1、目標(biāo):推動(dòng)成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交,因?yàn)槌山魂P(guān) 系到我們的業(yè)績(jī)榮譽(yù)甚至前途. 但是請(qǐng)牢記,成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律,總 有一部分業(yè)務(wù)是不會(huì)成交的,不要因一 時(shí)的挫折消磨自己的銳氣 并且。

2、去年年底買了套二手房作為婚房,其中的過(guò)程真的是十分復(fù)雜,在我經(jīng)歷過(guò)種種流程后,把他記錄下來(lái)希望對(duì)后來(lái)的人有用,施人玫瑰,手有余香.首先買房之前先領(lǐng)結(jié)婚證,這個(gè)可以早點(diǎn)辦.我以夫妻雙方在北京購(gòu)房,國(guó)管公積金貸款為例當(dāng)然就是說(shuō)我的我們自己,唯一。

3、公司培訓(xùn)講義二一二年十月目 錄第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) .3第二章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人.9第三章 房地產(chǎn)門店經(jīng)理.15第四章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)禮儀 .21第五章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) .31第一節(jié) 跑盤 .31第二節(jié) 電話營(yíng)銷技巧。

4、二手房交易流程全知道,助您購(gòu)房全程無(wú)憂1買方咨詢買賣雙方建立信息溝通渠道,買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況,要求賣方提供合法的證件,包括房屋所有權(quán)證書(shū)身份證件及其它證件.2簽合同賣方提供了房屋的合法證件,買方可以交納購(gòu)房定金交納購(gòu)房定金不是商。

5、目標(biāo):推動(dòng)成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交,因?yàn)槌山魂P(guān) 系到我們的業(yè)績(jī)榮譽(yù)甚至前途. 但是請(qǐng)牢記,成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律,總 有一部分業(yè)務(wù)是不會(huì)成交的,不要因一 時(shí)的挫折消磨自己的銳氣 并且。

6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)介紹 考試大綱考試大綱 一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的性質(zhì)性質(zhì)特點(diǎn)特點(diǎn)必要性必要性重要作用重要作用 二房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度二房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度 三房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)三房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人人協(xié)理的權(quán)利和義務(wù)協(xié)理的權(quán)利和義務(wù) 四四房地。

7、經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人工工作作日日?qǐng)?bào)報(bào)表表 經(jīng)紀(jì)人:日期: 年 月 日 本日 主要 行程 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 本日 業(yè)績(jī) 統(tǒng)計(jì) 新增房源 1 2 3 4 5 新增客。

8、如何成為一個(gè)出色的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何成為一個(gè)出色的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光,實(shí)際辛苦的職業(yè),個(gè)中的滋味只有親身 從事了這種職業(yè)之后才能了解.從事這個(gè)行業(yè)非常辛苦,早出晚歸,幾 乎整天候命,之后就打爆別人的電話,這是個(gè)最能體現(xiàn)個(gè)人能。

9、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 成功寶典 2011年7月 客戶 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接聽(tīng)客戶話術(shù) 議價(jià)的辦法 面詎房東 待看過(guò)程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 誘尋對(duì)方出價(jià) 封殺客戶第一次出價(jià) 唱圈精耕 如何推廣你的網(wǎng)絡(luò)店鋪,如何增加店鋪的流量 如何利用名片去銷售 目錄。

10、二手房按揭的基本知識(shí)二手房按揭的基本知識(shí) 家成置業(yè)家成置業(yè) 二手房按揭的基本知識(shí)二手房按揭的基本知識(shí) 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 申請(qǐng)二手房按揭貸款的條件申請(qǐng)二手房按揭貸款的條件 買賣雙方需向銀行提交的資料買賣雙方需向銀行提交。

11、經(jīng)紀(jì)人禮儀 經(jīng)紀(jì)人 宣講禮儀的重要性 經(jīng)紀(jì)人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語(yǔ)言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中,無(wú)論經(jīng)紀(jì)人是男是女,常會(huì)發(fā)生 如下情況: 風(fēng)風(fēng)火火走進(jìn)一位經(jīng)紀(jì)人。

