1、窗體頂端 經紀人每天的工作 【 2013/4/25 】 經紀人每天的工作 1. 看內網（第一時間熟知內網新上的房源，比較價格與之前有無浮動。
找到適合自己客戶的房源并在第一時間匹配給客戶）。
2. 找房源（多從外網尋找業主發布的房源信息，積累房源。
一般象新浪網、焦點網、站臺、搜房網等是業主喜歡發房源的網站。
如果每月能分兩套以上錄房業績就能保你過跳點）。
3. 找客戶（這里指的找客戶是從外。

2、前三分鐘定“終身”前三分鐘定“終身” 對于房產經紀人來講，客戶就是上對于房產經紀人來講，客戶就是上 帝，帝， 是絕對不能怠慢的，當客戶來到公是絕對不能怠慢的，當客戶來到公 司司 的時候，不管你在忙什么，要第一的時候，不管你在忙什么，要第一 時時 間放下手中的工作，主動熱情上前間放下手中的工作，主動熱情上前 迎迎 接。
接。
這時候，是我們給客戶建立良好的這時候，是我們給客戶建立良好的。

3、帶看前、中、后帶看前、中、后 課程綱要課程綱要 一、看房前的準備 二、看房中的技巧及注意事項 三、看房后誠意金的收取 一、看房前的準備一、看房前的準備 1、精神面貌的準備 2、工具的準備 3、房源的準備 4、專業知識的準備 5、對了解顧客的準備 6、給業主和顧客打“預防針”的準備 1、 精神面貌的準備精神面貌的準備 復習產品對顧客的好處和幫助 約見之前，想想最近成功的畫面 想象顧客。

4、房產經紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網絡營銷 接吩寵戶話術 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網絡庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽 客戶 經紈人在日常接覺癿寵戶中，成交癿寵戶畢竟是少數，有很大一部分寵戶都 丌能馬上做出買房癿決定。
對二一個經紈人來诪，返部分寵戶絕丌能放棄， 迓要保持。

5、如何輔導新人 課程內容課程內容 迎新及新人七日情 快速幫助經紀人開第一單 經紀人的心理輔導 避免誤區 新人第一天新人第一天 回想一下你作為新人入職第一天什么心情？興奮？激動？忐忑不安？ 換位思考，就更能感受新人 的心情，讓新人更快的融入 你的優秀團隊！ 你希望以什么樣的方式被新同事以及新領導接待？ 令人感動的迎新會令人感動的迎新會 新人第一天新人第一天 迎新會前：迎新會前： 提前告知新人，讓。

6、 1、在看樓的半個小時左右需再次落實客戶是否記得這個約會。
（確認及提醒業主及買家看樓，免得任何一方誤約） 2、約顧客等地點不能是管理處、看樓現場、附近環境混亂的地方 或者中介公司。
（今天的房地產市場競爭激烈，萬一客人先到了預定地點，在上述地點容易被對手 “搶走”） 3、隨機應變，根據現場情況靈活處理。
（應對顧客不用的購房目的，不僅需要隨機應變，更需要個性化促進） 現實中的工。

7、我愛我家昌平區培訓部昌2011年06月27日第一章資源開發經典話術讓業主感到你說話的意思是替他考慮的。
不給客戶過多砍價的機會，另外給業主以下以房東代替業主展示我們公司有很強的消化能力。
是這邊的社區專家資源開發經典話術一 房源開發洗盤上門短信。

8、前 言房地產經紀人，就是在房屋和土地買賣轉讓抵押租賃交換等交易活動中充當中間媒介，接受委托，收取傭金的自然人和法人。
隨著中國房地產市場的逐漸繁榮，二手房交易市場也日見火爆，房產經紀人的職業前景和市場需求日益擴大，有越來越多的人投身于這個行業。

