1、房地產房地產 基礎知識教程 第一章第一章 房地產基本概念房地產基本概念 房產與地產房產與地產 房地產 1、房產和地產的總稱 2、其在物質上是由土地及土地上的建筑物和構 筑物所構成 3、經濟學上也叫不動產 房產與地產房產與地產 土地所有權 土地所有者在法律規(guī)定的范圍內，對其擁有的 土地享有占有、使用、收益和處分的權利。
土地所有權分為 國有土地和集體土地兩類 土地所有權限 民用為70年，商用為。

2、二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1、員工實習期（1個月，從入職起當日計算） 、工作適應期：（前710天,合格人員從適應期開始 計算工資） 、所有新員工必須經過前710天的考評，以此來測試是否適合本行業(yè)； 、新員工適應期的學習在銷售部門主管指導下學習 有關于營銷的相關制度：有關公司的管理條例與 。

3、二手房知識與 經驗介紹 目目 錄錄 房地產知識概述 二手房交易知識 業(yè)務經驗介紹 一房地產知識概述 1什么是房地產呢什么是房地產呢 房地產即房屋土地建筑物以及附著在土地建筑物上的附著物。
2房屋類型：房屋類型：商品房自建房房改房省直市直 3。

4、目標：推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關 系到我們的業(yè)績榮譽甚至前途。
但是請牢記，成交也符合統(tǒng)計規(guī)律，總 有一部分業(yè)務是不會成交的，不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

5、二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 家成置業(yè)家成置業(yè) 二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 申請二手房按揭貸款的條件申請二手房按揭貸款的條件 買賣雙方需向銀行提交的資料買賣雙方需向銀行提交。

6、房產經紀人話術一房產經紀人話術一 1客戶：這套房子最低多少錢例如：客戶：這套房子最低多少錢例如：25萬的房子萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20萬左右。
經紀人：20萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯。

7、房產經紀人話術二房產經紀人話術二 8客戶還價太離譜，怎么辦客戶還價太離譜，怎么辦 經紀人：陳先生，昨天我們看的那套房子，確實不錯吧。
上個月我剛買套差不多的面積，裝 修還沒這個好都賣了25萬，您看這房子，您能出多少錢 陳先生：22萬, 如果2。

8、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產買賣金額很大， 而且不像一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價。
因此， 銷售技巧 談 判策略 愈高明， 愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺。

9、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

10、敏杰二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

11、鏈家二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

12、二手房購買合同二手房購買合同 賣方：簡稱甲方身份證號碼： 買方：簡稱乙方身份證號碼： 根據(jù)中華人民共和國經濟法中華人民共和國房地產管理法及其他 有關法律法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿協(xié)商一致的基礎上，就乙方 向甲方購買房產簽訂本合同，以資共。

13、二手房銷售技巧二手房銷售技巧 我也是轉載的二手房銷售技巧 說起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事后，當自己對已購買 的房屋哪怕有一點點的不滿意， 這種感覺就會愈加深刻。
而有些銷售人員常因為對一些銷售技巧的運。

14、 第 頁 共 3 頁 1 二手房購置合同二手房購置合同 賣方：簡稱甲方 身份證號 買方：簡稱乙方 身份證號 根據(jù)中華人民共和國經濟合同法 中華人民共和國 城市房地產管理法及其他有關法律法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙 方在平等自愿協(xié)商一致的基礎上就乙方向。

15、1 二手房轉讓合同 出讓方以下簡稱甲方 ： 買受方以下簡稱乙方： 根據(jù)中華人民共和國合同法規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿 協(xié)商一致的基礎上就乙方向甲方購買房地產簽訂此二手房轉讓合同： 第一條 ：甲方自愿將位于麻城市 號的私 房一棟轉讓給乙方，乙方。

16、 1 二手房定金合同二手房定金合同 甲方賣方： 身份證號碼： 家庭住址： 電話： 乙方購方: 身份證號碼： 家庭住址： 電話： 依據(jù)國家有關法律法規(guī),甲乙雙方在平等自愿公平協(xié)商一致 的基礎上就乙方向甲方預訂房屋事宜，訂立本合同。
雙方保證所。

