1、要學會包裝自己，本文即將講到的初級房產經紀人入門14招，招招經典，初級房產經紀人，一起拿個小本本抓緊時間記下來，定會有所幫助。
經紀人如何給自己定位非常重要1、市場目標定位。
2、自己要自信(自信是經紀人不可缺少的氣質，自信對于一個經紀人的成功及其重要)懂得給自己定位還要包裝自己1、工具包(包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、筆、紙)2、工服、胸牌(如果沒有工服，男士：白襯衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭發等;女士類似略。
)3、工作文件夾(房源信息、資料、小區平面圖)4、業務文件夾(相關表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等)。
一定是一個開發房源的能手1、開發房源的途徑網絡、報紙、交際關系、同其他人合作(如保安、管理處、小賣部阿姨)2、如何開發自售業主的房源不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。
不要回避自己是中介解釋自己對這個片區的房源較為了解，而且已有成交交易(有賣出)解釋自己手上已有成熟的客戶介紹自己公司的實力與自己的專業水平提醒買方其實在整個房產過戶交易中并不是想象的那么簡單、單純，如不夠專業，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委托專業代理公司銷售。
如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。
如果最后還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系，如果你在買房過程中有出。

2、意和經紀人多聊一聊，因此除了耽誤您兩分鐘之外，接下來該說些什么就變得十分重要，如何想多了解對方的想法，不妨問：最近*小區有幾套很不錯的房源，請問您有興趣么？諸如此類的開放式問句。
3、善用暫停什么是暫停？當經紀人需要對方給一個時間、地點的時候，就可以使用暫停的技巧。
比如，當你問對方：您是上午還是下午方便？說完就稍微暫停一下，讓對方回答，善用暫停的技巧，將可以讓對方有受到尊重的感覺。
4、使用開放式問句，不斷問問題問客戶問題，一方面可以拉長談話時間，更重要的是了解客戶真正的想法，幫助自己做判定。
不妨用：請教您一個簡單的問題、能不能請您多談一談，對房子還有什么要求？等問題，鼓勵客戶繼續說下去。
5、即時逆轉即時逆轉就是馬上順著客戶的話走，例如當客戶說：我是你們公司的客戶，不妨接續我知道您是我們公司的好客戶，所以才打這通電話。
6、少說專業術語這個房源很稀缺，您最好盡快來看，不然我可以很確定的告訴您，很快就會被別人定掉在談話中，說明房源很稀缺或性價比很高，很符合客戶的需求，再加上由您自己做決定，讓客戶愿意將他寶貴的時間給你，切記千萬不要說得太繁雜或使用太多專業術語，讓客戶失去越看的興趣。
7、給予二選一的問題及機會二選一方式能夠幫助對方做選擇，同時也加快對方來看房的速度，比如早上或下午來看房、星期三或星期四見面等問句，都是二選一的方式。
8、為下一。

3、情景情景44 如何在電話中順利讓顧客留下姓名及如何在電話中順利讓顧客留下姓名及 電話號碼電話號碼 1. 李先生，請問如何稱呼您好一些李先生，請問如何稱呼您好一些在得知顧客姓李后，在得知顧客姓李后， 置業顧問想通過這句話問出顧客全名，但有時顧。

4、項目高層開放口徑 1. 問候 您好， 是 xx 先生小姐嗎我是項目置業顧問，本周末精裝高層就盛大開放上，想 邀請您一起參加我們的看房活動 本次高層產品是項目首次推出，9 月 29 號的時候項目推出 720 套公寓及洋房， 已經全部售罄，本次。

5、表 42 促銷期間電話記錄表 日期 姓名 信 息 來 源 記錄 備注 電話 日報 晚報 電視 電臺 單張 介紹 制表人： 填表日期： 年月日。

6、表表 01 電話接聽記錄表電話接聽記錄表 姓 名 性 別 需 求 面 積 戶 型 認知途徑 現居住工作區域 幾 口 之 家 對價格反 應 詢 問 內 容 是否看 過其他 小 區 電 話 記錄人 復 式 三 室 二 廳 四 室 二 廳 廣 告。

7、房產銷售決勝在現場：銷售過程與應對技巧 房產銷售決勝在現場：銷售過程與應對技巧上 與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能準確表達自己 的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產生懷疑， 這種情況當然十分糟糕。
為避免此類情況發生。