9、要學會包裝自己，本文即將講到的初級房產經紀人入門14招，招招經典，初級房產經紀人，一起拿個小本本抓緊時間記下來，定會有所幫助。
經紀人如何給自己定位非常重要1、市場目標定位。
2、自己要自信(自信是經紀人不可缺少的氣質，自信對于一個經紀人的成功及其重要)懂得給自己定位還要包裝自己1、工具包(包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、筆、紙)2、工服、胸牌(如果沒有工服，男士：白襯衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭發等;女士類似略。
)3、工作文件夾(房源信息、資料、小區平面圖)4、業務文件夾(相關表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等)。
一定是一個開發房源的能手1、開發房源的途徑網絡、報紙、交際關系、同其他人合作(如保安、管理處、小賣部阿姨)2、如何開發自售業主的房源不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。
不要回避自己是中介解釋自己對這個片區的房源較為了解，而且已有成交交易(有賣出)解釋自己手上已有成熟的客戶介紹自己公司的實力與自己的專業水平提醒買方其實在整個房產過戶交易中并不是想象的那么簡單、單純，如不夠專業，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委托專業代理公司銷售。
如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。
如果最后還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系，如果你在買房過程中有出。

10、意和經紀人多聊一聊，因此除了耽誤您兩分鐘之外，接下來該說些什么就變得十分重要，如何想多了解對方的想法，不妨問：最近*小區有幾套很不錯的房源，請問您有興趣么？諸如此類的開放式問句。
3、善用暫停什么是暫停？當經紀人需要對方給一個時間、地點的時候，就可以使用暫停的技巧。
比如，當你問對方：您是上午還是下午方便？說完就稍微暫停一下，讓對方回答，善用暫停的技巧，將可以讓對方有受到尊重的感覺。
4、使用開放式問句，不斷問問題問客戶問題，一方面可以拉長談話時間，更重要的是了解客戶真正的想法，幫助自己做判定。
不妨用：請教您一個簡單的問題、能不能請您多談一談，對房子還有什么要求？等問題，鼓勵客戶繼續說下去。
5、即時逆轉即時逆轉就是馬上順著客戶的話走，例如當客戶說：我是你們公司的客戶，不妨接續我知道您是我們公司的好客戶，所以才打這通電話。
6、少說專業術語這個房源很稀缺，您最好盡快來看，不然我可以很確定的告訴您，很快就會被別人定掉在談話中，說明房源很稀缺或性價比很高，很符合客戶的需求，再加上由您自己做決定，讓客戶愿意將他寶貴的時間給你，切記千萬不要說得太繁雜或使用太多專業術語，讓客戶失去越看的興趣。
7、給予二選一的問題及機會二選一方式能夠幫助對方做選擇，同時也加快對方來看房的速度，比如早上或下午來看房、星期三或星期四見面等問句，都是二選一的方式。
8、為下一。

11、戶手機丟了）而失去這個客戶。
因為有可能客戶還的價格業主同意了，而你卻打不通這個唯一的電話了。
如果是一個5000萬的單子，那么你可能會跳樓。
做經紀的有這么一句話不專業的經紀不幸運！不要約在這幾個地點和客戶碰面約看的時候要注意不要約在：同行公司的門口、樓盤物業的門口、小區的門口。
如果沒有辦法必須要和客戶在這些地方碰頭，一定一定要提前到達！否則客戶有被搶走的危險。
打好預防針，防止業主客戶當場議價約看前要避免業主客戶當場議價，當場議價的后果只有三種：爆單、折傭、跳傭。
中介的話術技巧是跟客戶講：業主很精明，客戶如果很有誠意的話就會咬死價格或者漲價。
看房的時候不要待太久，也不要多說。
說房子好業主不講價，說房子不好業主不開心，看清楚了就走。
跟業主講：客戶很精明，殺價很厲害的，盡量配合我們報價，不要輕易還價。
預防針打好了以后，一般來說不會發生當場議價的情況。
提前到達約看地點，你需要做以下事情首先要做兩件事情。
第一，要打電話告訴業主你已經到了。
第二，要打電話告訴客戶你已經到了。
不要讓業主認為你是和客戶一起來的，一起遲到的，不要讓客戶認為你才剛到。
和物業的保安搞好關系，打好招呼，以免客戶來了以后在門口和保安發生爭執。
客戶會想買了這里的房子，如果他的朋友來看他，也會受到相同的待遇，會很沒面子，物業管理的好壞對于高檔客戶來說是至關重要的。
觀察一下周圍的情況，如停。