17、 二手房貸款合同二手房貸款合同 合同號： 委托方： 以下簡稱甲方 代理方： 以下簡稱乙方 甲乙雙方根據(jù)中國有關法律行政法規(guī)和河北省邯鄲市相關地方性法規(guī)的規(guī)定，以及貸款銀行的相 應規(guī)定，在平等自愿相互信任的基礎上簽訂本合同。
第一條：房屋基本。

18、房屋房屋裝修合同裝修合同 委托方甲方：委托方甲方： 承接方乙方：承接方乙方： 甲 乙雙方經友好洽談和協(xié)商， 甲方決定委托乙方進行居室裝潢。
為保證工程順利進行， 根據(jù)國家有關法律規(guī)定，特簽訂本合同，以便共同遵守。
第一條：工程概況第一條：工。

19、銷售操作流程和實戰(zhàn)技巧 制作不動產重要事項說明書 屋主對象委托后，需立即將相關產權資料備齊，制作不動產重要事項說明書，以提供買方了解產權，進一步做簽認之用。
大售 對象現(xiàn)場若屋主同意張貼售字板，則于委托后，待產權調查法楚，立即掛上公司廣告大。

20、帶看前： 1再一次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段在 20 分鐘左右，防止由于時間問 題造成我們的被動局面，引起約看不順。
約房東： 客戶可能會在 10 點至 10 點 15 分左右到， 因為他同時還要考慮另外一套房子， 看完那套才。

21、 二手房銷售經驗技巧 銷售技巧 一銷售前的準備 形象的重要性 試想：一個污糟，核突的女人走過來向你介紹化妝品：該產品非常好用，功效很好，你用 后皮膚一定會又白又滑你會相信嗎 那你試不相信化妝品的功效還是不相信由這名業(yè)務員的口中說出來 地產屬。

22、 1 二手房銷售二手房銷售流程與流程與技巧技巧 一聯(lián)系客戶一聯(lián)系客戶 由于房地產居間業(yè)務涉及的對象是房地產的交易雙方， 尋找的客戶也是雙向性的。
房地產經紀人尋找客戶的渠道 與方式， 是通過市場調研 信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn)的。
通過具有創(chuàng)意。

23、房源開發(fā)銷售話術 一我只聽過 xx,XX 房產公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣 1 不去詆毀別的公司。
2 介紹我們公司的服務特色，我們的服務特色：強調交易安全，實行先產權調查再簽訂交易合同，確保 產權真實性。
專業(yè)性強，我們有法律。

24、二手房銷售人員培訓資料一 第一講第一講 基本要求基本要求 基本操作要求基本操作要求 1 按公司規(guī)定時間正常考勤，保持公司整潔形象； 2 虛心誠懇，認真負責，勤快謹慎，絕對忠誠； 3 嚴守公司業(yè)務機密，愛護公司一切工具及設施； 4 主動收集競。

25、收據(jù) 今收到 買方 ， 身份證號： ， 一次性支付的購房款人民幣: 。
大寫人民幣 元整。
該房屋坐落在 村委會 村 社 號，現(xiàn)房屋買賣的房款已全部結清， 雙方無異議 收款人： 賣方 ，身份證號： 收款日期：二一三年 月 日 。

26、 二二 手手 房房 銷銷 售售 過過 程程 實實 戰(zhàn)戰(zhàn) 技技 巧巧 說起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事后，當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這 種感覺就會愈加深刻。
而有些銷售人員常因為對一些銷售技。

27、學習目標學習目標 1.1.了解整個房產經紀人的工作流程。
了解整個房產經紀人的工作流程。
2.2.熟悉行業(yè)的基本知識。
熟悉行業(yè)的基本知識。
3.3.能順利的進行工作開展。
能順利的進行工作開展。
課程概覽課程概覽 1.1.行業(yè)基本流程與專業(yè)術語。

28、二手房銷售二手房銷售 房產經紀人基礎知識培訓房產經紀人基礎知識培訓 隨著龍巖房地產經濟的不斷升溫，二手 房的優(yōu)勢越來越被人們認可，人們對二 手房的觀注程度開始上升，二手房銷售 市場也就隨之忙活起來。
現(xiàn)在的二手房購買的理由越來越充足，二 手。

29、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一聯(lián)系客戶聯(lián)系客戶 推廣 二接待客戶接待客戶 接待接聽 三了解客戶需求了解客戶需求 談客 四介紹情況介紹情況 推薦帶看 五解決問題解決問題 回訪談判 六協(xié)商談判協(xié)商談判 七促成交易促成交易 一。

