1、業主放賣業主放賣租盤租盤 每一個業主都想自己的單位能賣出好價錢， 是可以理解的， 其實售價的高低是取決于市場的 接受程度，能售出的價錢就是市價，置業顧問在處理業主放盤時，應多了解業主放盤目的及 售出后的去向。
一上門放盤的業主一上門放盤的業。

2、第十四節第十四節 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗一業務經驗一 1.每天爭取接到1個新客戶，帶一個客戶去看房。
因為數量是業績的基本保障，即使客戶沒 看中，你也可以在看樓過程中更進一步的了解客戶的需求，同客戶有了進。

3、第六部分：二手房交易典型個案詳細分析五第六部分：二手房交易典型個案詳細分析五 案例案例28： 吳某通過中介看中一套二手房， 經過中介的居間服務， 吳某與賣家朱某簽訂了 房： 吳某通過中介看中一套二手房， 經過中介的居間服務， 吳某與賣家朱某。

4、第六章第六章 促成經典話術促成經典話術 帶看的重要性：帶看的重要性： 1沒有帶看就沒有成交在整個業務中起著承上啟下的作用 2是 精耕客戶的最重要的方式，與客戶建立友誼及信任關系，進一步挖掘客戶需求，試談單 是引導客戶與房東的觀念或心態最好的。

5、第九章第九章 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金，最重要是前期鋪墊好，同時一定要很自信，傳遞我們的服務一定值得付3，我 有這個能力服務好客戶；要很自然大方告訴客戶這樣的收費方式很正常，行業都是這樣； 很重要。

6、銷售技巧四銷售技巧四 善于發問技巧一善于發問技巧一 1善于發問技巧善于發問技巧 觀察入微首先理性判斷主動迎合快速攻擊反客為主理性教育善用巧用 觀察判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道觀察判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道 迎合攻擊：迎合攻。

7、第九節第九節 跳盤與控盤：如何有效控盤跳盤與控盤：如何有效控盤 二如何有效控盤二如何有效控盤 目前房地產三級市場競爭越來越激烈，要想競爭中取勝掌握主動權至關重要，因此控盤 成了非常重要的一個內容， 也是目前提升業績的重要手段， 根據龍崗區各。

8、第十章第十章 常用經典話術常用經典話術 第十章第十章 常用經典話術常用經典話術 溝通時還要隨時能給客戶臺階下，因為有時客戶都不會主動說我要，我買，或之前說了不 同意， 但現在同意了， 又不好意思說。
總結客戶都喜歡自己做的決定但又不會主動作。

9、第三節第三節 第一部分客戶接待技巧第一部分客戶接待技巧 如何接待客戶及業主如何接待客戶及業主 客戶通常會選擇信譽良好，規模大及管理完善，并且有名氣的經紀機構光顧，置業顧問在任 何情況下，應當時刻保持笑容，表現大方得體及專業的服務態度，保持笑。

10、第二部分第二部分 客戶接待操作技巧客戶接待操作技巧 一 初步接觸客人一 初步接觸客人 1.若與客人在電話上初步交談， 先簡單介紹該客人所查詢之樓盤資料， 有關樓盤層數 棟數， 一般以較近的資料為主，或隨便講一個方向最差位置一般的資料，最重要。

11、一帶看后一帶看后 1 1針對業主針對業主 思路：帶看后反饋給房東，報客人出低價，借機打擊房東。
用客人嘴，說房子缺點，總是 說一個點，說多了自然就成缺點了。
瞬時議價，精耕房東。
AXX 先生，咱們的房價確實有些高了，客戶剛看了后覺得房子還可以。

12、接待經典話術接待經典話術 接待是一門學問，接待做得好，銜接帶看緊密就可以直接促成簽單。
所以一個良好的接待幾 乎是你成功帶看的重要前提。
接待分為店面接待和網絡接待。
當然有時候還有隨機性接待， 也就是在樓道里社區花園別的公司門前等等。
我們本次主。

13、房產經紀人話術二房產經紀人話術二 8客戶還價太離譜，怎么辦客戶還價太離譜，怎么辦 經紀人：陳先生，昨天我們看的那套房子，確實不錯吧。
上個月我剛買套差不多的面積，裝 修還沒這個好都賣了25萬，您看這房子，您能出多少錢 陳先生：22萬, 如果2。

14、晉升降職表晉升降職表包含二手房與新房包含二手房與新房 試用置業顧問試用置業顧問 實習置業顧問實習置業顧問 初級置業顧問初級置業顧問 高級置業顧問高級置業顧問 儲備經理儲備經理 實習經理實習經理 轉正經理轉正經理 金牌經理金牌經理 區域經理區。

15、約看話術：約看話術： 1：激情約看法說話要簡練快速，不要給他說話的機會，聲音要大，吐字要清楚：激情約看法說話要簡練快速，不要給他說話的機會，聲音要大，吐字要清楚 話術：先生您好，我是 XX 公司的 XX，XX 園剛出來一套非超值只能說超值，。

16、第二節第二節 電話營銷的技巧電話營銷的技巧 一接聽客戶電話技巧一接聽客戶電話技巧 1語氣親切； 2問客戶的需求； 3永遠不說沒有； 4留下客戶的電話； 5盡量解答客戶疑問； 6要熟盤，并具有保護意識； 7口齒清晰，語氣清切； 8盡量了解客戶。

17、第七章第七章 簽約經典話術簽約經典話術 第七章第七章 簽約經典話術簽約經典話術 隔離鋪墊：簽約前的隔離溝通，一定要給雙方一個理由。
或者你做得讓人感覺順其自然，否 則只要感覺顧客敏感都要有話術。
簽約經典話術簽約經典話術 X 姐，我想雙方談價。

18、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

19、敏杰二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

20、鏈家二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

21、二手房中介勝經：回報議價案例二二手房中介勝經：回報議價案例二 第五天： 開始回報，兩個電話。
第五天： 開始回報，兩個電話。
李先生，小孫啊，我幫你房源登到我們公司網站了，我們公司的瀏覽量很大的。
DM 單也可以印了，我也向店長和其他的同事。

22、 二手房買賣合同二手房買賣合同 樣式五樣式五 合同分類合同分類 : : 房屋買賣合同 合同條數合同條數 : : 字數字數 : : 二手房買賣合同 合同編號： 立房地產買賣合同人 出賣人甲方： 買受人乙方： 根據中華人民共和國有關法律法規和本。

23、二手房買賣合同 合同編號： 立房地產買賣合同人 出賣人甲方： 買受人乙方： 根據中華人民共和國有關法律法規和本市有關規定，甲乙雙方遵循自愿 公平和誠實信用的原則，經協商一致訂立本房產買賣合同，以資共同遵守。
第一條 甲方將自有的房屋及該房屋。

24、賣方回報議價賣方回報議價 一為何要回報議價 回報議價是經紀人的責任和義務回報議價是經紀人的責任和義務 讓房東了解市場讓房東了解市場 協助房東賣掉房子，促成交易協助房東賣掉房子，促成交易 二回報議價過程中經紀人的心態 1議價不是砍價議價不是砍。