1、租賃促定與簽約技巧租賃促定與簽約技巧 目錄目錄 帶看前的促定技巧帶看前的促定技巧 1 帶看中的促定技巧帶看中的促定技巧 2 帶看后的促定技巧帶看后的促定技巧 3 4 普通三方的簽約技巧普通三方的簽約技巧 帶看前的促定技巧帶看前的促定技巧 1. 1.有激情的給客戶介紹房子，闡明房子各個方面有激情的給客戶介紹房子，闡明房子各個方面 的好處，讓客戶覺得你給他介紹的房子就是的好處，讓客戶覺得你給他介。

2、收訂與送定收訂與送定 客戶開發客戶開發 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優質服務優質服務 收訂收訂 收訂的目的收訂的目的 把控客戶把控客戶( (人的購買欲望是人的購買欲望是3636個小時個小時, ,我們要在客戶的購買欲望最強烈的時候我們要在客戶的購買欲望最強烈的時候 幫其下定購買的決心幫其下定購買的決心, ,把其。

3、表格2 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統統計計 編編號號姓姓名名房房號號成成交交金金額額下下定定日日期期 情情況況撻撻定定 退退定定 及及日日期期 詳詳細細原原因因 撻定合計金額：退定合計金額： 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統統計計 。

4、生態系統什么是“綠隔”？綠化隔離地區是首都生態文明建設的重要陣地，也是實現城鄉接合部減量提質增綠的關鍵區域。
我們在城市道路、街道社區常見的綠化隔離帶是一種小“綠隔”，但從城鄉建設層面上說，“綠隔”是個大概念，它是以大尺度綠色生態為基底，又不僅僅發揮綠化隔離帶的作用，需要統籌城鎮、鄉村、產業等多個要素實現減量發展。
市城鄉辦規劃處相關負責人表示，此次規劃定位為城鄉一體化發展，綠隔地區的主要作用是防止城市“攤大餅”式蔓延，打造綠色基底，保護城市“肺”功能，促進建立良性的城市格局。
根據北京市“十四五”時期綠化隔離地區建設發展規劃布局，北京綠隔格局由“一綠地區”和“二綠地區”共同組成。
一綠地區政策范圍約310平方公里，涉及朝陽、海淀、豐臺、石景山、大興、昌平和首農食品集團的27個實施單元，綠色開敞空間占比50%，是服務保障中心城區生態安全格局的關鍵區域。
二綠地區則是從一綠地區政策區以外延伸至六環路外的空間，以九個楔形戰略性綠色空間為主，總面積約910平方公里，涉及包括朝陽、海淀、豐臺、大興、昌平、通州、順義、門頭溝、房山、石景山10區和北京經濟技術開發區在內的61個鄉鎮(地區)，綠色開敞空間占比70%，具有服務保障首都核心功能，維護城市生態安全韌性、戰略留白、轉移不利因素的作用。
規劃提出，要環繞首都核心區聚焦幾大重點區域。
在東部，緊扣大運河文化帶建設，拓寬中心城區與城市副中心。

5、定精神，切實加強濕地資源的保護與修復，按照“國家濕地公園實行制度化管理，實現一園一法”要求，我區通過展開深入調研、學習借鑒其他國家級濕地公園建設管理經驗、并在征求相關部門和單位意見的基礎上，結合自身實際起草了兩個國家濕地公園的管理辦法。
二、管理辦法制定的目的及必要性天津下營環秀湖國家濕地公園和天津薊州州河國家濕地公園有著不同的濕地類型。
（一）天津下營環秀湖國家濕地公園：濕地公園濕地資源豐富，由河流、庫塘、洪泛平原濕地等多種濕地類型組成，其濕地生態系統結構在海河流域具有代表性、典型性。
泃河支流下營溝，由于穿城而過，河道兩岸緊鄰城區，垃圾隨處可見，人為活動的痕跡明顯；環秀湖泃河下游段，由于屬季節性河流，私自挖石、取沙現象嚴重，對泃河兩岸生境造成巨大的破壞， 嚴重影響動植物生存環境，加強濕地保護已刻不容緩；（二）天津薊州州河國家濕地公園：州河沿線周邊經濟迅猛發展，規劃范圍緊鄰城區及鎮區，周邊存在大量的農田、村鎮、畜禽養殖等，大量的農業面源污染隨降雨徑流流入濕地公園內，污染負荷相應聚增，對州河水質威脅日益嚴重；通過制定管理辦法，以實現濕地公園的“全面保護、科學修復、合理利用、持續發展”，十分必要。
三、管理辦法的主要內容管理辦法共五章二十條，主要包括總則、規劃與建設、保護、利用和管理五部分內容。
（一）總則。
主要涉及立法目的、適用范圍、總體要求、保護原則、機構。

