1、第六部分:二手房交易典型個案詳細分析八第六部分:二手房交易典型個案詳細分析八 案例案例43,客戶周某買了一套二手房并簽了買賣合同,但賣主并不是該房屋的產權人,他說,客戶周某買了一套二手房并簽了買賣合同,但賣主并不是該房屋的產權人,他說 過幾。

2、第十四節第十四節 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗一業務經驗一 1.每天爭取接到1個新客戶,帶一個客戶去看房.因為數量是業績的基本保障,即使客戶沒 看中,你也可以在看樓過程中更進一步的了解客戶的需求,同客戶有了進。

3、銷售技巧四銷售技巧四 善于發問技巧一善于發問技巧一 1善于發問技巧善于發問技巧 觀察入微首先理性判斷主動迎合快速攻擊反客為主理性教育善用巧用 觀察判斷:從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道觀察判斷:從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道 迎合攻擊:迎合攻。

4、第九節第九節 跳盤與控盤:如何有效控盤跳盤與控盤:如何有效控盤 二如何有效控盤二如何有效控盤 目前房地產三級市場競爭越來越激烈,要想競爭中取勝掌握主動權至關重要,因此控盤 成了非常重要的一個內容, 也是目前提升業績的重要手段, 根據龍崗區各。

5、第九節第九節 跳盤與控盤跳盤與控盤 一一 如何跳盤跳客如何跳盤跳客 一如何套客一如何套客 1如何接聽客戶電話如何接聽客戶電話 1你好,創輝租售,XX 部門分行為您服務 2請問您貴姓您的電話是多少不肯留電話的,可能是同行查盤 3X 先生小姐。

6、如何跟進如何跟進 一原有房租一原有房租 售了沒有售了沒有 如果沒有租如果沒有租 售的情況下,問:售的情況下,問: 內部設備是否不變內部設備是否不變 a如果要看房有沒有時間,該提前多久打電話什么時候看房會比較方便 b傭金情況您知道我們幫您租出。

7、第五節第五節 如何反簽如何反簽 利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒什么的差別:利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒什么的差別: 1直接告訴業主我們公司的實力,如果可以先簽的話一定在最短時間賣出. 2告訴業主防止行家壓價,可以先簽合。

8、第三節第三節 第一部分客戶接待技巧第一部分客戶接待技巧 如何接待客戶及業主如何接待客戶及業主 客戶通常會選擇信譽良好,規模大及管理完善,并且有名氣的經紀機構光顧,置業顧問在任 何情況下,應當時刻保持笑容,表現大方得體及專業的服務態度,保持笑。

9、帶看使用的話術一帶看使用的話術一 帶看的重要性: 1沒有帶看就沒有成交在整個業務中起著承上啟下的作用 2是精耕 客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關系,進一步挖掘客戶需求,試談單是引 導客戶與房東的觀念或心態最好的方式. 帶看是以成交。

10、客源搜集客源搜集 1 1網絡網絡 A網絡上的客戶問房子現在還有沒有,無論有沒有都要說有.然后斡旋,具體話術如下: 1話術:業主出差在外地,過幾天回來就能看,放逐一回來我第一時間通知您看房,您的 電話13順便留下客戶的電話 2 話術: 現在真。

11、房源跟進房源跟進 跟進項目跟進項目價格價格 看房時間看房時間 鑰匙鑰匙 租戶租戶 流程流程 1房價高房價高 思路:告訴業主自己非常努力的推薦找客戶,但客戶同事都說價格有點高,不過來看.這樣 反復多次的給業主電話 話術:XX 先生,我們公司的。

12、晉升降職表晉升降職表包含二手房與新房包含二手房與新房 試用置業顧問試用置業顧問 實習置業顧問實習置業顧問 初級置業顧問初級置業顧問 高級置業顧問高級置業顧問 儲備經理儲備經理 實習經理實習經理 轉正經理轉正經理 金牌經理金牌經理 區域經理區。

13、二網絡接待一二網絡接待一 1 網絡接待之房源接待網絡接待之房源接待 網絡接待的房源比較少, 雖然現在房東也在看我們發布在大大小小的網站上的房源信息, 但 是畢竟他們希望是由經紀人來反饋最真實的市場走勢, 所以一般經紀人接到網絡買房的比較 少。

14、第三部分第三部分 看房后應注意的問題看房后應注意的問題 一探詢一探詢 開放式問句與封閉式問句開放式問句與封閉式問句 A 開放式為什么 有什么 是什么 多用 做什么 怎么樣 B 封閉式是不是 好不好 對不對 少用 有沒有 行不行 探詢的技巧探。

15、討價還價討價還價 一如何應付傭金打折一如何應付傭金打折 置業顧問經常遇到客人與業主要求傭金打折, 我們應即時表明公司規定, 除非客戶之前曾經 在創輝租售買賣過房子,否則公司會向買家及業主收取總成交金額的1.5作傭金,租客則 收取半個月租金。

16、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產買賣金額很大, 而且不像一般商品一樣能夠擁有統一之售價. 因此, 銷售技巧 談 判策略 愈高明, 愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買. 房源附近大小環境之優缺點房源附近大小環境之優缺。

17、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

18、敏杰二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月,從入職起當日計算 工作適應期:前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

19、鏈家二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月,從入職起當日計算 工作適應期:前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

20、帶看前: 1再一次確認時間地點,約客戶時間點,約房東時間段在 20 分鐘左右,防止由于時間問 題造成我們的被動局面,引起約看不順. 約房東: 客戶可能會在 10 點至 10 點 15 分左右到, 因為他同時還要考慮另外一套房子, 看完那套才。

21、房源開發銷售話術 一我只聽過 xx,XX 房產公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公司怎么樣 1 不去詆毀別的公司. 2 介紹我們公司的服務特色,我們的服務特色:強調交易安全,實行先產權調查再簽訂交易合同,確保 產權真實性.專業性強,我們有法律。

22、二手房經紀人實戰經典話術 1客戶:這套房子最低多少錢例如:25萬的房子 經紀人:您經紀人:您認為多少錢比較合適呢 客戶:20萬左右. 經紀人:20萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢 客戶:那肯定要考慮一下. 經紀人:所以說,買房子不能只以。

23、二手房銷售技巧和話術 一我只聽過 xx,xx 房產公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公 司怎么樣 1不去詆毀別的公司. 2介紹我們公司的服務特色,我們的服務特色:強調交易安全, 實行先產權調查再簽訂交易合同,確保產權真實性. 專業性強,我們有。

24、xx 地產營銷話術地產營銷話術 1,電話名錄房源開發版話術,電話名錄房源開發版話術: 您好是您好是 XX 先生的電話嗎很冒昧,打擾您了,這里是先生的電話嗎很冒昧,打擾您了,這里是 xx 地產,我有一個客戶最近想買一套. . . . . 。