1、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 客戶定位模式探討 這類劃分標準實際上是最早的劃分標準，以房子的總價出發，然后按照購買力來劃分。
以收入水平的簡單劃分來區別客戶的需求較為直觀，但是忽略了客戶需求屬性，遺漏很大一 部分需求客戶。
這類劃分標準實際上是目前應用較為廣泛的模式。
目前萬科的模式就是以家庭結構來戶分的。
家庭結。

2、國內就有開始做裝配式建筑的企業，但由于使用少，成本高，一直以來都沒有普及，也造成了一些材料管理、施工管理和成本盲區內墻板做為常規的裝配式建筑組件，使用頻率很高，而現在使用范圍最廣的內墻材料無疑是空心板生產工藝空心板是未經過高溫蒸壓，無鋼筋，有鋼絲空心板規范：常見規格：空心板使用率高，但使用過程中也凸顯了一些其本身的不足1. 開槽易碎空心板材料的特點決定了其脆性較高，在進行開槽時極易造成破碎，需要二次修補2. 容易開裂空心板在與實體墻交界處容易產生裂縫，對后期使用造成較大隱患3. 交界處平整度不佳空心板間、空心板與實體墻之間由于平整度不同，需要進行抹灰，但抹灰后效果比較差02ALC板分析/有得管理分享匯蒸壓加氣混凝土板材（簡稱ALC）是以水泥、硅砂、高鈣石灰為原材料（石灰含鈣率達到80%以上），鋁粉為發氣材料，經細磨、澆筑、發氣、切割、預養、蒸壓養護而成的多孔硅酸鹽材料。
ALC墻板內置5厘防腐防銹的鋼筋網籠，因而墻板強度非常好生產工藝：是將原材料研磨后攪拌，澆筑，靜養3小時之后，脫模切割，然后再進行高溫蒸壓（墻板收縮值?。┘瓷郎亍⒑銣?、降溫共14個小時。
常見規格：最大長規格：03空心板與ALC板對比分析/有得管理分享匯空心板與ALC板是目前使用率較高的兩種墻板，我們通過技術指標對兩種板材進行一下對比1. 使用限高（1）空心墻板： 90mm厚墻板接板安裝高度應不大于3.6m； 10。

3、理和財稅風險防控活動。
一、工程總承包項目設計管理的基本要求EPC工程總承包項目是指總承包商接受業主的委托，通過合同對相關事項加以約定，對項目的設計、采購、實施等進行全方位、一體化的承包，其不是簡單的E、P、C組合或E+P+C的機械相加，而是不同業務流程的高度融合。
EPC工程總承包項目統一協作，可避免不同流程之間出現脫節。
一般而言，EPC項目的業主和總承包商都有監理的責任，業主針對的是總承包商，總承包商又可以將項目分包出去，并對分承包商進行監理EPC工程總承包與傳統工程建設的對比合同法律關系傳統工程建設是將設計、采購、施工3個環節分別授予不同的主體來開展，采用條塊分割的模式，各個主體只承擔相應的一項任務，彼此間的協調性較差，缺乏統籌性的管理，存在不同環節的對接問題，其法律關系如圖1所示。
而EPC工程總承包是將項目的三個重要環節整合在一起，一并交予一個承包商來開展、統一指揮，能夠確保實施的連接性和整體性，及時解決不同環節出現的問題（圖2）。
由于EPC涉及三個重要環節，EPC總承包商承擔的風險也是比較大的。
施工流程傳統工程項目建設一般是由政府方授權行業主管部門進行公開招標，競標成功者會負責設計或者施工中的某一項工作，采購一般由政府或相關部門統一進行。
這里既可以是境內項目也可以是境外項目，其流程如圖3所示。
EPC工程總承包項目的授權和公開招標過程同傳統工程建設一致，但是承包商競標成。

4、宋 威 客戶分析 目錄 客戶定位 客戶在哪里 通過哪些手段召集客戶 如何打動客戶 如何聚沙成塔 PART 客戶定位 謀定而后動謀定而后動 通過對產品的分析作出精準的客戶定位 客戶描述年齡階層收入興趣居住地分析工作職業分析 公寓客戶物質屬性分。

5、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this。

6、 客戶分析及應對技巧客戶分析及應對技巧 顧客是上帝。
顧客可能是魔鬼，但是最難對付的顧客都有一個共同的 特點，他是你的顧客，他是你的推銷對象。
一價格至上的客戶 價格太貴，這是客戶最常用的托辭 1 誤區 1 注意力太集中于價格，入題就是談價格。

