1、二手房知識與 經(jīng)驗介紹 目目 錄錄 房地產(chǎn)知識概述 二手房交易知識 業(yè)務經(jīng)驗介紹 一房地產(chǎn)知識概述 1什么是房地產(chǎn)呢什么是房地產(chǎn)呢 房地產(chǎn)即房屋土地建筑物以及附著在土地建筑物上的附著物. 2房屋類型:房屋類型:商品房自建房房改房省直市直 3。

2、目標:推動成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀人培訓課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交,因為成交關 系到我們的業(yè)績榮譽甚至前途. 但是請牢記,成交也符合統(tǒng)計規(guī)律,總 有一部分業(yè)務是不會成交的,不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

3、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析三第六部分:二手房交易典型個案詳細分析三 案例案例17:胡先生的房子一直放在中介公司里待價而沽,買時的價格為:胡先生的房子一直放在中介公司里待價而沽,買時的價格為108萬,因為剛買了萬,因為剛買了1 年。

4、第十四節(jié)第十四節(jié) 業(yè)務經(jīng)驗分享業(yè)務經(jīng)驗分享 業(yè)務經(jīng)驗分享業(yè)務經(jīng)驗分享 業(yè)務經(jīng)驗一業(yè)務經(jīng)驗一 1.每天爭取接到1個新客戶,帶一個客戶去看房.因為數(shù)量是業(yè)績的基本保障,即使客戶沒 看中,你也可以在看樓過程中更進一步的了解客戶的需求,同客戶有了進。

5、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析七第六部分:二手房交易典型個案詳細分析七 案例案例38,在中介公司帶領下,客戶陳某看好一套房,起初交了,在中介公司帶領下,客戶陳某看好一套房,起初交了5000元誠意金,然后,中介元誠意金,然后,中介 公司。

6、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析五第六部分:二手房交易典型個案詳細分析五 案例案例28: 吳某通過中介看中一套二手房, 經(jīng)過中介的居間服務, 吳某與賣家朱某簽訂了 房: 吳某通過中介看中一套二手房, 經(jīng)過中介的居間服務, 吳某與賣家朱某。

7、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件三二手房中介勝經(jīng):回報議價案件三 第十一天繼續(xù)回報第十一天繼續(xù)回報 白天帶看真客戶 客戶開始挑房子的毛病,大理石地板不好,換成木地板還要一筆費用,臥室太小. 晚上和房東議價: 李先生,這個客戶很有誠意的,但還是價。

8、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析六第六部分:二手房交易典型個案詳細分析六 案例案例33,2004年年9月,任女士與某經(jīng)紀公司簽訂委托代理購房協(xié)議,由經(jīng)紀公司代理購買月,任女士與某經(jīng)紀公司簽訂委托代理購房協(xié)議,由經(jīng)紀公司代理購買 位于北京。

9、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析四第六部分:二手房交易典型個案詳細分析四 案例案例22:B 先生是位業(yè)主,通過中介找到買家后也甩開了經(jīng)紀人,只收取了少許定金,并先生是位業(yè)主,通過中介找到買家后也甩開了經(jīng)紀人,只收取了少許定金,并 約定了。

10、第九章第九章 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金,最重要是前期鋪墊好,同時一定要很自信,傳遞我們的服務一定值得付3,我 有這個能力服務好客戶;要很自然大方告訴客戶這樣的收費方式很正常,行業(yè)都是這樣; 很重要。

11、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析十第六部分:二手房交易典型個案詳細分析十 案例案例58,2004年年3月,李某買了一套老公房,想通過出租投資賺錢,當時這套月,李某買了一套老公房,想通過出租投資賺錢,當時這套55平方米的平方米的 房子花了。

12、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件五二手房中介勝經(jīng):回報議價案件五 帶看中應對帶看中應對 1來到房源現(xiàn)場,詳細了解客戶的需求動機背景經(jīng)濟能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準,盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款. 2填寫帶。

13、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件七二手房中介勝經(jīng):回報議價案件七 31來到房源現(xiàn)場,詳細了解客戶的需求動機背景經(jīng)濟能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準,盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款. 32填寫帶看確認書,首先詢問。

14、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件四二手房中介勝經(jīng):回報議價案件四 面訪房東面訪房東 面談的應對簽署委托的說辭各種說辭詳見本書銷售話術篇 一般房東關心的話題: A:多長時間能賣掉多長時間能賣掉先生,作為一個經(jīng)紀人的話,我們當然希望您的房子賣的越快。

15、二手房中介勝經(jīng):回報議價案例一二手房中介勝經(jīng):回報議價案例一 回報議價案例:回報議價案例: 房源:90.3平方米,十四樓.框架式結構.二室兩廳.裝修程度中等.大理石地板. 優(yōu)點:屋齡四年,較新,交通比較方便,臨近學區(qū).主臥客廳采光好. 缺點。

16、第十章第十章 常用經(jīng)典話術常用經(jīng)典話術 第十章第十章 常用經(jīng)典話術常用經(jīng)典話術 溝通時還要隨時能給客戶臺階下,因為有時客戶都不會主動說我要,我買,或之前說了不 同意, 但現(xiàn)在同意了, 又不好意思說. 總結客戶都喜歡自己做的決定但又不會主動作。

17、第三部分:房產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務銷售操作流程第三部分:房產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務銷售操作流程 房產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務銷售操作流程房產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務銷售操作流程 一:客戶接待一:客戶接待 1:經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶. 注意儀表和微笑 2:在詢問客戶問題時。

18、接待經(jīng)典話術接待經(jīng)典話術 接待是一門學問,接待做得好,銜接帶看緊密就可以直接促成簽單.所以一個良好的接待幾 乎是你成功帶看的重要前提.接待分為店面接待和網(wǎng)絡接待.當然有時候還有隨機性接待, 也就是在樓道里社區(qū)花園別的公司門前等等.我們本次主。

19、晉升降職表晉升降職表包含二手房與新房包含二手房與新房 試用置業(yè)顧問試用置業(yè)顧問 實習置業(yè)顧問實習置業(yè)顧問 初級置業(yè)顧問初級置業(yè)顧問 高級置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問 儲備經(jīng)理儲備經(jīng)理 實習經(jīng)理實習經(jīng)理 轉正經(jīng)理轉正經(jīng)理 金牌經(jīng)理金牌經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理區(qū)。

20、約看話術:約看話術: 1:激情約看法說話要簡練快速,不要給他說話的機會,聲音要大,吐字要清楚:激情約看法說話要簡練快速,不要給他說話的機會,聲音要大,吐字要清楚 話術:先生您好,我是 XX 公司的 XX,XX 園剛出來一套非超值只能說超值。

21、第七章第七章 簽約經(jīng)典話術簽約經(jīng)典話術 第七章第七章 簽約經(jīng)典話術簽約經(jīng)典話術 隔離鋪墊:簽約前的隔離溝通,一定要給雙方一個理由.或者你做得讓人感覺順其自然,否 則只要感覺顧客敏感都要有話術. 簽約經(jīng)典話術簽約經(jīng)典話術 X 姐,我想雙方談價。

22、話術解說房東問題二話術解說房東問題二 房東問題房東問題7:房東報價特別離譜.房東報價特別離譜. 思路:房東這種態(tài)度基本上是不太想出售,如果是新人打業(yè)主資料就需要注意了,這個時候 千萬不能報高價或者順著他的思路走,房東只是探探市場,咱別被套。

23、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

24、敏杰二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月,從入職起當日計算 工作適應期:前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經(jīng)。

25、鏈家二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月,從入職起當日計算 工作適應期:前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經(jīng)。