1、房地產(chǎn)房地產(chǎn) 基礎(chǔ)知識教程 第一章第一章 房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)基本概念 房產(chǎn)與地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn) 房地產(chǎn) 1房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱 2其在物質(zhì)上是由土地及土地上的建筑物和構(gòu) 筑物所構(gòu)成 3經(jīng)濟學上也叫不動產(chǎn) 房產(chǎn)與地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn) 土地所有權(quán) 土地所有。

2、去年年底買了套二手房作為婚房,其中的過程真的是十分復雜,在我經(jīng)歷過種種流程后,把他記錄下來希望對后來的人有用,施人玫瑰,手有余香.首先買房之前先領(lǐng)結(jié)婚證,這個可以早點辦.我以夫妻雙方在北京購房,國管公積金貸款為例當然就是說我的我們自己,唯一。

3、公司培訓講義二一二年十月目 錄第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 .3第二章 房地產(chǎn)經(jīng)紀人.9第三章 房地產(chǎn)門店經(jīng)理.15第四章 房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)禮儀 .21第五章 房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù) .31第一節(jié) 跑盤 .31第二節(jié) 電話營銷技巧。

4、二手房交易流程全知道,助您購房全程無憂1買方咨詢買賣雙方建立信息溝通渠道,買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況,要求賣方提供合法的證件,包括房屋所有權(quán)證書身份證件及其它證件.2簽合同賣方提供了房屋的合法證件,買方可以交納購房定金交納購房定金不是商。

5、目標:推動成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀人培訓課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交,因為成交關(guān) 系到我們的業(yè)績榮譽甚至前途. 但是請牢記,成交也符合統(tǒng)計規(guī)律,總 有一部分業(yè)務(wù)是不會成交的,不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

6、如何成為一個出色的房產(chǎn)經(jīng)紀人如何成為一個出色的房產(chǎn)經(jīng)紀人 房地產(chǎn)經(jīng)紀人是一個表面風光,實際辛苦的職業(yè),個中的滋味只有親身 從事了這種職業(yè)之后才能了解.從事這個行業(yè)非常辛苦,早出晚歸,幾 乎整天候命,之后就打爆別人的電話,這是個最能體現(xiàn)個人能。

7、樓盤市場調(diào)查表樓盤市場調(diào)查表 市調(diào)人員:市調(diào)人員: 市調(diào)日期:市調(diào)日期: 一基礎(chǔ)情況調(diào)查一基礎(chǔ)情況調(diào)查 樓盤名稱 銷售電話 樓盤位置 所在板塊 開發(fā)團隊 開發(fā)單位 設(shè)計單位 新房 施工單位新房 物業(yè)管理 策劃銷售 總體規(guī)劃 總占地面積 總建。

8、分行: 年 月 日 置置業(yè)業(yè)顧顧問問工工作作量量考考核核日日報報表表 部門姓名 吸盤0.3分條吸客0.3分條跟進0.1分條 帶看0.6分 次 勘察0.2分 次 委托0.4分 次 出售出租 計分求購求租計分房源客源計分 工作量 計分 工作量 。

9、塑造陽光心態(tài)塑造陽光心態(tài) 心態(tài)對人的影響心態(tài)對人的影響 良好的心態(tài)影響個人家庭團隊組織,最后影 響社會. 好的心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己. 心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 九個人過橋的試驗九個人過橋的試驗 教授說:你們九個人聽我。

10、REMaster 商圈調(diào)查商圈調(diào)查 商商 圈圈 調(diào)調(diào) 查查 新人成長訓練新人成長訓練 REMaster 真正的挑戰(zhàn)從現(xiàn)在開始真正的挑戰(zhàn)從現(xiàn)在開始 你們準備好了嗎你們準備好了嗎 REMaster 目錄目錄 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查。