8、前言前言 第一章 資源開發經典話術01 第二章 接待經典話術18 第三章 推薦房源和約看的話術32 第四章 帶看使用的話術39 第五章 議價的話術51 第六章 促成經典話術56 第七章 簽約經典話術65 第八章 后期權證專業話術79 第九章。

9、歡迎各位領導 參加本次項目提案 講解會 東方城市花園 項目提案 讓并福的人 聽到花開的聲音。
看見時間的腳步。
聞到季節的變換。
掌握城市的脈搏。
品嘗傳統的味道。
并福生活的建筑師 目錄 市場調研 1 項目分析 2 策略基礎及目的 3 本。

10、銷售培訓系列課程銷售培訓系列課程 電話電話銷售銷售技巧技巧 完成課程后，你應該能學習怎樣完成課程后，你應該能學習怎樣 1.1. 掌握有效的電話溝通技巧掌握有效的電話溝通技巧 2.2. 有效處理電話異議有效處理電話異議 3.3. 有系統的跟進。

11、情景情景44 如何在電話中順利讓顧客留下姓名及如何在電話中順利讓顧客留下姓名及 2 常見應對常見應對 1. 李先生，請問如何稱呼您好一些李先生，請問如何稱呼您好一些在得知顧客姓李后，在得知顧客姓李后， 置業顧問想通過這句話問出顧客全名，但有。

12、1 專業電話銷售人員培訓課程專業電話銷售人員培訓課程 2 完成課程后，你應該能學習怎樣完成課程后，你應該能學習怎樣 建立電話銷售人員應有的電話銷售態度和素質； 掌握專業的電話銷售流程，達到有效進行電話 銷售目的； 運用話前計劃，探尋客戶需求。

13、TATATATA木木門門電電話話營營銷銷每每日日意意向向客客戶戶登登記記表表 序號客戶姓名電話小區溝通情況意向程度備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 編制： 審核： 。

14、接聽電話接聽電話 2020 條黃金法則條黃金法則 1電話響兩聲就迅速拿起電話打電話的人不喜歡等太久。
2如果你要外出很長時間用不到電話，記得將你的電話轉給別人，讓打電 話的人不必到處找來找去卻落了一場空。
3微笑著接聽電話，你的笑容會通過你。

15、電話訪談的十個小技巧電話訪談的十個小技巧 隨著電子商務的發展，電話已不僅僅是通訊的工具，更已成為市場營銷商 務拓展的重要工具。
這篇文章將告訴你如何在電話訪談中有效引導客戶，獲得你 想要的信息，實現銷售的小技巧。
1.首先，你必須明確此次電話。

16、約訪與電話營銷約訪與電話營銷 微信公眾號 知識星球 前100名免費 事前的準備事前的準備 客戶資料收集及電話營銷客戶資料收集及電話營銷: 緣故法轉介紹陌生拜訪；客戶投資意向能力是否有決定權所從事行業工作緣故法轉介紹陌生拜訪；客戶投資意向能力。

17、 電話電話回回訪技巧及說辭訪技巧及說辭 電話回訪電話回訪 現場接待結束，客戶離開售樓處之后，利用回訪電話來進行跟蹤維護就成了置業顧問最重要的工作。
回 訪維護的技巧包含以下幾個要點： 開場白開場白原則原則：互惠：互惠 回訪中，很多置業顧問一開。

18、房產銷售基礎流程 1 房地產十大核心流程 十大核心流程 陌生 拜訪 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功。

19、電話銷售技巧及話術電話銷售技巧及話術 一要克服自己的內心障礙，一要克服自己的內心障礙， 有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己， 遭到拒絕后不知該如何應對， 只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉無人接聽，總是站在接電話人的 角度考慮，。

20、首付分期政策執行方案首付分期政策執行方案 20XX.3 一一 執行目的：執行目的： 以低首付購房宣傳作為噱頭，增加項目市場曝光率，增加市場關注度； 可作為價值點推廣，吸引更多購房客戶，短時間內加速項目房源迅速去化； 降低客戶置業門檻，通過此。

21、XX 魅力之城項目老業主維系方案 一 活動目的： 通過活動，將項目信息滲透至老業主中，形成口碑傳播，帶動老帶新。
通過活動，維系意向客戶，淡化客戶對項目抗性，配合活動及促銷，逼定猶豫丌 決的客戶 項目每月客戶來訪基數大，轉認購率較低；通過活。

