1、公司培訓講義二一二年十月目 錄第一章 房地產基礎知識 .3第二章 房地產經紀人.9第三章 房地產門店經理.15第四章 房地產經紀服務禮儀 .21第五章 房地產經紀實務 .31第一節 跑盤 .31第二節 電話營銷技巧。

2、二手房培訓資料第一講 基本要求基本操作要求1按公司規定時間正常考勤，保持公司整潔形象；2虛心誠懇，認真負責，勤快謹慎，絕對忠誠；3嚴守公司業務機密，愛護公司一切工具及設施；4主動收集競爭者的售樓資料，并及時向主管匯報；5業績不靠運氣而來，唯。

3、目標：推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關 系到我們的業績榮譽甚至前途。
但是請牢記，成交也符合統計規律，總 有一部分業務是不會成交的，不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

4、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產買賣金額很大， 而且不像一般商品一樣能夠擁有統一之售價。
因此， 銷售技巧 談 判策略 愈高明， 愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
房源附近大小環境之優缺點房源附近大小環境之優缺。

5、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

6、房產經紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網絡營銷 接吩寵戶話術 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網絡庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

7、二手房購買合同二手房購買合同 賣方：簡稱甲方身份證號碼： 買方：簡稱乙方身份證號碼： 根據中華人民共和國經濟法中華人民共和國房地產管理法及其他 有關法律法規之規定，甲乙雙方在平等自愿協商一致的基礎上，就乙方 向甲方購買房產簽訂本合同，以資共。

8、二手房銷售技巧二手房銷售技巧 我也是轉載的二手房銷售技巧 說起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事后，當自己對已購買 的房屋哪怕有一點點的不滿意， 這種感覺就會愈加深刻。
而有些銷售人員常因為對一些銷售技巧的運。

9、 第 頁 共 3 頁 1 二手房購置合同二手房購置合同 賣方：簡稱甲方 身份證號 買方：簡稱乙方 身份證號 根據中華人民共和國經濟合同法 中華人民共和國 城市房地產管理法及其他有關法律法規之規定，甲乙雙 方在平等自愿協商一致的基礎上就乙方向。

10、1 二手房轉讓合同 出讓方以下簡稱甲方 ： 買受方以下簡稱乙方： 根據中華人民共和國合同法規定，甲乙雙方在平等自愿 協商一致的基礎上就乙方向甲方購買房地產簽訂此二手房轉讓合同： 第一條 ：甲方自愿將位于麻城市 號的私 房一棟轉讓給乙方，乙方。

11、房屋房屋裝修合同裝修合同 委托方甲方：委托方甲方： 承接方乙方：承接方乙方： 甲 乙雙方經友好洽談和協商， 甲方決定委托乙方進行居室裝潢。
為保證工程順利進行， 根據國家有關法律規定，特簽訂本合同，以便共同遵守。
第一條：工程概況第一條：工。

12、 1 二手房流程二手房流程 一買房一買房 房源查詢 客戶可通過 21 世紀不動產網站電話就近加盟店查詢 如果沒有客戶所需的房源可填寫求購登記表 實地看房 1加盟店經紀人與房主聯系，約定好看房時間。
2經紀人開據看房確認單給客戶，留存客戶聯系。

13、 二手房銷售經驗技巧 銷售技巧 一銷售前的準備 形象的重要性 試想：一個污糟，核突的女人走過來向你介紹化妝品：該產品非常好用，功效很好，你用 后皮膚一定會又白又滑你會相信嗎 那你試不相信化妝品的功效還是不相信由這名業務員的口中說出來 地產屬。

14、 1 二手房銷售二手房銷售流程與流程與技巧技巧 一聯系客戶一聯系客戶 由于房地產居間業務涉及的對象是房地產的交易雙方， 尋找的客戶也是雙向性的。
房地產經紀人尋找客戶的渠道 與方式， 是通過市場調研 信息的收集與發布去實現的。
通過具有創意。

15、二手房中介談單技巧及逼定二手房中介談單技巧及逼定 逼定技巧 課程綱要 逼定的界定 客戶購買信號 常用必定方法 客戶分類及應對方法話術 一一逼單的界定逼單的界定 思考：思考： 進入逼定環節的條件是什么進入逼定環節的條件是什么 1. 客戶確實有。

16、房源開發銷售話術 一我只聽過 xx,XX 房產公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣 1 不去詆毀別的公司。
2 介紹我們公司的服務特色，我們的服務特色：強調交易安全，實行先產權調查再簽訂交易合同，確保 產權真實性。
專業性強，我們有法律。

17、二手房銷售人員培訓資料一 第一講第一講 基本要求基本要求 基本操作要求基本操作要求 1 按公司規定時間正常考勤，保持公司整潔形象； 2 虛心誠懇，認真負責，勤快謹慎，絕對忠誠； 3 嚴守公司業務機密，愛護公司一切工具及設施； 4 主動收集競。

18、 二二 手手 房房 銷銷 售售 過過 程程 實實 戰戰 技技 巧巧 說起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事后，當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這 種感覺就會愈加深刻。
而有些銷售人員常因為對一些銷售技。

19、學習目標學習目標 1.1.了解整個房產經紀人的工作流程。
了解整個房產經紀人的工作流程。
2.2.熟悉行業的基本知識。
熟悉行業的基本知識。
3.3.能順利的進行工作開展。
能順利的進行工作開展。
課程概覽課程概覽 1.1.行業基本流程與專業術語。

