1、簽訂二手房房屋買(mǎi)賣(mài)合同要注意哪些問(wèn)題2一合同簽訂前應(yīng)注意事項(xiàng)2二合同簽訂時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)3第三章 二手房交易注意事項(xiàng)6第三節(jié):如何簽訂二手房買(mǎi)賣(mài)合同6一簽訂二手房買(mǎi)賣(mài)合同應(yīng)具備的條件61 二手房買(mǎi)賣(mài)合同的基本內(nèi)容62 簽訂二手房買(mǎi)賣(mài)合同的主體資。

2、第十四節(jié)第十四節(jié) 業(yè)主售房溫馨提示業(yè)主售房溫馨提示 業(yè)主售房溫馨提示業(yè)主售房溫馨提示 一出售條件應(yīng)具備一出售條件應(yīng)具備 一凡已在國(guó)土部門(mén)依法進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)登記并取得了房地產(chǎn)證的房地產(chǎn)均可轉(zhuǎn)讓買(mǎi)賣(mài). 二在實(shí)踐中,有一些房屋雖然尚未取得房地產(chǎn)證 。

3、第十四節(jié)第十四節(jié) 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)一業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)一 1.每天爭(zhēng)取接到1個(gè)新客戶,帶一個(gè)客戶去看房.因?yàn)閿?shù)量是業(yè)績(jī)的基本保障,即使客戶沒(méi) 看中,你也可以在看樓過(guò)程中更進(jìn)一步的了解客戶的需求,同客戶有了進(jìn)。

4、第六章第六章 促成經(jīng)典話術(shù)促成經(jīng)典話術(shù) 帶看的重要性:帶看的重要性: 1沒(méi)有帶看就沒(méi)有成交在整個(gè)業(yè)務(wù)中起著承上啟下的作用 2是 精耕客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關(guān)系,進(jìn)一步挖掘客戶需求,試談單 是引導(dǎo)客戶與房東的觀念或心態(tài)最好的。

5、銷(xiāo)售技巧四銷(xiāo)售技巧四 善于發(fā)問(wèn)技巧一善于發(fā)問(wèn)技巧一 1善于發(fā)問(wèn)技巧善于發(fā)問(wèn)技巧 觀察入微首先理性判斷主動(dòng)迎合快速攻擊反客為主理性教育善用巧用 觀察判斷:從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道觀察判斷:從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道 迎合攻擊:迎合攻。

6、如何引導(dǎo)客戶談價(jià)快速逼定如何引導(dǎo)客戶談價(jià)快速逼定 一引導(dǎo)客戶還價(jià)之前的準(zhǔn)備工作:一引導(dǎo)客戶還價(jià)之前的準(zhǔn)備工作: 置業(yè)顧問(wèn)在開(kāi)始接待客戶時(shí), 應(yīng)時(shí)刻觀察客戶的心態(tài)轉(zhuǎn)變及喜惡, 我們其實(shí)可以從客戶的言 談及動(dòng)作行為上,洞悉購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的出現(xiàn). 購(gòu)買(mǎi)。

7、第九節(jié)第九節(jié) 跳盤(pán)與控盤(pán):如何有效控盤(pán)跳盤(pán)與控盤(pán):如何有效控盤(pán) 二如何有效控盤(pán)二如何有效控盤(pán) 目前房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,要想競(jìng)爭(zhēng)中取勝掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要,因此控盤(pán) 成了非常重要的一個(gè)內(nèi)容, 也是目前提升業(yè)績(jī)的重要手段, 根據(jù)龍崗區(qū)各。

8、如何跟進(jìn)如何跟進(jìn) 一原有房租一原有房租 售了沒(méi)有售了沒(méi)有 如果沒(méi)有租如果沒(méi)有租 售的情況下,問(wèn):售的情況下,問(wèn): 內(nèi)部設(shè)備是否不變內(nèi)部設(shè)備是否不變 a如果要看房有沒(méi)有時(shí)間,該提前多久打電話什么時(shí)候看房會(huì)比較方便 b傭金情況您知道我們幫您租出。

9、第五節(jié)第五節(jié) 如何反簽如何反簽 利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒(méi)什么的差別:利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒(méi)什么的差別: 1直接告訴業(yè)主我們公司的實(shí)力,如果可以先簽的話一定在最短時(shí)間賣(mài)出. 2告訴業(yè)主防止行家壓價(jià),可以先簽合。

10、客源搜集客源搜集 1 1網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) A網(wǎng)絡(luò)上的客戶問(wèn)房子現(xiàn)在還有沒(méi)有,無(wú)論有沒(méi)有都要說(shuō)有.然后斡旋,具體話術(shù)如下: 1話術(shù):業(yè)主出差在外地,過(guò)幾天回來(lái)就能看,放逐一回來(lái)我第一時(shí)間通知您看房,您的 電話13順便留下客戶的電話 2 話術(shù): 現(xiàn)在真。

11、接待經(jīng)典話術(shù)接待經(jīng)典話術(shù) 接待是一門(mén)學(xué)問(wèn),接待做得好,銜接帶看緊密就可以直接促成簽單.所以一個(gè)良好的接待幾 乎是你成功帶看的重要前提.接待分為店面接待和網(wǎng)絡(luò)接待.當(dāng)然有時(shí)候還有隨機(jī)性接待, 也就是在樓道里社區(qū)花園別的公司門(mén)前等等.我們本次主。