11、二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 家成置業(yè)家成置業(yè) 二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 申請二手房按揭貸款的條件申請二手房按揭貸款的條件 買賣雙方需向銀行提交的資料買賣雙方需向銀行提交。

12、總綱1 1客戶的分類 2客戶心理分析 3考察客戶技巧 4客 戶 的 來 源 5咨詢電話 6關(guān)鍵的問題 7準備練習 8接聽咨詢電話 9建立友善的關(guān)系 10解釋購房程序與費用 11了解客戶需求 12劃分客戶的優(yōu)先次序的因素 總綱2 13了解客戶。

13、新版端口標題描述實施背景及時間新版端口標題描述實施背景及時間 實施背景:實施背景: 我們公司的業(yè)務(wù)80以上來自于網(wǎng)絡(luò),可見網(wǎng) 絡(luò)的力量空前強大.網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范迫不及待.目的: 提高上戶的準確性,為客戶提供更加專業(yè)更具價 值的房源信息 實施時間。

14、REMaster 商圈調(diào)查商圈調(diào)查 稅費講解稅費講解 新人成長訓練新人成長訓練 REMaster 二手房稅種:二手房稅種: 1.契稅契稅 2.綜合稅綜合稅 3.營業(yè)稅營業(yè)稅 4.工本費工本費 5.土地收益金土地收益金 6.手續(xù)交易稅手續(xù)交易。

15、經(jīng)紀人禮儀 經(jīng)紀人 宣講禮儀的重要性 經(jīng)紀人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中,無論經(jīng)紀人是男是女,常會發(fā)生 如下情況: 風風火火走進一位經(jīng)紀人。

16、傾聽能力測試 請把下面 15 個題目回答兩遍. 第一遍,對每個問題回答是或否,并填在其 后恰當?shù)目崭裰? 請根 據(jù)你在最近的會議或聚會上的表現(xiàn)真實填寫. 第二遍, 如果你對自 己的回答感到滿意,則在第三欄中填號;如果你希望改變 你的回 答。

17、目標:推動成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀人培訓課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交,因為成交關(guān) 系到我們的業(yè)績榮譽甚至前途. 但是請牢記,成交也符合統(tǒng)計規(guī)律,總 有一部分業(yè)務(wù)是不會成交的,不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

18、二手房購買合同二手房購買合同 賣方:簡稱甲方身份證號碼: 買方:簡稱乙方身份證號碼: 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟法中華人民共和國房地產(chǎn)管理法及其他 有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定,甲乙雙方在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,就乙方 向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同,以資共。

19、 100 個二手房經(jīng)紀人可能遇到的問題 100 個問題既對二手房中介有參考價值,買房者也可看看,爭取在交 易中的最大利益. 一 客戶在下訂之前,稱過戶當天一次性付款,不愿交訂,怎 么辦 答:向客戶出示國土局產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移流程表,并解釋流程表中每一。

20、 第 頁 共 3 頁 1 二手房購置合同二手房購置合同 賣方:簡稱甲方 身份證號 買方:簡稱乙方 身份證號 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟合同法 中華人民共和國 城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定,甲乙雙 方在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就乙方向。

21、1 二手房轉(zhuǎn)讓合同 出讓方以下簡稱甲方 : 買受方以下簡稱乙方: 根據(jù)中華人民共和國合同法規(guī)定,甲乙雙方在平等自愿 協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就乙方向甲方購買房地產(chǎn)簽訂此二手房轉(zhuǎn)讓合同: 第一條 :甲方自愿將位于麻城市 號的私 房一棟轉(zhuǎn)讓給乙方,乙方。

22、 二手房貸款合同二手房貸款合同 合同號: 委托方: 以下簡稱甲方 代理方: 以下簡稱乙方 甲乙雙方根據(jù)中國有關(guān)法律行政法規(guī)和河北省邯鄲市相關(guān)地方性法規(guī)的規(guī)定,以及貸款銀行的相 應規(guī)定,在平等自愿相互信任的基礎(chǔ)上簽訂本合同. 第一條:房屋基本。

