1、房地產(chǎn)房地產(chǎn) 基礎(chǔ)知識教程 第一章第一章 房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)基本概念 房產(chǎn)與地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn) 房地產(chǎn) 1房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱 2其在物質(zhì)上是由土地及土地上的建筑物和構(gòu) 筑物所構(gòu)成 3經(jīng)濟學(xué)上也叫不動產(chǎn) 房產(chǎn)與地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn) 土地所有權(quán) 土地所有。

2、情景情景83 顧客擔心一房二賣顧客擔心一房二賣 1.告訴顧客簽的是三方合約,業(yè)主也不可能一房二賣告訴顧客簽的是三方合約,業(yè)主也不可能一房二賣 的.的.顧客有可能擔心中介與業(yè)主聯(lián)合欺騙,特別是小型顧客有可能擔心中介與業(yè)主聯(lián)合欺騙,特別是小型 。

3、房地產(chǎn)熱銷絕招九 顧客可能會說,我在某某房地產(chǎn)放盤,人家都幫我做廣告,顧客可能會說,我在某某房地產(chǎn)放盤,人家都幫我做廣告, 置業(yè)顧問的話沒有吸引力置業(yè)顧問的話沒有吸引力 顧客有可能會想,衛(wèi)生是買家的事,我現(xiàn)在是賣房子,搞顧客有可能會想,衛(wèi)生。

4、房地產(chǎn)熱銷絕招之一房地產(chǎn)熱銷絕招之一 情景情景11 全方位掌握顧客信息全方位掌握顧客信息 1. 請問您家里一共有幾個人住請問您家里一共有幾個人住 了解顧客家庭情況,但這樣發(fā)問易讓顧客覺得好像在查戶了解顧客家庭情況,但這樣發(fā)問易讓顧客覺得好像。

5、房地產(chǎn)熱銷絕招之一房地產(chǎn)熱銷絕招之一 情景情景12 顧客購買需求顧客購買需求 該如何鑒定呢該如何鑒定呢 1.某某先生,請問您要買哪個區(qū)的哪里的房子某某先生,請問您要買哪個區(qū)的哪里的房子 詢問顧客對區(qū)位詢問顧客對區(qū)位路段的需求路段的需求 2。

6、情景情景75 如何識別購房成交信號如何識別購房成交信號 1. 顧客主動問置業(yè)顧問要卡片,并問什么時候打電話方便.顧客主動問置業(yè)顧問要卡片,并問什么時候打電話方便. 這種信號說明顧客有興趣這種信號說明顧客有興趣 2.顧客問辦房產(chǎn)證如何辦,具體。

7、情景情景69 沉默式成交法沉默式成交法 1. 看到顧客沉默就適當?shù)亟档蜅l件,讓顧客接受.看到顧客沉默就適當?shù)亟档蜅l件,讓顧客接受.沉默并沉默并 不是拒絕的意思,自行降低條件只會損害自己的利益不是拒絕的意思,自行降低條件只會損害自己的利益 2。

8、分行: 年 月 日 置置業(yè)業(yè)顧顧問問工工作作量量考考核核日日報報表表 部門姓名 吸盤0.3分條吸客0.3分條跟進0.1分條 帶看0.6分 次 勘察0.2分 次 委托0.4分 次 出售出租 計分求購求租計分房源客源計分 工作量 計分 工作量 。

9、二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 家成置業(yè)家成置業(yè) 二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 申請二手房按揭貸款的條件申請二手房按揭貸款的條件 買賣雙方需向銀行提交的資料買賣雙方需向銀行提交。

10、店面接待答客問店面接待答客問 分 類 一租賃一租賃 1現(xiàn)在租金怎么樣現(xiàn)在租金怎么樣 2這兒有便宜點的房子嗎這兒有便宜點的房子嗎 3有沒有裝修好一點的房子有沒有裝修好一點的房子 4這小區(qū)有房子嗎這小區(qū)有房子嗎 5你們這里有沒有馬上能看的房子我。