6、主要內容預案正文共分為7個部分。
第一部分為總則，對編制目的、編制依據、適用范圍、工作原則、事件分級和預案體系進行說明。
本預案為衡水市突發環境事件應急預案的組成部分，是針對衡水湖及入湖引水河道水環境突發事件的專項預案。
第二部分為組織機構及職責，突發水環境事件發生后，在衡水市突發環境事件應急預案指揮機構指揮下開展應急處置工作，不再單獨設置指揮機構。
第三部分為預警與報告，其中監測和風險分析部分根據衡水湖實際，提出對重點區域進行監測監控，預警、信息報告與通報明確了預警分級啟動及信息報告流程。
第四部分為應急處置，明確了響應分級、響應措施、市級層面應對工作以及響應終止條件。
在響應措施中對現場應急處置提出具體措施指導。
第五部分為后期工作，從損害評估、事件調查、善后處置和總結評估方面提出要求。
第六部分為保障措施，從隊伍保障、物資與資金保障、通信交通與運輸保障、技術保障等方面對保障措施提出要求。
第七部分為附則，明確預案實施后相關部門對預案的管理及相關縣市區政府制定、修訂預案的要求，并明確預案實施時間。
三、處置措施為進一步提升預案的可操作性，在預案中列舉了8類可能造成衡水湖及入湖引水河道出現水質問題的情景，制定了“典型突發水環境事件處置措施”作為附件。
8類可能造成衡水湖及入湖引水河道出現水質問題的情景分別是“環境風險企業突發環境事件”“違法排污”“加油站油品泄漏”“陸域流動源風險物質泄漏”。

7、全部的70后將步入老年人口系列。
改革開放中他們是擁有財富最多的人所以有些機構預測到2030年，也就是十年之后，中國養老產業的規模有可能超過20萬億元 。
大家知道今天中國房地產的規模是在16萬億左右，養老將替代地產毋庸置疑的成為中國的第一大產業。
養老產業是一個特別大的概念涵蓋了第一，第二，第三產業，它包括了衣食住行以及醫療保健，娛樂，旅行，學習，教育等很多方面，也就是從老花鏡假牙、假發、老年大學養老公寓等等。
美國長壽養老模式值得借鑒在全球不同的國家，他們的養老產業的發展模式是不一樣的，比如在美國，最發達的是CCRC的老年社區美國人的養老觀念跟中國人很不一樣，他們不講究養兒防老、居家養老，而且傾向于搬到一個叫CCRC的老年社區居住，這種社區一般建在距市中心50到100km的郊區，基礎設施很完善，自成一體。
有一項調查顯示，CCRC老人的余命年齡是非居住于CCRC老人的1.5倍。
在北美最著名的老年社區叫太陽城，他在美國已經開發了20多個老年社區，最早最大的一個太陽城位于美國東南部的佛羅里達州。
它從上個世紀60年代開始建設，目前生活著1.7萬平均年齡75歲的老人。
佛羅里達州一年有300多天是晴天，陽光明媚，干燥少雨，特別適合老年人生活。
在太陽城里從一個商店超市到食堂，甚至一個街區和俱樂部，所有的服務內容全部是為老年人定制的。
在今天的中國有一些房地產公司和保險公司都在模仿太陽城模式，比如泰康。

8、交款核對單小定單 第 一 聯 ： 銷 售 部 存 日期： 年 月 日 房號 業主姓名 建筑面積 付款方式裝修標準 優惠折扣銷售價成交價 交款內容部分定金應交款項備注 應交款合計人民幣大寫 萬 仟 佰 拾 元整 元 1交款人必須于 年 月 日。

9、銜接教育培訓銜接教育培訓 鏈家地產鏈家地產 培訓中心培訓中心 收訂與送定收訂與送定 收訂收訂 收訂的目的收訂的目的 把控客戶人的購買欲望是36個小時,我們要在客 戶的購買欲望最強烈的時候幫其下定購買的決心, 把其中意的房子定下來,使客戶本人。