7、第 2 頁 華潤大連星海灣項目華潤大連星海灣項目華潤大連星海灣項目華潤大連星海灣項目 客戶專題研究及產品建議客戶專題研究及產品建議客戶專題研究及產品建議客戶專題研究及產品建議 20070207200702072007020720070207。

8、2011.06.02 營銷中心品牌部 蔡卓峰 第一講第一講 房地產市場競爭格局的變化房地產市場競爭格局的變化 第一個階段：地段競爭階段第一個階段：地段競爭階段 1998年起停止住房實物分配，讓住房成為商品，個人成 為住房的消費主體。
一次性。

9、體驗城市特區體驗城市特區 萬科廣廈項目客戶定位及產品建議 20080317 呈送 萬科集團 易居中國合肥萬科項目組 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 土地屬性理解土地屬性理解 區域市場認知區域市場認知 客戶需求定位客戶。

10、申能成山路項目營銷策劃服務 上海同策房產咨詢股份有限公司謹呈 20110721 申能成山路地塊項目營銷策劃服務申能成山路地塊項目營銷策劃服務 1客戶描述 2戶型配比 1區域客戶發展趨勢區域客戶發展趨勢 2近階段典型項目客戶 3本案客戶分析 。

11、1 房地產市場分析與項目定位房地產市場分析與項目定位 演講人：李忠演講人：李忠 2 一城市發展觀念一城市發展觀念 1.城市發展的系統視點城市發展的系統視點 2.城市發展的歷史視點城市發展的歷史視點 3.城市發展的人文視點城市發展的人文視點 。

12、 LOGO 融僑世家市場競爭及客融僑世家市場競爭及客 戶分析報告戶分析報告 日期：20091225 謹呈：融僑集團謹呈：融僑集團 服務創造價值 中國房地產策劃代理綜合實力TOP10企業 目錄目錄 Part 1 項目篇項目篇 Part 2 客。

13、 客客 戶戶 定定 位位 界界 定定 并并 尋尋 找找 客客 戶戶 任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶。
在開始正式的銷任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶。
在開始正式的銷 售活動前，銷售人員應根據自己的產品特征，明確目標客。

14、 第 1 頁 共 51 頁 謹呈：月星家居 謹呈：月星家居 溧陽項目匯報 客戶定位分析及項目營銷策略總綱 2009 年 11 月 18 日 第 2 頁 共 51 頁 前言 前言 隨著月星項目前期各項工作的順利進行，同時依托當地經濟發展利好區。

15、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會；發達的生產力與充裕的產品 與服務制造了繁榮的供應市場，。

16、 20122012深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位 讓理想照進現實讓理想照進現實 理想 現實 思考 實現 綜吅體旗艦資產， 308米丐界第一排規野 高度可以被超越， 但地段絕丌會被替代， 產品。

17、 購房客戶購買心理分析及樓盤銷售技巧購房客戶購買心理分析及樓盤銷售技巧 一般對于不同類型的客戶，促成其購房的方式也有所區別，主要有以下四種 方式： 純沖動。
具好奇心炫耀或消遣的心理。
因現場售樓處看板或因朋友購買 而產生自已也需擁有的想法。
。

18、2012 翁源龍湖地塊物業定位報告 誠信誠信 價值價值 創新創新 2013.8 市場透視 開發模式借鑒 項目定位 項目初步研判 物業發展建議 前期營銷策略 翁源新城核心區 本案本案 新城區新城區 項目地塊位于翁源縣城西北部，與翁源 中心區有。

19、產品攻略。
五層產品的選擇五層產品的選擇 市場產品分析市場產品分析 優秀案例借鑒優秀案例借鑒 產品打造建議產品打造建議 基于競爭策略及客戶定位之上的產品攻略 客戶訪談匯總客戶訪談匯總 坐擁3個空中立體花園，通風采光優 越 前后均設入戶花園及。

20、客戶定位客戶定位 界定并尋找客戶界定并尋找客戶 任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶。
在開始正 式的銷售活動前,銷售人員應根據自己的產品特征,明確目標客戶群, 分析他們的特征也就是成為準客戶的基本條件要素,然后根據這些 條件去開發尋找。

21、 標桿企業的客戶細分及項目定位經典案例解析標桿企業的客戶細分及項目定位經典案例解析 一客戶購房關鍵觸點解析一客戶購房關鍵觸點解析 一研究關鍵觸點的原因一研究關鍵觸點的原因 1 1研究背景研究背景 進入 2017 年以后，尤其 4 月份以后，。

