1、情景情景83顧客擔心一房二賣顧客擔心一房二賣1,告訴顧客簽的是三方合約,業主也不可能一房二賣告訴顧客簽的是三方合約,業主也不可能一房二賣的,的,顧客有可能擔心中介與業主聯合欺騙,特別是小型顧客有可能擔心中介與業主聯合欺騙,特別是小型。

2、情景情景86顧客投訴沒能準時收到樓顧客投訴沒能準時收到樓1,先了解顧客沒收到樓的原因,先了解顧客沒收到樓的原因,了解原因是必須的,但重了解原因是必須的,但重要的是必須幫助顧客收到樓,要的是必須幫助顧客收到樓,2,不管什么原因,先協助。

3、情景情景41如何打有效的電話跟進客戶如何打有效的電話跟進客戶1,每天定時打電話聯系顧客,每天定時打電話聯系顧客,聯系得太頻繁,沒有實質性聯系得太頻繁,沒有實質性的東西與顧客溝通,顧客會覺得很煩的東西與顧客溝通,顧客會覺得很煩2,讓。

4、情景情景49顧客顧客說,這個房子貴了點說,這個房子貴了點1,李先生,這套房子是相對貴了點,但一分錢一分貨李先生,這套房子是相對貴了點,但一分錢一分貨認認同顧客說的貴了點,顧客心里總會有貴的感覺同顧客說的貴了點,顧客心里總會有貴的感覺。

5、情景情景79顧客要求傭金打折,怎么辦顧客要求傭金打折,怎么辦1,告訴顧客,公司不允許傭金打折,告訴顧客,公司不允許傭金打折,顧客其實最討厭所謂顧客其實最討厭所謂的公司規定的公司規定2,告訴顧客自己沒有權限打折,要等經理回來解決,告。

6、情景情景75如何識別購房成交信號如何識別購房成交信號1,顧客主動問置業顧問要卡片,并問什么時候打電話方便,顧客主動問置業顧問要卡片,并問什么時候打電話方便,這種信號說明顧客有興趣這種信號說明顧客有興趣2,顧客問辦房產證如何辦,具體。

7、情景情景69沉默式成交法沉默式成交法1,看到顧客沉默就適當地降低條件,讓顧客接受,看到顧客沉默就適當地降低條件,讓顧客接受,沉默并沉默并不是拒絕的意思,自行降低條件只會損害自己的利益不是拒絕的意思,自行降低條件只會損害自己的利益2。

8、銷售技巧四銷售技巧四善于發問技巧一善于發問技巧一1善于發問技巧善于發問技巧觀察入微首先理性判斷主動迎合快速攻擊反客為主理性教育善用巧用觀察判斷,從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道觀察判斷,從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道迎合攻擊,迎合攻。

9、二手房中介勝經,回報議價案件六二手房中介勝經,回報議價案件六22不和客戶爭辯,耐心處理客戶疑惑,爭辯的結果是贏了道理,失去了客戶,要用提問式成交,特點優點存在優勢舉證法則來解決客戶疑問,23對參觀的房源現場的缺點,若能事先告訴買方。

10、二手房中介勝經,回報議價案例二二手房中介勝經,回報議價案例二第五天,開始回報,兩個電話,第五天,開始回報,兩個電話,李先生,小孫啊,我幫你房源登到我們公司網站了,我們公司的瀏覽量很大的,DM單也可以印了,我也向店長和其他的同事。

11、如何跟進如何跟進一原有房租一原有房租售了沒有售了沒有如果沒有租如果沒有租售的情況下,問,售的情況下,問,內部設備是否不變內部設備是否不變a如果要看房有沒有時間,該提前多久打電話什么時候看房會比較方便b傭金情況您知道我們幫您租出。

12、第五節第五節如何反簽如何反簽利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒什么的差別,利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒什么的差別,1直接告訴業主我們公司的實力,如果可以先簽的話一定在最短時間賣出,2告訴業主防止行家壓價,可以先簽合。

13、第三部分,房產經紀人業務銷售操作流程第三部分,房產經紀人業務銷售操作流程房產經紀人業務銷售操作流程房產經紀人業務銷售操作流程一,客戶接待一,客戶接待1,經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶,注意儀表和微笑2,在詢問客戶問題時。

14、帶看使用的話術一帶看使用的話術一帶看的重要性,1沒有帶看就沒有成交在整個業務中起著承上啟下的作用2是精耕客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關系,進一步挖掘客戶需求,試談單是引導客戶與房東的觀念或心態最好的方式,帶看是以成交。

15、房產經紀人話術一房產經紀人話術一1客戶,這套房子最低多少錢例如,客戶,這套房子最低多少錢例如,25萬的房子萬的房子經紀人,您經紀人,您認為多少錢比較合適呢客戶,20萬左右,經紀人,20萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢客戶,那肯。

