1、簽訂二手房房屋買賣合同要注意哪些問題2一合同簽訂前應注意事項2二合同簽訂時應注意事項3第三章 二手房交易注意事項6第三節：如何簽訂二手房買賣合同6一簽訂二手房買賣合同應具備的條件61 二手房買賣合同的基本內容62 簽訂二手房買賣合同的主體資。

2、情景情景82 買樓簽約后應注意的細節買樓簽約后應注意的細節 1. 謝謝顧客。
謝謝顧客。
這是置業顧問最起碼的售后服務規范要求，這是置業顧問最起碼的售后服務規范要求， 沒有什么特別之處，不會給顧客留下太深的印象。
沒有什么特別之處，不會給顧客留下。

3、情景情景88 置業顧問如何養成良好的服務習慣置業顧問如何養成良好的服務習慣 1.微笑。
微笑。
良好的服務從良好的態度開始，良好的態度從微良好的服務從良好的態度開始，良好的態度從微 笑開始。
服務人員的微笑要做到永不變臉笑開始。
服務人員的微笑要做。

4、情景情景41 如何打有效的電話跟進客戶如何打有效的電話跟進客戶 1. 每天定時打電話聯系顧客。
每天定時打電話聯系顧客。
聯系得太頻繁，沒有實質性聯系得太頻繁，沒有實質性 的東西與顧客溝通，顧客會覺得很煩的東西與顧客溝通，顧客會覺得很煩 2.讓。

5、房地產熱銷絕招 這是通常的做法，也是置業顧問必須養成的好習慣這是通常的做法，也是置業顧問必須養成的好習慣 業主不太想放鑰匙時，也可以利益誘之業主不太想放鑰匙時，也可以利益誘之 用不同的利益誘使業主放鑰匙，但要注意成本，業用不同的利益誘使業主。

6、房地產熱銷絕招之五 想以頂樓來拒絕顧客。
這種話術顧客聽得太多，知道是騙人想以頂樓來拒絕顧客。
這種話術顧客聽得太多，知道是騙人 的，不會留下聯系電話的，不會留下聯系電話 這種房子很吵鬧這種房子很吵鬧 通過筍盤已售出，讓顧客沒了選擇，然后介紹貴。

7、房地產熱銷絕招之二 靠近馬路，過早地暴露房屋缺點，讓顧客失去興趣，靠近馬路，過早地暴露房屋缺點，讓顧客失去興趣， 從而失去接近顧客的機會從而失去接近顧客的機會 顧客可能會想，我還是想買電梯樓，沒興趣顧客可能會想，我還是想買電梯樓，沒興趣 顧。

8、情景情景33 如何巧妙地介紹樓盤的缺陷如何巧妙地介紹樓盤的缺陷 1.講究誠信原則，遇到樓盤缺陷，實事求是地告訴講究誠信原則，遇到樓盤缺陷，實事求是地告訴 顧客顧客。
誠信是需要的，關鍵是如何說，什么時。
誠信是需要的，關鍵是如何說，什么時 候告。

9、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 1 1贊美風水先生，一爭取他說好話。
贊美風水先生，一爭取他說好話。
贊美當然有必要，但未必有效果贊美當然有必要，但未必有效果 2 2惡補一些風水知識，到時可以同風水先生有共惡補一些風水知識，到時可以同風。

10、房地產熱銷絕招 這是一種常規回答方法，顧客一聽有，易讓他堅這是一種常規回答方法，顧客一聽有，易讓他堅 定以較低傭金在這里成交的想法定以較低傭金在這里成交的想法 顧客的需求非常之明確，含糊的回答易讓顧客不顧客的需求非常之明確，含糊的回答易讓顧。

11、房地產熱銷有絕招 情景23 到底先看最好的房子， 還是先看最差的房子 常見應對 1先看差的，最后再看最好的，讓買家眼前一亮 顧客有可能在其他中介看樓，在你這里看的是差的，在別 的中介那里看的是好的，其結果可想而知 2先看最好的，再看差的，讓。

12、情景情景34 看樓中，如何應對同行的競爭看樓中，如何應對同行的競爭 1.暗中叫同事打電話給客人，說約好看樓，怎么還沒來，暗中叫同事打電話給客人，說約好看樓，怎么還沒來， 試探其是否是中介試探其是否是中介一般中介扮客人前來時，所用的電話一般中。

13、情景情景31 看樓中，同步的妙用看樓中，同步的妙用 1.顧客講話快，置業顧問講話也快，顧客講話慢，顧客講話快，置業顧問講話也快，顧客講話慢， 置業顧問講話也要慢。
置業顧問講話也要慢。
2.顧客說聽起來，置業顧問也要跟著用聽起顧客說聽起來，置。

