1、目標：推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關 系到我們的業績、榮譽甚至前途。
但是請牢記，成交也符合統計規律，總 有一部分業務是不會成交的，不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細致工作的結 果，是一個水到渠成的過程！ 3 房地產經紀人的工作 開發房源 開發客戶 撮合成交 權證辦理 售后服務 4 把握房源 。

2、去年年底買了套二手房作為婚房，其中的過程真的是十分復雜，在我經歷過種種流程后，把他記錄下來希望對后來的人有用，施人玫瑰，手有余香。
首先買房之前先領結婚證，這個可以早點辦。
我以夫妻雙方在北京購房，國管公積金貸款為例當然就是說我的我們自己，唯一。

3、公司培訓講義二一二年十月目 錄第一章 房地產基礎知識 .3第二章 房地產經紀人.9第三章 房地產門店經理.15第四章 房地產經紀服務禮儀 .21第五章 房地產經紀實務 .31第一節 跑盤 .31第二節 電話營銷技巧。

4、二手房培訓資料第一講 基本要求基本操作要求1按公司規定時間正常考勤，保持公司整潔形象；2虛心誠懇，認真負責，勤快謹慎，絕對忠誠；3嚴守公司業務機密，愛護公司一切工具及設施；4主動收集競爭者的售樓資料，并及時向主管匯報；5業績不靠運氣而來，唯。

5、二手房交易流程全知道，助您購房全程無憂1買方咨詢買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現狀及產權狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權證書身份證件及其它證件。
2簽合同賣方提供了房屋的合法證件，買方可以交納購房定金交納購房定金不是商。

6、目標：推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關 系到我們的業績榮譽甚至前途。
但是請牢記，成交也符合統計規律，總 有一部分業務是不會成交的，不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

7、房地產經紀行業介紹 考試大綱考試大綱 一房地產經紀的一房地產經紀的性質性質特點特點必要性必要性重要作用重要作用 二房地產經紀人員職業資格制度二房地產經紀人員職業資格制度 三房地產經紀三房地產經紀人人協理的權利和義務協理的權利和義務 四四房地。

8、如何成為一個出色的房產經紀人如何成為一個出色的房產經紀人 房地產經紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業，個中的滋味只有親身 從事了這種職業之后才能了解。
從事這個行業非常辛苦，早出晚歸，幾 乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個最能體現個人能。

9、房產經紀人 成功寶典 2011年7月 客戶 網絡營銷 接聽客戶話術 議價的辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 誘尋對方出價 封殺客戶第一次出價 唱圈精耕 如何推廣你的網絡店鋪，如何增加店鋪的流量 如何利用名片去銷售 目錄。

10、二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 家成置業家成置業 二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 申請二手房按揭貸款的條件申請二手房按揭貸款的條件 買賣雙方需向銀行提交的資料買賣雙方需向銀行提交。

11、經紀人禮儀 經紀人 宣講禮儀的重要性 經紀人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中，無論經紀人是男是女，常會發生 如下情況： 風風火火走進一位經紀人，。

12、第三部分：房產經紀人業務銷售操作流程第三部分：房產經紀人業務銷售操作流程 房產經紀人業務銷售操作流程房產經紀人業務銷售操作流程 一：客戶接待一：客戶接待 1：經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。
注意儀表和微笑 2：在詢問客戶問題時。

13、房產經紀人話術一房產經紀人話術一 1客戶：這套房子最低多少錢例如：客戶：這套房子最低多少錢例如：25萬的房子萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20萬左右。
經紀人：20萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯。

14、房產經紀人話術二房產經紀人話術二 8客戶還價太離譜，怎么辦客戶還價太離譜，怎么辦 經紀人：陳先生，昨天我們看的那套房子，確實不錯吧。
上個月我剛買套差不多的面積，裝 修還沒這個好都賣了25萬，您看這房子，您能出多少錢 陳先生：22萬, 如果2。

15、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答一房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答一 1. 在房地產廣告中，不得包含哪些內容在房地產廣告中，不得包含哪些內容 答：房地產廣告不得含有風水占卜等封建迷信內容，對項目情況進行的說明，不得有悖社 會良好風尚。
。

16、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答三房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答三 25客戶在看過房之后，要求說明此房的業主為什么出售此房，而業主真正售房的理由又客戶在看過房之后，要求說明此房的業主為什么出售此房，而業主真正售房的理由又 不能說出來，。

17、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答四房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答四 41看樓時，業主與客戶之間相互溝通，甚至互留電話，怎么辦看樓時，業主與客戶之間相互溝通，甚至互留電話，怎么辦 答：嚴正聲明自己的立場和公司的要求，并當場收回紙片，要求。

18、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答二房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答二 13. 如何認識房地產交易市場最后的決戰在三級市場如何認識房地產交易市場最后的決戰在三級市場 答：隨著溫飽問題的解決，衣食住行中住房已成為小康居民的最大消費方式，房地。

19、stop 培訓班主任介紹培訓班主任介紹 歡迎加入這個有生命的地方歡迎加入這個有生命的地方 過著有汗有淚有甘有過著有汗有淚有甘有 苦的日子，直到成功為止苦的日子，直到成功為止 鏈家地產培訓中心鏈家地產培訓中心 鏈家地產經紀人崗前輔導課程表鏈家。