10、 逼定技巧及應用逼定技巧及應用 新未來 共贏未來 我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是 專業的置業顧問；我們不是在賣房子，我們是在為人們營造一專業的置業顧問；我們不是在。

11、看房時間心態變化圖片 0 0 1010 2020 3030 4040 5050 6060 7070 8080 9090 接待時期接待時期看房時期看房時期 090代表 時間單位 逼定技巧 1制造氣氛制造氣氛 電話炒作 假客戶同時帶看 2放誠意。

12、銜接教育培訓銜接教育培訓 鏈家地產鏈家地產 培訓中心培訓中心 收訂與送定收訂與送定 收訂收訂 收訂的目的收訂的目的 把控客戶人的購買欲望是36個小時,我們要在客 戶的購買欲望最強烈的時候幫其下定購買的決心, 把其中意的房子定下來,使客戶本人。

13、 意向客戶逼定方案 桃花島 2013.2.26 綱要 一 什么是逼定 二 逼定的關鍵因素 三 逼定的時機 四 客戶下定信號 五 逼定的方式 六 逼定技巧 七 進洋桃花島客戶成交前問題分析及逼定方法 一 什么是逼定 逼定就是逼客戶下定金，它是。

14、 北京鏈家地產轉定流程北京鏈家地產轉定流程 一一目的目的 運用團隊配合，制造緊張銷售氣氛，促使業主盡快收定，快速銷售達成最后簽約的 目的。
二二流程流程 轉 轉 轉 轉 轉 轉 轉 轉 轉 域 轉 看 或 轉 轉 轉 轉 人 其 他 轉 轉。

15、電電容容器器裝裝置置繼繼電電保保護護整整定定計計算算 二二電電容容器器組組內內部部故故障障保保護護 1. 開口三角電壓保護電壓差動不平衡保護單星形接線 1.1 用熔斷器的電容器組不平衡保護計算 電容器組的額定相電壓Unph：6351 V 電。

16、 年 月 日 序號： 申 請 部 門 申 請 理 由 申請人： 年 月 日 擬購固定資產要求 資產名稱 型號規格 單位 數量 單價 金額 時間要求 合計 申請部門經理 使用部門主 管副總 財務管理部 綜合辦公室 行政主管副總 區域公司總經理。

17、 申請部門 申請日期 經辦人 使 用 部 門 意 見 主辦人意見： 注明報廢收購物 品名稱及報廢原因 等 部門經理意見： 綜合辦公室意見： 行政主管副總意見： 財 務 管 理 部 意 見 復核人意見： 注明使用年限及 殘值等 財務經理意見：。

18、現場逼定 SP 配合 分析下定的過程分析下定的過程 如果客戶沒有下定， 那他絕對不會再回頭， 他會在看過幾家房地產公司的其它樓盤之后， 完全把你忘掉，那當客戶下定后，設想他去看其他的樓盤。
1 樓盤一個比一個差，他在下定之后，會和我們的樓盤。

19、 1 定作合同定作合同 定作方：定作方： 承攬方承攬方： 簽約地點：簽約地點： 簽訂日期：簽訂日期： 年 月 日 定作合同定作合同 2 定作方定作方甲方 ： 承攬方承攬方乙方 ： 根據中華人民共和國合同法及國家有關法律法規規定，甲乙雙方在 。

20、說服及逼定技巧 一說服客戶的技巧 1斷言的方式： 銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報， 在客戶面前就可以很自信地說 話。
不自信的話是缺乏說服力量的。
有了自信以后，銷售人員在講話的尾語可以作清楚的 強勁的結束，由此給對方確實的信。

21、龍湖銷售逼定技巧匯總龍湖銷售逼定技巧匯總 每一位有經驗的房地產營銷置業顧問都會面臨銷售環節中最重要的臨門一腳 逼定，如何操作這關鍵一腳直接決定到銷售結果。
但在不同情景下，銷售逼 定技巧有所不同，這里主要基于四種情景進行分析： 一首次來訪購房。

22、招商銷售必修課 逼定技巧 我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業的招商顧我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業的招商顧 問；我們不是在賣商鋪，我們是在為人們營造一種美好的生活環境。
賣商鋪問；我們不是在。

23、房地產銷售逼定技巧房地產銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金，它是逼客戶下定金，它是 將產品介紹轉化為實將產品介紹轉化為實 際買賣的關鍵步驟際買賣的關鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優劣的標志它是衡量銷售前期介紹優劣的標志 二逼定的3要素 。

