1、第十四節第十四節 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗一業務經驗一 1.每天爭取接到1個新客戶,帶一個客戶去看房.因為數量是業績的基本保障,即使客戶沒 看中,你也可以在看樓過程中更進一步的了解客戶的需求,同客戶有了進。

2、二手房中介勝經:回報議價案件三二手房中介勝經:回報議價案件三 第十一天繼續回報第十一天繼續回報 白天帶看真客戶 客戶開始挑房子的毛病,大理石地板不好,換成木地板還要一筆費用,臥室太小. 晚上和房東議價: 李先生,這個客戶很有誠意的,但還是價。

3、第六章第六章 促成經典話術促成經典話術 帶看的重要性:帶看的重要性: 1沒有帶看就沒有成交在整個業務中起著承上啟下的作用 2是 精耕客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關系,進一步挖掘客戶需求,試談單 是引導客戶與房東的觀念或心態最好的。

4、第九章第九章 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金,最重要是前期鋪墊好,同時一定要很自信,傳遞我們的服務一定值得付3,我 有這個能力服務好客戶;要很自然大方告訴客戶這樣的收費方式很正常,行業都是這樣; 很重要。

5、第十二節第十二節 商鋪和寫字樓廠房的交易商鋪和寫字樓廠房的交易 一商鋪分類一商鋪分類 1 按照開發形式進行分類按照開發形式進行分類 1商業街商鋪商業街商鋪 商業街指以平面形式按照街的形式布置的單層或多層商業房地產形式, 其沿街兩側的鋪面及 。

6、二手房中介勝經:回報議價案件五二手房中介勝經:回報議價案件五 帶看中應對帶看中應對 1來到房源現場,詳細了解客戶的需求動機背景經濟能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準,盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款. 2填寫帶。

7、二手房中介勝經:回報議價案件七二手房中介勝經:回報議價案件七 31來到房源現場,詳細了解客戶的需求動機背景經濟能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準,盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款. 32填寫帶看確認書,首先詢問。

8、二手房中介勝經:回報議價案件四二手房中介勝經:回報議價案件四 面訪房東面訪房東 面談的應對簽署委托的說辭各種說辭詳見本書銷售話術篇 一般房東關心的話題: A:多長時間能賣掉多長時間能賣掉先生,作為一個經紀人的話,我們當然希望您的房子賣的越快。

9、二手房中介勝經:回報議價案例一二手房中介勝經:回報議價案例一 回報議價案例:回報議價案例: 房源:90.3平方米,十四樓.框架式結構.二室兩廳.裝修程度中等.大理石地板. 優點:屋齡四年,較新,交通比較方便,臨近學區.主臥客廳采光好. 缺點。

10、二手房中介勝經:回報議價案件六二手房中介勝經:回報議價案件六 22不和客戶爭辯,耐心處理客戶疑惑.爭辯的結果是贏了道理,失去了客戶.要用提問 式成交, 特點優點存在優勢舉證法則來解決客戶疑問. 23對參觀的房源現場的缺點,若能事先告訴買方。

11、第九節第九節 跳盤與控盤:如何有效控盤跳盤與控盤:如何有效控盤 二如何有效控盤二如何有效控盤 目前房地產三級市場競爭越來越激烈,要想競爭中取勝掌握主動權至關重要,因此控盤 成了非常重要的一個內容, 也是目前提升業績的重要手段, 根據龍崗區各。

12、接待經典話術接待經典話術 接待是一門學問,接待做得好,銜接帶看緊密就可以直接促成簽單.所以一個良好的接待幾 乎是你成功帶看的重要前提.接待分為店面接待和網絡接待.當然有時候還有隨機性接待, 也就是在樓道里社區花園別的公司門前等等.我們本次主。

13、房產經紀人話術二房產經紀人話術二 8客戶還價太離譜,怎么辦客戶還價太離譜,怎么辦 經紀人:陳先生,昨天我們看的那套房子,確實不錯吧.上個月我剛買套差不多的面積,裝 修還沒這個好都賣了25萬,您看這房子,您能出多少錢 陳先生:22萬, 如果2。

14、第二節第二節 電話營銷的技巧電話營銷的技巧 一接聽客戶電話技巧一接聽客戶電話技巧 1語氣親切; 2問客戶的需求; 3永遠不說沒有; 4留下客戶的電話; 5盡量解答客戶疑問; 6要熟盤,并具有保護意識; 7口齒清晰,語氣清切; 8盡量了解客戶。

15、第七章第七章 簽約經典話術簽約經典話術 第七章第七章 簽約經典話術簽約經典話術 隔離鋪墊:簽約前的隔離溝通,一定要給雙方一個理由.或者你做得讓人感覺順其自然,否 則只要感覺顧客敏感都要有話術. 簽約經典話術簽約經典話術 X 姐,我想雙方談價。

16、2網絡接待之客戶接待網絡接待之客戶接待 很多的客戶通過網絡看了我們推薦的房源后,都會比較直接的想獲得他們所感興趣的信息. 所以經紀人除了稍微謹慎一點報房源信息外沒什么別的選擇. 如果你在電腦前面, 一定要先 查查他的手機號碼, 看看是不是中。

17、二手房中介勝經:議價注意事項二手房中介勝經:議價注意事項 議價注意事項:議價注意事項: 1,不要等同事收了意向的時候再議價.讓同事覺得收到意向金時視同成交,有助于大家更 愿意賣你的案子.否則大家收你的案子結果都沒有做成,導致最后大家不愿意賣。

18、話術解說房東問題二話術解說房東問題二 房東問題房東問題7:房東報價特別離譜.房東報價特別離譜. 思路:房東這種態度基本上是不太想出售,如果是新人打業主資料就需要注意了,這個時候 千萬不能報高價或者順著他的思路走,房東只是探探市場,咱別被套。

19、話術解說房東的問題一話術解說房東的問題一 1賣這么久都沒有賣掉,別看了.賣這么久都沒有賣掉,別看了. 思路:房東賣房動機,分析為什么沒賣出去,根據現在客戶的情況給房東中肯的建議,房價 比較高可以適當的做一些讓步,說話的角度要向著房東,語氣客。

20、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

21、敏杰二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月,從入職起當日計算 工作適應期:前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

22、鏈家二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月,從入職起當日計算 工作適應期:前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

23、二手房買賣合同糾紛辦案小結 二手房買賣合同糾紛辦案小結 最近接連處理多起二手房買賣合同糾紛案件,筆者發現,房地產經紀 機構的不規范操作和房屋交易雙方的法律風險意識淡薄是糾紛發生 的主要原因,令人深思.本文將重點分析其中幾個較為普遍發生的法 。