14、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景13 如何處理各種購房預算價位如何處理各種購房預算價位 的需求的需求 1.保持同一專業服務水平來處理。
保持同一專業服務水平來處理。
顧客層次不同，對服務的需求是不一樣的，需分別對待顧客層次不同，。

15、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景12 顧客購買需求顧客購買需求 該如何鑒定呢該如何鑒定呢 1.某某先生，請問您要買哪個區的哪里的房子某某先生，請問您要買哪個區的哪里的房子 詢問顧客對區位詢問顧客對區位路段的需求路段的需求 2.。

16、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景14 顧客問：有小面積的房子顧客問：有小面積的房子 嗎嗎 該怎么應對該怎么應對 1. 有，昨天剛好有客人放了一套萬國公寓有，昨天剛好有客人放了一套萬國公寓40m2的小戶型。
的小戶型。
顧客有可能。

17、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景1919 如何在閑聊中增強顧客的信心如何在閑聊中增強顧客的信心 常見應對常見應對 一介紹自己的為人品德等讓顧客放心。
一介紹自己的為人品德等讓顧客放心。
閑聊時有這種需要，但切忌閑聊時有這種需要，。

18、第十二節第十二節 商鋪和寫字樓廠房的交易商鋪和寫字樓廠房的交易 一商鋪分類一商鋪分類 1 按照開發形式進行分類按照開發形式進行分類 1商業街商鋪商業街商鋪 商業街指以平面形式按照街的形式布置的單層或多層商業房地產形式， 其沿街兩側的鋪面及 。

19、二手房中介勝經：賣方議價的辦法二手房中介勝經：賣方議價的辦法 賣方議價的辦法賣方議價的辦法 1委托時預防議價。
委托時預防議價。
在委托的時候就要預防議價。
也就是卡位。
讓房東感覺到他這個價格 沒有賣出去的把握，事先給房東打預防針。
2自住屋主。

20、第八節第八節 討價還價：如何協調客戶和業主的時間討價還價：如何協調客戶和業主的時間 四如何協調客戶和業主的時間四如何協調客戶和業主的時間 1業務人員先要知道客戶業主的大致工作特點。
2要提前預約，給雙方足夠的時間來安排手上的工作。
3如果在。

21、一客戶問關于房價的問題一客戶問關于房價的問題 1我就這么多錢，再多了就買不起了。
我就這么多錢，再多了就買不起了。
思路：這種情況一般都是客戶在斡旋，希望可以得到更低的價位，舉一些曾經因為猶豫錯過 購買時機，花更多錢買房的案例。
A：X 姐，。

22、第十二節第十二節 按揭擔保過程中可能產生的風險及風險按揭擔保過程中可能產生的風險及風險 控制控制 按揭擔保過程中可能產生的風險及風險控制按揭擔保過程中可能產生的風險及風險控制 一買賣雙方帶來的風險一買賣雙方帶來的風險 一房產被查封的風險一房。

23、第二部分第二部分 看房過程中應注意的問題看房過程中應注意的問題 主要注意是以下幾點：主要注意是以下幾點： 1看房前的團隊策劃及相互溝通必須到位。
2牢記自己的角色定位進行配合。
3必需準備好看房時的有關資料與簽合同的必需品。
4注意社區保安。

24、第十三節第十三節 違約糾紛的處理建議違約糾紛的處理建議 違約糾紛的處理建議違約糾紛的處理建議 一一 賣方違約：賣方違約： 定金在公司托管，買方要求退定： 答：我們要告訴客戶，現在定金已經由賣方簽收，公司已經開了定金托管收據給業主，實際 上已。

25、話術解說房東的問題一話術解說房東的問題一 1賣這么久都沒有賣掉，別看了。
賣這么久都沒有賣掉，別看了。
思路：房東賣房動機，分析為什么沒賣出去，根據現在客戶的情況給房東中肯的建議，房價 比較高可以適當的做一些讓步，說話的角度要向著房東，語氣客。

26、兮州碧栻園項目熱銷解密獨家首發 暨發現碧栻園兮州新城5秒賣1套房的秘密 兮州易居與題研究成果 5秒 賣 1套 2012年10月31日，兮州市政府不碧栻園集團簽下超過500億元航母級大單。
根據合作協議，碧栻園集團將分別斥資300億元和200。

