1、二手房知識與 經(jīng)驗介紹 目目 錄錄 房地產(chǎn)知識概述 二手房交易知識 業(yè)務(wù)經(jīng)驗介紹 一房地產(chǎn)知識概述 1什么是房地產(chǎn)呢什么是房地產(chǎn)呢 房地產(chǎn)即房屋土地建筑物以及附著在土地建筑物上的附著物。
2房屋類型：房屋類型：商品房自建房房改房省直市直 3。

2、目標(biāo)：推動成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關(guān) 系到我們的業(yè)績榮譽甚至前途。
但是請牢記，成交也符合統(tǒng)計規(guī)律，總 有一部分業(yè)務(wù)是不會成交的，不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

3、趙趙公公口口區(qū)區(qū)短短信信模模板板 業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程發(fā)發(fā)布布對對象象 資資源源獲獲取取 業(yè)主 客戶 約約看看后后 業(yè)主 客戶 帶帶看看后后 業(yè)主 客戶 評評估估業(yè)主客戶 面面簽簽前前 商業(yè)貸款 公積金 面面簽簽后后 商業(yè)貸款 公積金 簽簽約約。

4、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產(chǎn)買賣金額很大， 而且不像一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價。
因此， 銷售技巧 談 判策略 愈高明， 愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺。

5、鏈家地產(chǎn)端口標(biāo)題鏈家地產(chǎn)端口標(biāo)題 描述描述 管理規(guī)范管理規(guī)范 2012年3月29日 實施背景： 2012年3月7日，鏈家在全渠道開展真房源，為網(wǎng)絡(luò)客戶提供了全新的找房體 驗，今天，我們將在七大端口規(guī)范房源描述，率先推勱和提升端口上呈現(xiàn)的房源。

6、店面接待答客問店面接待答客問 分 類 一租賃一租賃 1現(xiàn)在租金怎么樣現(xiàn)在租金怎么樣 2這兒有便宜點的房子嗎這兒有便宜點的房子嗎 3有沒有裝修好一點的房子有沒有裝修好一點的房子 4這小區(qū)有房子嗎這小區(qū)有房子嗎 5你們這里有沒有馬上能看的房子我。

7、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 鏈家二手房培訓(xùn) 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實。

8、敏杰二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實習(xí)期1個月，從入職起當(dāng)日計算 工作適應(yīng)期：前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計算工資 所有新員工必須經(jīng)。

9、鏈家二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實習(xí)期1個月，從入職起當(dāng)日計算 工作適應(yīng)期：前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計算工資 所有新員工必須經(jīng)。

10、二手房購買合同二手房購買合同 賣方：簡稱甲方身份證號碼： 買方：簡稱乙方身份證號碼： 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟法中華人民共和國房地產(chǎn)管理法及其他 有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方 向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共。

11、二手房銷售技巧二手房銷售技巧 我也是轉(zhuǎn)載的二手房銷售技巧 說起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事后，當(dāng)自己對已購買 的房屋哪怕有一點點的不滿意， 這種感覺就會愈加深刻。
而有些銷售人員常因為對一些銷售技巧的運。

12、 第 頁 共 3 頁 1 二手房購置合同二手房購置合同 賣方：簡稱甲方 身份證號 買方：簡稱乙方 身份證號 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟合同法 中華人民共和國 城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙 方在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就乙方向。

13、1 二手房轉(zhuǎn)讓合同 出讓方以下簡稱甲方 ： 買受方以下簡稱乙方： 根據(jù)中華人民共和國合同法規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿 協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就乙方向甲方購買房地產(chǎn)簽訂此二手房轉(zhuǎn)讓合同： 第一條 ：甲方自愿將位于麻城市 號的私 房一棟轉(zhuǎn)讓給乙方，乙方。

14、 1 二手房定金合同二手房定金合同 甲方賣方： 身份證號碼： 家庭住址： 電話： 乙方購方: 身份證號碼： 家庭住址： 電話： 依據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī),甲乙雙方在平等自愿公平協(xié)商一致 的基礎(chǔ)上就乙方向甲方預(yù)訂房屋事宜，訂立本合同。
雙方保證所。

15、 二手房貸款合同二手房貸款合同 合同號： 委托方： 以下簡稱甲方 代理方： 以下簡稱乙方 甲乙雙方根據(jù)中國有關(guān)法律行政法規(guī)和河北省邯鄲市相關(guān)地方性法規(guī)的規(guī)定，以及貸款銀行的相 應(yīng)規(guī)定，在平等自愿相互信任的基礎(chǔ)上簽訂本合同。
第一條：房屋基本。

16、房屋房屋裝修合同裝修合同 委托方甲方：委托方甲方： 承接方乙方：承接方乙方： 甲 乙雙方經(jīng)友好洽談和協(xié)商， 甲方?jīng)Q定委托乙方進行居室裝潢。
為保證工程順利進行， 根據(jù)國家有關(guān)法律規(guī)定，特簽訂本合同，以便共同遵守。
第一條：工程概況第一條：工。

17、帶看前： 1再一次確認(rèn)時間地點，約客戶時間點，約房東時間段在 20 分鐘左右，防止由于時間問 題造成我們的被動局面，引起約看不順。
約房東： 客戶可能會在 10 點至 10 點 15 分左右到， 因為他同時還要考慮另外一套房子， 看完那套才。

18、 二手房銷售經(jīng)驗技巧 銷售技巧 一銷售前的準(zhǔn)備 形象的重要性 試想：一個污糟，核突的女人走過來向你介紹化妝品：該產(chǎn)品非常好用，功效很好，你用 后皮膚一定會又白又滑你會相信嗎 那你試不相信化妝品的功效還是不相信由這名業(yè)務(wù)員的口中說出來 地產(chǎn)屬。

