1、收訂與送定收訂與送定 客戶開發客戶開發 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優質服務優質服務 收訂收訂 收訂的目的收訂的目的 把控客戶把控客戶( (人的購買欲望是人的購買欲望是3636個小時個小時, ,我們要在客戶的購買欲望最強烈的時候我們要在客戶的購買欲望最強烈的時候 幫其下定購買的決心幫其下定購買的決心, ,把其。

2、我們今天面臨的機會窗口期我們今天面臨的機會窗口期 我們的征途是星辰大海我們的征途是星辰大海 省市各級領導視察指導省市各級領導視察指導慧買買慧買買 內容目錄：內容目錄： 01. 在火爆癿社區團販真相 02. 悉數迚場癿一線VC巨頭 03. 最。

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4、表格2 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統統計計 編編號號姓姓名名房房號號成成交交金金額額下下定定日日期期 情情況況撻撻定定 退退定定 及及日日期期 詳詳細細原原因因 撻定合計金額：退定合計金額： 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統統計計 。

5、銜接教育培訓銜接教育培訓 鏈家地產鏈家地產 培訓中心培訓中心 收訂與送定收訂與送定 收訂收訂 收訂的目的收訂的目的 把控客戶人的購買欲望是36個小時,我們要在客 戶的購買欲望最強烈的時候幫其下定購買的決心, 把其中意的房子定下來,使客戶本人。

6、 宏建地產宏建地產 HONGHONG JIANESTATEJIANESTATE 天湖天湖 慧創城慧創城 項目介紹 宏建地產宏建地產 HONGHONG JIANESTATEJIANESTATE 本項目將從三方面進行介紹本項目將從三方面進行介紹。

7、 賽麗與綠城合作的兩個項目：賽麗與綠城合作的兩個項目： 麗園慧園麗園慧園 美麗與智慧美麗與智慧 2012 2012.52012.5 樣板房開放樣板房開放 2012.112012.11 交付交付33556677樓樓 2012.52012.5 。

8、 逼定技巧及應用逼定技巧及應用 新未來 共贏未來 我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是 專業的置業顧問；我們不是在賣房子，我們是在為人們營造一專業的置業顧問；我們不是在。

9、銜接教育培訓銜接教育培訓 鏈家地產鏈家地產 培訓中心培訓中心 收訂與送定收訂與送定 收訂收訂 收訂的目的收訂的目的 把控客戶人的購買欲望是36個小時,我們要在客 戶的購買欲望最強烈的時候幫其下定購買的決心, 把其中意的房子定下來,使客戶本人。

10、南京江寧萬達廣場慧云智能 化系統介紹 2014年7月 2 2 目錄 3 3 慧云智能化系統功能概述 慧云智能化管理系統集中控制的目的，是通過建立集中控制平臺，將 暖通空調給排水變配電監視消防報警視頻監控防盜報警門禁 管理電子巡更公共照明夜景。

11、 意向客戶逼定方案 桃花島 2013.2.26 綱要 一 什么是逼定 二 逼定的關鍵因素 三 逼定的時機 四 客戶下定信號 五 逼定的方式 六 逼定技巧 七 進洋桃花島客戶成交前問題分析及逼定方法 一 什么是逼定 逼定就是逼客戶下定金，它是。

12、 北京鏈家地產轉定流程北京鏈家地產轉定流程 一一目的目的 運用團隊配合，制造緊張銷售氣氛，促使業主盡快收定，快速銷售達成最后簽約的 目的。
二二流程流程 轉 轉 轉 轉 轉 轉 轉 轉 轉 域 轉 看 或 轉 轉 轉 轉 人 其 他 轉 轉。

13、電電容容器器裝裝置置繼繼電電保保護護整整定定計計算算 二二電電容容器器組組內內部部故故障障保保護護 1. 開口三角電壓保護電壓差動不平衡保護單星形接線 1.1 用熔斷器的電容器組不平衡保護計算 電容器組的額定相電壓Unph：6351 V 電。

14、 想主自刑1抑 地址： 青島市西海岸新區濱海大道627號慧豐國際廣 場緊鄰云龍港灣 Address:627 Binhai Avenue in the new west coast of Qingdao Huifeng Internation。

15、 年 月 日 序號： 申 請 部 門 申 請 理 由 申請人： 年 月 日 擬購固定資產要求 資產名稱 型號規格 單位 數量 單價 金額 時間要求 合計 申請部門經理 使用部門主 管副總 財務管理部 綜合辦公室 行政主管副總 區域公司總經理。

16、 申請部門 申請日期 經辦人 使 用 部 門 意 見 主辦人意見： 注明報廢收購物 品名稱及報廢原因 等 部門經理意見： 綜合辦公室意見： 行政主管副總意見： 財 務 管 理 部 意 見 復核人意見： 注明使用年限及 殘值等 財務經理意見：。

