1、第十四節第十四節 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗一業務經驗一 1.每天爭取接到1個新客戶，帶一個客戶去看房。
因為數量是業績的基本保障，即使客戶沒 看中，你也可以在看樓過程中更進一步的了解客戶的需求，同客戶有了進。

2、第六部分：二手房交易典型個案詳細分析二第六部分：二手房交易典型個案詳細分析二 案例案例8：客戶李先生想買朋友的一套二手房，為了避免繳營業稅，雙方可以先簽一份二手房：客戶李先生想買朋友的一套二手房，為了避免繳營業稅，雙方可以先簽一份二手房 買。

3、二手房中介勝經：回報議價案件三二手房中介勝經：回報議價案件三 第十一天繼續回報第十一天繼續回報 白天帶看真客戶 客戶開始挑房子的毛病，大理石地板不好，換成木地板還要一筆費用，臥室太小。
晚上和房東議價： 李先生，這個客戶很有誠意的，但還是價。

4、二手房中介勝經：賣方議價的辦法二手房中介勝經：賣方議價的辦法 賣方議價的辦法賣方議價的辦法 1委托時預防議價。
委托時預防議價。
在委托的時候就要預防議價。
也就是卡位。
讓房東感覺到他這個價格 沒有賣出去的把握，事先給房東打預防針。
2自住屋主。

5、二手房中介勝經：回報議價案件五二手房中介勝經：回報議價案件五 帶看中應對帶看中應對 1來到房源現場，詳細了解客戶的需求動機背景經濟能力是否是 KEYMAN 等等， 探尋客戶的理想及要求。
準，盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款。
2填寫帶。

6、二手房中介勝經：回報議價案例一二手房中介勝經：回報議價案例一 回報議價案例：回報議價案例： 房源：90.3平方米，十四樓。
框架式結構。
二室兩廳。
裝修程度中等。
大理石地板。
優點：屋齡四年，較新，交通比較方便，臨近學區。
主臥客廳采光好。
缺點。

7、銷售技巧四銷售技巧四 善于發問技巧一善于發問技巧一 1善于發問技巧善于發問技巧 觀察入微首先理性判斷主動迎合快速攻擊反客為主理性教育善用巧用 觀察判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道觀察判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道 迎合攻擊：迎合攻。

8、二手房中介勝經：回報議價案件六二手房中介勝經：回報議價案件六 22不和客戶爭辯，耐心處理客戶疑惑。
爭辯的結果是贏了道理，失去了客戶。
要用提問 式成交， 特點優點存在優勢舉證法則來解決客戶疑問。
23對參觀的房源現場的缺點，若能事先告訴買方，。

9、如何跟進如何跟進 一原有房租一原有房租 售了沒有售了沒有 如果沒有租如果沒有租 售的情況下，問：售的情況下，問： 內部設備是否不變內部設備是否不變 a如果要看房有沒有時間，該提前多久打電話什么時候看房會比較方便 b傭金情況您知道我們幫您租出。

10、第三節第三節 第一部分客戶接待技巧第一部分客戶接待技巧 如何接待客戶及業主如何接待客戶及業主 客戶通常會選擇信譽良好，規模大及管理完善，并且有名氣的經紀機構光顧，置業顧問在任 何情況下，應當時刻保持笑容，表現大方得體及專業的服務態度，保持笑。

11、帶看使用的話術一帶看使用的話術一 帶看的重要性： 1沒有帶看就沒有成交在整個業務中起著承上啟下的作用 2是精耕 客戶的最重要的方式，與客戶建立友誼及信任關系，進一步挖掘客戶需求，試談單是引 導客戶與房東的觀念或心態最好的方式。
帶看是以成交。

12、一客戶問關于房價的問題一客戶問關于房價的問題 1我就這么多錢，再多了就買不起了。
我就這么多錢，再多了就買不起了。
思路：這種情況一般都是客戶在斡旋，希望可以得到更低的價位，舉一些曾經因為猶豫錯過 購買時機，花更多錢買房的案例。
A：X 姐，。

13、客源搜集客源搜集 1 1網絡網絡 A網絡上的客戶問房子現在還有沒有，無論有沒有都要說有。
然后斡旋，具體話術如下： 1話術：業主出差在外地，過幾天回來就能看，放逐一回來我第一時間通知您看房，您的 電話13順便留下客戶的電話 2 話術： 現在真。

14、晉升降職表晉升降職表包含二手房與新房包含二手房與新房 試用置業顧問試用置業顧問 實習置業顧問實習置業顧問 初級置業顧問初級置業顧問 高級置業顧問高級置業顧問 儲備經理儲備經理 實習經理實習經理 轉正經理轉正經理 金牌經理金牌經理 區域經理區。

15、二手房中介勝經：議價二手房中介勝經：議價16招招 議價議價16招：招： 1在簽委托時：在與房東簽訂獨家委托契約后，應該再多堅持五分鐘，試著再刺探詢問在簽委托時：在與房東簽訂獨家委托契約后，應該再多堅持五分鐘，試著再刺探詢問 如果買方出現時，。

16、二手房中介勝經：議價注意事項二手房中介勝經：議價注意事項 議價注意事項：議價注意事項： 1，不要等同事收了意向的時候再議價。
讓同事覺得收到意向金時視同成交，有助于大家更 愿意賣你的案子。
否則大家收你的案子結果都沒有做成，導致最后大家不愿意賣。

17、討價還價討價還價 一如何應付傭金打折一如何應付傭金打折 置業顧問經常遇到客人與業主要求傭金打折， 我們應即時表明公司規定， 除非客戶之前曾經 在創輝租售買賣過房子，否則公司會向買家及業主收取總成交金額的1.5作傭金，租客則 收取半個月租金。

18、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

19、敏杰二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

20、鏈家二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

21、帶看前： 1再一次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段在 20 分鐘左右，防止由于時間問 題造成我們的被動局面，引起約看不順。
約房東： 客戶可能會在 10 點至 10 點 15 分左右到， 因為他同時還要考慮另外一套房子， 看完那套才。

22、 1 二手房買賣稅費標準二手房買賣稅費標準 房地產買賣稅費房地產買賣稅費 根據國家稅法有關政策規定， 個人轉讓房地產涉及的有關稅費在商品房銷售過程中， 大 致涉及到以下幾種稅費，包括：契稅手續費印花稅營業稅城市維護建設稅教育費 附加土地增值。

23、二手房經紀人實戰經典話術 1客戶：這套房子最低多少錢例如：25萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20萬左右。
經紀人：20萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯定要考慮一下。
經紀人：所以說，買房子不能只以。

24、二手房銷售技巧和話術 一我只聽過 xx,xx 房產公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公 司怎么樣 1不去詆毀別的公司。
2介紹我們公司的服務特色,我們的服務特色:強調交易安全, 實行先產權調查再簽訂交易合同,確保產權真實性。
專業性強,我們有。