1、第十四節(jié)第十四節(jié) 業(yè)主售房溫馨提示業(yè)主售房溫馨提示 業(yè)主售房溫馨提示業(yè)主售房溫馨提示 一出售條件應(yīng)具備一出售條件應(yīng)具備 一凡已在國土部門依法進行了產(chǎn)權(quán)登記并取得了房地產(chǎn)證的房地產(chǎn)均可轉(zhuǎn)讓買賣. 二在實踐中,有一些房屋雖然尚未取得房地產(chǎn)證 。

2、第十四節(jié)第十四節(jié) 業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享 業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享 業(yè)務(wù)經(jīng)驗一業(yè)務(wù)經(jīng)驗一 1.每天爭取接到1個新客戶,帶一個客戶去看房.因為數(shù)量是業(yè)績的基本保障,即使客戶沒 看中,你也可以在看樓過程中更進一步的了解客戶的需求,同客戶有了進。

3、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件三二手房中介勝經(jīng):回報議價案件三 第十一天繼續(xù)回報第十一天繼續(xù)回報 白天帶看真客戶 客戶開始挑房子的毛病,大理石地板不好,換成木地板還要一筆費用,臥室太小. 晚上和房東議價: 李先生,這個客戶很有誠意的,但還是價。

4、第六章第六章 促成經(jīng)典話術(shù)促成經(jīng)典話術(shù) 帶看的重要性:帶看的重要性: 1沒有帶看就沒有成交在整個業(yè)務(wù)中起著承上啟下的作用 2是 精耕客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關(guān)系,進一步挖掘客戶需求,試談單 是引導(dǎo)客戶與房東的觀念或心態(tài)最好的。

5、第九章第九章 關(guān)于傭金的話術(shù)關(guān)于傭金的話術(shù) 關(guān)于傭金的話術(shù)關(guān)于傭金的話術(shù) 關(guān)于傭金,最重要是前期鋪墊好,同時一定要很自信,傳遞我們的服務(wù)一定值得付3,我 有這個能力服務(wù)好客戶;要很自然大方告訴客戶這樣的收費方式很正常,行業(yè)都是這樣; 很重要。

6、二手房中介勝經(jīng):賣方議價的辦法二手房中介勝經(jīng):賣方議價的辦法 賣方議價的辦法賣方議價的辦法 1委托時預(yù)防議價.委托時預(yù)防議價. 在委托的時候就要預(yù)防議價.也就是卡位.讓房東感覺到他這個價格 沒有賣出去的把握,事先給房東打預(yù)防針. 2自住屋主。

7、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件五二手房中介勝經(jīng):回報議價案件五 帶看中應(yīng)對帶看中應(yīng)對 1來到房源現(xiàn)場,詳細了解客戶的需求動機背景經(jīng)濟能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準(zhǔn),盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款. 2填寫帶。

8、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件四二手房中介勝經(jīng):回報議價案件四 面訪房東面訪房東 面談的應(yīng)對簽署委托的說辭各種說辭詳見本書銷售話術(shù)篇 一般房東關(guān)心的話題: A:多長時間能賣掉多長時間能賣掉先生,作為一個經(jīng)紀人的話,我們當(dāng)然希望您的房子賣的越快。

9、二手房中介勝經(jīng):回報議價案例一二手房中介勝經(jīng):回報議價案例一 回報議價案例:回報議價案例: 房源:90.3平方米,十四樓.框架式結(jié)構(gòu).二室兩廳.裝修程度中等.大理石地板. 優(yōu)點:屋齡四年,較新,交通比較方便,臨近學(xué)區(qū).主臥客廳采光好. 缺點。

10、第八節(jié)第八節(jié) 討價還價:如何協(xié)調(diào)客戶和業(yè)主的時間討價還價:如何協(xié)調(diào)客戶和業(yè)主的時間 四如何協(xié)調(diào)客戶和業(yè)主的時間四如何協(xié)調(diào)客戶和業(yè)主的時間 1業(yè)務(wù)人員先要知道客戶業(yè)主的大致工作特點. 2要提前預(yù)約,給雙方足夠的時間來安排手上的工作. 3如果在。

11、接待經(jīng)典話術(shù)接待經(jīng)典話術(shù) 接待是一門學(xué)問,接待做得好,銜接帶看緊密就可以直接促成簽單.所以一個良好的接待幾 乎是你成功帶看的重要前提.接待分為店面接待和網(wǎng)絡(luò)接待.當(dāng)然有時候還有隨機性接待, 也就是在樓道里社區(qū)花園別的公司門前等等.我們本次主。