17、現場逼定 SP 配合 分析下定的過程分析下定的過程 如果客戶沒有下定， 那他絕對不會再回頭， 他會在看過幾家房地產公司的其它樓盤之后， 完全把你忘掉，那當客戶下定后，設想他去看其他的樓盤。
1 樓盤一個比一個差，他在下定之后，會和我們的樓盤。

18、高檔外銷公寓如何將熱銷進行到底高檔外銷公寓如何將熱銷進行到底 位于西三環紫竹橋畔的華澳中心嘉慧苑是一個集全躍層公寓大型購物中 心于一體的高檔外銷項目。
2000 年伊始，嘉慧苑憑借現房的有利條件大力度造 勢：先推出買現房送全套豪華家具，并由專。

19、龍湖銷售逼定技巧匯總龍湖銷售逼定技巧匯總 每一位有經驗的房地產營銷置業顧問都會面臨銷售環節中最重要的臨門一腳 逼定，如何操作這關鍵一腳直接決定到銷售結果。
但在不同情景下，銷售逼 定技巧有所不同，這里主要基于四種情景進行分析： 一首次來訪購房。

20、招商銷售必修課 逼定技巧 我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業的招商顧我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業的招商顧 問；我們不是在賣商鋪，我們是在為人們營造一種美好的生活環境。
賣商鋪問；我們不是在。

21、房地產銷售逼定技巧房地產銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金，它是逼客戶下定金，它是 將產品介紹轉化為實將產品介紹轉化為實 際買賣的關鍵步驟際買賣的關鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優劣的標志它是衡量銷售前期介紹優劣的標志 二逼定的3要素 。

22、 1 房地產銷售談判逼定過程演練 房地產銷售最重要的一個步驟就是逼定交錢，客戶下單刷卡，這單業績才 算完成， 所以這個環節就是把客戶兜里的錢怎么讓他一步一個腳印自愿的交出來 的過程。
說的有點直接 房產銷售談判簡單來說遵循一個法則 三上三下。

23、第一章 第二章 目錄 Contents 系統上線前準備工作 項 目 背 景 第三章 第四章 慧生活平臺系統介紹 數 據 安 全 項目公司介紹 第亓章 Part 01 項 目 背 景 項目背景 項目核心思路 售樓處標準配備 奘科科技北京有限公。

24、本報告是嚴格保密的。
本報告是嚴格保密的。
慧港國際，營銷計劃慧港國際，營銷計劃 本報告是嚴格保密的。
溝通背景溝通背景 2007年年9月月7日已提交日已提交慧港國際營銷策略總綱及銷慧港國際營銷策略總綱及銷 售執行報告售執行報告，由于，由于。

25、房地產銷售逼定技巧房地產銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金，它是逼客戶下定金，它是 將產品介紹轉化為實將產品介紹轉化為實 際買賣的關鍵步驟際買賣的關鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優劣的標志它是衡量銷售前期介紹優劣的標志 二逼定的3要素 。

26、1 盛元慧谷個案研究盛元慧谷個案研究 2 東臨火炬大道東臨火炬大道, ,南臨濱盛路南臨濱盛路; ;北面直臨聞濤路與錢塘江北面直臨聞濤路與錢塘江; ;緊鄰國信嘉園與緊鄰國信嘉園與 太陽國際太陽國際 樓盤區位樓盤區位 3 小區平面小區平面 親水。

27、 第 1 頁 共 11 頁 產品產品標準及選型定板作業指引標準及選型定板作業指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 11 頁 一一 作業作業指引指引目的目的 規范項目產品標準確定及工程材料設備選型操。

28、表格2 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統統計計 編編號號姓姓名名房房號號成成交交金金額額下下定定日日期期 情情況況撻撻定定 退退定定 及及日日期期 詳詳細細原原因因 撻定合計金額：退定合計金額： 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統統計計 。

29、營銷培訓體系系列之 客戶逼定技巧 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 一逼定的意義 逼客戶下定金，是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟。
任何產品的推薦過程這個過程是必不可少的，而且。

30、表格2 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統統計計 編編號號姓姓名名房房號號成成交交金金額額下下定定日日期期 情情況況撻撻定定 退退定定 及及日日期期 詳詳細細原原因因 撻定合計金額：退定合計金額： 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統統計計 。

31、Contents 3 3 1 1 2 2 項目背景項目背景 營銷推廣營銷推廣 業務執行業務執行 Part1:Part1:項目背景項目背景 項目目標 市場背景 項目概況 項目目標 項目作為軟件園住宅項目的啟勱地塊在常規的目標回籠資金乊外， 還。

32、20162016年春節前階段營銷推廣方案年春節前階段營銷推廣方案 立足城南 公園主題社區 新磁極 Part 1 總則 對于年前階段目標的理解 對于慧居城，對于南部新城，對于慧居城，對于南部新城，2016年春節前必須實現三大戰略任務目標年春節。

33、 1 逼定術語逼定術語 一1還有什么問題嗎 2這么說你都滿意了 3那我們就交定金 二1這么說您還沒有信心 2你能直接告訴我最不放心的是什么嗎是 3買房就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味 三遇到問題舉棋不定時，會拿一張紙，從中間劃一道，將。