23、房屋房屋裝修合同裝修合同 委托方甲方:委托方甲方: 承接方乙方:承接方乙方: 甲 乙雙方經(jīng)友好洽談和協(xié)商, 甲方?jīng)Q定委托乙方進行居室裝潢. 為保證工程順利進行, 根據(jù)國家有關(guān)法律規(guī)定,特簽訂本合同,以便共同遵守. 第一條:工程概況第一條:工。

24、二手房經(jīng)紀人實戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù) 1客戶:這套房子最低多少錢例如:25 萬的房子 經(jīng)紀人:您經(jīng)紀人:您認為多少錢比較合適呢 客戶:20 萬左右. 經(jīng)紀人:20 萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢 客戶:那肯定要考慮一下. 經(jīng)紀人:所以說,買房子不。

25、學習目標學習目標 1.1.了解整個房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作流程.了解整個房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作流程. 2.2.熟悉行業(yè)的基本知識.熟悉行業(yè)的基本知識. 3.3.能順利的進行工作開展.能順利的進行工作開展. 課程概覽課程概覽 1.1.行業(yè)基本流程與專業(yè)術(shù)語。

26、二手房經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)手冊二手房經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)手冊 為您的銷售事業(yè)添磚加瓦 Page 2 2 問:21世界信息推廣最快的方式是什么 答:互聯(lián)網(wǎng) 問問:中國人最喜歡運用的搜索引擎是什么中國人最喜歡運用的搜索引擎是什么 答:百度 問問:中國網(wǎng)絡(luò)新。

27、二手房帶看技巧 LOGO Page 2 帶看,顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意 向客戶實地看房的過程,帶看是連鎖店工 作流程中最重要的一環(huán),也是我們對客戶 進行深入了解的最佳時機,這一過程把握 的好壞直接影響到交易的成功與否,帶看 把握得好,即使。

28、目標:推動成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀人培訓課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交,因為成交關(guān) 系到我們的業(yè)績榮譽甚至前途. 但是請牢記,成交也符合統(tǒng)計規(guī)律,總 有一部分業(yè)務(wù)是不會成交的,不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

29、個個人人房房產(chǎn)產(chǎn)交交易易稅稅費費表表 房房屋屋狀狀況況出出售售方方購購買買方方 年限房屋類型增增值值稅稅及及附附加加稅稅個人所得稅 交易 手續(xù)費 上海 房產(chǎn)稅 中介費 契稅 交易 手續(xù)費 登記費圖紙費 權(quán)證 印花稅 上海 房產(chǎn)稅 中介費 9。

30、Company LOGO 經(jīng)紀機構(gòu)二手房交易登記業(yè)務(wù)培訓 Contents 第一部分:二手房買賣 3 1 房屋登記辦法的相關(guān)規(guī)定 1登記申請書,買賣雙方簽字確認.體現(xiàn) 房屋標的的明細情況,體現(xiàn)雙方申請 2申請人的有效身份證件身份證軍官證 警。

31、二手房經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)手冊二手房經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)手冊 Page 2 2 問:21世界信息推廣最快的方式是什么 答:互聯(lián)網(wǎng) 問問:中國人最喜歡運用的搜索引擎是什么中國人最喜歡運用的搜索引擎是什么 答:百度 問問:中國網(wǎng)絡(luò)新聞的龍頭老大是誰中國網(wǎng)絡(luò)。

32、目標:推動成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀人培訓課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交,因為成交關(guān) 系到我們的業(yè)績榮譽甚至前途. 但是請牢記,成交也符合統(tǒng)計規(guī)律,總 有一部分業(yè)務(wù)是不會成交的,不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

33、二手房經(jīng)紀人實戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù) 1客戶:這套房子最低多少錢例如:25萬的房子 經(jīng)紀人:您經(jīng)紀人:您認為多少錢比較合適呢 客戶:20萬左右. 經(jīng)紀人:20萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢 客戶:那肯定要考慮一下. 經(jīng)紀人:所以說,買房子不能只以。

