1、目標:推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交,因為成交關 系到我們的業績榮譽甚至前途. 但是請牢記,成交也符合統計規律,總 有一部分業務是不會成交的,不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

2、100個房產中介常見問題與對策一個房產中介常見問題與對策一 一一 客戶在下訂之前,稱過戶當天一次性付款,不愿交訂,怎么辦客戶在下訂之前,稱過戶當天一次性付款,不愿交訂,怎么辦 答:向客戶出示國土局產權轉移流程表,并解釋流程表中每一步客戶可能。

3、100個房產中介常見問題與對策四個房產中介常見問題與對策四 三十一業主委托的物業售價高于市價,而又遲遲不愿降價,怎么辦三十一業主委托的物業售價高于市價,而又遲遲不愿降價,怎么辦 答:1了解出售動機確定跟進方案.2加強與業主的多方面溝通,以媒。

4、100個房產中介常見問題與對策二個房產中介常見問題與對策二 十一客戶交訂時稱你公司仍可能繼續高價出售此房,想對公司進行約束時怎么辦十一客戶交訂時稱你公司仍可能繼續高價出售此房,想對公司進行約束時怎么辦 答:肯定地告訴對方,我們公司不會這樣做。

5、第十四節第十四節 業主售房溫馨提示業主售房溫馨提示 業主售房溫馨提示業主售房溫馨提示 一出售條件應具備一出售條件應具備 一凡已在國土部門依法進行了產權登記并取得了房地產證的房地產均可轉讓買賣. 二在實踐中,有一些房屋雖然尚未取得房地產證 。

6、二手房中介勝經:賣方議價的辦法二手房中介勝經:賣方議價的辦法 賣方議價的辦法賣方議價的辦法 1委托時預防議價.委托時預防議價. 在委托的時候就要預防議價.也就是卡位.讓房東感覺到他這個價格 沒有賣出去的把握,事先給房東打預防針. 2自住屋主。

7、第九節第九節 跳盤與控盤:如何有效控盤跳盤與控盤:如何有效控盤 二如何有效控盤二如何有效控盤 目前房地產三級市場競爭越來越激烈,要想競爭中取勝掌握主動權至關重要,因此控盤 成了非常重要的一個內容, 也是目前提升業績的重要手段, 根據龍崗區各。

8、二手房中介勝經:回報議價案例二二手房中介勝經:回報議價案例二 第五天: 開始回報,兩個電話. 第五天: 開始回報,兩個電話. 李先生,小孫啊,我幫你房源登到我們公司網站了,我們公司的瀏覽量很大的. DM 單也可以印了,我也向店長和其他的同事。

9、如何跟進如何跟進 一原有房租一原有房租 售了沒有售了沒有 如果沒有租如果沒有租 售的情況下,問:售的情況下,問: 內部設備是否不變內部設備是否不變 a如果要看房有沒有時間,該提前多久打電話什么時候看房會比較方便 b傭金情況您知道我們幫您租出。

10、第五節第五節 如何反簽如何反簽 利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒什么的差別:利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒什么的差別: 1直接告訴業主我們公司的實力,如果可以先簽的話一定在最短時間賣出. 2告訴業主防止行家壓價,可以先簽合。

11、第三節第三節 第一部分客戶接待技巧第一部分客戶接待技巧 如何接待客戶及業主如何接待客戶及業主 客戶通常會選擇信譽良好,規模大及管理完善,并且有名氣的經紀機構光顧,置業顧問在任 何情況下,應當時刻保持笑容,表現大方得體及專業的服務態度,保持笑。

12、一帶看后一帶看后 1 1針對業主針對業主 思路:帶看后反饋給房東,報客人出低價,借機打擊房東.用客人嘴,說房子缺點,總是 說一個點,說多了自然就成缺點了.瞬時議價,精耕房東. AXX 先生,咱們的房價確實有些高了,客戶剛看了后覺得房子還可以。

13、帶看使用的話術一帶看使用的話術一 帶看的重要性: 1沒有帶看就沒有成交在整個業務中起著承上啟下的作用 2是精耕 客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關系,進一步挖掘客戶需求,試談單是引 導客戶與房東的觀念或心態最好的方式. 帶看是以成交。

14、客源搜集客源搜集 1 1網絡網絡 A網絡上的客戶問房子現在還有沒有,無論有沒有都要說有.然后斡旋,具體話術如下: 1話術:業主出差在外地,過幾天回來就能看,放逐一回來我第一時間通知您看房,您的 電話13順便留下客戶的電話 2 話術: 現在真。

