1、二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1、員工實習期（1個月，從入職起當日計算） 、工作適應期：（前710天,合格人員從適應期開始 計算工資） 、所有新員工必須經過前710天的考評，以此來測試是否適合本行業； 、新員工適應期的學習在銷售部門主管指導下學習 有關于營銷的相關制度：有關公司的管理條例與 。

2、情景情景83 顧客擔心一房二賣顧客擔心一房二賣 1.告訴顧客簽的是三方合約，業主也不可能一房二賣告訴顧客簽的是三方合約，業主也不可能一房二賣 的。
的。
顧客有可能擔心中介與業主聯合欺騙，特別是小型顧客有可能擔心中介與業主聯合欺騙，特別是小型 。

3、房地產熱銷絕招九 顧客可能會說，我在某某房地產放盤，人家都幫我做廣告，顧客可能會說，我在某某房地產放盤，人家都幫我做廣告， 置業顧問的話沒有吸引力置業顧問的話沒有吸引力 顧客有可能會想，衛生是買家的事，我現在是賣房子，搞顧客有可能會想，衛生。

4、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景11 全方位掌握顧客信息全方位掌握顧客信息 1. 請問您家里一共有幾個人住請問您家里一共有幾個人住 了解顧客家庭情況，但這樣發問易讓顧客覺得好像在查戶了解顧客家庭情況，但這樣發問易讓顧客覺得好像。

5、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景12 顧客購買需求顧客購買需求 該如何鑒定呢該如何鑒定呢 1.某某先生，請問您要買哪個區的哪里的房子某某先生，請問您要買哪個區的哪里的房子 詢問顧客對區位詢問顧客對區位路段的需求路段的需求 2.。

6、情景情景75 如何識別購房成交信號如何識別購房成交信號 1. 顧客主動問置業顧問要卡片，并問什么時候打電話方便。
顧客主動問置業顧問要卡片，并問什么時候打電話方便。
這種信號說明顧客有興趣這種信號說明顧客有興趣 2.顧客問辦房產證如何辦，具體。

7、情景情景69 沉默式成交法沉默式成交法 1. 看到顧客沉默就適當地降低條件，讓顧客接受。
看到顧客沉默就適當地降低條件，讓顧客接受。
沉默并沉默并 不是拒絕的意思，自行降低條件只會損害自己的利益不是拒絕的意思，自行降低條件只會損害自己的利益 2。

8、二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 家成置業家成置業 二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 申請二手房按揭貸款的條件申請二手房按揭貸款的條件 買賣雙方需向銀行提交的資料買賣雙方需向銀行提交。

9、銷售技巧四銷售技巧四 善于發問技巧一善于發問技巧一 1善于發問技巧善于發問技巧 觀察入微首先理性判斷主動迎合快速攻擊反客為主理性教育善用巧用 觀察判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道觀察判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道 迎合攻擊：迎合攻。

10、第三節第三節 第一部分客戶接待技巧第一部分客戶接待技巧 如何接待客戶及業主如何接待客戶及業主 客戶通常會選擇信譽良好，規模大及管理完善，并且有名氣的經紀機構光顧，置業顧問在任 何情況下，應當時刻保持笑容，表現大方得體及專業的服務態度，保持笑。

11、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

12、敏杰二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

13、鏈家二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

14、 二二手手房房薪薪酬酬 職位底薪提成 試用經紀人0 實習經紀人500 禁止做售房，如有售房業績與師傅對半開。
初級經紀人500 27,超過2.5萬，并且實收達到2萬扣除按揭成本提成全部30 高級經紀人700 30,超過3萬，并且實收達到2.。

15、從此買房不吃虧新房二手房怎樣買最劃算從此買房不吃虧新房二手房怎樣買最劃算 當人們在討論的時候，往往就買新房與買二手房分裂開來，新房如何買，二手房如何買，實際上我們的目 標只有一個，如何用好手中錢買到自己如意且劃算的好房，無所謂新舊，因為房子。

