1、二手房知識(shí)與 經(jīng)驗(yàn)介紹 目目 錄錄 房地產(chǎn)知識(shí)概述 二手房交易知識(shí) 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)介紹 一房地產(chǎn)知識(shí)概述 1什么是房地產(chǎn)呢什么是房地產(chǎn)呢 房地產(chǎn)即房屋土地建筑物以及附著在土地建筑物上的附著物. 2房屋類型:房屋類型:商品房自建房房改房省直市直 3。

2、第十四節(jié)第十四節(jié) 業(yè)主售房溫馨提示業(yè)主售房溫馨提示 業(yè)主售房溫馨提示業(yè)主售房溫馨提示 一出售條件應(yīng)具備一出售條件應(yīng)具備 一凡已在國(guó)土部門依法進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)登記并取得了房地產(chǎn)證的房地產(chǎn)均可轉(zhuǎn)讓買賣. 二在實(shí)踐中,有一些房屋雖然尚未取得房地產(chǎn)證 。

3、第十四節(jié)第十四節(jié) 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)一業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)一 1.每天爭(zhēng)取接到1個(gè)新客戶,帶一個(gè)客戶去看房.因?yàn)閿?shù)量是業(yè)績(jī)的基本保障,即使客戶沒(méi) 看中,你也可以在看樓過(guò)程中更進(jìn)一步的了解客戶的需求,同客戶有了進(jìn)。

4、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件三二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件三 第十一天繼續(xù)回報(bào)第十一天繼續(xù)回報(bào) 白天帶看真客戶 客戶開(kāi)始挑房子的毛病,大理石地板不好,換成木地板還要一筆費(fèi)用,臥室太小. 晚上和房東議價(jià): 李先生,這個(gè)客戶很有誠(chéng)意的,但還是價(jià)。

5、第六章第六章 促成經(jīng)典話術(shù)促成經(jīng)典話術(shù) 帶看的重要性:帶看的重要性: 1沒(méi)有帶看就沒(méi)有成交在整個(gè)業(yè)務(wù)中起著承上啟下的作用 2是 精耕客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關(guān)系,進(jìn)一步挖掘客戶需求,試談單 是引導(dǎo)客戶與房東的觀念或心態(tài)最好的。

6、第九章第九章 關(guān)于傭金的話術(shù)關(guān)于傭金的話術(shù) 關(guān)于傭金的話術(shù)關(guān)于傭金的話術(shù) 關(guān)于傭金,最重要是前期鋪墊好,同時(shí)一定要很自信,傳遞我們的服務(wù)一定值得付3,我 有這個(gè)能力服務(wù)好客戶;要很自然大方告訴客戶這樣的收費(fèi)方式很正常,行業(yè)都是這樣; 很重要。

7、二手房中介勝經(jīng):賣方議價(jià)的辦法二手房中介勝經(jīng):賣方議價(jià)的辦法 賣方議價(jià)的辦法賣方議價(jià)的辦法 1委托時(shí)預(yù)防議價(jià).委托時(shí)預(yù)防議價(jià). 在委托的時(shí)候就要預(yù)防議價(jià).也就是卡位.讓房東感覺(jué)到他這個(gè)價(jià)格 沒(méi)有賣出去的把握,事先給房東打預(yù)防針. 2自住屋主。

8、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件五二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件五 帶看中應(yīng)對(duì)帶看中應(yīng)對(duì) 1來(lái)到房源現(xiàn)場(chǎng),詳細(xì)了解客戶的需求動(dòng)機(jī)背景經(jīng)濟(jì)能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準(zhǔn),盡量避免與客戶糾纏于帶看確認(rèn)書(shū)的條款. 2填寫(xiě)帶。

9、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件七二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件七 31來(lái)到房源現(xiàn)場(chǎng),詳細(xì)了解客戶的需求動(dòng)機(jī)背景經(jīng)濟(jì)能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準(zhǔn),盡量避免與客戶糾纏于帶看確認(rèn)書(shū)的條款. 32填寫(xiě)帶看確認(rèn)書(shū),首先詢問(wèn)。

10、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件四二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案件四 面訪房東面訪房東 面談的應(yīng)對(duì)簽署委托的說(shuō)辭各種說(shuō)辭詳見(jiàn)本書(shū)銷售話術(shù)篇 一般房東關(guān)心的話題: A:多長(zhǎng)時(shí)間能賣掉多長(zhǎng)時(shí)間能賣掉先生,作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的話,我們當(dāng)然希望您的房子賣的越快。

11、二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案例一二手房中介勝經(jīng):回報(bào)議價(jià)案例一 回報(bào)議價(jià)案例:回報(bào)議價(jià)案例: 房源:90.3平方米,十四樓.框架式結(jié)構(gòu).二室兩廳.裝修程度中等.大理石地板. 優(yōu)點(diǎn):屋齡四年,較新,交通比較方便,臨近學(xué)區(qū).主臥客廳采光好. 缺點(diǎn)。

12、接待經(jīng)典話術(shù)接待經(jīng)典話術(shù) 接待是一門學(xué)問(wèn),接待做得好,銜接帶看緊密就可以直接促成簽單.所以一個(gè)良好的接待幾 乎是你成功帶看的重要前提.接待分為店面接待和網(wǎng)絡(luò)接待.當(dāng)然有時(shí)候還有隨機(jī)性接待, 也就是在樓道里社區(qū)花園別的公司門前等等.我們本次主。