34、 房地產逼定銷售技巧培訓 一逼定的意義 1逼客戶下定金它是將產品介紹轉化為實際買賣的的關鍵步驟 2它是衡量銷售前期介紹優劣的體現。
二逼定的 3 要素 1預算客戶 2決策權 3錢 三逼定的時機 1已經激収客戶的興趣 2已經叏得客戶的信任跟依。

35、目錄：目錄： 一一 逼定意義逼定意義 二二逼定時機逼定時機 三購買信號三購買信號 四逼定方式四逼定方式 五逼定技巧五逼定技巧 六逼定話術六逼定話術 一一 逼定意義逼定意義 逼定：逼客戶定購下定金，它是將產品介紹 轉化為實際買賣的關鍵步驟。
。

36、目目 錄錄 1. 1. 編制依據編制依據 2 2 2.2.工程概況工程概況 2 2 3. 3. 施工安排施工安排 3 3 4 4施工準備施工準備 4 4 5 5主要施工方法主要施工方法及技術措施及技術措施 6 6 6 6. .施工計劃施工計。

37、1. 1. 編制依據編制依據 1.1 慧谷陽光住宅小區施工組織總設計。
1.2 慧谷陽光住宅小區 E 座施工組織設計。
1.3 慧谷陽光住宅小區 E 座施工圖紙。
2002C08E 。
1.4 混凝土結構工程施工質量驗收規范GB502042。

38、翠微北里舊樓改造抗震加固工程外懸挑腳 手架及護頭棚專項施工方案 由于本工程一層南外側有違建小房，外窗護欄距陽臺約 2.2 米， 造成外雙排腳手架距原外墻及陽臺太遠， 為了使用要求及符合腳手架 施工規范要求，將進行懸挑施工。
本工程小區內施工。

39、 定慧北里綜合樓定慧北里綜合樓 腳手架施工方腳手架施工方案案 編制人： 審核人： 批準人： 目目 錄錄 第一章 編制依據 . 4 第二章 工程概況 . 4 第三章 施工準備 . 6 一材料準備 . 6 二人員準備 . 7 三現場準備 . 7。

40、沭陽慧居城項目沭陽慧居城項目 11111212131315151616樓樓CFGCFG 樁施工組織設計樁施工組織設計編編 制制 人：人：審審 核核 人：人：審審 批批 人：人：編制單位：編制單位：編制時間：編制時間： 20142014 年年。

41、1編制依據 . 1 11施工組織設計 . 1 施工圖紙 . 1 13主要規范規程 . 1 主要法規文件 . 2 6. 5其它 . 2 2.工程概況 . 3 7. 1建筑概況 . 3 2建筑設計簡介 . 3 本工程重點難點 . 6 3施工準備。

42、慧城小區可行性研究報告慧城小區可行性研究報告萬豐置業有限公司萬豐置業有限公司目目錄錄第一部分第一部分項目概論項目概論. 4 4 一鄭州市概況一鄭州市概況. 4 4 二高新區概況二高新區概況. 8 8 三本項目地塊概況三本項目地塊概況. 10。

43、薪酬管理制度薪酬管理制度一目的目的為建立合理而公正的薪資制度，以調動員工的工作積極性，特制定本制度。
二二薪酬構成薪酬構成1. 員工薪酬由四大部分構成：1固定薪酬部分：包括工齡工資崗位工資和資歷工資；2績效薪酬部分：包括績效獎金銷售提成及其它。

44、員工獎勵制度為豐富完善多元激勵機制,弘揚公司文化,展現優秀團隊及優秀員工風采,激發人力 資源潛能,增強公司凝聚力,特制定本制度.一獎勵項目獎勵項目分為兩大類:常設獎項特殊獎項.常設獎項體現對公司文化價值觀生產 經營發展戰略及員工行為的持續導。

45、 1目目 錄錄 第一章 基本情況1 第二章 規劃依據和原則28 第三章 旅游資源分析與評價9 第四章 市場分析與預測20 第五章 旅游發展總體戰略30 第六章 旅游開發規劃35 第七章 生態環境保護規劃44 第八章 基礎設施規劃51 第九章。

46、慧享福 策頤咨詢中國養老市場年報中國養老市場年報China senior care market annualChina senior care market annual20212021年年策頤咨詢策頤咨詢政策趨勢政策趨勢 人口老齡化是社。

47、01PART ONE了解客戶的置業目的自住不喜歡租房和父母同住,想擁有自有住房體現個人的品味情調甚至個性.房屋是一個重要的朋友聚會娛樂會所一.新銳之家購房動因置業態度產品關注對戶型和建筑風格有較高要求,同時對小區有較好健身場所臨近大型運動場。

48、白云觀街北里 2 區 6 號樓建筑改造工程設計 201812項目介紹Project Introduction始建于1996年, 建筑總面積1.3萬, 總高度20m. 原為司法局辦公樓, 后產權多次變更, 目前涵蓋功能為:復興醫院教學區西城區。