12、高效帶看通關經經紀紀人人場場景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經紀人認真積級的對待此次模擬； 經紀人嚴格按角色條上的信息模擬； 運用課程上的知識點結合實際業務來邀約客戶帶領客戶看房。
場場景景 在預設場景中，您邀約自己的一個私客看房，。

13、高效帶看通關經經紀紀人人場場景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經紀人認真積級的對待此次模擬； 經紀人嚴格按角色條上的信息模擬； 運用課程上的知識點結合實際業務來邀約客戶帶領客戶看房。
場場景景 在預設場景中，您邀約自己的一個私客看房，。

14、客戶開發與帶看促成 客戶開發的重要性 客戶開發是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到 銷售的成功與否。
信息資源行業的生命線。
開發可以 獲得第一手也 是最有價值的信息資源。
開發可以幫助我們進一步了解周邊環境。
開發可以使你成為一個合格的經紀。

15、置業顧問培訓置業顧問培訓 置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺搭建項目與客戶溝通平臺 置業顧問素描 優秀的置業顧問素描優秀的置。

16、房產經紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網絡營銷 接吩寵戶話術 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網絡庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

17、128 課程研發部 速 銷 決勝房源競爭 228 速銷 速銷意味著什么 1 2 3 4 5 獲得高業績 降低簽單難度 避免客戶跳單 代理費丌打折 提升維護能力 328 課程內容 六招簽下速銷 維護三必做劣力簽約 演練 428 速銷怎樣簽 一。

18、 房地產經紀人的基本素質 由于房地產經紀專業性較強， 從事房地產經紀行業的經紀人應具備一定的基本素質和基 本技能，才能在這個行業內生存下去，否則容易被淘汰。
一房地產經紀人基本素質 一生理素質 房地產經紀人要有健康的身體和充沛的精力， 頭腦。

19、房產經紀人談判技巧培訓房產經紀人談判技巧培訓 案例案例 1不談的內容。
2什么時候談 3每天工作都談一些什么 4下家的首付不要超過上家和開發商簽約時的成本 。
5誰弱就砍誰。
6收意向 誠意金。
7第一次看房不愿意付誠意金。
8上下家碰面的。

20、房產經紀人談判技巧培訓房產經紀人談判技巧培訓 案例案例 1不談的內容。
2什么時候談 3每天工作都談一些什么 4下家的首付不要超過上家和開發商簽約時的成本 。
5誰弱就砍誰。
6收意向 誠意金。
7第一次看房不愿意付誠意金。
8上下家碰面的。

21、推薦房源和約看的話術推薦房源和約看的話術 推薦房源的話術推薦房源的話術 一一 樓層不好的樓層不好的 思路：一層： 老人住方便，下接地氣，性價比高有花園的更好銷售了編個案思路：一層： 老人住方便，下接地氣，性價比高有花園的更好銷售了編個案 例。

22、房產經紀人超級實戰寶典 房地產經紀人實戰寶典 房地產經紀人的必備書籍 房地產經紀人如何和客戶房主打交道為什么客戶看 了很多次房子卻不能成單如何和客戶房主實現良好 的溝通如何掌握房主和客戶都能接受的房價和談 判新員工如何迅速掌握銷售技巧如何有。

23、房產經紈人 成功寶典 2016年7月 寵戶 網絡營銷 接吩寵戶話術 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網絡庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

24、專專 業業 知知 識識 房產中介經紀人培訓 房地產基礎知識 什么是房地產什么是房地產： 房產和地產的總稱，也叫不動房產和地產的總稱，也叫不動 產，產， 具體地是指土地及其附著物。
具體地是指土地及其附著物。
房產總是以地產聯結為一體的，具有房。

25、 雖然房產中介入行門檻低， 但對房產經紀人的要求也是很高的， 不僅要有良好的溝通能 力和足夠的耐心， 還要掌握足夠的房產知識和銷售技巧， 簽約話術更是房產經紀人必學的話 術之一 簽約時兩大方法技巧：簽約時兩大方法技巧： 一隔離溝通一隔離溝通。

