1、房地產(chǎn)熱銷絕招之一房地產(chǎn)熱銷絕招之一 情景情景14 如何有效進(jìn)行盤源配對(duì)如何有效進(jìn)行盤源配對(duì) 1. 推薦盡量多的盤源給顧客選擇。
推薦盡量多的盤源給顧客選擇。
可選擇的太多，顧客可能遲遲做不了決定，延誤了成交良可選擇的太多，顧客可能遲遲做不了。

2、第六部分：二手房交易典型個(gè)案詳細(xì)分析三第六部分：二手房交易典型個(gè)案詳細(xì)分析三 案例案例17：胡先生的房子一直放在中介公司里待價(jià)而沽，買時(shí)的價(jià)格為：胡先生的房子一直放在中介公司里待價(jià)而沽，買時(shí)的價(jià)格為108萬，因?yàn)閯傎I了萬，因?yàn)閯傎I了1 年，。

3、第十四節(jié)第十四節(jié) 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)一業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)一 1.每天爭(zhēng)取接到1個(gè)新客戶，帶一個(gè)客戶去看房。
因?yàn)閿?shù)量是業(yè)績(jī)的基本保障，即使客戶沒 看中，你也可以在看樓過程中更進(jìn)一步的了解客戶的需求，同客戶有了進(jìn)。

4、二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案件三二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案件三 第十一天繼續(xù)回報(bào)第十一天繼續(xù)回報(bào) 白天帶看真客戶 客戶開始挑房子的毛病，大理石地板不好，換成木地板還要一筆費(fèi)用，臥室太小。
晚上和房東議價(jià)： 李先生，這個(gè)客戶很有誠(chéng)意的，但還是價(jià)。

5、第六部分：二手房交易典型個(gè)案詳細(xì)分析六第六部分：二手房交易典型個(gè)案詳細(xì)分析六 案例案例33，2004年年9月，任女士與某經(jīng)紀(jì)公司簽訂委托代理購房協(xié)議，由經(jīng)紀(jì)公司代理購買月，任女士與某經(jīng)紀(jì)公司簽訂委托代理購房協(xié)議，由經(jīng)紀(jì)公司代理購買 位于北京。

6、第六部分：二手房交易典型個(gè)案詳細(xì)分析四第六部分：二手房交易典型個(gè)案詳細(xì)分析四 案例案例22：B 先生是位業(yè)主，通過中介找到買家后也甩開了經(jīng)紀(jì)人，只收取了少許定金，并先生是位業(yè)主，通過中介找到買家后也甩開了經(jīng)紀(jì)人，只收取了少許定金，并 約定了。

7、第九章第九章 關(guān)于傭金的話術(shù)關(guān)于傭金的話術(shù) 關(guān)于傭金的話術(shù)關(guān)于傭金的話術(shù) 關(guān)于傭金，最重要是前期鋪墊好，同時(shí)一定要很自信，傳遞我們的服務(wù)一定值得付3，我 有這個(gè)能力服務(wù)好客戶；要很自然大方告訴客戶這樣的收費(fèi)方式很正常，行業(yè)都是這樣； 很重要。

8、第六部分：二手房交易典型個(gè)案詳細(xì)分析十第六部分：二手房交易典型個(gè)案詳細(xì)分析十 案例案例58，2004年年3月，李某買了一套老公房，想通過出租投資賺錢，當(dāng)時(shí)這套月，李某買了一套老公房，想通過出租投資賺錢，當(dāng)時(shí)這套55平方米的平方米的 房子花了。

9、二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案件五二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案件五 帶看中應(yīng)對(duì)帶看中應(yīng)對(duì) 1來到房源現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解客戶的需求動(dòng)機(jī)背景經(jīng)濟(jì)能力是否是 KEYMAN 等等， 探尋客戶的理想及要求。
準(zhǔn)，盡量避免與客戶糾纏于帶看確認(rèn)書的條款。
2填寫帶。

10、二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案件七二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案件七 31來到房源現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解客戶的需求動(dòng)機(jī)背景經(jīng)濟(jì)能力是否是 KEYMAN 等等， 探尋客戶的理想及要求。
準(zhǔn)，盡量避免與客戶糾纏于帶看確認(rèn)書的條款。
32填寫帶看確認(rèn)書，首先詢問。

11、二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案件四二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案件四 面訪房東面訪房東 面談的應(yīng)對(duì)簽署委托的說辭各種說辭詳見本書銷售話術(shù)篇 一般房東關(guān)心的話題： A:多長(zhǎng)時(shí)間能賣掉多長(zhǎng)時(shí)間能賣掉先生，作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的話，我們當(dāng)然希望您的房子賣的越快。

12、二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案例一二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案例一 回報(bào)議價(jià)案例：回報(bào)議價(jià)案例： 房源：90.3平方米，十四樓。
框架式結(jié)構(gòu)。
二室兩廳。
裝修程度中等。
大理石地板。
優(yōu)點(diǎn)：屋齡四年，較新，交通比較方便，臨近學(xué)區(qū)。
主臥客廳采光好。
缺點(diǎn)。