12、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)一房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)一 1客戶:這套房子最低多少錢例如:客戶:這套房子最低多少錢例如:25萬(wàn)的房子萬(wàn)的房子 經(jīng)紀(jì)人:您經(jīng)紀(jì)人:您認(rèn)為多少錢比較合適呢 客戶:20萬(wàn)左右. 經(jīng)紀(jì)人:20萬(wàn),那我請(qǐng)房東過(guò)來(lái),您能不能馬上定呢 客戶:那肯。

13、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)二房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)二 8客戶還價(jià)太離譜,怎么辦客戶還價(jià)太離譜,怎么辦 經(jīng)紀(jì)人:陳先生,昨天我們看的那套房子,確實(shí)不錯(cuò)吧.上個(gè)月我剛買套差不多的面積,裝 修還沒(méi)這個(gè)好都賣了25萬(wàn),您看這房子,您能出多少錢 陳先生:22萬(wàn), 如果2。

14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)之常見(jiàn)問(wèn)題解答一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)之常見(jiàn)問(wèn)題解答一 1. 在房地產(chǎn)廣告中,不得包含哪些內(nèi)容在房地產(chǎn)廣告中,不得包含哪些內(nèi)容 答:房地產(chǎn)廣告不得含有風(fēng)水占卜等封建迷信內(nèi)容,對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行的說(shuō)明,不得有悖社 會(huì)良好風(fēng)尚. 。

15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)之常見(jiàn)問(wèn)題解答三房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)之常見(jiàn)問(wèn)題解答三 25客戶在看過(guò)房之后,要求說(shuō)明此房的業(yè)主為什么出售此房,而業(yè)主真正售房的理由又客戶在看過(guò)房之后,要求說(shuō)明此房的業(yè)主為什么出售此房,而業(yè)主真正售房的理由又 不能說(shuō)出來(lái)。

16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)之常見(jiàn)問(wèn)題解答四房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)之常見(jiàn)問(wèn)題解答四 41看樓時(shí),業(yè)主與客戶之間相互溝通,甚至互留電話,怎么辦看樓時(shí),業(yè)主與客戶之間相互溝通,甚至互留電話,怎么辦 答:嚴(yán)正聲明自己的立場(chǎng)和公司的要求,并當(dāng)場(chǎng)收回紙片,要求。

17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)之常見(jiàn)問(wèn)題解答二房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)之常見(jiàn)問(wèn)題解答二 13. 如何認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)最后的決戰(zhàn)在三級(jí)市場(chǎng)如何認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)最后的決戰(zhàn)在三級(jí)市場(chǎng) 答:隨著溫飽問(wèn)題的解決,衣食住行中住房已成為小康居民的最大消費(fèi)方式,房地。

18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 實(shí)戰(zhàn)寶典實(shí)戰(zhàn)寶典 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)寶典房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)寶典 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何和客戶房主打交道為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何和客戶房主打交道為 什么客戶看了很多次房子卻不能成單如什么客戶看了。

19、經(jīng)紀(jì)人有效行程管理規(guī)定經(jīng)紀(jì)人有效行程管理規(guī)定 有效行程的項(xiàng)目有效行程的項(xiàng)目 有效行程的標(biāo)準(zhǔn)有效行程的標(biāo)準(zhǔn) 有效行程的檢查有效行程的檢查 目目 錄錄 有效行程的細(xì)則完成有效行程的交付物有效行程的細(xì)則完成有效行程的交付物 有效行程的罰則有效行程。

20、目標(biāo):推動(dòng)成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交,因?yàn)槌山魂P(guān) 系到我們的業(yè)績(jī)榮譽(yù)甚至前途. 但是請(qǐng)牢記,成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律,總 有一部分業(yè)務(wù)是不會(huì)成交的,不要因一 時(shí)的挫折消磨自己的銳氣 并且。

21、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED0 二 . 薦客產(chǎn)品二手客源轉(zhuǎn)海外操作手冊(cè) WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED1 A系統(tǒng)二。

22、二手房購(gòu)買合同二手房購(gòu)買合同 賣方:簡(jiǎn)稱甲方身份證號(hào)碼: 買方:簡(jiǎn)稱乙方身份證號(hào)碼: 根據(jù)中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)法中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)管理法及其他 有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定,甲乙雙方在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,就乙方 向甲方購(gòu)買房產(chǎn)簽訂本合同,以資共。

