1、引導客戶馬上看房加快定房的話術引導客戶馬上看房加快定房的話術 目前在大家回訪客戶時，是不是經常遇到客戶說我考慮一下或市場不 穩，不著急，看看再說的情況，很難約出他來看房，更別提成交了。
面對這種 問題，其實我們可以通過一系列的問題來引起客戶興。

2、第十四節第十四節 業主售房溫馨提示業主售房溫馨提示 業主售房溫馨提示業主售房溫馨提示 一出售條件應具備一出售條件應具備 一凡已在國土部門依法進行了產權登記并取得了房地產證的房地產均可轉讓買賣。
二在實踐中，有一些房屋雖然尚未取得房地產證 ，。

3、第十四節第十四節 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗一業務經驗一 1.每天爭取接到1個新客戶，帶一個客戶去看房。
因為數量是業績的基本保障，即使客戶沒 看中，你也可以在看樓過程中更進一步的了解客戶的需求，同客戶有了進。

4、二手房中介勝經：回報議價案件四二手房中介勝經：回報議價案件四 面訪房東面訪房東 面談的應對簽署委托的說辭各種說辭詳見本書銷售話術篇 一般房東關心的話題： A:多長時間能賣掉多長時間能賣掉先生，作為一個經紀人的話，我們當然希望您的房子賣的越快。

5、二手房中介勝經：回報議價案例一二手房中介勝經：回報議價案例一 回報議價案例：回報議價案例： 房源：90.3平方米，十四樓。
框架式結構。
二室兩廳。
裝修程度中等。
大理石地板。
優點：屋齡四年，較新，交通比較方便，臨近學區。
主臥客廳采光好。
缺點。

6、銷售技巧四銷售技巧四 善于發問技巧一善于發問技巧一 1善于發問技巧善于發問技巧 觀察入微首先理性判斷主動迎合快速攻擊反客為主理性教育善用巧用 觀察判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道觀察判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道 迎合攻擊：迎合攻。

7、二手房中介勝經：回報議價案件六二手房中介勝經：回報議價案件六 22不和客戶爭辯，耐心處理客戶疑惑。
爭辯的結果是贏了道理，失去了客戶。
要用提問 式成交， 特點優點存在優勢舉證法則來解決客戶疑問。
23對參觀的房源現場的缺點，若能事先告訴買方，。

8、如何引導客戶談價快速逼定如何引導客戶談價快速逼定 一引導客戶還價之前的準備工作：一引導客戶還價之前的準備工作： 置業顧問在開始接待客戶時， 應時刻觀察客戶的心態轉變及喜惡， 我們其實可以從客戶的言 談及動作行為上，洞悉購買訊號的出現。
購買。

9、二手房中介勝經：回報議價案例二二手房中介勝經：回報議價案例二 第五天： 開始回報，兩個電話。
第五天： 開始回報，兩個電話。
李先生，小孫啊，我幫你房源登到我們公司網站了，我們公司的瀏覽量很大的。
DM 單也可以印了，我也向店長和其他的同事。

10、如何跟進如何跟進 一原有房租一原有房租 售了沒有售了沒有 如果沒有租如果沒有租 售的情況下，問：售的情況下，問： 內部設備是否不變內部設備是否不變 a如果要看房有沒有時間，該提前多久打電話什么時候看房會比較方便 b傭金情況您知道我們幫您租出。

11、第二部分第二部分 客戶接待操作技巧客戶接待操作技巧 一 初步接觸客人一 初步接觸客人 1.若與客人在電話上初步交談， 先簡單介紹該客人所查詢之樓盤資料， 有關樓盤層數 棟數， 一般以較近的資料為主，或隨便講一個方向最差位置一般的資料，最重要。

12、客源搜集客源搜集 1 1網絡網絡 A網絡上的客戶問房子現在還有沒有，無論有沒有都要說有。
然后斡旋，具體話術如下： 1話術：業主出差在外地，過幾天回來就能看，放逐一回來我第一時間通知您看房，您的 電話13順便留下客戶的電話 2 話術： 現在真。

13、房源跟進房源跟進 跟進項目跟進項目價格價格 看房時間看房時間 鑰匙鑰匙 租戶租戶 流程流程 1房價高房價高 思路：告訴業主自己非常努力的推薦找客戶，但客戶同事都說價格有點高，不過來看。
這樣 反復多次的給業主電話 話術：XX 先生，我們公司的。

14、二網絡接待一二網絡接待一 1 網絡接待之房源接待網絡接待之房源接待 網絡接待的房源比較少， 雖然現在房東也在看我們發布在大大小小的網站上的房源信息， 但 是畢竟他們希望是由經紀人來反饋最真實的市場走勢， 所以一般經紀人接到網絡買房的比較 少。

15、二手房中介勝經：議價二手房中介勝經：議價16招招 議價議價16招：招： 1在簽委托時：在與房東簽訂獨家委托契約后，應該再多堅持五分鐘，試著再刺探詢問在簽委托時：在與房東簽訂獨家委托契約后，應該再多堅持五分鐘，試著再刺探詢問 如果買方出現時，。

16、討價還價討價還價 一如何應付傭金打折一如何應付傭金打折 置業顧問經常遇到客人與業主要求傭金打折， 我們應即時表明公司規定， 除非客戶之前曾經 在創輝租售買賣過房子，否則公司會向買家及業主收取總成交金額的1.5作傭金，租客則 收取半個月租金。

17、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

18、敏杰二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

19、鏈家二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

20、帶看前： 1再一次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段在 20 分鐘左右，防止由于時間問 題造成我們的被動局面，引起約看不順。
約房東： 客戶可能會在 10 點至 10 點 15 分左右到， 因為他同時還要考慮另外一套房子， 看完那套才。

21、房源開發銷售話術 一我只聽過 xx,XX 房產公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣 1 不去詆毀別的公司。
2 介紹我們公司的服務特色，我們的服務特色：強調交易安全，實行先產權調查再簽訂交易合同，確保 產權真實性。
專業性強，我們有法律。

22、二手房經紀人實戰經典話術 1客戶：這套房子最低多少錢例如：25萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20萬左右。
經紀人：20萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯定要考慮一下。
經紀人：所以說，買房子不能只以。

23、二手房銷售技巧和話術 一我只聽過 xx,xx 房產公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公 司怎么樣 1不去詆毀別的公司。
2介紹我們公司的服務特色,我們的服務特色:強調交易安全, 實行先產權調查再簽訂交易合同,確保產權真實性。
專業性強,我們有。

24、二手房經紀人實戰經典話術 1客戶：這套房子最低多少錢例如：25 萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20 萬左右。
經紀人：20 萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯定要考慮一下。
經紀人：所以說，買房子不。