13、二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案件六二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案件六 22不和客戶爭(zhēng)辯，耐心處理客戶疑惑。
爭(zhēng)辯的結(jié)果是贏了道理，失去了客戶。
要用提問 式成交， 特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)存在優(yōu)勢(shì)舉證法則來解決客戶疑問。
23對(duì)參觀的房源現(xiàn)場(chǎng)的缺點(diǎn)，若能事先告訴買方，。

14、第十章第十章 常用經(jīng)典話術(shù)常用經(jīng)典話術(shù) 第十章第十章 常用經(jīng)典話術(shù)常用經(jīng)典話術(shù) 溝通時(shí)還要隨時(shí)能給客戶臺(tái)階下，因?yàn)橛袝r(shí)客戶都不會(huì)主動(dòng)說我要，我買，或之前說了不 同意， 但現(xiàn)在同意了， 又不好意思說。
總結(jié)客戶都喜歡自己做的決定但又不會(huì)主動(dòng)作。

15、第二部分第二部分 客戶接待操作技巧客戶接待操作技巧 一 初步接觸客人一 初步接觸客人 1.若與客人在電話上初步交談， 先簡(jiǎn)單介紹該客人所查詢之樓盤資料， 有關(guān)樓盤層數(shù) 棟數(shù)， 一般以較近的資料為主，或隨便講一個(gè)方向最差位置一般的資料，最重要。

16、接待經(jīng)典話術(shù)接待經(jīng)典話術(shù) 接待是一門學(xué)問，接待做得好，銜接帶看緊密就可以直接促成簽單。
所以一個(gè)良好的接待幾 乎是你成功帶看的重要前提。
接待分為店面接待和網(wǎng)絡(luò)接待。
當(dāng)然有時(shí)候還有隨機(jī)性接待， 也就是在樓道里社區(qū)花園別的公司門前等等。
我們本次主。

17、晉升降職表晉升降職表包含二手房與新房包含二手房與新房 試用置業(yè)顧問試用置業(yè)顧問 實(shí)習(xí)置業(yè)顧問實(shí)習(xí)置業(yè)顧問 初級(jí)置業(yè)顧問初級(jí)置業(yè)顧問 高級(jí)置業(yè)顧問高級(jí)置業(yè)顧問 儲(chǔ)備經(jīng)理儲(chǔ)備經(jīng)理 實(shí)習(xí)經(jīng)理實(shí)習(xí)經(jīng)理 轉(zhuǎn)正經(jīng)理轉(zhuǎn)正經(jīng)理 金牌經(jīng)理金牌經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理區(qū)。

18、約看話術(shù)：約看話術(shù)： 1：激情約看法說話要簡(jiǎn)練快速，不要給他說話的機(jī)會(huì)，聲音要大，吐字要清楚：激情約看法說話要簡(jiǎn)練快速，不要給他說話的機(jī)會(huì)，聲音要大，吐字要清楚 話術(shù)：先生您好，我是 XX 公司的 XX，XX 園剛出來一套非超值只能說超值，。

19、第七章第七章 簽約經(jīng)典話術(shù)簽約經(jīng)典話術(shù) 第七章第七章 簽約經(jīng)典話術(shù)簽約經(jīng)典話術(shù) 隔離鋪墊：簽約前的隔離溝通，一定要給雙方一個(gè)理由。
或者你做得讓人感覺順其自然，否 則只要感覺顧客敏感都要有話術(shù)。
簽約經(jīng)典話術(shù)簽約經(jīng)典話術(shù) X 姐，我想雙方談價(jià)。

20、討價(jià)還價(jià)討價(jià)還價(jià) 一如何應(yīng)付傭金打折一如何應(yīng)付傭金打折 置業(yè)顧問經(jīng)常遇到客人與業(yè)主要求傭金打折， 我們應(yīng)即時(shí)表明公司規(guī)定， 除非客戶之前曾經(jīng) 在創(chuàng)輝租售買賣過房子，否則公司會(huì)向買家及業(yè)主收取總成交金額的1.5作傭金，租客則 收取半個(gè)月租金。

21、話術(shù)解說房東的問題一話術(shù)解說房東的問題一 1賣這么久都沒有賣掉，別看了。
賣這么久都沒有賣掉，別看了。
思路：房東賣房動(dòng)機(jī)，分析為什么沒賣出去，根據(jù)現(xiàn)在客戶的情況給房東中肯的建議，房?jī)r(jià) 比較高可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳尣剑f話的角度要向著房東，語氣客。

22、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 鏈家二手房培訓(xùn) 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)。

23、敏杰二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)習(xí)期1個(gè)月，從入職起當(dāng)日計(jì)算 工作適應(yīng)期：前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計(jì)算工資 所有新員工必須經(jīng)。

24、鏈家二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)習(xí)期1個(gè)月，從入職起當(dāng)日計(jì)算 工作適應(yīng)期：前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計(jì)算工資 所有新員工必須經(jīng)。