16、二手房談單技巧大全 一 談判的基本原則 1差價原則 談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套 135 平的房子，房東底價 240 萬，我們 給客戶報 260 萬，客戶看完房出價 230 萬，我們給房東說客戶出 220 萬，那么我們要用。

17、銷售操作流程和實戰技巧 制作不動產重要事項說明書 屋主對象委托后，需立即將相關產權資料備齊，制作不動產重要事項說明書，以提供買方了解產權，進一步做簽認之用。
大售 對象現場若屋主同意張貼售字板，則于委托后，待產權調查法楚，立即掛上公司廣告大。

18、 二手房中介門店二手房中介門店運營運營 方案方案 一一選選址址 對于二手房的選址， 應該選擇在二手房市場活躍度較高的區 域，通常集中在以下幾個地方： 1.有大型樓盤即將交房或剛交房的區域。
2.次新房較多的區域。
3.地標性樓盤區域。
4.。

19、 1 二手房銷售二手房銷售流程與流程與技巧技巧 一聯系客戶一聯系客戶 由于房地產居間業務涉及的對象是房地產的交易雙方， 尋找的客戶也是雙向性的。
房地產經紀人尋找客戶的渠道 與方式， 是通過市場調研 信息的收集與發布去實現的。
通過具有創意。

20、二手房中介談單技巧及逼定二手房中介談單技巧及逼定 逼定技巧 課程綱要 逼定的界定 客戶購買信號 常用必定方法 客戶分類及應對方法話術 一一逼單的界定逼單的界定 思考：思考： 進入逼定環節的條件是什么進入逼定環節的條件是什么 1. 客戶確實有。

21、 二手房買賣流程及解釋二手房買賣流程及解釋 挑選中介審查房屋權屬了解房屋使用狀況實地查看房屋質量明確中介收定性質上下家當面談 合同結清水表帳單告知電表狀況協助燃氣過戶結清電話費遷移戶口 挑選中介 如果交易通過中介公司完成，必須選一家資信可靠。

22、 二二 手手 房房 銷銷 售售 過過 程程 實實 戰戰 技技 巧巧 說起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事后，當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這 種感覺就會愈加深刻。
而有些銷售人員常因為對一些銷售技。

23、二手房中介業務培訓 第一業務員應具備沉穩的心理素質 1交易員要有一般人三倍的腦力體力耐力和意志力。
2必須具備 賣東西的狂熱性格，瘋狂其實是一種無價之寶，很難相信工作沒 有激情的人能創造良好業績。
3有置之死地而后生的決心。
在灰心 消沉時，。

24、代做畢業設計 1 二手房中介網站的設計與實現二手房中介網站的設計與實現 3.1 可行性分析 3.1.1 技術可行性分析 隨著計算機的普及，計算機在社會的各個行業中發揮著舉 足輕重的作用，各種辦公自動化軟件層出不窮。
市場上用 于開發這些軟件的。

25、看 房 協 議 編號： 甲方委托方 ： 經紀人 ： . 乙方受委托方： 身份證號： . 甲乙雙方本著平等自愿公開的原則達成如下協議： 一 乙方要求甲方為其提供中介朋務，并承諾在甲方促成交易后支付朋務傭金給甲方。
二 甲方提供上述房產供乙方包。

26、二手房操作技巧 我們在操作過程中 為什么要技巧呢 案 例 張強是一名經紀人，他在值班的過程中接待了一名客張強是一名經紀人，他在值班的過程中接待了一名客 戶，并且獲知客戶買房子目的是為了自住，于是他就推薦戶，并且獲知客戶買房子目的是為了自住，。

27、課程名稱：有效帶看快速成交 接待客戶，業主接待客戶，業主 勘察，匹配，帶看勘察，匹配，帶看 談判，簽約談判，簽約 二手房買賣流程二手房買賣流程 開發資源開發資源 帶看帶看 成交成交 售后售后 過戶，物業交接，售后電話過戶，物業交接，售后電話。

28、引子： 不同的經紀人談同樣的單子： 為什么有的人談成了 為什么有的人沒談成 原因很簡單，是因為有些人沒有掌握有效 的談判方式及技巧 談判的基本原則 信任原則體現辛苦度信任原則體現辛苦度 談任何單子，都有一個重要的前提在做支撐：那就是房東 客。

