1、100個(gè)房產(chǎn)中介常見問題與對(duì)策三個(gè)房產(chǎn)中介常見問題與對(duì)策三 二十一客戶首付款準(zhǔn)備不足，要求按揭貸款成數(shù)提高，而銀行又無法滿足客戶，怎么辦二十一客戶首付款準(zhǔn)備不足，要求按揭貸款成數(shù)提高，而銀行又無法滿足客戶，怎么辦 答：答：1說服客戶想辦法，。

2、第六部分：二手房交易典型個(gè)案詳細(xì)分析三第六部分：二手房交易典型個(gè)案詳細(xì)分析三 案例案例17：胡先生的房子一直放在中介公司里待價(jià)而沽，買時(shí)的價(jià)格為：胡先生的房子一直放在中介公司里待價(jià)而沽，買時(shí)的價(jià)格為108萬，因?yàn)閯傎I了萬，因?yàn)閯傎I了1 年，。

3、業(yè)主放賣業(yè)主放賣租盤租盤 每一個(gè)業(yè)主都想自己的單位能賣出好價(jià)錢， 是可以理解的， 其實(shí)售價(jià)的高低是取決于市場的 接受程度，能售出的價(jià)錢就是市價(jià)，置業(yè)顧問在處理業(yè)主放盤時(shí)，應(yīng)多了解業(yè)主放盤目的及 售出后的去向。
一上門放盤的業(yè)主一上門放盤的業(yè)。

4、第十四節(jié)第十四節(jié) 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)一業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)一 1.每天爭取接到1個(gè)新客戶，帶一個(gè)客戶去看房。
因?yàn)閿?shù)量是業(yè)績的基本保障，即使客戶沒 看中，你也可以在看樓過程中更進(jìn)一步的了解客戶的需求，同客戶有了進(jìn)。

5、第六章第六章 促成經(jīng)典話術(shù)促成經(jīng)典話術(shù) 帶看的重要性：帶看的重要性： 1沒有帶看就沒有成交在整個(gè)業(yè)務(wù)中起著承上啟下的作用 2是 精耕客戶的最重要的方式，與客戶建立友誼及信任關(guān)系，進(jìn)一步挖掘客戶需求，試談單 是引導(dǎo)客戶與房東的觀念或心態(tài)最好的。

6、第九章第九章 關(guān)于傭金的話術(shù)關(guān)于傭金的話術(shù) 關(guān)于傭金的話術(shù)關(guān)于傭金的話術(shù) 關(guān)于傭金，最重要是前期鋪墊好，同時(shí)一定要很自信，傳遞我們的服務(wù)一定值得付3，我 有這個(gè)能力服務(wù)好客戶；要很自然大方告訴客戶這樣的收費(fèi)方式很正常，行業(yè)都是這樣； 很重要。

7、銷售技巧四銷售技巧四 善于發(fā)問技巧一善于發(fā)問技巧一 1善于發(fā)問技巧善于發(fā)問技巧 觀察入微首先理性判斷主動(dòng)迎合快速攻擊反客為主理性教育善用巧用 觀察判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道觀察判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道 迎合攻擊：迎合攻。

8、第九節(jié)第九節(jié) 跳盤與控盤：如何有效控盤跳盤與控盤：如何有效控盤 二如何有效控盤二如何有效控盤 目前房地產(chǎn)三級(jí)市場競爭越來越激烈，要想競爭中取勝掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要，因此控盤 成了非常重要的一個(gè)內(nèi)容， 也是目前提升業(yè)績的重要手段， 根據(jù)龍崗區(qū)各。

9、第十章第十章 常用經(jīng)典話術(shù)常用經(jīng)典話術(shù) 第十章第十章 常用經(jīng)典話術(shù)常用經(jīng)典話術(shù) 溝通時(shí)還要隨時(shí)能給客戶臺(tái)階下，因?yàn)橛袝r(shí)客戶都不會(huì)主動(dòng)說我要，我買，或之前說了不 同意， 但現(xiàn)在同意了， 又不好意思說。
總結(jié)客戶都喜歡自己做的決定但又不會(huì)主動(dòng)作。

10、第三節(jié)第三節(jié) 第一部分客戶接待技巧第一部分客戶接待技巧 如何接待客戶及業(yè)主如何接待客戶及業(yè)主 客戶通常會(huì)選擇信譽(yù)良好，規(guī)模大及管理完善，并且有名氣的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)光顧，置業(yè)顧問在任 何情況下，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持笑容，表現(xiàn)大方得體及專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，保持笑。

11、第二部分第二部分 客戶接待操作技巧客戶接待操作技巧 一 初步接觸客人一 初步接觸客人 1.若與客人在電話上初步交談， 先簡單介紹該客人所查詢之樓盤資料， 有關(guān)樓盤層數(shù) 棟數(shù)， 一般以較近的資料為主，或隨便講一個(gè)方向最差位置一般的資料，最重要。