22、云南彌勒項目定位及效益分析云南彌勒項目定位及效益分析 2 七彩云南七彩云南 養生彌勒養生彌勒 彌勒，中國唯一與佛同名的城市 彌勒，北緯25度成就的四季如春之地 彌勒，地熱資源豐富，成就理想度假之地 彌勒，世界海拔最高緯度最低的葡萄莊園 圍繞。

23、體驗城市特區體驗城市特區 萬科廣廈項目客戶定位及產品建議 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 土地屬性理解土地屬性理解 區域市場認知區域市場認知 客戶需求定位客戶需求定位 項目產品建議項目產品建議 Part 1 土地屬性。

24、2016.6.277.3客戶分析 萬科金域長春 周成交情況及成交客戶分析描摹 周來電來訪客戶分析 1 2 目錄 Part 1 周成交情況及成交客戶分析描摹 02 周成交情況 1 產品線 本周銷售 本周簽約 套數 金額 套數 金額 75 2 。

25、水云居水云居CBD項目成交客戶分析及下項目成交客戶分析及下 階段營銷推廣計劃階段營銷推廣計劃 報告結構報告結構 PART1: PART1: 成交客戶分析成交客戶分析 PART3: PART3: 核心賣點再整合核心賣點再整合 PART2:PA。

26、 : http: : http: Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent fam。

27、 購房客戶購買心理分析及樓盤銷售技巧購房客戶購買心理分析及樓盤銷售技巧 一般對于不同類型的客戶，促成其購房的方式也有所區別，主要有以下四種 方式： 純沖動。
具好奇心炫耀或消遣的心理。
因現場售樓處看板或因朋友購買 而產生自已也需擁有的想法。
。

28、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2008年6月16日 2 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會；發達的生產力與充裕的產品。

29、客戶研究與客戶分析 目錄 客戶分類研究客戶分類研究 2 客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4 客戶研究目的客戶研究目的 3 1 客戶分析與應用客戶分析與應用 3 3 我們都有置業需求 我想買什么樣的物業我想買什么樣的物業 總價區域戶型小。

30、體驗城市特區體驗城市特區 萬科廣廈項目客戶定位及產品建議 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 土地屬性理解土地屬性理解 區域市場認知區域市場認知 客戶需求定位客戶需求定位 項目產品建議項目產品建議 Part 1 土地屬性。

31、2 中信地產南昌項目市場客戶調研及初步定位報告 2016.7 南昌 3 0101 OPTIONSOPTIONS 0202 OPTIONSOPTIONS 0303 OPTIONSOPTIONS 0404 OPTIONSOPTIONS 項目宏觀。

32、都都市市精精英英客客戶戶描描述述 項目800標準79.88平米三房 家庭結構夫婦3035，孩子05歲 居住人口31 支付能力中 置業動機孩子上學 房間數需求3房，父母或保姆幫助帶孩子，緊湊三房可以滿足。
顏色及材料定位 以平板貼木皮材料為主。

33、聯東集團 營銷策劃部 2011.11.28 聯東產品線業態標準 2011年V1.0版 1 產業地產的客戶定位及產品線 產業地產的客戶定位及產品線 基于聯東U谷的發展實踐 基于聯東U谷的發展實踐 2013年4月 聯東產品線內涵 客戶 土地 產。

34、體驗城市特區體驗城市特區 萬科廣廈項目客戶定位及產品建議 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 土地屬性理解土地屬性理解 區域市場認知區域市場認知 客戶需求定位客戶需求定位 項目產品建議項目產品建議 Part 1 土地屬性。

35、 20122012深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位 讓理想照進現實讓理想照進現實 理想 現實 思考 實現 綜吅體旗艦資產， 308米丐界第一排規野 高度可以被超越， 但地段絕丌會被替代， 產品。

36、 2012 2012深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位 讓理想照進現實讓理想照進現實理想現實思考實現 綜合體旗艦資產，308米世界第一排視野高度可以被超越，但地段絕不會被替代，產品可以被模仿，品。

37、申能成山路地塊項塊項 目營銷營銷 策劃服務務1客戶描述2戶型配比1區域客戶發展趨勢2近階段典型項目客戶3本案客戶分析申能成山路地塊項塊項 目營銷營銷 策劃服務務0607年末 0809年初 09年售罄 早期以周邊區域客為主；多數為私房動拆遷的。

38、房地產市場定位策劃及分析摘要:現階段,我國的房地產市場顯得尤為火爆,很多房地產開發商都由此 獲利.但是,還有很多的房地產開發商一敗涂地.原因有很多,投資方向出現失 誤;市場定位失誤;整體設計失敗;價格定制失敗;房地產項口形象不過關;沒 有很。