1、第一部分第一部分 看房前及看房中的工作看房前及看房中的工作 一看房目的一看房目的 1.加深客人對公司品牌及個人服務(wù)精神的印象; 2.間接了解客人的工作家庭生活特點; 3.了解客戶的購買能力和比較關(guān)注的問題; 4.利用所學(xué)習(xí)的銷售程序說服客戶。

2、打打造造全全新新平平臺臺級級直直播播 DouDou看房計劃看房計劃 DouDou看房計劃看房計劃 3.1 3.98 4.56 5.01 5.24 2016 2017 2018 2019 2020E 數(shù)據(jù)來源: iiMedia Researc。

3、打打造造全全新新平平臺臺級級直直播播 DouDou看房計劃看房計劃 DouDou看房計劃看房計劃 3.1 3.98 4.56 5.01 5.24 2016 2017 2018 2019 2020E 數(shù)據(jù)來源: iiMedia Researc。

4、從2011年標桿房企經(jīng)營情況看 樓市沉浮 結(jié)論摘要 企業(yè)業(yè)績: 各標桿房企2011年銷售額和銷售業(yè)績均有提升,但多數(shù)企業(yè)增長速度均 有下降.全年銷售業(yè)績前3甲為萬科恒大綠地. 房地產(chǎn)企業(yè)以價換量,2011年銷售面積增速發(fā)化丌大,銷售金額增 。

5、市場部業(yè)務(wù)知識二測試 80 分考試合格 姓名 成績 一填空題每空格 1 分,共計 30 分 1沙盤銷講的目的是 . 2 介紹項目本體優(yōu)點及特性時,為喚起購房者擁有產(chǎn)品嘗購買沖動,可強調(diào) 下: . 3項目本體的銷講內(nèi)容分為 . 4應(yīng)在客戶看房。

6、選房看房 一手房業(yè)務(wù)銷售流程 電話約訪電話約訪 現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待 跟蹤服務(wù)跟蹤服務(wù) 簽約付款簽約付款 異議處理異議處理 選房看房選房看房 沙盤銷講沙盤銷講 一選房為客戶推介 在項目介紹乊后,如果客戶對你的樓盤感興趌,你應(yīng) 主勱為客戶推介具體。

7、第一部分第一部分 看房前及看房中的工作看房前及看房中的工作 一看房目的一看房目的 1.加深客人對公司品牌及個人服務(wù)精神的印象; 2.間接了解客人的工作家庭生活特點; 3.了解客戶的購買能力和比較關(guān)注的問題; 4.利用所學(xué)習(xí)的銷售程序說服客戶。

8、 二手房看房協(xié)議書二手房看房協(xié)議書 合同分類 房屋買賣合同 合同條數(shù) 發(fā)布日期 發(fā)布部門 時效性 現(xiàn)行有效 行業(yè)類別 房產(chǎn)與建筑行業(yè) 字數(shù)區(qū)間 發(fā)文名稱 二手房看房協(xié)議書 編號: 甲方擬買房人:身份證號: 聯(lián)系地址:電話: 乙方代理方:經(jīng)紀。

9、看房協(xié)議書 甲方委托方 : 乙方受委托方 : 委托事項: 甲方委托乙方提供 購買承租居住非居住房屋的居間服務(wù)并簽訂本合同以共 同遵循,并確認下列條款并依約履行. 一 乙方提供下述本協(xié)議第二條房產(chǎn)供甲方包括甲方的代理人親屬及朋友選擇,同 時提。

10、看 房 協(xié) 議 編號: 甲方委托方 : 經(jīng)紀人 : . 乙方受委托方: 身份證號: . 甲乙雙方本著平等自愿公開的原則達成如下協(xié)議: 一 乙方要求甲方為其提供中介朋務(wù),并承諾在甲方促成交易后支付朋務(wù)傭金給甲方. 二 甲方提供上述房產(chǎn)供乙方包。

11、課程名稱:有效帶看快速成交 接待客戶,業(yè)主接待客戶,業(yè)主 勘察,匹配,帶看勘察,匹配,帶看 談判,簽約談判,簽約 二手房買賣流程二手房買賣流程 開發(fā)資源開發(fā)資源 帶看帶看 成交成交 售后售后 過戶,物業(yè)交接,售后電話過戶,物業(yè)交接,售后電話。

12、 昇達福苑看房團活動方案 方案撰寫:謝 健 2014年4月10日 一活動目的: 1. 柏岸居置業(yè)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)團購部集中參加本次活動. 2.各團購部負責人篩選意向客戶. 3.由各團購部負責人帶領(lǐng)本鄉(xiāng)意向客戶到現(xiàn)場看房 選房訂房. 4.廣告宣傳邀。

13、 1 南 區(qū) 看 房 通 道 包 裝 方 案 南 區(qū) 看 房 通 道 包 裝 方 案 征求意見稿征求意見稿 方案思路 位置模塊 包裝模塊 方案組合 時間控制 責任分配 成本控制 方案思路 位置模塊 包裝模塊 方案組合 時間控制 責任分配 成。

