期間: 累積: 產(chǎn)品 期間: 累積: 產(chǎn)品 期間: 累積: 表表 134 銷售情況月報表銷售情況月報。

6、表表 24 顧客數(shù)據(jù)問檢驗表顧客數(shù)據(jù)問檢驗表 問 題 回 答 誰是或?qū)悄愕念櫩?你公司里誰負責(zé)管理顧客最起碼是負責(zé)不 斷更新數(shù)據(jù) 這些顧客的購買潛力有多大 過去他們從你這兒購買了多少產(chǎn)品 其購買頻率和購買時間如何 你的營銷或銷售活動是否。

7、表表 7 銷售計劃體系圖銷售計劃體系圖 銷售預(yù)測 要求預(yù)測 銷售計劃 決定目標(biāo) 銷售的分配 銷售實施計劃 預(yù)算銷售計劃 決定銷售費用 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 表表 8 項目工作計劃流程圖項目工。

8、表表 32 入市前期各階段工作內(nèi)容日程計劃入市前期各階段工作內(nèi)容日程計劃 時段 階段主題 側(cè)重點 目標(biāo) 計劃工作 完成時間 籌 劃 期 開始樁基礎(chǔ) 地正負工至 二層98 年 11月15日99 年2月15日, 即春節(jié)前 發(fā)展商及項 目形象包裝。

9、表表 86 客戶問詢表客戶問詢表 客戶問詢表 編號 日期 填表人 簽字 問詢?nèi)思毠?jié) 問詢來源 問詢性質(zhì) 所需行動 表表 87 到訪征詢單到訪征詢單 日期: 年 月 日 編號 來訪者姓名 性別 男 女 年齡 聯(lián)系地址 郵編 工作單位及職務(wù) 聯(lián)。

10、表表 65 常規(guī)企業(yè)一線員工服務(wù)培訓(xùn)課程表常規(guī)企業(yè)一線員工服務(wù)培訓(xùn)課程表 課程內(nèi)容 訓(xùn)練對象 基層 一線 現(xiàn)代市場營銷與全面優(yōu)質(zhì)滿意服務(wù) Y Y 名牌戰(zhàn)略與服務(wù) Y Y 服務(wù)營銷與公關(guān)禮儀 Y Y 內(nèi)部市場與內(nèi)部市場滿意服務(wù) Y Y 如何實。

11、表表 155 應(yīng)收帳款控制應(yīng)收帳款控制 日期: 年 月 日 序號 姓名 單位 銷 售 代 表 預(yù) 訂 時 間 合 同 簽 訂時間 首 期 款 交 付 時 間 金 額 余 款 應(yīng) 支 付 時 間 備注 說明:對銷售而言,最重要的在于回款. 表。

12、表表 45 新員工入職培訓(xùn)課程表新員工入職培訓(xùn)課程表 課程培訓(xùn) 內(nèi)容 員 工 崗 前 培 訓(xùn) 中心簡介規(guī)章制度職業(yè)道德禮儀 ISO9002 基礎(chǔ)知識與應(yīng)用 地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 地產(chǎn)金融 地產(chǎn)評估經(jīng)紀(jì)市場業(yè)務(wù)操作流程 地產(chǎn)法律法規(guī) 房屋戶型設(shè)計 地。

13、表表 42 銷售準(zhǔn)備計劃編制參考標(biāo)準(zhǔn)銷售準(zhǔn)備計劃編制參考標(biāo)準(zhǔn) 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 執(zhí)行執(zhí)行 部門部門 配合配合 部門部門 月份月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 21 22 23 24 25 26 27 28 29 3。

14、 項目操盤手冊項目操盤手冊 目目 錄錄 第一章第一章 籌建期籌建期3 3 第二章第二章 蓄客期蓄客期2 21 1 第三章第三章 開盤期開盤期2525 第四章第四章 簽約期簽約期5353 第五章第五章 持續(xù)期持續(xù)期6767 第六章第六章 尾盤。

15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊之常見問題解答一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊之常見問題解答一 1. 在房地產(chǎn)廣告中,不得包含哪些內(nèi)容在房地產(chǎn)廣告中,不得包含哪些內(nèi)容 答:房地產(chǎn)廣告不得含有風(fēng)水占卜等封建迷信內(nèi)容,對項目情況進行的說明,不得有悖社 會良好風(fēng)尚. 。

16、第 1 頁 共 75 頁項目操盤手冊項目操盤手冊目目錄錄第一章第一章籌建期籌建期3 3第二章第二章蓄客期蓄客期2121第 2 頁 共 75 頁第三章第三章開盤期開盤期2525第四章第四章簽約期簽約期5353第五章第五章持續(xù)期持續(xù)期6767第。

17、 1 S 30 天造就售樓冠軍特訓(xùn)指南天造就售樓冠軍特訓(xùn)指南 2 前前 言言 給你金礦,更給你點金術(shù)給你金礦,更給你點金術(shù) 銷售隊伍是房地產(chǎn)公司獲取收益的最為直接的工具,因此,建立一支素質(zhì)高,戰(zhàn)斗力強的銷售隊伍是每一個公司追求的目標(biāo). 好樓。

18、學(xué)習(xí)改變?nèi)松鷮W(xué)習(xí)改變?nèi)松龀晒ξ飿I(yè)管理人做成功物業(yè)管理人 第 1頁,共 3頁中國物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng)表表 155應(yīng)收帳款控制應(yīng)收帳款控制日期:年月日序號姓名單位銷 售 代表預(yù) 訂 時間合 同 簽訂時間首 期 款交 付 時間 金額余 款 應(yīng)支 付 。

19、1 S 30 天造就售樓冠軍特訓(xùn)指南天造就售樓冠軍特訓(xùn)指南 2 前前 言言 給你金礦,更給你點金術(shù)給你金礦,更給你點金術(shù) 銷售隊伍是房地產(chǎn)公司獲取收益的最為直接的工具,因此,建立一支素質(zhì)高,戰(zhàn)斗力強的銷售隊伍是每一個公司追求的目標(biāo). 好樓盤。

20、營銷經(jīng)理操盤手冊 目 錄 目 錄 引 言 3 第一節(jié) 銷售準(zhǔn)備 3 一 項目合法的審批資料準(zhǔn)備 3 二 銷售資料準(zhǔn)備 4 三 銷售人員準(zhǔn)備 12 附件: 置業(yè)顧問培訓(xùn)資料 14 1 置業(yè)顧問培訓(xùn)程序14 2 售樓禮儀16 3 置業(yè)顧問文明用。