15、房源跟進房源跟進 跟進項目跟進項目價格價格 看房時間看房時間 鑰匙鑰匙 租戶租戶 流程流程 1房價高房價高 思路:告訴業主自己非常努力的推薦找客戶,但客戶同事都說價格有點高,不過來看.這樣 反復多次的給業主電話 話術:XX 先生,我們公司的。

16、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答三房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答三 25客戶在看過房之后,要求說明此房的業主為什么出售此房,而業主真正售房的理由又客戶在看過房之后,要求說明此房的業主為什么出售此房,而業主真正售房的理由又 不能說出來。

17、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答四房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答四 41看樓時,業主與客戶之間相互溝通,甚至互留電話,怎么辦看樓時,業主與客戶之間相互溝通,甚至互留電話,怎么辦 答:嚴正聲明自己的立場和公司的要求,并當場收回紙片,要求。

18、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答二房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答二 13. 如何認識房地產交易市場最后的決戰在三級市場如何認識房地產交易市場最后的決戰在三級市場 答:隨著溫飽問題的解決,衣食住行中住房已成為小康居民的最大消費方式,房地。

19、二網絡接待一二網絡接待一 1 網絡接待之房源接待網絡接待之房源接待 網絡接待的房源比較少, 雖然現在房東也在看我們發布在大大小小的網站上的房源信息, 但 是畢竟他們希望是由經紀人來反饋最真實的市場走勢, 所以一般經紀人接到網絡買房的比較 少。

20、二手房中介勝經:議價注意事項二手房中介勝經:議價注意事項 議價注意事項:議價注意事項: 1,不要等同事收了意向的時候再議價.讓同事覺得收到意向金時視同成交,有助于大家更 愿意賣你的案子.否則大家收你的案子結果都沒有做成,導致最后大家不愿意賣。

21、stop 培訓班主任介紹培訓班主任介紹 歡迎加入這個有生命的地方歡迎加入這個有生命的地方 過著有汗有淚有甘有過著有汗有淚有甘有 苦的日子,直到成功為止苦的日子,直到成功為止 鏈家地產培訓中心鏈家地產培訓中心 鏈家地產經紀人崗前輔導課程表鏈家。

22、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

23、敏杰二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月,從入職起當日計算 工作適應期:前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

24、鏈家二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月,從入職起當日計算 工作適應期:前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

25、房產經紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網絡營銷 接吩寵戶話術 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網絡庖鋪,如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

26、二手房銷售二手房銷售 房產經紀人基礎知識培訓房產經紀人基礎知識培訓 隨著龍巖房地產經濟的不斷升溫,二手 房的優勢越來越被人們認可,人們對二 手房的觀注程度開始上升,二手房銷售 市場也就隨之忙活起來. 現在的二手房購買的理由越來越充足,二 手。

27、二相關稅費知識 一房地產基礎知識 四買賣流程 五貸款及相關知識 一房地產基礎知識一房地產基礎知識 1 1房屋分類房屋分類 3房地產市場 4土地使用權出讓年限 2房屋結構分類 一房屋分類一房屋分類 1功能用途:居住用房小區高品住宅工 業用房廠。

28、二手房經紀人實戰經典話術 1客戶:這套房子最低多少錢例如:25萬的房子 經紀人:您經紀人:您認為多少錢比較合適呢 客戶:20萬左右. 經紀人:20萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢 客戶:那肯定要考慮一下. 經紀人:所以說,買房子不能只以。

29、二手房經紀人實戰經典話術 1客戶:這套房子最低多少錢例如:25 萬的房子 經紀人:您經紀人:您認為多少錢比較合適呢 客戶:20 萬左右. 經紀人:20 萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢 客戶:那肯定要考慮一下. 經紀人:所以說,買房子不。

30、二手房經紀人培訓二手房經紀人培訓 帶看帶看 帶看,顧名思義就是置業顧問帶領意帶看,顧名思義就是置業顧問帶領意 向客戶實地看房的過程,帶看是房產向客戶實地看房的過程,帶看是房產 經紀人工作流程中最重要的一環,也經紀人工作流程中最重要的一環,也。

31、稅費及流程 一房地產稅費普通住房滿足普通住房的條件:o 單套建筑面積在140平方米以下;o 實際成交價格:坐落在內環線以內的總價330萬元套內環與外環之間的200萬元套外環線以外的160萬元套以下;o 五層以上含五層的多高層住房,以及不足五。