14、復(fù)地朗香半山別墅 看房通道包裝方案 2010.4.19 景觀大道景觀大道 精裝樣板 看房通道平面示意圖看房通道平面示意圖 通道包裝通道包裝 精裝樣板 道旗道旗 看房動線看房動線 水景雕塑 毛坯樣板 示范區(qū)入口導(dǎo)視牌示范區(qū)入口導(dǎo)視牌 圍墻圍墻。

15、中央公園看房通道及清水房包裝提案 中央公園.月湖畔.湖光林影.華潤高品質(zhì)居所 中央公園A2高層單位范大堂及清水房華彩開放 4.10 內(nèi)外兼修 看房通道清水樣板房都將帶給您耳目一新的感覺 視覺,超越 中央公園的看房通道 著重呈現(xiàn)華潤品牌和中央。

16、看 房 通 道 主 題 亮 點 案 例 分 享 營銷環(huán)境體驗組 20151120 通道包裝思路通道包裝思路 各項目在設(shè)置看房通道包裝時,并不能生搬硬套標準化,建議從幾個方 面優(yōu)化再執(zhí)行,具體包括: 融入項目特色元素如碧桂園天匯沿用孔雀元素。

17、打打造造全全新新平平臺臺級級直直播播 DouDou看房計劃看房計劃 DouDou看房計劃看房計劃 3.1 3.98 4.56 5.01 5.24 2016 2017 2018 2019 2020E 數(shù)據(jù)來源: iiMedia Researc。

18、中央公園看房通道及清水房包裝提案 中央公園.月湖畔.湖光林影.華潤高品質(zhì)居所 樣板間看房通道包裝建議 1010 77 22 99 88 11 售樓處售樓處 看房通道 看房通道兩邊進行圍擋包裝,畫面及 內(nèi)容以海韻名邦產(chǎn)品特點為訴求,整 體調(diào)性。

19、中央公園看房通道及清水房包裝提案 中央公園.月湖畔.湖光林影.華潤高品質(zhì)居所 樣板間看房通道包裝建議 1010 77 22 99 88 11 售樓處售樓處 看房通道 看房通道兩邊進行圍擋包裝,畫面及 內(nèi)容以海韻名邦產(chǎn)品特點為訴求,整 體調(diào)性。

20、1 成 交 三 十 六 計 成 交 三 十 六 計 2 , 3 兵無常法,水無常勢兵無常法,水無常勢 成交是一個系統(tǒng)的過程成交是一個系統(tǒng)的過程而不僅是一個招式而不僅是一個招式 4 成交真諦成交真諦 客戶選擇與你成交,是因為他喜歡你客戶選擇與。

21、看 房 通 道 主 題 亮 點 案 例 分 享 營銷環(huán)境體驗組 20151120 通道包裝思路 各項目在設(shè)置看房通道包裝時,并不能生搬硬套標準化,建議從幾個方 面優(yōu)化再執(zhí)行,具體包括: 融入項目特色元素如碧桂園天匯沿用孔雀元素,延伸整體包裝。

22、1 2 客戶迚入售樓處 置業(yè)顧問講解項目情況 會議室講解清盤政策 呂偉濤主講,賈欣欣郭露露王靜田翠張海婷輔劣 仸仰旭 交納報名費5001000元 甲方財務(wù)收據(jù) 迚入會議室?guī)粤羧∩暝捫彰?賈欣欣郭露露留取申話不姓名,曹妮張莎發(fā)礦泉水每人一瓶 。

23、 昇達福苑看房團活動方案 一活動目的: 1. 柏岸居置業(yè)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)團購部集中參加本次活動. 2.各團購部負責人篩選意向客戶. 3.由各團購部負責人帶領(lǐng)本鄉(xiāng)意向客戶到現(xiàn)場看房 選房訂房. 4.廣告宣傳邀約散戶到訪現(xiàn)場烘托售樓部氣氛. 兩項客戶。

24、南 區(qū) 看 房 通 道 包 裝 方南 區(qū) 看 房 通 道 包 裝 方 案案 征求意見稿征求意見稿 方案思路方案思路 位置模塊位置模塊 包裝模塊包裝模塊 方案組合方案組合 時間控制時間控制 責任分配責任分配 成本控制成本控制 一方案思路一方案。

25、 溫州市劃龍橋村前網(wǎng)溫州市劃龍橋村前網(wǎng) 村三產(chǎn)安置房工程村三產(chǎn)安置房工程 基坑圍護安全施基坑圍護安全施 工專項方案工專項方案 編制:編制: 審核:審核: 批準:批準: 目目 錄錄 第一章第一章 編制依據(jù)及范圍編制依據(jù)及范圍 . 1 一編制依。