20、經紀人有效行程管理規定經紀人有效行程管理規定 有效行程的項目有效行程的項目 有效行程的標準有效行程的標準 有效行程的檢查有效行程的檢查 目目 錄錄 有效行程的細則完成有效行程的交付物有效行程的細則完成有效行程的交付物 有效行程的罰則有效行程。

21、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

22、鏈家二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

23、房產經紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網絡營銷 接吩寵戶話術 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網絡庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

24、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED0 二 . 薦客產品二手客源轉海外操作手冊 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED1 A系統二。

25、 100 個二手房經紀人可能遇到的問題 100 個問題既對二手房中介有參考價值，買房者也可看看，爭取在交 易中的最大利益。
一 客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎 么辦 答：向客戶出示國土局產權轉移流程表，并解釋流程表中每一。

26、二手房經紀人實戰經典話術 1客戶：這套房子最低多少錢例如：25 萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20 萬左右。
經紀人：20 萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯定要考慮一下。
經紀人：所以說，買房子不。

27、學習目標學習目標 1.1.了解整個房產經紀人的工作流程。
了解整個房產經紀人的工作流程。
2.2.熟悉行業的基本知識。
熟悉行業的基本知識。
3.3.能順利的進行工作開展。
能順利的進行工作開展。
課程概覽課程概覽 1.1.行業基本流程與專業術語。

28、房地產經紀人 網絡發布技巧 房地產經紀人帖子的神奇力 瀏覽一個完善的帖 相當于一次現場看房 房地產經紀人網絡的影響力 目前我們6070的客戶 來自于網絡端口，今天已是 我們經紀人必備的武器，用 好網絡端口，使我們開單更 加的輕松 房地產經紀。

29、二相關稅費知識 一房地產基礎知識 四買賣流程 五貸款及相關知識 一房地產基礎知識一房地產基礎知識 1 1房屋分類房屋分類 3房地產市場 4土地使用權出讓年限 2房屋結構分類 一房屋分類一房屋分類 1功能用途：居住用房小區高品住宅工 業用房廠。

30、2021427 1 新人培訓 2021427 2 一房地產基本知識 2021427 3 1. 房地產的概念和分類 概念 房地產：房產和地產的總稱。
房產：房屋及其權利的總稱。
地產：土地及其權利的總稱。
房地產是由土地附著在土地上的各類建筑。

31、 閔老師觀點閔老師觀點1 1：房地產銷售技巧不是某一個動作，而是一系列系統的組合。
：房地產銷售技巧不是某一個動作，而是一系列系統的組合。
閔老師觀點閔老師觀點2 2：房地產銷售技能房地產陽光心態房地產專業知識。
：房地產銷售技能房地產陽光心態。

32、Company LOGO 經紀機構二手房交易登記業務培訓 Contents 第一部分：二手房買賣 3 1 房屋登記辦法的相關規定 1登記申請書，買賣雙方簽字確認。
體現 房屋標的的明細情況，體現雙方申請 2申請人的有效身份證件身份證軍官證 警。

33、二手房經紀人實戰經典話術 1客戶：這套房子最低多少錢例如：25萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20萬左右。
經紀人：20萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯定要考慮一下。
經紀人：所以說，買房子不能只以。

34、二手房經紀人實戰經典話術 1客戶：這套房子最低多少錢例如：25 萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20 萬左右。
經紀人：20 萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯定要考慮一下。
經紀人：所以說，買房子不。

35、二手房經紀人實戰經典話術 1客戶：這套房子最低多少錢例如：25 萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20 萬左右。
經紀人：20 萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯定要考慮一下。
經紀人：所以說，買房子不。

36、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一聯系客戶聯系客戶 推廣 二接待客戶接待客戶 接待接聽 三了解客戶需求了解客戶需求 談客 四介紹情況介紹情況 推薦帶看 五解決問題解決問題 回訪談判 六協商談判協商談判 七促成交易促成交易 一。

37、二手房經紀人實戰技巧二手房經紀人實戰技巧 成交是一個系統的過程而不是一個簡單 的招勢 兵無常法，水無常勢 成交真諦 客戶選擇與你成交是因為他喜歡你 發掘客戶需求滿足客戶需求心理感覺面子 超越客戶需求把客戶當朋友和家人對待 做銷售就是做關系人。

38、1 2二手房經紀人月工作計劃表格二手房經紀人月工作計劃表格1每天準時到公司,能提前 20 分鐘到公司,做到風雨無阻2找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤.3打開電腦,隨時查閱公司新間公告員工論。

39、1 22017 二手房經紀人月度工作計劃表模板1每天準時到公司,最好能提前 20 分鐘到公司,做到風雨無阻2找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤.3打開電腦,隨時查閱公司新間公告員工論壇等欄目。

40、第 1 頁 共 3 頁20192019 二手房經紀人月度工作計劃表二手房經紀人月度工作計劃表1每天準時到公司,最好能提前 20 分鐘到公司,做到風雨無阻2找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。