24、 K.ADK.AD青銅騎士華南青銅騎士華南 20072007年成立年成立 松 山 湖 出 了 位松 山 湖 出 了 位 M rM r . . 1 1 恒億中心的出位之路 青銅騎士華南青銅騎士華南2020.052020.05 客戶的最大擔憂客。

25、 1 房地產銷售談判逼定過程演練 房地產銷售最重要的一個步驟就是逼定交錢，客戶下單刷卡，這單業績才 算完成， 所以這個環節就是把客戶兜里的錢怎么讓他一步一個腳印自愿的交出來 的過程。
說的有點直接 房產銷售談判簡單來說遵循一個法則 三上三下。

26、房地產銷售逼定技巧房地產銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金，它是逼客戶下定金，它是 將產品介紹轉化為實將產品介紹轉化為實 際買賣的關鍵步驟際買賣的關鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優劣的標志它是衡量銷售前期介紹優劣的標志 二逼定的3要素 。

27、客戶談判客戶談判 逼定逼定 技巧技巧 常見的談判問題和內外部壓力 不熟悉對方的反應和習慣，溝而不通； 談判過程無法控制，結果與預期差異很大； 對方提出的苛刻條件，接受不了，割舍不下； 不知道如何才能有效影響對方的決策； 技巧都明白，臨場用不。

28、北歐印象北歐印象舉辦情定北歐，悠游世界活動舉辦情定北歐，悠游世界活動 北歐印象進入現房實景階段， 為了得到越來越多精英人士的青睞， 于 11 月特別推出 情 定北歐，悠游世界浪漫之旅。
活動內容：活動內容： 凡 11.111.30 期間補足。

29、 第 1 頁 共 11 頁 產品產品標準及選型定板作業指引標準及選型定板作業指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 11 頁 一一 作業作業指引指引目的目的 規范項目產品標準確定及工程材料設備選型操。

30、表格2 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統統計計 編編號號姓姓名名房房號號成成交交金金額額下下定定日日期期 情情況況撻撻定定 退退定定 及及日日期期 詳詳細細原原因因 撻定合計金額：退定合計金額： 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統統計計 。

31、營銷培訓體系系列之 客戶逼定技巧 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 一逼定的意義 逼客戶下定金，是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟。
任何產品的推薦過程這個過程是必不可少的，而且。

32、表格2 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統統計計 編編號號姓姓名名房房號號成成交交金金額額下下定定日日期期 情情況況撻撻定定 退退定定 及及日日期期 詳詳細細原原因因 撻定合計金額：退定合計金額： 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統統計計 。

33、定江洋定江洋2012下半年營銷推廣方案下半年營銷推廣方案 2012.82012.8 1 1令定江洋成為長沙家喻戶曉的豪宅品牌；令定江洋成為長沙家喻戶曉的豪宅品牌； 2 2在長沙形成一個共識：定江洋是長沙最好的濱江綜合體，定江在長沙形成一個共。

34、中國頂級豪宅新天地翠湖天地雋薈 2016營銷策劃活動 引 子 懂上海情懷的人 會更懂翠湖價值 哪里才是，上海的城市封面與文化肌理 上海的市民生活，是穿梭于弄堂的日子里，而不是高聳入云的大廈里。
初來上海的人覺得陸家嘴是上海；有上海情緣的人知。

35、逼定技巧及車位銷售 01 PART ONE 了解客戶的置業目的 自住 不喜歡租房和父母同住，想擁有自有住房 體現個人的品味情調甚至個性。
房屋是一個重要的朋友聚會娛樂會所 一.新銳之家 購房動因 置業態度 產品關注 對戶型和建筑風格有較高要求。

36、 1 逼定術語逼定術語 一1還有什么問題嗎 2這么說你都滿意了 3那我們就交定金 二1這么說您還沒有信心 2你能直接告訴我最不放心的是什么嗎是 3買房就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味 三遇到問題舉棋不定時，會拿一張紙，從中間劃一道，將。

37、 房地產逼定銷售技巧培訓 一逼定的意義 1逼客戶下定金它是將產品介紹轉化為實際買賣的的關鍵步驟 2它是衡量銷售前期介紹優劣的體現。
二逼定的 3 要素 1預算客戶 2決策權 3錢 三逼定的時機 1已經激収客戶的興趣 2已經叏得客戶的信任跟依。