12、房產(chǎn)經(jīng)紀人話術(shù)二房產(chǎn)經(jīng)紀人話術(shù)二 8客戶還價太離譜,怎么辦客戶還價太離譜,怎么辦 經(jīng)紀人:陳先生,昨天我們看的那套房子,確實不錯吧.上個月我剛買套差不多的面積,裝 修還沒這個好都賣了25萬,您看這房子,您能出多少錢 陳先生:22萬, 如果2。

13、第二節(jié)第二節(jié) 電話營銷的技巧電話營銷的技巧 一接聽客戶電話技巧一接聽客戶電話技巧 1語氣親切; 2問客戶的需求; 3永遠不說沒有; 4留下客戶的電話; 5盡量解答客戶疑問; 6要熟盤,并具有保護意識; 7口齒清晰,語氣清切; 8盡量了解客戶。

14、第七章第七章 簽約經(jīng)典話術(shù)簽約經(jīng)典話術(shù) 第七章第七章 簽約經(jīng)典話術(shù)簽約經(jīng)典話術(shù) 隔離鋪墊:簽約前的隔離溝通,一定要給雙方一個理由.或者你做得讓人感覺順其自然,否 則只要感覺顧客敏感都要有話術(shù). 簽約經(jīng)典話術(shù)簽約經(jīng)典話術(shù) X 姐,我想雙方談價。

15、第三部分第三部分 看房后應(yīng)注意的問題看房后應(yīng)注意的問題 一探詢一探詢 開放式問句與封閉式問句開放式問句與封閉式問句 A 開放式為什么 有什么 是什么 多用 做什么 怎么樣 B 封閉式是不是 好不好 對不對 少用 有沒有 行不行 探詢的技巧探。

16、2網(wǎng)絡(luò)接待之客戶接待網(wǎng)絡(luò)接待之客戶接待 很多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)看了我們推薦的房源后,都會比較直接的想獲得他們所感興趣的信息. 所以經(jīng)紀人除了稍微謹慎一點報房源信息外沒什么別的選擇. 如果你在電腦前面, 一定要先 查查他的手機號碼, 看看是不是中。

17、第二部分第二部分 看房過程中應(yīng)注意的問題看房過程中應(yīng)注意的問題 主要注意是以下幾點:主要注意是以下幾點: 1看房前的團隊策劃及相互溝通必須到位. 2牢記自己的角色定位進行配合. 3必需準(zhǔn)備好看房時的有關(guān)資料與簽合同的必需品. 4注意社區(qū)保安。

18、話術(shù)解說房東問題二話術(shù)解說房東問題二 房東問題房東問題7:房東報價特別離譜.房東報價特別離譜. 思路:房東這種態(tài)度基本上是不太想出售,如果是新人打業(yè)主資料就需要注意了,這個時候 千萬不能報高價或者順著他的思路走,房東只是探探市場,咱別被套。

19、第一章第一章 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)一資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)一 第一章第一章 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)一資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)一 讓房東感到你說話的意思是替他考慮的. 不給客戶過多砍價的機會, 另外給房東展示我們公 司有很強的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 一一 房源開。

20、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 鏈家二手房培訓(xùn) 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實。

21、敏杰二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實習(xí)期1個月,從入職起當(dāng)日計算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計算工資 所有新員工必須經(jīng)。

22、鏈家二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實習(xí)期1個月,從入職起當(dāng)日計算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計算工資 所有新員工必須經(jīng)。

23、房屋買賣定金協(xié)議房屋買賣定金協(xié)議 出讓人甲方 :出讓人甲方 : 身份證號碼:身份證號碼: 出讓方代理人:出讓方代理人: 身份證號碼:身份證號碼: 買受人乙方 :買受人乙方 : 身份證號碼:身份證號碼: 居間居間服務(wù)服務(wù)方方: 鑒于:鑒于:1。

24、稅費及流程 一房地產(chǎn)稅費普通住房滿足普通住房的條件:o 單套建筑面積在140平方米以下;o 實際成交價格:坐落在內(nèi)環(huán)線以內(nèi)的總價330萬元套內(nèi)環(huán)與外環(huán)之間的200萬元套外環(huán)線以外的160萬元套以下;o 五層以上含五層的多高層住房,以及不足五。