1、中可能存在的信息不對稱等問題前置,提升存量房源的信息透明度,實現陽光交易公平交易,保障二手房交易安全可靠,保護市民的合法權益,促進長沙房地產市場平穩健康發展. 從5月1日起,市民購買二手房,只有看到綠碼,才是經過了官方認證的真實可靠的房源。

2、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析九第六部分:二手房交易典型個案詳細分析九 案例案例50, 1市民王先生于今年市民王先生于今年8月看中了二手房, 買賣雙方談妥房價為月看中了二手房, 買賣雙方談妥房價為6萬元, 預付定金萬元, 預付定金40。

3、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析一第六部分:二手房交易典型個案詳細分析一 第六部分:二手房交易典型個案詳細分析一第六部分:二手房交易典型個案詳細分析一 案例案例1:未辦理到銀行房屋貸款:未辦理到銀行房屋貸款 客戶張先生通過中介公司看中一。

4、第十四節第十四節 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗一業務經驗一 1.每天爭取接到1個新客戶,帶一個客戶去看房.因為數量是業績的基本保障,即使客戶沒 看中,你也可以在看樓過程中更進一步的了解客戶的需求,同客戶有了進。

5、第六章第六章 促成經典話術促成經典話術 帶看的重要性:帶看的重要性: 1沒有帶看就沒有成交在整個業務中起著承上啟下的作用 2是 精耕客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關系,進一步挖掘客戶需求,試談單 是引導客戶與房東的觀念或心態最好的。

6、第九章第九章 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金,最重要是前期鋪墊好,同時一定要很自信,傳遞我們的服務一定值得付3,我 有這個能力服務好客戶;要很自然大方告訴客戶這樣的收費方式很正常,行業都是這樣; 很重要。

7、銷售技巧四銷售技巧四 善于發問技巧一善于發問技巧一 1善于發問技巧善于發問技巧 觀察入微首先理性判斷主動迎合快速攻擊反客為主理性教育善用巧用 觀察判斷:從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道觀察判斷:從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道 迎合攻擊:迎合攻。

8、第九節第九節 跳盤與控盤:如何有效控盤跳盤與控盤:如何有效控盤 二如何有效控盤二如何有效控盤 目前房地產三級市場競爭越來越激烈,要想競爭中取勝掌握主動權至關重要,因此控盤 成了非常重要的一個內容, 也是目前提升業績的重要手段, 根據龍崗區各。

9、第十章第十章 常用經典話術常用經典話術 第十章第十章 常用經典話術常用經典話術 溝通時還要隨時能給客戶臺階下,因為有時客戶都不會主動說我要,我買,或之前說了不 同意, 但現在同意了, 又不好意思說. 總結客戶都喜歡自己做的決定但又不會主動作。

10、第三節第三節 第一部分客戶接待技巧第一部分客戶接待技巧 如何接待客戶及業主如何接待客戶及業主 客戶通常會選擇信譽良好,規模大及管理完善,并且有名氣的經紀機構光顧,置業顧問在任 何情況下,應當時刻保持笑容,表現大方得體及專業的服務態度,保持笑。

11、第二部分第二部分 客戶接待操作技巧客戶接待操作技巧 一 初步接觸客人一 初步接觸客人 1.若與客人在電話上初步交談, 先簡單介紹該客人所查詢之樓盤資料, 有關樓盤層數 棟數, 一般以較近的資料為主,或隨便講一個方向最差位置一般的資料,最重要。

12、接待經典話術接待經典話術 接待是一門學問,接待做得好,銜接帶看緊密就可以直接促成簽單.所以一個良好的接待幾 乎是你成功帶看的重要前提.接待分為店面接待和網絡接待.當然有時候還有隨機性接待, 也就是在樓道里社區花園別的公司門前等等.我們本次主。

13、房產經紀人話術二房產經紀人話術二 8客戶還價太離譜,怎么辦客戶還價太離譜,怎么辦 經紀人:陳先生,昨天我們看的那套房子,確實不錯吧.上個月我剛買套差不多的面積,裝 修還沒這個好都賣了25萬,您看這房子,您能出多少錢 陳先生:22萬, 如果2。

14、晉升降職表晉升降職表包含二手房與新房包含二手房與新房 試用置業顧問試用置業顧問 實習置業顧問實習置業顧問 初級置業顧問初級置業顧問 高級置業顧問高級置業顧問 儲備經理儲備經理 實習經理實習經理 轉正經理轉正經理 金牌經理金牌經理 區域經理區。

15、約看話術:約看話術: 1:激情約看法說話要簡練快速,不要給他說話的機會,聲音要大,吐字要清楚:激情約看法說話要簡練快速,不要給他說話的機會,聲音要大,吐字要清楚 話術:先生您好,我是 XX 公司的 XX,XX 園剛出來一套非超值只能說超值。

16、第二節第二節 電話營銷的技巧電話營銷的技巧 一接聽客戶電話技巧一接聽客戶電話技巧 1語氣親切; 2問客戶的需求; 3永遠不說沒有; 4留下客戶的電話; 5盡量解答客戶疑問; 6要熟盤,并具有保護意識; 7口齒清晰,語氣清切; 8盡量了解客戶。

17、討價還價討價還價 一如何應付傭金打折一如何應付傭金打折 置業顧問經常遇到客人與業主要求傭金打折, 我們應即時表明公司規定, 除非客戶之前曾經 在創輝租售買賣過房子,否則公司會向買家及業主收取總成交金額的1.5作傭金,租客則 收取半個月租金。

18、話術解說房東問題二話術解說房東問題二 房東問題房東問題7:房東報價特別離譜.房東報價特別離譜. 思路:房東這種態度基本上是不太想出售,如果是新人打業主資料就需要注意了,這個時候 千萬不能報高價或者順著他的思路走,房東只是探探市場,咱別被套。

19、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

20、敏杰二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月,從入職起當日計算 工作適應期:前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

21、鏈家二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月,從入職起當日計算 工作適應期:前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

22、 1 二手房買賣稅費標準二手房買賣稅費標準 房地產買賣稅費房地產買賣稅費 根據國家稅法有關政策規定, 個人轉讓房地產涉及的有關稅費在商品房銷售過程中, 大 致涉及到以下幾種稅費,包括:契稅手續費印花稅營業稅城市維護建設稅教育費 附加土地增值。

23、收據 今收到 買方 , 身份證號: , 一次性支付的購房款人民幣: .大寫人民幣 元整.該房屋坐落在 村委會 村 社 號,現房屋買賣的房款已全部結清, 雙方無異議 收款人: 賣方 ,身份證號: 收款日期:二一三年 月 日 。

24、賣方回報議價賣方回報議價 一為何要回報議價 回報議價是經紀人的責任和義務回報議價是經紀人的責任和義務 讓房東了解市場讓房東了解市場 協助房東賣掉房子,促成交易協助房東賣掉房子,促成交易 二回報議價過程中經紀人的心態 1議價不是砍價議價不是砍。

25、稅費及流程 一房地產稅費普通住房滿足普通住房的條件:o 單套建筑面積在140平方米以下;o 實際成交價格:坐落在內環線以內的總價330萬元套內環與外環之間的200萬元套外環線以外的160萬元套以下;o 五層以上含五層的多高層住房,以及不足五。

26、1 2二手房買賣首付多少和買賣二手房首付支付辦法有哪些二手房買賣首付多少和買賣二手房首付支付辦法有哪些這個要看出售房屋的實際情況而定,例如房屋的使用年限和地理位置等等.關于買賣二手房首付支付辦法的問題,具體內容請看下面的知識內容.1二手房買。