1、100個(gè)房產(chǎn)中介常見問題與對(duì)策二個(gè)房產(chǎn)中介常見問題與對(duì)策二 十一客戶交訂時(shí)稱你公司仍可能繼續(xù)高價(jià)出售此房,想對(duì)公司進(jìn)行約束時(shí)怎么辦十一客戶交訂時(shí)稱你公司仍可能繼續(xù)高價(jià)出售此房,想對(duì)公司進(jìn)行約束時(shí)怎么辦 答:肯定地告訴對(duì)方,我們公司不會(huì)這樣做。

2、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件三二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件三 第十一天繼續(xù)回報(bào)第十一天繼續(xù)回報(bào) 白天帶看真客戶 客戶開始挑房子的毛病,大理石地板不好,換成木地板還要一筆費(fèi)用,臥室太小. 晚上和房東議價(jià): 李先生,這個(gè)客戶很有誠意的,但還是價(jià)。

3、第六章第六章 促成經(jīng)典話術(shù)促成經(jīng)典話術(shù) 帶看的重要性:帶看的重要性: 1沒有帶看就沒有成交在整個(gè)業(yè)務(wù)中起著承上啟下的作用 2是 精耕客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關(guān)系,進(jìn)一步挖掘客戶需求,試談單 是引導(dǎo)客戶與房東的觀念或心態(tài)最好的。

4、第十二節(jié)第十二節(jié) 商鋪和寫字樓廠房的交易商鋪和寫字樓廠房的交易 一商鋪分類一商鋪分類 1 按照開發(fā)形式進(jìn)行分類按照開發(fā)形式進(jìn)行分類 1商業(yè)街商鋪商業(yè)街商鋪 商業(yè)街指以平面形式按照街的形式布置的單層或多層商業(yè)房地產(chǎn)形式, 其沿街兩側(cè)的鋪面及 。

5、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件五二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件五 帶看中應(yīng)對(duì)帶看中應(yīng)對(duì) 1來到房源現(xiàn)場(chǎng),詳細(xì)了解客戶的需求動(dòng)機(jī)背景經(jīng)濟(jì)能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準(zhǔn),盡量避免與客戶糾纏于帶看確認(rèn)書的條款. 2填寫帶。

6、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件七二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件七 31來到房源現(xiàn)場(chǎng),詳細(xì)了解客戶的需求動(dòng)機(jī)背景經(jīng)濟(jì)能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準(zhǔn),盡量避免與客戶糾纏于帶看確認(rèn)書的條款. 32填寫帶看確認(rèn)書,首先詢問。

7、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件四二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件四 面訪房東面訪房東 面談的應(yīng)對(duì)簽署委托的說辭各種說辭詳見本書銷售話術(shù)篇 一般房東關(guān)心的話題: A:多長時(shí)間能賣掉多長時(shí)間能賣掉先生,作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的話,我們當(dāng)然希望您的房子賣的越快。

8、銷售技巧四銷售技巧四 善于發(fā)問技巧一善于發(fā)問技巧一 1善于發(fā)問技巧善于發(fā)問技巧 觀察入微首先理性判斷主動(dòng)迎合快速攻擊反客為主理性教育善用巧用 觀察判斷:從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道觀察判斷:從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道 迎合攻擊:迎合攻。

9、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件六二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件六 22不和客戶爭(zhēng)辯,耐心處理客戶疑惑.爭(zhēng)辯的結(jié)果是贏了道理,失去了客戶.要用提問 式成交, 特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)存在優(yōu)勢(shì)舉證法則來解決客戶疑問. 23對(duì)參觀的房源現(xiàn)場(chǎng)的缺點(diǎn),若能事先告訴買方。

10、第九節(jié)第九節(jié) 跳盤與控盤:如何有效控盤跳盤與控盤:如何有效控盤 二如何有效控盤二如何有效控盤 目前房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,要想競(jìng)爭(zhēng)中取勝掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要,因此控盤 成了非常重要的一個(gè)內(nèi)容, 也是目前提升業(yè)績(jī)的重要手段, 根據(jù)龍崗區(qū)各。

11、第三節(jié)第三節(jié) 第一部分客戶接待技巧第一部分客戶接待技巧 如何接待客戶及業(yè)主如何接待客戶及業(yè)主 客戶通常會(huì)選擇信譽(yù)良好,規(guī)模大及管理完善,并且有名氣的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)光顧,置業(yè)顧問在任 何情況下,應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持笑容,表現(xiàn)大方得體及專業(yè)的服務(wù)態(tài)度,保持笑。

12、第二部分第二部分 客戶接待操作技巧客戶接待操作技巧 一 初步接觸客人一 初步接觸客人 1.若與客人在電話上初步交談, 先簡(jiǎn)單介紹該客人所查詢之樓盤資料, 有關(guān)樓盤層數(shù) 棟數(shù), 一般以較近的資料為主,或隨便講一個(gè)方向最差位置一般的資料,最重要。

