1、情景情景85 業(yè)主抱怨置業(yè)顧問老打騷擾電話業(yè)主抱怨置業(yè)顧問老打騷擾電話 1.不再打電話.不再打電話.業(yè)主抱怨就放棄,則永遠(yuǎn)沒辦法幫業(yè)主售業(yè)主抱怨就放棄,則永遠(yuǎn)沒辦法幫業(yè)主售 出房屋.出房屋. 2.以其他地產(chǎn)中介公司的名義打電話給業(yè)主了解房屋。

2、房地產(chǎn)熱銷絕招 這是通常的做法,也是置業(yè)顧問必須養(yǎng)成的好習(xí)慣這是通常的做法,也是置業(yè)顧問必須養(yǎng)成的好習(xí)慣 業(yè)主不太想放鑰匙時,也可以利益誘之業(yè)主不太想放鑰匙時,也可以利益誘之 用不同的利益誘使業(yè)主放鑰匙,但要注意成本,業(yè)用不同的利益誘使業(yè)主。

3、帶客看樓實戰(zhàn)情景訓(xùn)練 情景22 看樓前如何測試業(yè)主心態(tài) 常見應(yīng)對 1先生,我有個客人很喜歡花園這個小區(qū)的房子, 我想明天上午10點帶他來看一下您那套70單元,您看如何 以此來觀察業(yè)主到底急不急著賣樓,但是現(xiàn)在就說買家喜歡這 小去,后面談價會。

4、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件三二手房中介勝經(jīng):回報議價案件三 第十一天繼續(xù)回報第十一天繼續(xù)回報 白天帶看真客戶 客戶開始挑房子的毛病,大理石地板不好,換成木地板還要一筆費用,臥室太小. 晚上和房東議價: 李先生,這個客戶很有誠意的,但還是價。

5、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件五二手房中介勝經(jīng):回報議價案件五 帶看中應(yīng)對帶看中應(yīng)對 1來到房源現(xiàn)場,詳細(xì)了解客戶的需求動機背景經(jīng)濟能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準(zhǔn),盡量避免與客戶糾纏于帶看確認(rèn)書的條款. 2填寫帶。

6、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件七二手房中介勝經(jīng):回報議價案件七 31來到房源現(xiàn)場,詳細(xì)了解客戶的需求動機背景經(jīng)濟能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準(zhǔn),盡量避免與客戶糾纏于帶看確認(rèn)書的條款. 32填寫帶看確認(rèn)書,首先詢問。

7、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件四二手房中介勝經(jīng):回報議價案件四 面訪房東面訪房東 面談的應(yīng)對簽署委托的說辭各種說辭詳見本書銷售話術(shù)篇 一般房東關(guān)心的話題: A:多長時間能賣掉多長時間能賣掉先生,作為一個經(jīng)紀(jì)人的話,我們當(dāng)然希望您的房子賣的越快。

8、銷售技巧四銷售技巧四 善于發(fā)問技巧一善于發(fā)問技巧一 1善于發(fā)問技巧善于發(fā)問技巧 觀察入微首先理性判斷主動迎合快速攻擊反客為主理性教育善用巧用 觀察判斷:從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道觀察判斷:從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道 迎合攻擊:迎合攻。

9、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件六二手房中介勝經(jīng):回報議價案件六 22不和客戶爭辯,耐心處理客戶疑惑.爭辯的結(jié)果是贏了道理,失去了客戶.要用提問 式成交, 特點優(yōu)點存在優(yōu)勢舉證法則來解決客戶疑問. 23對參觀的房源現(xiàn)場的缺點,若能事先告訴買方。

10、如何向業(yè)主還價及說服業(yè)主收定如何向業(yè)主還價及說服業(yè)主收定 一如何向業(yè)主還價一如何向業(yè)主還價 每一個業(yè)主都希望自己的單位能售租出高價錢,是可以理解的,但要注意,當(dāng)我們知道客 戶所還給業(yè)主的價錢后,不用馬上照直匯報業(yè)主,我們應(yīng)作好準(zhǔn)備還價的程序。

11、二手房中介勝經(jīng):回報議價案例二二手房中介勝經(jīng):回報議價案例二 第五天: 開始回報,兩個電話. 第五天: 開始回報,兩個電話. 李先生,小孫啊,我?guī)湍惴吭吹堑轿覀児揪W(wǎng)站了,我們公司的瀏覽量很大的. DM 單也可以印了,我也向店長和其他的同事。

12、第五節(jié)第五節(jié) 如何反簽如何反簽 利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒什么的差別:利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒什么的差別: 1直接告訴業(yè)主我們公司的實力,如果可以先簽的話一定在最短時間賣出. 2告訴業(yè)主防止行家壓價,可以先簽合。