22、房地產銷售技巧和話術大全 房地產銷售業務員無論是面對面與客戶溝通，還是通過電話與客戶溝通，感染力 無疑都是影響溝通效果的一個重要因素。
我們都知道，在房地產所有銷售技巧和 話術中，感染力主要來自于三個方面：身體語言聲音和措辭。
當房地產銷售通。

23、電話接聽六步曲 一，問好與自報家門向客戶問好，清晰報出 自己的姓名與公司名稱。
二，解疑答惑快速，簡潔，有分寸的解答或 解決客戶的問題。
三，挖掘客戶信息挖掘客戶的個人信息與需 求信息 四，介紹賣點根據客戶的需求，簡要介紹樓 盤的獨特賣點 。

24、 用電話來約訪客戶相對于寫信或親自拜訪的優點是： 1比較專業 2易給客戶留下良好印象 3免除到處奔波的勞苦及花費 4比較有效率 電話約訪在行銷方法中用得相當多的，在電話約訪 中，客戶也有一些疑惑點，一般說來，會有以下2 個疑惑點： 1你是誰。

25、置業顧問銷售基礎業務培訓系列一 電話接聽電話追蹤 2016年11月 學習目標 通過本次學習，我們致力于達到以下目標： 系統地掌握有關客戶觸點電話溝通的基本流程與操作標準 解決在電話溝通中可能將要面對的一切問題 掌握客戶信息通過有效分析進行解。

26、論房產置業顧問銷售技巧論房產置業顧問銷售技巧 一銷售人員的基本要素一銷售人員的基本要素 1 1建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于 下一步的銷售工作。
下一步的銷售工。

27、房產銷售經典說辭 一 一為什么現在是最佳購房時機一為什么現在是最佳購房時機 答: A：保守的計算，2008 年 CPI 約 7，現時一年期定期存款稅后 3.93，100 萬元錢存在 銀行里明年就只有 97 萬甚至更少，現在存款就是要承擔負利。

28、地產培訓系列之地產培訓系列之 目 錄 電話營銷準備工作電話營銷準備工作 電話溝通技巧電話溝通技巧 客戶分類客戶分類ABCD 電話營銷常見問答電話營銷常見問答 電話營銷基本訓練電話營銷基本訓練 電話是我們常用的溝通工作,如何提高通 話質量，直。

29、房地產電話銷售基礎學 1如果客戶說：我沒時間 那么營銷員應該說：我理解。
我也老是時間丌夠用。
丌過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題 2. 如果客戶說：我現在沒空 營銷員就應該說：先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢。

30、call 客管理制度一Call 客概況執行說明：組建專業 call 客團隊，自有資源采購資源等，全天電 call 意向客戶，call 出意向客戶后進行備注，每小時由監督策劃進行統一匯總，并交由案場經理進行輪流分配，2 小時內置業顧問完成回訪。

31、 . . 可修編 . 工程全案代理合同編號 ：甲方 ：乙方 ：甲 方 授 權 委 托 乙 方 以 甲 方 名 義 全 案 代 理 工 程 ， 經 雙 方 協 商 一 致 ，約 定 各 方權 利 義 務 如 下 : 1.工 程概 況 與 授權。

32、第 1 頁 共 5 頁房產月銷售計劃表格房產月銷售計劃表格一計劃概要針對棗陽光彩產業城一期標鋪家居大賣場小商品城 xx 年需回款 3 億元的銷售目標,制定如下市場分析及銷售計劃.二機會與問題分析項目以百盟集團為背景,擁有充足的商業支持力以及。

33、表表 16計價表計價表擬購買擬購買座座樓樓單位單位面積:面積:平方米平方米朝向:朝向:原價:原價:付款方式付款方式手續手續一次性付款一次性付款折折分期付款分期付款折折銀行按揭付款銀行按揭付款折折輕松付款輕松付款折折元元元元元元元元簽署認購書。

34、1 4房產月銷售計劃表格房產月銷售計劃表格一計劃概要針對棗陽光彩產業城一期標鋪家居大賣場小商品城 201x 年需回款 3 億元的銷售目標,制定如下市場分析及銷售計劃.二機會與問題分析項目以百盟集團為背景,擁有充足的商業支持力以及豐富的專業市。

35、銷售日報統計報表銷售日報統計報表銷售人員銷售員 A銷售員 B銷售員 C銷售員 D銷售員 E銷售員 F銷售員 G合計共接待客戶組數其中新客戶客戶A客戶 B客戶 C老客戶客戶A客戶 B客戶 C接聽電話組數留有電話組數電話跟蹤組數回訪客戶組數銷售。