16、客源搜集客源搜集11網絡網絡A網絡上的客戶問房子現在還有沒有,無論有沒有都要說有,然后斡旋,具體話術如下,1話術,業主出差在外地,過幾天回來就能看,放逐一回來我第一時間通知您看房,您的電話13順便留下客戶的電話2話術,現在真。

17、第三章第三章推薦房源和約看的話術推薦房源和約看的話術推薦房源的話術推薦房源的話術一樓層不好的一樓層不好的思路,一層,老人住方便,下接地氣,性價比高有花園的更好銷售了編個案例故事對比高層不便停電,電梯不方便,不怕地震,便于出來曬。

18、房產經紀人話術二房產經紀人話術二8客戶還價太離譜,怎么辦客戶還價太離譜,怎么辦經紀人,陳先生,昨天我們看的那套房子,確實不錯吧,上個月我剛買套差不多的面積,裝修還沒這個好都賣了25萬,您看這房子,您能出多少錢陳先生,22萬,如果2。

19、房源跟進房源跟進跟進項目跟進項目價格價格看房時間看房時間鑰匙鑰匙租戶租戶流程流程1房價高房價高思路,告訴業主自己非常努力的推薦找客戶,但客戶同事都說價格有點高,不過來看,這樣反復多次的給業主電話話術,先生,我們公司的。

20、二手房中介勝經,議價二手房中介勝經,議價16招招議價議價16招,招,1在簽委托時,在與房東簽訂獨家委托契約后,應該再多堅持五分鐘,試著再刺探詢問在簽委托時,在與房東簽訂獨家委托契約后,應該再多堅持五分鐘,試著再刺探詢問如果買方出現時。

21、二手房中介勝經,議價注意事項二手房中介勝經,議價注意事項議價注意事項,議價注意事項,1,不要等同事收了意向的時候再議價,讓同事覺得收到意向金時視同成交,有助于大家更愿意賣你的案子,否則大家收你的案子結果都沒有做成,導致最后大家不愿意賣。

22、討價還價討價還價一如何應付傭金打折一如何應付傭金打折置業顧問經常遇到客人與業主要求傭金打折,我們應即時表明公司規定,除非客戶之前曾經在創輝租售買賣過房子,否則公司會向買家及業主收取總成交金額的1,5作傭金,租客則收取半個月租金。

23、銷售技巧一銷售技巧一由于房地產買賣金額很大,而且不像一般商品一樣能夠擁有統一之售價,因此,銷售技巧談判策略愈高明,愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買,房源附近大小環境之優缺點房源附近大小環境之優缺。

24、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料鏈家二手房培訓鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料初步學習期初步學習期深入實踐期深入實踐期工欲善其事,必先利其器打的贏仗的士兵才是好兵鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料初步學習期初步學習期1員工實。

25、敏杰二手房培訓初步學習期初步學習期深入實踐期深入實踐期工欲善其事,必先利其器打的贏仗的士兵才是好兵初步學習期初步學習期1員工實習期1個月,從入職起當日計算工作適應期,前710天,合格人員從適應期開始計算工資所有新員工必須經。

26、鏈家二手房培訓初步學習期初步學習期深入實踐期深入實踐期工欲善其事,必先利其器打的贏仗的士兵才是好兵初步學習期初步學習期1員工實習期1個月,從入職起當日計算工作適應期,前710天,合格人員從適應期開始計算工資所有新員工必須經。

27、帶看前,1再一次確認時間地點,約客戶時間點,約房東時間段在20分鐘左右,防止由于時間問題造成我們的被動局面,引起約看不順,約房東,客戶可能會在10點至10點15分左右到,因為他同時還要考慮另外一套房子,看完那套才。

28、房源開發銷售話術一我只聽過,房產公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公司怎么樣1不去詆毀別的公司,2介紹我們公司的服務特色,我們的服務特色,強調交易安全,實行先產權調查再簽訂交易合同,確保產權真實性,專業性強,我們有法律。

29、二手房經紀人實戰經典話術1客戶,這套房子最低多少錢例如,25萬的房子經紀人,您經紀人,您認為多少錢比較合適呢客戶,20萬左右,經紀人,20萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢客戶,那肯定要考慮一下,經紀人,所以說,買房子不能只以。

30、二手房銷售技巧和話術一我只聽過,房產公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公司怎么樣1不去詆毀別的公司,2介紹我們公司的服務特色,我們的服務特色,強調交易安全,實行先產權調查再簽訂交易合同,確保產權真實性,專業性強,我們有。

31、地產營銷話術地產營銷話術1,電話名錄房源開發版話術,電話名錄房源開發版話術,您好是您好是,先生的電話嗎很冒昧,打擾您了,這里是先生的電話嗎很冒昧,打擾您了,這里是,地產,我有一個客戶最近想買一套。