13、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)二房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)二 8客戶還價(jià)太離譜,怎么辦客戶還價(jià)太離譜,怎么辦 經(jīng)紀(jì)人:陳先生,昨天我們看的那套房子,確實(shí)不錯(cuò)吧.上個(gè)月我剛買套差不多的面積,裝 修還沒(méi)這個(gè)好都賣了25萬(wàn),您看這房子,您能出多少錢 陳先生:22萬(wàn), 如果2。

14、晉升降職表晉升降職表包含二手房與新房包含二手房與新房 試用置業(yè)顧問(wèn)試用置業(yè)顧問(wèn) 實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn) 初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)初級(jí)置業(yè)顧問(wèn) 高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)高級(jí)置業(yè)顧問(wèn) 儲(chǔ)備經(jīng)理儲(chǔ)備經(jīng)理 實(shí)習(xí)經(jīng)理實(shí)習(xí)經(jīng)理 轉(zhuǎn)正經(jīng)理轉(zhuǎn)正經(jīng)理 金牌經(jīng)理金牌經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理區(qū)。

15、約看話術(shù):約看話術(shù): 1:激情約看法說(shuō)話要簡(jiǎn)練快速,不要給他說(shuō)話的機(jī)會(huì),聲音要大,吐字要清楚:激情約看法說(shuō)話要簡(jiǎn)練快速,不要給他說(shuō)話的機(jī)會(huì),聲音要大,吐字要清楚 話術(shù):先生您好,我是 XX 公司的 XX,XX 園剛出來(lái)一套非超值只能說(shuō)超值。

16、第七章第七章 簽約經(jīng)典話術(shù)簽約經(jīng)典話術(shù) 第七章第七章 簽約經(jīng)典話術(shù)簽約經(jīng)典話術(shù) 隔離鋪墊:簽約前的隔離溝通,一定要給雙方一個(gè)理由.或者你做得讓人感覺(jué)順其自然,否 則只要感覺(jué)顧客敏感都要有話術(shù). 簽約經(jīng)典話術(shù)簽約經(jīng)典話術(shù) X 姐,我想雙方談價(jià)。

17、第三部分第三部分 看房后應(yīng)注意的問(wèn)題看房后應(yīng)注意的問(wèn)題 一探詢一探詢 開(kāi)放式問(wèn)句與封閉式問(wèn)句開(kāi)放式問(wèn)句與封閉式問(wèn)句 A 開(kāi)放式為什么 有什么 是什么 多用 做什么 怎么樣 B 封閉式是不是 好不好 對(duì)不對(duì) 少用 有沒(méi)有 行不行 探詢的技巧探。

18、話術(shù)解說(shuō)房東問(wèn)題二話術(shù)解說(shuō)房東問(wèn)題二 房東問(wèn)題房東問(wèn)題7:房東報(bào)價(jià)特別離譜.房東報(bào)價(jià)特別離譜. 思路:房東這種態(tài)度基本上是不太想出售,如果是新人打業(yè)主資料就需要注意了,這個(gè)時(shí)候 千萬(wàn)不能報(bào)高價(jià)或者順著他的思路走,房東只是探探市場(chǎng),咱別被套。

19、第十三節(jié)第十三節(jié) 違約糾紛的處理建議違約糾紛的處理建議 違約糾紛的處理建議違約糾紛的處理建議 一一 賣方違約:賣方違約: 定金在公司托管,買方要求退定: 答:我們要告訴客戶,現(xiàn)在定金已經(jīng)由賣方簽收,公司已經(jīng)開(kāi)了定金托管收據(jù)給業(yè)主,實(shí)際 上已。

20、第一章第一章 資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)一資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)一 第一章第一章 資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)一資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)一 讓房東感到你說(shuō)話的意思是替他考慮的. 不給客戶過(guò)多砍價(jià)的機(jī)會(huì), 另外給房東展示我們公 司有很強(qiáng)的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 一一 房源開(kāi)。

21、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 鏈家二手房培訓(xùn) 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)。

22、敏杰二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)習(xí)期1個(gè)月,從入職起當(dāng)日計(jì)算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開(kāi)始 計(jì)算工資 所有新員工必須經(jīng)。

23、鏈家二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)習(xí)期1個(gè)月,從入職起當(dāng)日計(jì)算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開(kāi)始 計(jì)算工資 所有新員工必須經(jīng)。

24、收據(jù) 今收到 買方 , 身份證號(hào): , 一次性支付的購(gòu)房款人民幣: .大寫(xiě)人民幣 元整.該房屋坐落在 村委會(huì) 村 社 號(hào),現(xiàn)房屋買賣的房款已全部結(jié)清, 雙方無(wú)異議 收款人: 賣方 ,身份證號(hào): 收款日期:二一三年 月 日 。

25、稅費(fèi)及流程 一房地產(chǎn)稅費(fèi)普通住房滿足普通住房的條件:o 單套建筑面積在140平方米以下;o 實(shí)際成交價(jià)格:坐落在內(nèi)環(huán)線以內(nèi)的總價(jià)330萬(wàn)元套內(nèi)環(huán)與外環(huán)之間的200萬(wàn)元套外環(huán)線以外的160萬(wàn)元套以下;o 五層以上含五層的多高層住房,以及不足五。