38、目錄：目錄： 一一 逼定意義逼定意義 二二逼定時機逼定時機 三購買信號三購買信號 四逼定方式四逼定方式 五逼定技巧五逼定技巧 六逼定話術六逼定話術 一一 逼定意義逼定意義 逼定：逼客戶定購下定金，它是將產品介紹 轉化為實際買賣的關鍵步驟。
。

39、目錄開篇語第一篇：成都樓市隆中對第二篇：理解與洞察第三篇：大盤戰略第四篇：找 魂第五篇：項目定位第六篇：產品戰略第七篇：營銷戰略第八篇:一期營銷策略開篇語2007年，成都攜中國新特區之勢，一躍成為中國的明星城市2008年，成都將借5200畝。

40、x xx x 市市定定國國湖湖生生態態水水系系工工程程項項目目實實施施方方案案編編制制單單位位：x xx x 公公司司編編制制時時間間：二二零零一一五五年年十十二二月月項目名稱：xx 市定國湖生態水系工程項目發起單位：xx 市項目實施單位：。

41、目目錄錄一編制依據.1二工程概況.1三施工部署及主要施工方法.11.材料的選用.22.外架搭設方式.2四腳手架的搭設與拆除.31. 腳手架的搭設.32. 腳手架的拆除.4五構造要求及技術措施.5六施工安全注意事項.10七附件.111. 落地。

42、逼定術語逼定術語一1還有什么問題嗎2這么說你都滿意了3那我們就交定金二1這么說您還沒有信心2你能直接告訴我最不放心的是什么嗎是3買房就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味三遇到問題舉棋不定時，會拿一張紙，從中間劃一道，將利好利壞因素全部都列。

43、目錄：目錄：一一逼定意義逼定意義二二逼定時機逼定時機三購買信號三購買信號四逼定方式四逼定方式五逼定技巧五逼定技巧六逼定話術六逼定話術一一 逼定意義逼定意義逼定：逼客戶定購下定金，它是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟。
任何產品的推薦過程這個。

44、一逼定的意義逼客戶下定金，是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟。
任何產品的推薦過程這個過程是必不可少的，而且它是衡量銷售前期介紹優劣的標志。
二逼定的時機1已經激發客戶的興趣2置業顧問已經贏得客戶信任和依賴3有客戶看同一套房屋，或營造該類場景。

45、薪酬管理制度薪酬管理制度一目的目的為建立合理而公正的薪資制度，以調動員工的工作積極性，特制定本制度。
二二薪酬構成薪酬構成1. 員工薪酬由四大部分構成：1固定薪酬部分：包括工齡工資崗位工資和資歷工資；2績效薪酬部分：包括績效獎金銷售提成及其它。

46、逼定技巧及車位銷售01PART ONE了解客戶的置業目的自住不喜歡租房和父母同住，想擁有自有住房體現個人的品味情調甚至個性。
房屋是一個重要的朋友聚會娛樂會所一.新銳之家購房動因置業態度產品關注對戶型和建筑風格有較高要求，同時對小區有較好健身。

47、 房商房商網網 海量房地海量房地產資產資料下料下載載 房商房商網網 海量房地海量房地產資產資料下料下載載東郊小鎮房屋移交東郊小鎮房屋移交 接管驗收表接管驗收表街區幢單元室業主 使用人 姓名聯系電話入住填表時間:年月日驗收項目驗收時詳細內容驗。

48、交款核對單小定單第一聯:銷售部存日期: 年 月 日房號業主姓名建筑面積付款方式裝修標準優惠折扣銷售價成交價交款內容部分定金應交款項備注應交款合計人民幣大寫 萬 仟 佰 拾 元整 元1交款人必須于 年 月 日 時前補齊定金 萬元現金或刷卡方式。

49、小學教師午休房管理辦法為解決部分家庭住址與學校距離較遠的教師午休問題, 結合學校實際,制定本管理辦法.一教師午休房申請范圍及流程教師午休房是指由學校統一安排,提供給經過學?？倓?處批準的符合條件的我校教師中午休息的集體宿舍.午休房 的設立與。

50、01PART ONE了解客戶的置業目的自住不喜歡租房和父母同住,想擁有自有住房體現個人的品味情調甚至個性.房屋是一個重要的朋友聚會娛樂會所一.新銳之家購房動因置業態度產品關注對戶型和建筑風格有較高要求,同時對小區有較好健身場所臨近大型運動場。