26、房產中介完全依靠口碑和信譽， 也許一個客戶一輩子只會和你合作一次， 怎么在一次合 作中，把工作做到最好，這就需要你有足夠的房源信息來源。
剛開始慢慢來，口碑好了，生 意自然好 成功的步驟：成功的步驟： 開發房源和客源將客戶變成客戶基礎不斷擴大。

27、 房產經紀人議價技巧的 17 招 1，在簽委托時：在與房東簽訂獨家委托契約后，應該再多堅持五分鐘，試著再刺探詢問如 果買方出現時，最低多少可以收定金，得到一定空間的心理價格，再拿委托書修正； 2，挑剔房屋的缺點：房東的屋況如戶型格局周圍采光。

28、一，重要性：磋商從字面上理解就是撮合商量它是直接影 響交易結果的重要環節。
磋商的好壞將直接影響成交的成功 與否。
二， 前提條件： 必須是客戶看完房子后， 對房子有了基礎 初 步認可或好感，并有了對其購買的意向，此刻我們就進入 了磋商階段；。

29、房產經紀人應該注意的細節 每一個簽單的背后， 都是經紀人付出艱辛的努力才獲得的， 有時候也許就是那么一個沒留意 的細節單飛了。
那么，房產經紀人需要注意哪些細節呢如果不知道，那就看看小蜜書 整理了一些容易被忽略的細節，哼哼，記得收藏哦 1.留。

30、 學習的速度決定發展的速度 2 實戰房地產經紀業務實戰房地產經紀業務 第 一 節 跑 盤 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .。

31、房產經紈人 成功寶典 寵戶 網絡營銷 接吩寵戶話術 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網絡庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽 客戶 經紈人在。

32、房產經紀人業務銷售操作流程房產經紀人業務銷售操作流程一：客戶接待1：銷售員看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。
注意儀表和微笑2：在詢問客戶問題時，銷售員應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。
3：在介紹完基本信息。

33、1第一章第一章資源開發經典話術資源開發經典話術讓業主感到你說話的意思是替他考慮的.不給客戶過多砍價的機會,另外給業主以下以房東代替業主展示我們公司有很強的消化能力.是這邊的社區專家資源開發經典話術資源開發經典話術一一房源開發洗盤上門短信網絡。

34、前前言言房地產經紀人,就是在房屋和土地買賣轉讓抵押租賃交換等交易活動中充當中間媒介,接受委托,收取傭金的自然人和法人.隨著中國房地產市場的逐漸繁榮,二手房交易市場也日見火爆, 房產經紀人的職業前景和市場需求日益擴大, 有越來越多的人投身于這。

35、北京市住房和城鄉建設委員會北京市住房和城鄉建設委員會北京市工商行政管理局京建交2009389 號關于印發北京市房地產經紀人員職業資格注冊管理辦法的通知各區縣建委房管局工商分局北京房地產中介行業協會北京經紀人協會,各房地產經紀機構:為加強我市。

36、房產中介經紀人業務銷售操作流程一:客戶接待1:銷售員看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶.注意儀表和微笑2:在詢問客戶問題時,銷售員應精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速.3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司。

37、房產中介經紀人業務銷售操作流程一:客戶接待1:銷售員看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶.注意儀表和微笑2:在詢問客戶問題時,銷售員應精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速.3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司。

38、房產經紀人業務銷售操作流程大全房產經紀人業務銷售操作流程大全一:客戶接待一:客戶接待1經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶. 注意儀表和微笑2在詢問客戶問題時,經紀人應精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速.3在。

39、房地產經紀人需要掌握的詞語手冊房地產經紀人需要掌握的詞語手冊1.房地產房地產又稱不動產,是房產和地產的總稱,具體地是指土地及其附著物.房產總是以地產聯結為一體的,具有整體性和不可分割性.2.房地產產權是指產權人對房屋的所有權和對該房屋所占用。