30、引子： 不同的經紀人談同樣的單子： 為什么有的人談成了 為什么有的人沒談成 原因很簡單，是因為有些人沒有掌握有效 的談判方式及技巧 談判的基本原則 信任原則體現(xiàn)辛苦度信任原則體現(xiàn)辛苦度 談任何單子，都有一個重要的前提在做支撐：那就是房東 客。

31、二手房帶看技巧 LOGO Page 2 帶看，顧名思義就是置業(yè)顧問帶領意 向客戶實地看房的過程，帶看是連鎖店工 作流程中最重要的一環(huán)，也是我們對客戶 進行深入了解的最佳時機，這一過程把握 的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看 把握得好，即使。

32、追求卓越追求卓越 勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新 二手房銷售技巧培訓二手房銷售技巧培訓 約 帶 看 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新 約看 就是想盡一切辦法把客約來實地看房的過程。
也是想盡一切辦法說服業(yè)主配合看房的過程。
New 。

33、二手房銷售技巧培訓 約 帶 看 約看 就是想盡一切辦法把客約來實地 看房的過程。
也是想盡一切辦法說服業(yè)主配合 看房的過程。
約帶看的前提 有能夠相匹配的房客源 對房源優(yōu)缺點了然于心，對業(yè) 主把握到位 對客戶需求了解充分并且把握 相對準確 。

34、二手房銷售技巧經驗二手房銷售技巧經驗 在任何談判開始之前，首先要明確客人的意向，客人是否明確自己的選擇，是否還在比較， 是否還需要你進行再次的肯定。
1善聽善問 當客人不善于表達自己的意向時，我們用什么方式去了解他心目中的想法我們通過以不 。

35、個個人人房房產產交交易易稅稅費費表表 房房屋屋狀狀況況出出售售方方購購買買方方 年限房屋類型增增值值稅稅及及附附加加稅稅個人所得稅 交易 手續(xù)費 上海 房產稅 中介費 契稅 交易 手續(xù)費 登記費圖紙費 權證 印花稅 上海 房產稅 中介費 9。

36、 請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明 4 行業(yè)周報行業(yè)周報 目目 錄錄 1主要數(shù)據(jù)概覽 . 6 2附錄 . 11 2.1長三角地區(qū) . 11 2.2珠三角地區(qū) . 16 2.3環(huán)渤海地區(qū) . 21 。

37、二手房銷售技巧和話術 一我只聽過 xx,xx 房產公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公 司怎么樣 1不去詆毀別的公司。
2介紹我們公司的服務特色,我們的服務特色:強調交易安全, 實行先產權調查再簽訂交易合同,確保產權真實性。
專業(yè)性強,我們有。

38、三銷售類三銷售類 認籌意向書認籌意向書 編號：編號： 出讓人甲方 ：出讓人甲方 ： 通訊地址： 郵編： 電話： 傳真： 買買受人乙方 ：受人乙方 ： 國籍： 性別： 年齡： 居民身份證號碼： 有效護照號碼： 地址住宅公司 ： 電話住宅公司 。

39、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一聯(lián)系客戶聯(lián)系客戶 推廣 二接待客戶接待客戶 接待接聽 三了解客戶需求了解客戶需求 談客 四介紹情況介紹情況 推薦帶看 五解決問題解決問題 回訪談判 六協(xié)商談判協(xié)商談判 七促成交易促成交易 一。

40、二手房經紀人實戰(zhàn)技巧二手房經紀人實戰(zhàn)技巧 成交是一個系統(tǒng)的過程而不是一個簡單 的招勢 兵無常法，水無常勢 成交真諦 客戶選擇與你成交是因為他喜歡你 發(fā)掘客戶需求滿足客戶需求心理感覺面子 超越客戶需求把客戶當朋友和家人對待 做銷售就是做關系人。

41、二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經過前。

42、裝修對二手房銷售的促進作用58安居客房產研究院58安居客房產研究院58安居客房產研究院58安居客房產研究院58安居客房產研究院58安居客房產研究院58安居客房產研究院58安居客房產研究院58安居客房產研究院58安居客房產研究院p 研究邏輯及。