34、二手房經(jīng)紀人實戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù) 1客戶:這套房子最低多少錢例如:25 萬的房子 經(jīng)紀人:您經(jīng)紀人:您認為多少錢比較合適呢 客戶:20 萬左右. 經(jīng)紀人:20 萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢 客戶:那肯定要考慮一下. 經(jīng)紀人:所以說,買房子不。

35、二手房銷售二手房銷售 房產(chǎn)經(jīng)紀人基礎(chǔ)知識培訓房產(chǎn)經(jīng)紀人基礎(chǔ)知識培訓 隨著洛陽房地產(chǎn)經(jīng)濟的不斷升溫,二手 房的優(yōu)勢越來越被人們認可,人們對二 手房的觀注程度開始上升,二手房銷售 市場也就隨之忙活起來. 現(xiàn)在的二手房購買的理由越來越充足,二 手。

36、二手房經(jīng)紀人培訓二手房經(jīng)紀人培訓 帶看帶看 帶看,顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意帶看,顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意 向客戶實地看房的過程,帶看是房產(chǎn)向客戶實地看房的過程,帶看是房產(chǎn) 經(jīng)紀人工作流程中最重要的一環(huán),也經(jīng)紀人工作流程中最重要的一環(huán),也。

37、稅費及流程 一房地產(chǎn)稅費普通住房滿足普通住房的條件:o 單套建筑面積在140平方米以下;o 實際成交價格:坐落在內(nèi)環(huán)線以內(nèi)的總價330萬元套內(nèi)環(huán)與外環(huán)之間的200萬元套外環(huán)線以外的160萬元套以下;o 五層以上含五層的多高層住房,以及不足五。

38、二二 房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法2.1 經(jīng)營場所公示內(nèi)容經(jīng)營場所公示內(nèi)容房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法中規(guī)定的房地產(chǎn)經(jīng)紀中規(guī)定的房地產(chǎn)經(jīng)紀結(jié)構(gòu)及其分支結(jié)構(gòu)應當在其經(jīng)營場所醒目位置公示哪些內(nèi)容結(jié)構(gòu)及其分支結(jié)構(gòu)應當在其經(jīng)營場所醒。

39、1 2二手房經(jīng)紀人月工作計劃表格二手房經(jīng)紀人月工作計劃表格1每天準時到公司,能提前 20 分鐘到公司,做到風雨無阻2找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤.3打開電腦,隨時查閱公司新間公告員工論。

40、北北 京京 市市 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn)居居間間合合同同北京市房屋土地資源管理局北京市房屋土地資源管理局制定制定北京市工商行政管理局北京市工商行政管理局監(jiān)制監(jiān)制房地產(chǎn)居間合同房地產(chǎn)居間合同委托人甲出售出租方居 間 方委托人乙買入承租方第一條訂立合。

41、1 3薪酬及提成制度第一章總則第一條為規(guī)范公司薪酬管理,實現(xiàn)薪酬決策對內(nèi)具有公平性 公正性 對外具有競爭力的目標,保障員工獲得勞動報酬的基本權(quán)益,吸引和保留高素質(zhì)的優(yōu)秀員工,激勵員工創(chuàng)造良好工作業(yè)績,特制定本薪酬制度.第二條公司薪酬制度實行。

42、薪酬及提成制度薪酬及提成制度第一章 總則第一條 為規(guī)范公司薪酬管理,實現(xiàn)薪酬決策對內(nèi)具有公平性 公正性 對外具有競爭力的目標,保障員工獲得勞動報酬的基本權(quán)益,吸引和保留高素質(zhì)的優(yōu)秀員工,激勵員工創(chuàng)造良好工作業(yè)績,特制定本薪酬制度.第二條 公。