1、目標(biāo):推動成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交,因?yàn)槌山魂P(guān) 系到我們的業(yè)績榮譽(yù)甚至前途. 但是請牢記,成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律,總 有一部分業(yè)務(wù)是不會成交的,不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

2、100個房產(chǎn)中介常見問題與對策一個房產(chǎn)中介常見問題與對策一 一一 客戶在下訂之前,稱過戶當(dāng)天一次性付款,不愿交訂,怎么辦客戶在下訂之前,稱過戶當(dāng)天一次性付款,不愿交訂,怎么辦 答:向客戶出示國土局產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移流程表,并解釋流程表中每一步客戶可能。

3、第六部分:二手房交易典型個案詳細(xì)分析一第六部分:二手房交易典型個案詳細(xì)分析一 第六部分:二手房交易典型個案詳細(xì)分析一第六部分:二手房交易典型個案詳細(xì)分析一 案例案例1:未辦理到銀行房屋貸款:未辦理到銀行房屋貸款 客戶張先生通過中介公司看中一。

4、第六部分:二手房交易典型個案詳細(xì)分析二第六部分:二手房交易典型個案詳細(xì)分析二 案例案例8:客戶李先生想買朋友的一套二手房,為了避免繳營業(yè)稅,雙方可以先簽一份二手房:客戶李先生想買朋友的一套二手房,為了避免繳營業(yè)稅,雙方可以先簽一份二手房 買。

5、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價案件七二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價案件七 31來到房源現(xiàn)場,詳細(xì)了解客戶的需求動機(jī)背景經(jīng)濟(jì)能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準(zhǔn),盡量避免與客戶糾纏于帶看確認(rèn)書的條款. 32填寫帶看確認(rèn)書,首先詢問。

6、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價案例一二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價案例一 回報(bào)議價案例:回報(bào)議價案例: 房源:90.3平方米,十四樓.框架式結(jié)構(gòu).二室兩廳.裝修程度中等.大理石地板. 優(yōu)點(diǎn):屋齡四年,較新,交通比較方便,臨近學(xué)區(qū).主臥客廳采光好. 缺點(diǎn)。

7、銷售技巧四銷售技巧四 善于發(fā)問技巧一善于發(fā)問技巧一 1善于發(fā)問技巧善于發(fā)問技巧 觀察入微首先理性判斷主動迎合快速攻擊反客為主理性教育善用巧用 觀察判斷:從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道觀察判斷:從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道 迎合攻擊:迎合攻。

8、如何跟進(jìn)如何跟進(jìn) 一原有房租一原有房租 售了沒有售了沒有 如果沒有租如果沒有租 售的情況下,問:售的情況下,問: 內(nèi)部設(shè)備是否不變內(nèi)部設(shè)備是否不變 a如果要看房有沒有時間,該提前多久打電話什么時候看房會比較方便 b傭金情況您知道我們幫您租出。

9、第五節(jié)第五節(jié) 如何反簽如何反簽 利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒什么的差別:利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒什么的差別: 1直接告訴業(yè)主我們公司的實(shí)力,如果可以先簽的話一定在最短時間賣出. 2告訴業(yè)主防止行家壓價,可以先簽合。

10、第三節(jié)第三節(jié) 第一部分客戶接待技巧第一部分客戶接待技巧 如何接待客戶及業(yè)主如何接待客戶及業(yè)主 客戶通常會選擇信譽(yù)良好,規(guī)模大及管理完善,并且有名氣的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)光顧,置業(yè)顧問在任 何情況下,應(yīng)當(dāng)時刻保持笑容,表現(xiàn)大方得體及專業(yè)的服務(wù)態(tài)度,保持笑。

11、一帶看后一帶看后 1 1針對業(yè)主針對業(yè)主 思路:帶看后反饋給房東,報(bào)客人出低價,借機(jī)打擊房東.用客人嘴,說房子缺點(diǎn),總是 說一個點(diǎn),說多了自然就成缺點(diǎn)了.瞬時議價,精耕房東. AXX 先生,咱們的房價確實(shí)有些高了,客戶剛看了后覺得房子還可以。

12、一客戶問關(guān)于房價的問題一客戶問關(guān)于房價的問題 1我就這么多錢,再多了就買不起了.我就這么多錢,再多了就買不起了. 思路:這種情況一般都是客戶在斡旋,希望可以得到更低的價位,舉一些曾經(jīng)因?yàn)楠q豫錯過 購買時機(jī),花更多錢買房的案例. A:X 姐。

13、客源搜集客源搜集 1 1網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) A網(wǎng)絡(luò)上的客戶問房子現(xiàn)在還有沒有,無論有沒有都要說有.然后斡旋,具體話術(shù)如下: 1話術(shù):業(yè)主出差在外地,過幾天回來就能看,放逐一回來我第一時間通知您看房,您的 電話13順便留下客戶的電話 2 話術(shù): 現(xiàn)在真。

14、第三章第三章 推薦房源和約看的話術(shù)推薦房源和約看的話術(shù) 推薦房源的話術(shù)推薦房源的話術(shù) 一樓層不好的一樓層不好的 思路:一層: 老人住方便,下接地氣,性價比高有花園的更好銷售了編個案例故事 對比高層不便停電,電梯不方便 ,不怕地震,便于出來曬。