19、 1 二手房銷售二手房銷售流程與流程與技巧技巧 一聯(lián)系客戶一聯(lián)系客戶 由于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)涉及的對象是房地產(chǎn)的交易雙方， 尋找的客戶也是雙向性的。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道 與方式， 是通過市場調(diào)研 信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn)的。
通過具有創(chuàng)意。

20、 房屋房屋交接交接書書 甲方出售方：甲方出售方： 身份證號身份證號： 乙方購買方 ：乙方購買方 ： 身份證號身份證號： 居間方中介 ：居間方中介 ： 身份證號身份證號： 甲乙雙方就 區(qū) 路 小區(qū) 棟 單元 號房屋進行交接，具體情況如下： 一。

21、房源開發(fā)銷售話術(shù) 一我只聽過 xx,XX 房產(chǎn)公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣 1 不去詆毀別的公司。
2 介紹我們公司的服務(wù)特色，我們的服務(wù)特色：強調(diào)交易安全，實行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同，確保 產(chǎn)權(quán)真實性。
專業(yè)性強，我們有法律。

22、二手房銷售人員培訓(xùn)資料一 第一講第一講 基本要求基本要求 基本操作要求基本操作要求 1 按公司規(guī)定時間正常考勤，保持公司整潔形象； 2 虛心誠懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤快謹(jǐn)慎，絕對忠誠； 3 嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機密，愛護公司一切工具及設(shè)施； 4 主動收集競。

23、收據(jù) 今收到 買方 ， 身份證號： ， 一次性支付的購房款人民幣: 。
大寫人民幣 元整。
該房屋坐落在 村委會 村 社 號，現(xiàn)房屋買賣的房款已全部結(jié)清， 雙方無異議 收款人： 賣方 ，身份證號： 收款日期：二一三年 月 日 。

24、 二二 手手 房房 銷銷 售售 過過 程程 實實 戰(zhàn)戰(zhàn) 技技 巧巧 說起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事后，當(dāng)自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這 種感覺就會愈加深刻。
而有些銷售人員常因為對一些銷售技。

25、二手房二手房房屋買賣房屋買賣補充協(xié)議補充協(xié)議 賣方： 以下簡稱甲方 買方： 以下簡稱乙方 本補充協(xié)議在以下情況下簽訂：乙方在支付了甲方定金 元 大寫： 元整及第一筆首付款 元大寫：貳拾壹萬元整 后再次支付第二筆首付款 元大寫： 用于甲 方從。

26、 房屋交接清單房屋交接清單 房屋 位置 電表狀況 表底數(shù) 折款 交 卡余數(shù) 折款 費用 結(jié)清 未結(jié)清 衛(wèi) 生 費用 交至 年 月 電話 注銷 更名 費用 結(jié)清 未結(jié)清 燃?xì)鉅顩r 表底數(shù) 折款 交 卡余數(shù) 折款 費用 結(jié)清 未結(jié)清 房屋 鑰匙。

27、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一聯(lián)系客戶聯(lián)系客戶 推廣 二接待客戶接待客戶 接待接聽 三了解客戶需求了解客戶需求 談客 四介紹情況介紹情況 推薦帶看 五解決問題解決問題 回訪談判 六協(xié)商談判協(xié)商談判 七促成交易促成交易 一。

28、引子： 不同的經(jīng)紀(jì)人談同樣的單子： 為什么有的人談成了 為什么有的人沒談成 原因很簡單，是因為有些人沒有掌握有效 的談判方式及技巧 談判的基本原則 信任原則體現(xiàn)辛苦度信任原則體現(xiàn)辛苦度 談任何單子，都有一個重要的前提在做支撐：那就是房東 客。

29、二手房銷售技巧經(jīng)驗二手房銷售技巧經(jīng)驗 在任何談判開始之前，首先要明確客人的意向，客人是否明確自己的選擇，是否還在比較， 是否還需要你進行再次的肯定。
1善聽善問 當(dāng)客人不善于表達自己的意向時，我們用什么方式去了解他心目中的想法我們通過以不 。

30、 請務(wù)必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明請務(wù)必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明 4 行業(yè)周報行業(yè)周報 目目 錄錄 1主要數(shù)據(jù)概覽 . 6 2附錄 . 11 2.1長三角地區(qū) . 11 2.2珠三角地區(qū) . 16 2.3環(huán)渤海地區(qū) . 21 。

31、二手房銷售技巧和話術(shù) 一我只聽過 xx,xx 房產(chǎn)公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公 司怎么樣 1不去詆毀別的公司。
2介紹我們公司的服務(wù)特色,我們的服務(wù)特色:強調(diào)交易安全, 實行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同,確保產(chǎn)權(quán)真實性。
專業(yè)性強,我們有。

32、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一聯(lián)系客戶聯(lián)系客戶 推廣 二接待客戶接待客戶 接待接聽 三了解客戶需求了解客戶需求 談客 四介紹情況介紹情況 推薦帶看 五解決問題解決問題 回訪談判 六協(xié)商談判協(xié)商談判 七促成交易促成交易 一。

33、二手房經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)技巧二手房經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)技巧 成交是一個系統(tǒng)的過程而不是一個簡單 的招勢 兵無常法，水無常勢 成交真諦 客戶選擇與你成交是因為他喜歡你 發(fā)掘客戶需求滿足客戶需求心理感覺面子 超越客戶需求把客戶當(dāng)朋友和家人對待 做銷售就是做關(guān)系人。