12、一帶看后一帶看后 1 1針對(duì)業(yè)主針對(duì)業(yè)主 思路：帶看后反饋給房東，報(bào)客人出低價(jià)，借機(jī)打擊房東。
用客人嘴，說房子缺點(diǎn)，總是 說一個(gè)點(diǎn)，說多了自然就成缺點(diǎn)了。
瞬時(shí)議價(jià)，精耕房東。
AXX 先生，咱們的房價(jià)確實(shí)有些高了，客戶剛看了后覺得房子還可以。

13、接待經(jīng)典話術(shù)接待經(jīng)典話術(shù) 接待是一門學(xué)問，接待做得好，銜接帶看緊密就可以直接促成簽單。
所以一個(gè)良好的接待幾 乎是你成功帶看的重要前提。
接待分為店面接待和網(wǎng)絡(luò)接待。
當(dāng)然有時(shí)候還有隨機(jī)性接待， 也就是在樓道里社區(qū)花園別的公司門前等等。
我們本次主。

14、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)二房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)二 8客戶還價(jià)太離譜，怎么辦客戶還價(jià)太離譜，怎么辦 經(jīng)紀(jì)人：陳先生，昨天我們看的那套房子，確實(shí)不錯(cuò)吧。
上個(gè)月我剛買套差不多的面積，裝 修還沒這個(gè)好都賣了25萬，您看這房子，您能出多少錢 陳先生：22萬, 如果2。

15、晉升降職表晉升降職表包含二手房與新房包含二手房與新房 試用置業(yè)顧問試用置業(yè)顧問 實(shí)習(xí)置業(yè)顧問實(shí)習(xí)置業(yè)顧問 初級(jí)置業(yè)顧問初級(jí)置業(yè)顧問 高級(jí)置業(yè)顧問高級(jí)置業(yè)顧問 儲(chǔ)備經(jīng)理儲(chǔ)備經(jīng)理 實(shí)習(xí)經(jīng)理實(shí)習(xí)經(jīng)理 轉(zhuǎn)正經(jīng)理轉(zhuǎn)正經(jīng)理 金牌經(jīng)理金牌經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理區(qū)。

16、約看話術(shù)：約看話術(shù)： 1：激情約看法說話要簡練快速，不要給他說話的機(jī)會(huì)，聲音要大，吐字要清楚：激情約看法說話要簡練快速，不要給他說話的機(jī)會(huì)，聲音要大，吐字要清楚 話術(shù)：先生您好，我是 XX 公司的 XX，XX 園剛出來一套非超值只能說超值，。

17、第二節(jié)第二節(jié) 電話營銷的技巧電話營銷的技巧 一接聽客戶電話技巧一接聽客戶電話技巧 1語氣親切； 2問客戶的需求； 3永遠(yuǎn)不說沒有； 4留下客戶的電話； 5盡量解答客戶疑問； 6要熟盤，并具有保護(hù)意識(shí)； 7口齒清晰，語氣清切； 8盡量了解客戶。

18、第七章第七章 簽約經(jīng)典話術(shù)簽約經(jīng)典話術(shù) 第七章第七章 簽約經(jīng)典話術(shù)簽約經(jīng)典話術(shù) 隔離鋪墊：簽約前的隔離溝通，一定要給雙方一個(gè)理由。
或者你做得讓人感覺順其自然，否 則只要感覺顧客敏感都要有話術(shù)。
簽約經(jīng)典話術(shù)簽約經(jīng)典話術(shù) X 姐，我想雙方談價(jià)。

19、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 鏈家二手房培訓(xùn) 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)。

20、敏杰二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)習(xí)期1個(gè)月，從入職起當(dāng)日計(jì)算 工作適應(yīng)期：前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計(jì)算工資 所有新員工必須經(jīng)。

21、鏈家二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)習(xí)期1個(gè)月，從入職起當(dāng)日計(jì)算 工作適應(yīng)期：前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計(jì)算工資 所有新員工必須經(jīng)。

22、二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案例二二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案例二 第五天： 開始回報(bào)，兩個(gè)電話。
第五天： 開始回報(bào)，兩個(gè)電話。
李先生，小孫啊，我?guī)湍惴吭吹堑轿覀児揪W(wǎng)站了，我們公司的瀏覽量很大的。
DM 單也可以印了，我也向店長和其他的同事。

23、 二手房買賣合同二手房買賣合同 樣式三樣式三 合同分類合同分類 : : 房屋買賣合同 合同條數(shù)合同條數(shù) : : 行業(yè)類別行業(yè)類別 : : 房產(chǎn)與建筑行業(yè) 字?jǐn)?shù)字?jǐn)?shù) : : 二手房買賣合同樣式三 賣方：以下簡稱甲方 買方：以下簡稱乙方 一為房。

24、賣方回報(bào)議價(jià)賣方回報(bào)議價(jià) 一為何要回報(bào)議價(jià) 回報(bào)議價(jià)是經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任和義務(wù)回報(bào)議價(jià)是經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任和義務(wù) 讓房東了解市場讓房東了解市場 協(xié)助房東賣掉房子，促成交易協(xié)助房東賣掉房子，促成交易 二回報(bào)議價(jià)過程中經(jīng)紀(jì)人的心態(tài) 1議價(jià)不是砍價(jià)議價(jià)不是砍。