15、房源跟進(jìn)房源跟進(jìn) 跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目價格價格 看房時間看房時間 鑰匙鑰匙 租戶租戶 流程流程 1房價高房價高 思路:告訴業(yè)主自己非常努力的推薦找客戶,但客戶同事都說價格有點(diǎn)高,不過來看.這樣 反復(fù)多次的給業(yè)主電話 話術(shù):XX 先生,我們公司的。

16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊之常見問題解答三房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊之常見問題解答三 25客戶在看過房之后,要求說明此房的業(yè)主為什么出售此房,而業(yè)主真正售房的理由又客戶在看過房之后,要求說明此房的業(yè)主為什么出售此房,而業(yè)主真正售房的理由又 不能說出來。

17、二網(wǎng)絡(luò)接待一二網(wǎng)絡(luò)接待一 1 網(wǎng)絡(luò)接待之房源接待網(wǎng)絡(luò)接待之房源接待 網(wǎng)絡(luò)接待的房源比較少, 雖然現(xiàn)在房東也在看我們發(fā)布在大大小小的網(wǎng)站上的房源信息, 但 是畢竟他們希望是由經(jīng)紀(jì)人來反饋?zhàn)钫鎸?shí)的市場走勢, 所以一般經(jīng)紀(jì)人接到網(wǎng)絡(luò)買房的比較 少。

18、二手房中介勝經(jīng):議價二手房中介勝經(jīng):議價16招招 議價議價16招:招: 1在簽委托時:在與房東簽訂獨(dú)家委托契約后,應(yīng)該再多堅(jiān)持五分鐘,試著再刺探詢問在簽委托時:在與房東簽訂獨(dú)家委托契約后,應(yīng)該再多堅(jiān)持五分鐘,試著再刺探詢問 如果買方出現(xiàn)時。

19、討價還價討價還價 一如何應(yīng)付傭金打折一如何應(yīng)付傭金打折 置業(yè)顧問經(jīng)常遇到客人與業(yè)主要求傭金打折, 我們應(yīng)即時表明公司規(guī)定, 除非客戶之前曾經(jīng) 在創(chuàng)輝租售買賣過房子,否則公司會向買家及業(yè)主收取總成交金額的1.5作傭金,租客則 收取半個月租金。

20、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產(chǎn)買賣金額很大, 而且不像一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價. 因此, 銷售技巧 談 判策略 愈高明, 愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買. 房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺。

21、stop 培訓(xùn)班主任介紹培訓(xùn)班主任介紹 歡迎加入這個有生命的地方歡迎加入這個有生命的地方 過著有汗有淚有甘有過著有汗有淚有甘有 苦的日子,直到成功為止苦的日子,直到成功為止 鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)中心鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)中心 鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗前輔導(dǎo)課程表鏈家。

22、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 鏈家二手房培訓(xùn) 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)。

23、鏈家二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)習(xí)期1個月,從入職起當(dāng)日計(jì)算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計(jì)算工資 所有新員工必須經(jīng)。

24、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營銷 接吩寵戶話術(shù) 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪,如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

25、學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.1.了解整個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作流程.了解整個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作流程. 2.2.熟悉行業(yè)的基本知識.熟悉行業(yè)的基本知識. 3.3.能順利的進(jìn)行工作開展.能順利的進(jìn)行工作開展. 課程概覽課程概覽 1.1.行業(yè)基本流程與專業(yè)術(shù)語。

26、二手房銷售二手房銷售 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 隨著龍巖房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫,二手 房的優(yōu)勢越來越被人們認(rèn)可,人們對二 手房的觀注程度開始上升,二手房銷售 市場也就隨之忙活起來. 現(xiàn)在的二手房購買的理由越來越充足,二 手。

27、二相關(guān)稅費(fèi)知識 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 四買賣流程 五貸款及相關(guān)知識 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1 1房屋分類房屋分類 3房地產(chǎn)市場 4土地使用權(quán)出讓年限 2房屋結(jié)構(gòu)分類 一房屋分類一房屋分類 1功能用途:居住用房小區(qū)高品住宅工 業(yè)用房廠。

28、二手房經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù) 1客戶:這套房子最低多少錢例如:25萬的房子 經(jīng)紀(jì)人:您經(jīng)紀(jì)人:您認(rèn)為多少錢比較合適呢 客戶:20萬左右. 經(jīng)紀(jì)人:20萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢 客戶:那肯定要考慮一下. 經(jīng)紀(jì)人:所以說,買房子不能只以。

29、二手房經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù) 1客戶:這套房子最低多少錢例如:25 萬的房子 經(jīng)紀(jì)人:您經(jīng)紀(jì)人:您認(rèn)為多少錢比較合適呢 客戶:20 萬左右. 經(jīng)紀(jì)人:20 萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢 客戶:那肯定要考慮一下. 經(jīng)紀(jì)人:所以說,買房子不。

30、稅費(fèi)及流程 一房地產(chǎn)稅費(fèi)普通住房滿足普通住房的條件:o 單套建筑面積在140平方米以下;o 實(shí)際成交價格:坐落在內(nèi)環(huán)線以內(nèi)的總價330萬元套內(nèi)環(huán)與外環(huán)之間的200萬元套外環(huán)線以外的160萬元套以下;o 五層以上含五層的多高層住房,以及不足五。