11、二手房薪酬制度:二手房薪酬制度: 備注:備注:1.網(wǎng)站金額無論什么職位網(wǎng)站金額無論什么職位 3 個月個月 3 萬個人業(yè)績,萬個人業(yè)績,實收實收 2.5 萬萬 2.滿三萬業(yè)績獎金.滿三萬業(yè)績獎金 1000 制度取消制度取消 未提及的還是按照。

12、鏈家二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實習(xí)期1個月,從入職起當日計算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計算工資 所有新員工必須經(jīng)。

13、二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 申請二手房按揭貸款的條件申請二手房按揭貸款的條件 買賣雙方需向銀行提交的資料買賣雙方需向銀行提交的資料 貸款成數(shù)年。

14、 二二手手房房薪薪酬酬 職位底薪提成 試用經(jīng)紀人0 實習(xí)經(jīng)紀人500 禁止做售房,如有售房業(yè)績與師傅對半開. 初級經(jīng)紀人500 27,超過2.5萬,并且實收達到2萬扣除按揭成本提成全部30 高級經(jīng)紀人700 30,超過3萬,并且實收達到2。

15、二手房中介勝經(jīng):賣方議價的辦法二手房中介勝經(jīng):賣方議價的辦法 賣方議價的辦法賣方議價的辦法 1委托時預(yù)防議價.委托時預(yù)防議價. 在委托的時候就要預(yù)防議價.也就是卡位.讓房東感覺到他這個價格 沒有賣出去的把握,事先給房東打預(yù)防針. 2自住屋主。

16、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件四二手房中介勝經(jīng):回報議價案件四 面訪房東面訪房東 面談的應(yīng)對簽署委托的說辭各種說辭詳見本書銷售話術(shù)篇 一般房東關(guān)心的話題: A:多長時間能賣掉多長時間能賣掉先生,作為一個經(jīng)紀人的話,我們當然希望您的房子賣的越快。

17、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件七二手房中介勝經(jīng):回報議價案件七 31來到房源現(xiàn)場,詳細了解客戶的需求動機背景經(jīng)濟能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準,盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款. 32填寫帶看確認書,首先詢問。

18、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件三二手房中介勝經(jīng):回報議價案件三 第十一天繼續(xù)回報第十一天繼續(xù)回報 白天帶看真客戶 客戶開始挑房子的毛病,大理石地板不好,換成木地板還要一筆費用,臥室太小. 晚上和房東議價: 李先生,這個客戶很有誠意的,但還是價。

19、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件五二手房中介勝經(jīng):回報議價案件五 帶看中應(yīng)對帶看中應(yīng)對 1來到房源現(xiàn)場,詳細了解客戶的需求動機背景經(jīng)濟能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準,盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款. 2填寫帶。

20、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件六二手房中介勝經(jīng):回報議價案件六 22不和客戶爭辯,耐心處理客戶疑惑.爭辯的結(jié)果是贏了道理,失去了客戶.要用提問 式成交, 特點優(yōu)點存在優(yōu)勢舉證法則來解決客戶疑問. 23對參觀的房源現(xiàn)場的缺點,若能事先告訴買方。

21、二手房中介勝經(jīng):議價注意事項二手房中介勝經(jīng):議價注意事項 議價注意事項:議價注意事項: 1,不要等同事收了意向的時候再議價.讓同事覺得收到意向金時視同成交,有助于大家更 愿意賣你的案子.否則大家收你的案子結(jié)果都沒有做成,導(dǎo)致最后大家不愿意賣。

22、二手房中介勝經(jīng):回報議價案例一二手房中介勝經(jīng):回報議價案例一 回報議價案例:回報議價案例: 房源:90.3平方米,十四樓.框架式結(jié)構(gòu).二室兩廳.裝修程度中等.大理石地板. 優(yōu)點:屋齡四年,較新,交通比較方便,臨近學(xué)區(qū).主臥客廳采光好. 缺點。

23、二手房購買合同二手房購買合同 賣方:簡稱甲方身份證號碼: 買方:簡稱乙方身份證號碼: 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟法中華人民共和國房地產(chǎn)管理法及其他 有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定,甲乙雙方在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,就乙方 向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同,以資共。