27、請務必閱讀正文請務必閱讀正文后的后的聲明及說明聲明及說明 證券研究報告行業動態報告 多地上調二套房首付比，多地上調二套房首付比，土地出讓新政出臺土地出讓新政出臺 報告摘要報告摘要： TableSummary 市場表現：市場表現：本周申萬房地。

28、二手房中介勝經：賣方議價的辦法二手房中介勝經：賣方議價的辦法 賣方議價的辦法賣方議價的辦法 1委托時預防議價。
委托時預防議價。
在委托的時候就要預防議價。
也就是卡位。
讓房東感覺到他這個價格 沒有賣出去的把握，事先給房東打預防針。
2自住屋主。

29、 100 個二手房經紀人可能遇到的問題 100 個問題既對二手房中介有參考價值，買房者也可看看，爭取在交 易中的最大利益。
一 客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎 么辦 答：向客戶出示國土局產權轉移流程表，并解釋流程表中每一。

30、相關合同的簽訂對二手房交易各方至關重要。
如果各方的權利義務約定不具體，責任不明 確，則不僅容易發生糾紛合法權益受侵害時維權難度加大，并且會縱容弄虛作假暗箱操 作等行為的發生。
因此認真協商簽訂相關合同是保障交易順利進行和預防糾紛發生及維護自。

31、簽訂二手房房屋買賣合同要注意哪些問題 . 2 一合同簽訂前應注意事項 . 2 二合同簽訂時應注意事項 . 3 第三章 二手房交易注意事項 . 6 第三節：如何簽訂二手房買賣合同 . 6 一簽訂二手房買賣合同應具備的條件 . 6 1 二手房買。

32、購買新房二手房的程序以及貸款流程購買新房二手房的程序以及貸款流程 新房新房 一選定項目后，去售樓處交訂金，并同時簽訂認購書和確定簽署正式合同的一選定項目后，去售樓處交訂金，并同時簽訂認購書和確定簽署正式合同的 時間。
這期間特別要注意詳細查。

33、 1 關于廣州市關于廣州市存量房二手房網上交易規則存量房二手房網上交易規則 的說明的說明 為進一步規范我市房地產交易市場，提高存量房交易透明 度，維護房地產交易和資金安全，保障當事人合法權益，促進房 地產市場健康平穩發展，現草擬了廣州市存量。

34、二手房交易中的稅務知識和避稅二手房交易中的稅務知識和避稅 一二手房交易稅費含按揭一二手房交易稅費含按揭 2006 年 6 月 1 日后現行稅費 二如何區分普通與非普通二如何區分普通與非普通 A開發商建造單位自行集資建造等住房類 1普通住宅標。

35、二手房買賣陷阱及應注意的法律問題二手房買賣陷阱及應注意的法律問題 時下二手房交易火爆，而一些購房者由于對二手房交易并不十分了解而陷入困境，為此，我 們特別提醒大家在購買二手房時應注意的一些事項，以防上當受騙。
一般來講，二手房買賣時所遇到的。

36、 1 買二手房必看 20 大注意事項 對于一個家庭來說，買房的目的有的是自住，有的是為了改善居住條件，也有 的是出租或待機轉手獲利。
不過，買房不像買衣服買手機那樣，穿夠了用夠了就 可以換一換，因此，在買房的問題上每個家庭都是慎之又慎。
特別是。

37、 5 5 月月 1010 日日 昨日新房成交昨日新房成交單位：萬平方米單位：萬平方米 城市城市 成交成交 本月累計本月累計 北京 1.21 7.07 上海 2.95 12.71 廣州 2.12 14.38 深圳 1.60 9.67 注注：新。

38、請仔細閱讀本報告末頁聲明請仔細閱讀本報告末頁聲明 證券研究報告 行業周報 2021 年 04 月 26 日 房地產開發房地產開發 首套房貸和二套房貸利率分別上漲首套房貸和二套房貸利率分別上漲 4BP 和和 2BP；廣州調控收緊廣州調控收緊 。

39、1 3薪酬及提成制度第一章總則第一條為規范公司薪酬管理,實現薪酬決策對內具有公平性 公正性 對外具有競爭力的目標,保障員工獲得勞動報酬的基本權益,吸引和保留高素質的優秀員工,激勵員工創造良好工作業績,特制定本薪酬制度.第二條公司薪酬制度實行。

40、薪酬及提成制度薪酬及提成制度第一章 總則第一條 為規范公司薪酬管理,實現薪酬決策對內具有公平性 公正性 對外具有競爭力的目標,保障員工獲得勞動報酬的基本權益,吸引和保留高素質的優秀員工,激勵員工創造良好工作業績,特制定本薪酬制度.第二條 公。