12、第三章第三章 推薦房源和約看的話術(shù)推薦房源和約看的話術(shù) 推薦房源的話術(shù)推薦房源的話術(shù) 一樓層不好的一樓層不好的 思路:一層: 老人住方便,下接地氣,性?xún)r(jià)比高有花園的更好銷(xiāo)售了編個(gè)案例故事 對(duì)比高層不便停電,電梯不方便 ,不怕地震,便于出來(lái)曬。

13、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)二房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)二 8客戶還價(jià)太離譜,怎么辦客戶還價(jià)太離譜,怎么辦 經(jīng)紀(jì)人:陳先生,昨天我們看的那套房子,確實(shí)不錯(cuò)吧.上個(gè)月我剛買(mǎi)套差不多的面積,裝 修還沒(méi)這個(gè)好都賣(mài)了25萬(wàn),您看這房子,您能出多少錢(qián) 陳先生:22萬(wàn), 如果2。

14、房源跟進(jìn)房源跟進(jìn) 跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格價(jià)格 看房時(shí)間看房時(shí)間 鑰匙鑰匙 租戶租戶 流程流程 1房?jī)r(jià)高房?jī)r(jià)高 思路:告訴業(yè)主自己非常努力的推薦找客戶,但客戶同事都說(shuō)價(jià)格有點(diǎn)高,不過(guò)來(lái)看.這樣 反復(fù)多次的給業(yè)主電話 話術(shù):XX 先生,我們公司的。

15、二網(wǎng)絡(luò)接待一二網(wǎng)絡(luò)接待一 1 網(wǎng)絡(luò)接待之房源接待網(wǎng)絡(luò)接待之房源接待 網(wǎng)絡(luò)接待的房源比較少, 雖然現(xiàn)在房東也在看我們發(fā)布在大大小小的網(wǎng)站上的房源信息, 但 是畢竟他們希望是由經(jīng)紀(jì)人來(lái)反饋?zhàn)钫鎸?shí)的市場(chǎng)走勢(shì), 所以一般經(jīng)紀(jì)人接到網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)房的比較 少。

16、第二節(jié)第二節(jié) 電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧 一接聽(tīng)客戶電話技巧一接聽(tīng)客戶電話技巧 1語(yǔ)氣親切; 2問(wèn)客戶的需求; 3永遠(yuǎn)不說(shuō)沒(méi)有; 4留下客戶的電話; 5盡量解答客戶疑問(wèn); 6要熟盤(pán),并具有保護(hù)意識(shí); 7口齒清晰,語(yǔ)氣清切; 8盡量了解客戶。

17、討價(jià)還價(jià)討價(jià)還價(jià) 一如何應(yīng)付傭金打折一如何應(yīng)付傭金打折 置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)常遇到客人與業(yè)主要求傭金打折, 我們應(yīng)即時(shí)表明公司規(guī)定, 除非客戶之前曾經(jīng) 在創(chuàng)輝租售買(mǎi)賣(mài)過(guò)房子,否則公司會(huì)向買(mǎi)家及業(yè)主收取總成交金額的1.5作傭金,租客則 收取半個(gè)月租金。

18、第二部分第二部分 看房過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題看房過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題 主要注意是以下幾點(diǎn):主要注意是以下幾點(diǎn): 1看房前的團(tuán)隊(duì)策劃及相互溝通必須到位. 2牢記自己的角色定位進(jìn)行配合. 3必需準(zhǔn)備好看房時(shí)的有關(guān)資料與簽合同的必需品. 4注意社區(qū)保安。

19、話術(shù)解說(shuō)房東的問(wèn)題一話術(shù)解說(shuō)房東的問(wèn)題一 1賣(mài)這么久都沒(méi)有賣(mài)掉,別看了.賣(mài)這么久都沒(méi)有賣(mài)掉,別看了. 思路:房東賣(mài)房動(dòng)機(jī),分析為什么沒(méi)賣(mài)出去,根據(jù)現(xiàn)在客戶的情況給房東中肯的建議,房?jī)r(jià) 比較高可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳尣?說(shuō)話的角度要向著房東,語(yǔ)氣客。

20、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 鏈家二手房培訓(xùn) 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)。

21、敏杰二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)習(xí)期1個(gè)月,從入職起當(dāng)日計(jì)算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開(kāi)始 計(jì)算工資 所有新員工必須經(jīng)。

22、鏈家二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)習(xí)期1個(gè)月,從入職起當(dāng)日計(jì)算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開(kāi)始 計(jì)算工資 所有新員工必須經(jīng)。

23、簽訂二手房房屋買(mǎi)賣(mài)合同要注意哪些問(wèn)題 . 2 一合同簽訂前應(yīng)注意事項(xiàng) . 2 二合同簽訂時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng) . 3 第三章 二手房交易注意事項(xiàng) . 6 第三節(jié):如何簽訂二手房買(mǎi)賣(mài)合同 . 6 一簽訂二手房買(mǎi)賣(mài)合同應(yīng)具備的條件 . 6 1 二手房買(mǎi)。

24、二手房買(mǎi)賣(mài)陷阱及應(yīng)注意的法律問(wèn)題二手房買(mǎi)賣(mài)陷阱及應(yīng)注意的法律問(wèn)題 時(shí)下二手房交易火爆,而一些購(gòu)房者由于對(duì)二手房交易并不十分了解而陷入困境,為此,我 們特別提醒大家在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)應(yīng)注意的一些事項(xiàng),以防上當(dāng)受騙. 一般來(lái)講,二手房買(mǎi)賣(mài)時(shí)所遇到的。