23、 第 頁(yè) 共 3 頁(yè) 1 二手房購(gòu)置合同二手房購(gòu)置合同 賣方:簡(jiǎn)稱甲方 身份證號(hào) 買方:簡(jiǎn)稱乙方 身份證號(hào) 根據(jù)中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法 中華人民共和國(guó) 城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定,甲乙雙 方在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就乙方向。

24、1 二手房轉(zhuǎn)讓合同 出讓方以下簡(jiǎn)稱甲方 : 買受方以下簡(jiǎn)稱乙方: 根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法規(guī)定,甲乙雙方在平等自愿 協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就乙方向甲方購(gòu)買房地產(chǎn)簽訂此二手房轉(zhuǎn)讓合同: 第一條 :甲方自愿將位于麻城市 號(hào)的私 房一棟轉(zhuǎn)讓給乙方,乙方。

25、 1 二手房定金合同二手房定金合同 甲方賣方: 身份證號(hào)碼: 家庭住址: 電話: 乙方購(gòu)方: 身份證號(hào)碼: 家庭住址: 電話: 依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī),甲乙雙方在平等自愿公平協(xié)商一致 的基礎(chǔ)上就乙方向甲方預(yù)訂房屋事宜,訂立本合同. 雙方保證所。

26、房屋房屋裝修合同裝修合同 委托方甲方:委托方甲方: 承接方乙方:承接方乙方: 甲 乙雙方經(jīng)友好洽談和協(xié)商, 甲方?jīng)Q定委托乙方進(jìn)行居室裝潢. 為保證工程順利進(jìn)行, 根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律規(guī)定,特簽訂本合同,以便共同遵守. 第一條:工程概況第一條:工。

27、收據(jù) 今收到 買方 , 身份證號(hào): , 一次性支付的購(gòu)房款人民幣: .大寫(xiě)人民幣 元整.該房屋坐落在 村委會(huì) 村 社 號(hào),現(xiàn)房屋買賣的房款已全部結(jié)清, 雙方無(wú)異議 收款人: 賣方 ,身份證號(hào): 收款日期:二一三年 月 日 。

28、學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.1.了解整個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作流程.了解整個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作流程. 2.2.熟悉行業(yè)的基本知識(shí).熟悉行業(yè)的基本知識(shí). 3.3.能順利的進(jìn)行工作開(kāi)展.能順利的進(jìn)行工作開(kāi)展. 課程概覽課程概覽 1.1.行業(yè)基本流程與專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布技巧 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帖子的神奇力 瀏覽一個(gè)完善的帖 相當(dāng)于一次現(xiàn)場(chǎng)看房 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)的影響力 目前我們6070的客戶 來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)端口,今天已是 我們經(jīng)紀(jì)人必備的武器,用 好網(wǎng)絡(luò)端口,使我們開(kāi)單更 加的輕松 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。

30、二手房銷售二手房銷售 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 隨著龍巖房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫,二手 房的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越被人們認(rèn)可,人們對(duì)二 手房的觀注程度開(kāi)始上升,二手房銷售 市場(chǎng)也就隨之忙活起來(lái). 現(xiàn)在的二手房購(gòu)買的理由越來(lái)越充足,二 手。

31、二手房經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)手冊(cè)二手房經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)手冊(cè) 為您的銷售事業(yè)添磚加瓦 Page 2 2 問(wèn):21世界信息推廣最快的方式是什么 答:互聯(lián)網(wǎng) 問(wèn)問(wèn):中國(guó)人最喜歡運(yùn)用的搜索引擎是什么中國(guó)人最喜歡運(yùn)用的搜索引擎是什么 答:百度 問(wèn)問(wèn):中國(guó)網(wǎng)絡(luò)新。

32、目標(biāo):推動(dòng)成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交,因?yàn)槌山魂P(guān) 系到我們的業(yè)績(jī)榮譽(yù)甚至前途. 但是請(qǐng)牢記,成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律,總 有一部分業(yè)務(wù)是不會(huì)成交的,不要因一 時(shí)的挫折消磨自己的銳氣 并且。

33、二相關(guān)稅費(fèi)知識(shí) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 四買賣流程 五貸款及相關(guān)知識(shí) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 1 1房屋分類房屋分類 3房地產(chǎn)市場(chǎng) 4土地使用權(quán)出讓年限 2房屋結(jié)構(gòu)分類 一房屋分類一房屋分類 1功能用途:居住用房小區(qū)高品住宅工 業(yè)用房廠。