24、二手房買賣合同范本二手房買賣合同范本中介版中介版 賣方,身份證號碼: 身份證地址: 現(xiàn)住址: 家庭電話,手機: 買方,身份證號碼: 身份證地址: 現(xiàn)住址: 家庭電話,手機: 根據(jù) 中華人民共和國合同法 中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法。

25、 二手房中介機構(gòu)共贏合作協(xié)議 甲方: 乙方:裝飾工程有限公司 甲乙雙方本著友好合作,互惠互利的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商簽訂本協(xié)議. 一甲方權(quán)利及義務(wù): 1甲方作為乙方的合作伙伴為乙方推薦客戶. 2甲方有權(quán)向乙方財務(wù)核對本人業(yè)績與提成. 3甲方有。

26、 第 頁 共 3 頁 1 二手房購置合同二手房購置合同 賣方:簡稱甲方 身份證號 買方:簡稱乙方 身份證號 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟合同法 中華人民共和國 城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定,甲乙雙 方在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就乙方向。

27、1 二手房轉(zhuǎn)讓合同 出讓方以下簡稱甲方 : 買受方以下簡稱乙方: 根據(jù)中華人民共和國合同法規(guī)定,甲乙雙方在平等自愿 協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就乙方向甲方購買房地產(chǎn)簽訂此二手房轉(zhuǎn)讓合同: 第一條 :甲方自愿將位于麻城市 號的私 房一棟轉(zhuǎn)讓給乙方,乙方。

28、 1 二手房定金合同二手房定金合同 甲方賣方: 身份證號碼: 家庭住址: 電話: 乙方購方: 身份證號碼: 家庭住址: 電話: 依據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī),甲乙雙方在平等自愿公平協(xié)商一致 的基礎(chǔ)上就乙方向甲方預(yù)訂房屋事宜,訂立本合同. 雙方保證所。

29、房屋房屋裝修合同裝修合同 委托方甲方:委托方甲方: 承接方乙方:承接方乙方: 甲 乙雙方經(jīng)友好洽談和協(xié)商, 甲方?jīng)Q定委托乙方進行居室裝潢. 為保證工程順利進行, 根據(jù)國家有關(guān)法律規(guī)定,特簽訂本合同,以便共同遵守. 第一條:工程概況第一條:工。

30、收據(jù) 今收到 買方 , 身份證號: , 一次性支付的購房款人民幣: .大寫人民幣 元整.該房屋坐落在 村委會 村 社 號,現(xiàn)房屋買賣的房款已全部結(jié)清, 雙方無異議 收款人: 賣方 ,身份證號: 收款日期:二一三年 月 日 。

31、二手房客戶接待禮儀培訓(xùn) 2017.6.2 學(xué)習(xí)目標 通過本課程的學(xué)習(xí),你將能夠:通過本課程的學(xué)習(xí),你將能夠: 掌握有效客戶服務(wù)技巧掌握有效客戶服務(wù)技巧 提升個人素質(zhì)與個人魅力提升個人素質(zhì)與個人魅力 以個人品牌帶動整體天沐薈形象的提升以個人品。

32、內(nèi)部管理制度一考勤制度細則:1A 本店員工上班時間保持手機聯(lián)絡(luò)通暢;B 員工每日上下班必須打卡并如實進行考勤表登記;C 員工必須先到公司后方可外出辦理各項業(yè)務(wù); 如果特殊情況下不能按時到公司者,或下班未能按時返公司者,均需要提前通知店長,店。

33、內(nèi)部管理制度一考勤制度細則:1A 本店員工上班時間保持手機聯(lián)絡(luò)通暢;B 員工每日上下班必須打卡并如實進行考勤表登記;C 員工必須先到公司后方可外出辦理各項業(yè)務(wù); 如果特殊情況下不能按時到公司者,或下班未能按時返公司者,均需要提前通知店長,店。

34、業(yè)務(wù)管理制度1名片管理制度第一章第一章 總總則則第第 1 條條 為規(guī)范名片管理,維護正常工作秩序,特制訂本制度.第第 2 條條 配制度適用于力志房產(chǎn)信息服務(wù)有限公司全體員工.第二章第二章 印印 刷刷 范范 圍圍第第 3 條條 各門店入職兩個。