1、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析八第六部分:二手房交易典型個案詳細分析八 案例案例43,客戶周某買了一套二手房并簽了買賣合同,但賣主并不是該房屋的產權人,他說,客戶周某買了一套二手房并簽了買賣合同,但賣主并不是該房屋的產權人,他說 過幾。

2、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析一第六部分:二手房交易典型個案詳細分析一 第六部分:二手房交易典型個案詳細分析一第六部分:二手房交易典型個案詳細分析一 案例案例1:未辦理到銀行房屋貸款:未辦理到銀行房屋貸款 客戶張先生通過中介公司看中一。

3、第六章第六章 促成經典話術促成經典話術 帶看的重要性:帶看的重要性: 1沒有帶看就沒有成交在整個業務中起著承上啟下的作用 2是 精耕客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關系,進一步挖掘客戶需求,試談單 是引導客戶與房東的觀念或心態最好的。

4、第九章第九章 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金,最重要是前期鋪墊好,同時一定要很自信,傳遞我們的服務一定值得付3,我 有這個能力服務好客戶;要很自然大方告訴客戶這樣的收費方式很正常,行業都是這樣; 很重要。

5、第九節第九節 跳盤與控盤:如何有效控盤跳盤與控盤:如何有效控盤 二如何有效控盤二如何有效控盤 目前房地產三級市場競爭越來越激烈,要想競爭中取勝掌握主動權至關重要,因此控盤 成了非常重要的一個內容, 也是目前提升業績的重要手段, 根據龍崗區各。

6、第十章第十章 常用經典話術常用經典話術 第十章第十章 常用經典話術常用經典話術 溝通時還要隨時能給客戶臺階下,因為有時客戶都不會主動說我要,我買,或之前說了不 同意, 但現在同意了, 又不好意思說. 總結客戶都喜歡自己做的決定但又不會主動作。

7、第二部分第二部分 客戶接待操作技巧客戶接待操作技巧 一 初步接觸客人一 初步接觸客人 1.若與客人在電話上初步交談, 先簡單介紹該客人所查詢之樓盤資料, 有關樓盤層數 棟數, 一般以較近的資料為主,或隨便講一個方向最差位置一般的資料,最重要。

8、接待經典話術接待經典話術 接待是一門學問,接待做得好,銜接帶看緊密就可以直接促成簽單.所以一個良好的接待幾 乎是你成功帶看的重要前提.接待分為店面接待和網絡接待.當然有時候還有隨機性接待, 也就是在樓道里社區花園別的公司門前等等.我們本次主。

9、房產經紀人話術二房產經紀人話術二 8客戶還價太離譜,怎么辦客戶還價太離譜,怎么辦 經紀人:陳先生,昨天我們看的那套房子,確實不錯吧.上個月我剛買套差不多的面積,裝 修還沒這個好都賣了25萬,您看這房子,您能出多少錢 陳先生:22萬, 如果2。

10、晉升降職表晉升降職表包含二手房與新房包含二手房與新房 試用置業顧問試用置業顧問 實習置業顧問實習置業顧問 初級置業顧問初級置業顧問 高級置業顧問高級置業顧問 儲備經理儲備經理 實習經理實習經理 轉正經理轉正經理 金牌經理金牌經理 區域經理區。

11、約看話術:約看話術: 1:激情約看法說話要簡練快速,不要給他說話的機會,聲音要大,吐字要清楚:激情約看法說話要簡練快速,不要給他說話的機會,聲音要大,吐字要清楚 話術:先生您好,我是 XX 公司的 XX,XX 園剛出來一套非超值只能說超值。

12、第二節第二節 電話營銷的技巧電話營銷的技巧 一接聽客戶電話技巧一接聽客戶電話技巧 1語氣親切; 2問客戶的需求; 3永遠不說沒有; 4留下客戶的電話; 5盡量解答客戶疑問; 6要熟盤,并具有保護意識; 7口齒清晰,語氣清切; 8盡量了解客戶。

13、第七章第七章 簽約經典話術簽約經典話術 第七章第七章 簽約經典話術簽約經典話術 隔離鋪墊:簽約前的隔離溝通,一定要給雙方一個理由.或者你做得讓人感覺順其自然,否 則只要感覺顧客敏感都要有話術. 簽約經典話術簽約經典話術 X 姐,我想雙方談價。

14、話術解說房東問題二話術解說房東問題二 房東問題房東問題7:房東報價特別離譜.房東報價特別離譜. 思路:房東這種態度基本上是不太想出售,如果是新人打業主資料就需要注意了,這個時候 千萬不能報高價或者順著他的思路走,房東只是探探市場,咱別被套。

15、話術解說房東的問題一話術解說房東的問題一 1賣這么久都沒有賣掉,別看了.賣這么久都沒有賣掉,別看了. 思路:房東賣房動機,分析為什么沒賣出去,根據現在客戶的情況給房東中肯的建議,房價 比較高可以適當的做一些讓步,說話的角度要向著房東,語氣客。

16、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

17、敏杰二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月,從入職起當日計算 工作適應期:前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

18、鏈家二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月,從入職起當日計算 工作適應期:前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

19、二手房中介勝經:回報議價案件四二手房中介勝經:回報議價案件四 面訪房東面訪房東 面談的應對簽署委托的說辭各種說辭詳見本書銷售話術篇 一般房東關心的話題: A:多長時間能賣掉多長時間能賣掉先生,作為一個經紀人的話,我們當然希望您的房子賣的越快。

20、二手房中介勝經:回報議價案件七二手房中介勝經:回報議價案件七 31來到房源現場,詳細了解客戶的需求動機背景經濟能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準,盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款. 32填寫帶看確認書,首先詢問。

21、二手房中介勝經:回報議價案件三二手房中介勝經:回報議價案件三 第十一天繼續回報第十一天繼續回報 白天帶看真客戶 客戶開始挑房子的毛病,大理石地板不好,換成木地板還要一筆費用,臥室太小. 晚上和房東議價: 李先生,這個客戶很有誠意的,但還是價。

22、二手房中介勝經:回報議價案件五二手房中介勝經:回報議價案件五 帶看中應對帶看中應對 1來到房源現場,詳細了解客戶的需求動機背景經濟能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準,盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款. 2填寫帶。

23、 二手房買賣協議書二手房買賣協議書 甲方出賣人: 乙方買受人: 根據中華人民共和國城市房地產管理法中華人民共和國合同法及相關法律法 規之規定,甲乙雙方在平等自愿協商的基礎上就買賣房屋達成如下協議,以茲共同信 守執行. 一房屋概況及轉讓內容一。

24、賣方回報議價賣方回報議價 一為何要回報議價 回報議價是經紀人的責任和義務回報議價是經紀人的責任和義務 讓房東了解市場讓房東了解市場 協助房東賣掉房子,促成交易協助房東賣掉房子,促成交易 二回報議價過程中經紀人的心態 1議價不是砍價議價不是砍。