13、第三節(jié)第三節(jié) 第一部分客戶接待技巧第一部分客戶接待技巧 如何接待客戶及業(yè)主如何接待客戶及業(yè)主 客戶通常會選擇信譽良好,規(guī)模大及管理完善,并且有名氣的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)光顧,置業(yè)顧問在任 何情況下,應(yīng)當(dāng)時刻保持笑容,表現(xiàn)大方得體及專業(yè)的服務(wù)態(tài)度,保持笑。

14、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)一房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)一 1客戶:這套房子最低多少錢例如:客戶:這套房子最低多少錢例如:25萬的房子萬的房子 經(jīng)紀(jì)人:您經(jīng)紀(jì)人:您認(rèn)為多少錢比較合適呢 客戶:20萬左右. 經(jīng)紀(jì)人:20萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢 客戶:那肯。

15、第三章第三章 推薦房源和約看的話術(shù)推薦房源和約看的話術(shù) 推薦房源的話術(shù)推薦房源的話術(shù) 一樓層不好的一樓層不好的 思路:一層: 老人住方便,下接地氣,性價比高有花園的更好銷售了編個案例故事 對比高層不便停電,電梯不方便 ,不怕地震,便于出來曬。

16、第四節(jié)第四節(jié) 獨家代理與鑰匙管理獨家代理與鑰匙管理 一一 如何說服業(yè)主簽獨家代理及獨家代理的重要性如何說服業(yè)主簽獨家代理及獨家代理的重要性 通常, 業(yè)主普遍拒絕簽署獨家委托的, 原因可能是不太了解其中道理或認(rèn)為這樣做的話 會減少售出的機會。

17、2網(wǎng)絡(luò)接待之客戶接待網(wǎng)絡(luò)接待之客戶接待 很多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)看了我們推薦的房源后,都會比較直接的想獲得他們所感興趣的信息. 所以經(jīng)紀(jì)人除了稍微謹(jǐn)慎一點報房源信息外沒什么別的選擇. 如果你在電腦前面, 一定要先 查查他的手機號碼, 看看是不是中。

18、二手房中介勝經(jīng):議價注意事項二手房中介勝經(jīng):議價注意事項 議價注意事項:議價注意事項: 1,不要等同事收了意向的時候再議價.讓同事覺得收到意向金時視同成交,有助于大家更 愿意賣你的案子.否則大家收你的案子結(jié)果都沒有做成,導(dǎo)致最后大家不愿意賣。

19、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產(chǎn)買賣金額很大, 而且不像一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價. 因此, 銷售技巧 談 判策略 愈高明, 愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買. 房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺。

20、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 鏈家二手房培訓(xùn) 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實。

21、敏杰二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實習(xí)期1個月,從入職起當(dāng)日計算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計算工資 所有新員工必須經(jīng)。

22、鏈家二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實習(xí)期1個月,從入職起當(dāng)日計算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計算工資 所有新員工必須經(jīng)。

23、房源開發(fā)銷售話術(shù) 一我只聽過 xx,XX 房產(chǎn)公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公司怎么樣 1 不去詆毀別的公司. 2 介紹我們公司的服務(wù)特色,我們的服務(wù)特色:強調(diào)交易安全,實行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同,確保 產(chǎn)權(quán)真實性.專業(yè)性強,我們有法律。

24、議價話術(shù)議價話術(shù) 議價話術(shù):議價話術(shù): 1 對比法:對比法: 思路:給房東推薦同園區(qū)相對較低的房源,對比議價;思路:給房東推薦同園區(qū)相對較低的房源,對比議價; A:X 姐,您家樓上姐,您家樓上 803 跟您家同樣戶型的,前幾天我們剛跟您家同。

25、二手房銷售技巧和話術(shù) 一我只聽過 xx,xx 房產(chǎn)公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公 司怎么樣 1不去詆毀別的公司. 2介紹我們公司的服務(wù)特色,我們的服務(wù)特色:強調(diào)交易安全, 實行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同,確保產(chǎn)權(quán)真實性. 專業(yè)性強,我們有。

26、xx 地產(chǎn)營銷話術(shù)地產(chǎn)營銷話術(shù) 1,電話名錄房源開發(fā)版話術(shù),電話名錄房源開發(fā)版話術(shù): 您好是您好是 XX 先生的電話嗎很冒昧,打擾您了,這里是先生的電話嗎很冒昧,打擾您了,這里是 xx 地產(chǎn),我有一個客戶最近想買一套. . . . . 。