1、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析三第六部分:二手房交易典型個案詳細分析三 案例案例17:胡先生的房子一直放在中介公司里待價而沽,買時的價格為:胡先生的房子一直放在中介公司里待價而沽,買時的價格為108萬,因為剛買了萬,因為剛買了1 年。

2、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析七第六部分:二手房交易典型個案詳細分析七 案例案例38,在中介公司帶領下,客戶陳某看好一套房,起初交了,在中介公司帶領下,客戶陳某看好一套房,起初交了5000元誠意金,然后,中介元誠意金,然后,中介 公司。

3、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析五第六部分:二手房交易典型個案詳細分析五 案例案例28: 吳某通過中介看中一套二手房, 經過中介的居間服務, 吳某與賣家朱某簽訂了 房: 吳某通過中介看中一套二手房, 經過中介的居間服務, 吳某與賣家朱某。

4、二手房中介勝經:回報議價案件三二手房中介勝經:回報議價案件三 第十一天繼續回報第十一天繼續回報 白天帶看真客戶 客戶開始挑房子的毛病,大理石地板不好,換成木地板還要一筆費用,臥室太小. 晚上和房東議價: 李先生,這個客戶很有誠意的,但還是價。

5、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析六第六部分:二手房交易典型個案詳細分析六 案例案例33,2004年年9月,任女士與某經紀公司簽訂委托代理購房協議,由經紀公司代理購買月,任女士與某經紀公司簽訂委托代理購房協議,由經紀公司代理購買 位于北京。

6、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析四第六部分:二手房交易典型個案詳細分析四 案例案例22:B 先生是位業主,通過中介找到買家后也甩開了經紀人,只收取了少許定金,并先生是位業主,通過中介找到買家后也甩開了經紀人,只收取了少許定金,并 約定了。

7、第九章第九章 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金,最重要是前期鋪墊好,同時一定要很自信,傳遞我們的服務一定值得付3,我 有這個能力服務好客戶;要很自然大方告訴客戶這樣的收費方式很正常,行業都是這樣; 很重要。

8、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析十第六部分:二手房交易典型個案詳細分析十 案例案例58,2004年年3月,李某買了一套老公房,想通過出租投資賺錢,當時這套月,李某買了一套老公房,想通過出租投資賺錢,當時這套55平方米的平方米的 房子花了。

9、二手房中介勝經:回報議價案件五二手房中介勝經:回報議價案件五 帶看中應對帶看中應對 1來到房源現場,詳細了解客戶的需求動機背景經濟能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準,盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款. 2填寫帶。

10、二手房中介勝經:回報議價案件七二手房中介勝經:回報議價案件七 31來到房源現場,詳細了解客戶的需求動機背景經濟能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準,盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款. 32填寫帶看確認書,首先詢問。

11、二手房中介勝經:回報議價案件四二手房中介勝經:回報議價案件四 面訪房東面訪房東 面談的應對簽署委托的說辭各種說辭詳見本書銷售話術篇 一般房東關心的話題: A:多長時間能賣掉多長時間能賣掉先生,作為一個經紀人的話,我們當然希望您的房子賣的越快。

12、二手房中介勝經:回報議價案例一二手房中介勝經:回報議價案例一 回報議價案例:回報議價案例: 房源:90.3平方米,十四樓.框架式結構.二室兩廳.裝修程度中等.大理石地板. 優點:屋齡四年,較新,交通比較方便,臨近學區.主臥客廳采光好. 缺點。

13、二手房中介勝經:回報議價案件六二手房中介勝經:回報議價案件六 22不和客戶爭辯,耐心處理客戶疑惑.爭辯的結果是贏了道理,失去了客戶.要用提問 式成交, 特點優點存在優勢舉證法則來解決客戶疑問. 23對參觀的房源現場的缺點,若能事先告訴買方。

14、第十章第十章 常用經典話術常用經典話術 第十章第十章 常用經典話術常用經典話術 溝通時還要隨時能給客戶臺階下,因為有時客戶都不會主動說我要,我買,或之前說了不 同意, 但現在同意了, 又不好意思說. 總結客戶都喜歡自己做的決定但又不會主動作。

15、第二部分第二部分 客戶接待操作技巧客戶接待操作技巧 一 初步接觸客人一 初步接觸客人 1.若與客人在電話上初步交談, 先簡單介紹該客人所查詢之樓盤資料, 有關樓盤層數 棟數, 一般以較近的資料為主,或隨便講一個方向最差位置一般的資料,最重要。

16、接待經典話術接待經典話術 接待是一門學問,接待做得好,銜接帶看緊密就可以直接促成簽單.所以一個良好的接待幾 乎是你成功帶看的重要前提.接待分為店面接待和網絡接待.當然有時候還有隨機性接待, 也就是在樓道里社區花園別的公司門前等等.我們本次主。

17、晉升降職表晉升降職表包含二手房與新房包含二手房與新房 試用置業顧問試用置業顧問 實習置業顧問實習置業顧問 初級置業顧問初級置業顧問 高級置業顧問高級置業顧問 儲備經理儲備經理 實習經理實習經理 轉正經理轉正經理 金牌經理金牌經理 區域經理區。

18、約看話術:約看話術: 1:激情約看法說話要簡練快速,不要給他說話的機會,聲音要大,吐字要清楚:激情約看法說話要簡練快速,不要給他說話的機會,聲音要大,吐字要清楚 話術:先生您好,我是 XX 公司的 XX,XX 園剛出來一套非超值只能說超值。

19、第七章第七章 簽約經典話術簽約經典話術 第七章第七章 簽約經典話術簽約經典話術 隔離鋪墊:簽約前的隔離溝通,一定要給雙方一個理由.或者你做得讓人感覺順其自然,否 則只要感覺顧客敏感都要有話術. 簽約經典話術簽約經典話術 X 姐,我想雙方談價。

20、話術解說房東問題二話術解說房東問題二 房東問題房東問題7:房東報價特別離譜.房東報價特別離譜. 思路:房東這種態度基本上是不太想出售,如果是新人打業主資料就需要注意了,這個時候 千萬不能報高價或者順著他的思路走,房東只是探探市場,咱別被套。

21、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

22、敏杰二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月,從入職起當日計算 工作適應期:前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

23、鏈家二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月,從入職起當日計算 工作適應期:前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。