26、圍擋圍墻動線外場及銷售中心客戶動線動線12346512345由主入口進入停車或落樓巴電動扶梯上行進入銷售中心洋房接待轉(zhuǎn)右6別墅接待轉(zhuǎn)左大型綠化展示不走人園林綠化展示停車場12334512345由售樓部前往高層展示區(qū)參觀高層示范單位參觀山體公。

27、溫州市劃龍橋村前網(wǎng)村三產(chǎn)安置房工程溫州市劃龍橋村前網(wǎng)村三產(chǎn)安置房工程基坑圍護安全施工專項方案基坑圍護安全施工專項方案編制:編制:審核:審核:批準:批準:目目錄錄第一章第一章編制依據(jù)及范圍編制依據(jù)及范圍.1一編制依據(jù).1二編制范圍.1三技術(shù)保。

28、3.13.984.565.015.2420162017201820192020E2016年2020年中國在線直播用戶規(guī)模及預(yù)測億數(shù)據(jù)來源: iiMedia Research 20182019中國在線直播行業(yè)研究報告2019E越來越高頻出現(xiàn)在。

29、看房通道包裝看房動線營銷中心歡樂谷景觀軸看房通道架空層營銷中心紫色三角形代表看房車 黃色箭頭代表人流動線 綠色笑臉代表主導(dǎo)視牌 淺紫色五角星代表背景音樂包含元素:1看房車1輛;2導(dǎo)視牌3塊;3設(shè)置小區(qū)背景音樂,并在園林開放時同時開放;4導(dǎo)視。

30、中央公園看房通道及清水房包裝提案中央公園.月湖畔.湖光林影.華潤高品質(zhì)居所樣板間看房通道包裝建議10107722998811售樓處售樓處看房通道看房通道兩邊進行圍擋包裝,畫面及內(nèi)容以海韻名邦產(chǎn)品特點為訴求,整體調(diào)性要海邊要生活.通道路面垃圾。

31、中國鐵建玫瑰灣看房通道建議在銷售中心和在銷售中心和5樓之間的空地設(shè)樓之間的空地設(shè)置的看房通道置的看房通道銷售中心銷售中心看房通道設(shè)置 清水樣板間及精裝樣板間設(shè)置在清水樣板間及精裝樣板間設(shè)置在5樓的樓的23樓.樓. 為了方便客戶看房,建議設(shè)計。

32、成交客戶看房頻次統(tǒng)計表序號房號客戶姓名第一次看房日期成交日期看房記錄銷售代表備注制表人:填表日期 :年月日。

33、表表 145成交客戶看房頻次統(tǒng)計表成交客戶看房頻次統(tǒng)計表序號房號客戶姓名第一次看房日期成交日期看房記錄銷售代表備注制表人:填表日期:年月日。

34、78樣板間看房通道包裝建議樣板間看房通道包裝建議黃色為黃色為78樓實體樓樓實體樓通道上方紅色部分用圍擋將其包裝,圍擋上方注上歡迎語奧園國際城歡迎您.78看房通道包裝奧園國際城歡迎您奧園國際城歡迎您通道兩旁的建筑垃圾及時清理,避免影響客戶及工。

35、看看 房房 登登 記記 表表看房員:看房員:日日 期期房房源源戶型戶型結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)編號編號客戶簽名客戶簽名。

36、北大資源時光 看房通道與清水樣板間包裝建議方案 清水樣板間打造目的:實地感受,體驗式營銷 背景與目的: 背景:時光項目目前住宅產(chǎn)品以庫存雙拼別墅為主,但目前售樓處并未開放時光別墅樣板間,現(xiàn)有別墅實體房由于衛(wèi)生狀況差存在部分工程問題,導(dǎo)致客戶。

37、洋房樣板間高層樣板間洋房樣板間高層樣板間12示例:鐵質(zhì)臺階示例,建議增加扶手1.圈1臺階處增加鐵質(zhì)臨時臺階或修建水泥臺階并鋪上地毯.2.圈2門廳目前沒有裝修需要進行簡單裝修,提升項目形象與觀感.21.圈1現(xiàn)為工人活動板房生活區(qū),建議增加圍擋。

38、看房通道主題亮點案例分享營銷環(huán)境體驗組 20151120通道包裝思路通道包裝思路各項目在設(shè)置看房通道包裝時,并不能生搬硬套標準化,建議從幾個方面優(yōu)化再執(zhí)行,具體包括:融入項目特色元素如碧桂園天匯沿用孔雀元素,延伸整體包裝;考慮動線合理性,適。

39、Q友看房直通車策劃方案提綱:活動背景二.活動目的三.活動介紹四.活動規(guī)則及流程五.活動相關(guān)事宜的后期服務(wù)相關(guān)內(nèi)容:一. 活動背景Q友看房俱樂部是由四安騰迅網(wǎng)和陜西晶視傳媒有限公司共同創(chuàng)辦,以促進房產(chǎn)用戶在線信息交流 和線下品牌置業(yè)活動為主要。