34、 閔老師觀點(diǎn)閔老師觀點(diǎn)1 1:房地產(chǎn)銷售技巧不是某一個(gè)動(dòng)作,而是一系列系統(tǒng)的組合.房地產(chǎn)銷售技巧不是某一個(gè)動(dòng)作,而是一系列系統(tǒng)的組合. 閔老師觀點(diǎn)閔老師觀點(diǎn)2 2:房地產(chǎn)銷售技能房地產(chǎn)陽(yáng)光心態(tài)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí).房地產(chǎn)銷售技能房地產(chǎn)陽(yáng)光心態(tài)。

35、二手房經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)手冊(cè)二手房經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)手冊(cè) Page 2 2 問(wèn):21世界信息推廣最快的方式是什么 答:互聯(lián)網(wǎng) 問(wèn)問(wèn):中國(guó)人最喜歡運(yùn)用的搜索引擎是什么中國(guó)人最喜歡運(yùn)用的搜索引擎是什么 答:百度 問(wèn)問(wèn):中國(guó)網(wǎng)絡(luò)新聞的龍頭老大是誰(shuí)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)。

36、目標(biāo):推動(dòng)成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交,因?yàn)槌山魂P(guān) 系到我們的業(yè)績(jī)榮譽(yù)甚至前途. 但是請(qǐng)牢記,成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律,總 有一部分業(yè)務(wù)是不會(huì)成交的,不要因一 時(shí)的挫折消磨自己的銳氣 并且。

37、二手房經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù) 1客戶:這套房子最低多少錢例如:25萬(wàn)的房子 經(jīng)紀(jì)人:您經(jīng)紀(jì)人:您認(rèn)為多少錢比較合適呢 客戶:20萬(wàn)左右. 經(jīng)紀(jì)人:20萬(wàn),那我請(qǐng)房東過(guò)來(lái),您能不能馬上定呢 客戶:那肯定要考慮一下. 經(jīng)紀(jì)人:所以說(shuō),買房子不能只以。

38、二手房銷售二手房銷售 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 隨著洛陽(yáng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫,二手 房的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越被人們認(rèn)可,人們對(duì)二 手房的觀注程度開(kāi)始上升,二手房銷售 市場(chǎng)也就隨之忙活起來(lái). 現(xiàn)在的二手房購(gòu)買的理由越來(lái)越充足,二 手。

39、1 2二手房經(jīng)紀(jì)人月工作計(jì)劃表格二手房經(jīng)紀(jì)人月工作計(jì)劃表格1每天準(zhǔn)時(shí)到公司,能提前 20 分鐘到公司,做到風(fēng)雨無(wú)阻2找開(kāi)電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場(chǎng)行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤.3打開(kāi)電腦,隨時(shí)查閱公司新間公告員工論。

40、1 22017 二手房經(jīng)紀(jì)人月度工作計(jì)劃表模板1每天準(zhǔn)時(shí)到公司,最好能提前 20 分鐘到公司,做到風(fēng)雨無(wú)阻2找開(kāi)電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場(chǎng)行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤.3打開(kāi)電腦,隨時(shí)查閱公司新間公告員工論壇等欄目。

41、第 1 頁(yè) 共 3 頁(yè)20192019 二手房經(jīng)紀(jì)人月度工作計(jì)劃表二手房經(jīng)紀(jì)人月度工作計(jì)劃表1每天準(zhǔn)時(shí)到公司,最好能提前 20 分鐘到公司,做到風(fēng)雨無(wú)阻2找開(kāi)電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場(chǎng)行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。

42、1 3薪酬及提成制度第一章總則第一條為規(guī)范公司薪酬管理,實(shí)現(xiàn)薪酬決策對(duì)內(nèi)具有公平性 公正性 對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo),保障員工獲得勞動(dòng)報(bào)酬的基本權(quán)益,吸引和保留高素質(zhì)的優(yōu)秀員工,激勵(lì)員工創(chuàng)造良好工作業(yè)績(jī),特制定本薪酬制度.第二條公司薪酬制度實(shí)行。