13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)之常見問題解答三房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)之常見問題解答三 25客戶在看過房之后,要求說明此房的業(yè)主為什么出售此房,而業(yè)主真正售房的理由又客戶在看過房之后,要求說明此房的業(yè)主為什么出售此房,而業(yè)主真正售房的理由又 不能說出來。

14、晉升降職表晉升降職表包含二手房與新房包含二手房與新房 試用置業(yè)顧問試用置業(yè)顧問 實(shí)習(xí)置業(yè)顧問實(shí)習(xí)置業(yè)顧問 初級(jí)置業(yè)顧問初級(jí)置業(yè)顧問 高級(jí)置業(yè)顧問高級(jí)置業(yè)顧問 儲(chǔ)備經(jīng)理儲(chǔ)備經(jīng)理 實(shí)習(xí)經(jīng)理實(shí)習(xí)經(jīng)理 轉(zhuǎn)正經(jīng)理轉(zhuǎn)正經(jīng)理 金牌經(jīng)理金牌經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理區(qū)。

15、第二節(jié)第二節(jié) 電話營銷的技巧電話營銷的技巧 一接聽客戶電話技巧一接聽客戶電話技巧 1語氣親切; 2問客戶的需求; 3永遠(yuǎn)不說沒有; 4留下客戶的電話; 5盡量解答客戶疑問; 6要熟盤,并具有保護(hù)意識(shí); 7口齒清晰,語氣清切; 8盡量了解客戶。

16、第七章第七章 簽約經(jīng)典話術(shù)簽約經(jīng)典話術(shù) 第七章第七章 簽約經(jīng)典話術(shù)簽約經(jīng)典話術(shù) 隔離鋪墊:簽約前的隔離溝通,一定要給雙方一個(gè)理由.或者你做得讓人感覺順其自然,否 則只要感覺顧客敏感都要有話術(shù). 簽約經(jīng)典話術(shù)簽約經(jīng)典話術(shù) X 姐,我想雙方談價(jià)。

17、二手房中介勝經(jīng):議價(jià)二手房中介勝經(jīng):議價(jià)16招招 議價(jià)議價(jià)16招:招: 1在簽委托時(shí):在與房東簽訂獨(dú)家委托契約后,應(yīng)該再多堅(jiān)持五分鐘,試著再刺探詢問在簽委托時(shí):在與房東簽訂獨(dú)家委托契約后,應(yīng)該再多堅(jiān)持五分鐘,試著再刺探詢問 如果買方出現(xiàn)時(shí)。

18、討價(jià)還價(jià)討價(jià)還價(jià) 一如何應(yīng)付傭金打折一如何應(yīng)付傭金打折 置業(yè)顧問經(jīng)常遇到客人與業(yè)主要求傭金打折, 我們應(yīng)即時(shí)表明公司規(guī)定, 除非客戶之前曾經(jīng) 在創(chuàng)輝租售買賣過房子,否則公司會(huì)向買家及業(yè)主收取總成交金額的1.5作傭金,租客則 收取半個(gè)月租金。

19、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 鏈家二手房培訓(xùn) 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)。

20、敏杰二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)習(xí)期1個(gè)月,從入職起當(dāng)日計(jì)算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計(jì)算工資 所有新員工必須經(jīng)。

21、鏈家二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)習(xí)期1個(gè)月,從入職起當(dāng)日計(jì)算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計(jì)算工資 所有新員工必須經(jīng)。

22、簽訂二手房房屋買賣合同要注意哪些問題 . 2 一合同簽訂前應(yīng)注意事項(xiàng) . 2 二合同簽訂時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng) . 3 第三章 二手房交易注意事項(xiàng) . 6 第三節(jié):如何簽訂二手房買賣合同 . 6 一簽訂二手房買賣合同應(yīng)具備的條件 . 6 1 二手房買。

23、 二手房買賣協(xié)議書二手房買賣協(xié)議書 甲方出賣人: 乙方買受人: 根據(jù)中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法中華人民共和國合同法及相關(guān)法律法 規(guī)之規(guī)定,甲乙雙方在平等自愿協(xié)商的基礎(chǔ)上就買賣房屋達(dá)成如下協(xié)議,以茲共同信 守執(zhí)行. 一房屋概況及轉(zhuǎn)讓內(nèi)容一。

24、二手房買賣陷阱及應(yīng)注意的法律問題二手房買賣陷阱及應(yīng)注意的法律問題 時(shí)下二手房交易火爆,而一些購房者由于對(duì)二手房交易并不十分了解而陷入困境,為此,我 們特別提醒大家在購買二手房時(shí)應(yīng)注意的一些事項(xiàng),以防上當(dāng)受騙. 一般來講,二手房買賣時(shí)所遇到的。