20、房地產經紀人 網絡發布技巧 房地產經紀人帖子的神奇力 瀏覽一個完善的帖 相當于一次現場看房 房地產經紀人網絡的影響力 目前我們6070的客戶 來自于網絡端口，今天已是 我們經紀人必備的武器，用 好網絡端口，使我們開單更 加的輕松 房地產經紀。

21、房地產培訓班 二手房銷售培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所。

22、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一聯系客戶聯系客戶 推廣 二接待客戶接待客戶 接待接聽 三了解客戶需求了解客戶需求 談客 四介紹情況介紹情況 推薦帶看 五解決問題解決問題 回訪談判 六協商談判協商談判 七促成交易促成交易 一。

23、法律培訓大綱 一簽約的注意事項 1格式合同條款 2特別約定補充內容 3格式合同的書寫部分 4合同應著名當事人地址 二按揭貸款方式的二手房交易 1特點 2風險 3風險防范約定 三履約管理 1履約證據 A交接憑證 B變更 C送達 2履約檔案管理。

24、房客源開發房客源開發 目錄：目錄： 一什么是房地產中介行業中的房客源開發一什么是房地產中介行業中的房客源開發 二房客源開發的目的二房客源開發的目的 三房源開發的途徑及方法三房源開發的途徑及方法 四客源開發途徑四客源開發途徑 五房客源開發的意。

25、引子： 不同的經紀人談同樣的單子： 為什么有的人談成了 為什么有的人沒談成 原因很簡單，是因為有些人沒有掌握有效 的談判方式及技巧 談判的基本原則 信任原則體現辛苦度信任原則體現辛苦度 談任何單子，都有一個重要的前提在做支撐：那就是房東 客。

26、1 成 交 三 十 六 計 成 交 三 十 六 計 2 ， 3 兵無常法，水無常勢兵無常法，水無常勢 成交是一個系統的過程成交是一個系統的過程而不僅是一個招式而不僅是一個招式 4 成交真諦成交真諦 客戶選擇與你成交，是因為他喜歡你客戶選擇與。

27、追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 二手房銷售技巧培訓二手房銷售技巧培訓 約 帶 看 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 約看 就是想盡一切辦法把客約來實地看房的過程。
也是想盡一切辦法說服業主配合看房的過程。
New 。

28、二手房銷售技巧培訓 約 帶 看 約看 就是想盡一切辦法把客約來實地 看房的過程。
也是想盡一切辦法說服業主配合 看房的過程。
約帶看的前提 有能夠相匹配的房客源 對房源優缺點了然于心，對業 主把握到位 對客戶需求了解充分并且把握 相對準確 。

29、2021427 1 新人培訓 2021427 2 一房地產基本知識 2021427 3 1. 房地產的概念和分類 概念 房地產：房產和地產的總稱。
房產：房屋及其權利的總稱。
地產：土地及其權利的總稱。
房地產是由土地附著在土地上的各類建筑。

30、二手房銷售技巧經驗二手房銷售技巧經驗 在任何談判開始之前，首先要明確客人的意向，客人是否明確自己的選擇，是否還在比較， 是否還需要你進行再次的肯定。
1善聽善問 當客人不善于表達自己的意向時，我們用什么方式去了解他心目中的想法我們通過以不 。

31、二手房銷售技巧和話術 一我只聽過 xx,xx 房產公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公 司怎么樣 1不去詆毀別的公司。
2介紹我們公司的服務特色,我們的服務特色:強調交易安全, 實行先產權調查再簽訂交易合同,確保產權真實性。
專業性強,我們有。

32、1 成 交 三 十 六 計 成 交 三 十 六 計 2 ， 3 兵無常法，水無常勢兵無常法，水無常勢 成交是一個系統的過程成交是一個系統的過程而不僅是一個招式而不僅是一個招式 4 成交真諦成交真諦 客戶選擇與你成交，是因為他喜歡你客戶選擇與。

33、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一聯系客戶聯系客戶 推廣 二接待客戶接待客戶 接待接聽 三了解客戶需求了解客戶需求 談客 四介紹情況介紹情況 推薦帶看 五解決問題解決問題 回訪談判 六協商談判協商談判 七促成交易促成交易 一。

34、二手房經紀人培訓二手房經紀人培訓 帶看帶看 帶看，顧名思義就是置業顧問帶領意帶看，顧名思義就是置業顧問帶領意 向客戶實地看房的過程，帶看是房產向客戶實地看房的過程，帶看是房產 經紀人工作流程中最重要的一環，也經紀人工作流程中最重要的一環，也。

35、二手房經紀人實戰技巧二手房經紀人實戰技巧 成交是一個系統的過程而不是一個簡單 的招勢 兵無常法，水無常勢 成交真諦 客戶選擇與你成交是因為他喜歡你 發掘客戶需求滿足客戶需求心理感覺面子 超越客戶需求把客戶當朋友和家人對待 做銷售就是做關系人。

36、一一 . . 二手房的概念二手房的概念 二二 . . 二手房的優勢二手房的優勢 三三 . 二手房的交易流程二手房的交易流程 四四 . 二手房相關名詞解釋二手房相關名詞解釋 五五 . 其他二手房相關知識其他二手房相關知識 六六. . 業務經驗。