29、1 成 交 三 十 六 計 成 交 三 十 六 計 2 ， 3 兵無常法，水無常勢兵無常法，水無常勢 成交是一個系統的過程成交是一個系統的過程而不僅是一個招式而不僅是一個招式 4 成交真諦成交真諦 客戶選擇與你成交，是因為他喜歡你客戶選擇與。

30、追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 二手房銷售技巧培訓二手房銷售技巧培訓 約 帶 看 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 約看 就是想盡一切辦法把客約來實地看房的過程。
也是想盡一切辦法說服業主配合看房的過程。
New 。

31、二手房談判技巧 目目 錄錄 談判前的準備 營造融洽的談判氣氛 談判的基本原則與技巧 房東與客戶不同策略 談判的最高境界就是 雙贏 談判前的準備 預約房東與客戶在具體的時間地點，并告知房東必須帶好房產證 國土證等房產相關證件,客戶必須帶好定金。

32、二手房 操作技巧 2014.2.18 我們在操作過程中 為什么要技巧呢 案 例 張強是一名經紀人，他在值班的過程中接待了一名客戶，并張強是一名經紀人，他在值班的過程中接待了一名客戶，并 且獲知客戶買房目的是為了自住，于是他就推薦給客戶要求的。

33、二手房銷售技巧培訓 約 帶 看 約看 就是想盡一切辦法把客約來實地 看房的過程。
也是想盡一切辦法說服業主配合 看房的過程。
約帶看的前提 有能夠相匹配的房客源 對房源優缺點了然于心，對業 主把握到位 對客戶需求了解充分并且把握 相對準確 。

34、二手房銷售技巧經驗二手房銷售技巧經驗 在任何談判開始之前，首先要明確客人的意向，客人是否明確自己的選擇，是否還在比較， 是否還需要你進行再次的肯定。
1善聽善問 當客人不善于表達自己的意向時，我們用什么方式去了解他心目中的想法我們通過以不 。

35、二手房銷售技巧和話術 一我只聽過 xx,xx 房產公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公 司怎么樣 1不去詆毀別的公司。
2介紹我們公司的服務特色,我們的服務特色:強調交易安全, 實行先產權調查再簽訂交易合同,確保產權真實性。
專業性強,我們有。

36、 二手房中介門店二手房中介門店運營運營 方案方案 一一選選址址 對于二手房的選址， 應該選擇在二手房市場活躍度較高的區 域，通常集中在以下幾個地方： 1.有大型樓盤即將交房或剛交房的區域。
2.次新房較多的區域。
3.地標性樓盤區域。
4.。

37、連鎖店運營手冊目目錄錄CONTENTCONTENT前前言言 1 1第一章第一章人事管理人事管理 3 3一組織結構一組織結構 3 3二崗位職責描述二崗位職責描述 3 3三考勤管理三考勤管理 6 6四人員招聘四人員招聘 8 8五員工試用五員工試。

38、中介業務入門一第一節 中介流程介紹一基本概念1 何謂中介其意義何在2 中介流程二流程名詞介紹就中介業務活動本質的差異，中介流程可區分為以下三大類：1 開發開發房源：在公開市場上，收集目標房源資訊并和該房產業主，簽立委托契約，確立公司與該業主。

39、二手房門店管理制度二手房門店管理制度一一考勤制度細則考勤制度細則:1 本店員工保持 24 小時手機聯絡通暢; 員工每日上下班必須打卡并如實進行考勤表登記; 員工必須先到公司后方可外出辦理各項業務;如果特殊情況下不能按時到公司者,或下班未能按。

40、1 4二手房門店管理制度一考勤制度細則:1本店員工保持 24 小時手機聯絡通暢;員工每日上下班必須簽到并如實進行考勤表登記;員工必須先到公司后方可外出辦理各項業務;如果特殊情況下不能按時到公司者,或下班未能按時返公司者,均需要提前通知店長。