1、窗體頂端 經(jīng)紀(jì)人每天的工作 【 2013/4/25 】 經(jīng)紀(jì)人每天的工作 1. 看內(nèi)網(wǎng)（第一時(shí)間熟知內(nèi)網(wǎng)新上的房源，比較價(jià)格與之前有無(wú)浮動(dòng)。
找到適合自己客戶的房源并在第一時(shí)間匹配給客戶）。
2. 找房源（多從外網(wǎng)尋找業(yè)主發(fā)布的房源信息，積累房源。
一般象新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、站臺(tái)、搜房網(wǎng)等是業(yè)主喜歡發(fā)房源的網(wǎng)站。
如果每月能分兩套以上錄房業(yè)績(jī)就能保你過(guò)跳點(diǎn)）。
3. 找客戶（這里指的找客戶是從外。

2、帶看前、中、后帶看前、中、后 課程綱要課程綱要 一、看房前的準(zhǔn)備 二、看房中的技巧及注意事項(xiàng) 三、看房后誠(chéng)意金的收取 一、看房前的準(zhǔn)備一、看房前的準(zhǔn)備 1、精神面貌的準(zhǔn)備 2、工具的準(zhǔn)備 3、房源的準(zhǔn)備 4、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 5、對(duì)了解顧客的準(zhǔn)備 6、給業(yè)主和顧客打“預(yù)防針”的準(zhǔn)備 1、 精神面貌的準(zhǔn)備精神面貌的準(zhǔn)備 復(fù)習(xí)產(chǎn)品對(duì)顧客的好處和幫助 約見(jiàn)之前，想想最近成功的畫(huà)面 想象顧客。

3、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接吩寵戶話術(shù) 議價(jià)癿辦法 面詎房東 待看過(guò)程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對(duì)方出價(jià) 封殺寵戶第一次出價(jià) 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽 客戶 經(jīng)紈人在日常接覺(jué)癿寵戶中，成交癿寵戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分寵戶都 丌能馬上做出買房癿決定。
對(duì)二一個(gè)經(jīng)紈人來(lái)诪，返部分寵戶絕丌能放棄， 迓要保持。

4、如何輔導(dǎo)新人 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 迎新及新人七日情 快速幫助經(jīng)紀(jì)人開(kāi)第一單 經(jīng)紀(jì)人的心理輔導(dǎo) 避免誤區(qū) 新人第一天新人第一天 回想一下你作為新人入職第一天什么心情？興奮？激動(dòng)？忐忑不安？ 換位思考，就更能感受新人 的心情，讓新人更快的融入 你的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)！ 你希望以什么樣的方式被新同事以及新領(lǐng)導(dǎo)接待？ 令人感動(dòng)的迎新會(huì)令人感動(dòng)的迎新會(huì) 新人第一天新人第一天 迎新會(huì)前：迎新會(huì)前： 提前告知新人，讓。

5、 1、在看樓的半個(gè)小時(shí)左右需再次落實(shí)客戶是否記得這個(gè)約會(huì)。
（確認(rèn)及提醒業(yè)主及買家看樓，免得任何一方誤約） 2、約顧客等地點(diǎn)不能是管理處、看樓現(xiàn)場(chǎng)、附近環(huán)境混亂的地方 或者中介公司。
（今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，萬(wàn)一客人先到了預(yù)定地點(diǎn)，在上述地點(diǎn)容易被對(duì)手 “搶走”） 3、隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理。
（應(yīng)對(duì)顧客不用的購(gòu)房目的，不僅需要隨機(jī)應(yīng)變，更需要個(gè)性化促進(jìn)） 現(xiàn)實(shí)中的工。

6、第一章 過(guò) 戶 流 程過(guò)戶流程：1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外2. 查檔3. 復(fù)印4. 交契稅個(gè)人所得稅5. 二手房資金監(jiān)管6. 取號(hào)到窗口辦理過(guò)戶手續(xù)7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi)8. 帶買賣雙方到銀行打余款9. 過(guò)戶完成買賣雙方資金。

7、我愛(ài)我家昌平區(qū)培訓(xùn)部昌2011年06月27日第一章資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)讓業(yè)主感到你說(shuō)話的意思是替他考慮的。
不給客戶過(guò)多砍價(jià)的機(jī)會(huì)，另外給業(yè)主以下以房東代替業(yè)主展示我們公司有很強(qiáng)的消化能力。
是這邊的社區(qū)專家資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)一 房源開(kāi)發(fā)洗盤(pán)上門(mén)短信。

8、前 言房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就是在房屋和土地買賣轉(zhuǎn)讓抵押租賃交換等交易活動(dòng)中充當(dāng)中間媒介，接受委托，收取傭金的自然人和法人。
隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸繁榮，二手房交易市場(chǎng)也日見(jiàn)火爆，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景和市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大，有越來(lái)越多的人投身于這個(gè)行業(yè)。

9、要學(xué)會(huì)包裝自己，本文即將講到的初級(jí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人入門(mén)14招，招招經(jīng)典，初級(jí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一起拿個(gè)小本本抓緊時(shí)間記下來(lái)，定會(huì)有所幫助。
經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要1、市場(chǎng)目標(biāo)定位。
2、自己要自信(自信是經(jīng)紀(jì)人不可缺少的氣質(zhì)，自信對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的成功及其重要)懂得給自己定位還要包裝自己1、工具包(包里面要有：手機(jī)、卷尺、指南針、計(jì)算器、名片夾、筆、紙)2、工服、胸牌(如果沒(méi)有工服，男士：白襯衣，西褲，領(lǐng)帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等;女士類似略。
)3、工作文件夾(房源信息、資料、小區(qū)平面圖)4、業(yè)務(wù)文件夾(相關(guān)表格，銷售委托書(shū)，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書(shū)，工作日程式安排等等)。
一定是一個(gè)開(kāi)發(fā)房源的能手1、開(kāi)發(fā)房源的途徑網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、交際關(guān)系、同其他人合作(如保安、管理處、小賣部阿姨)2、如何開(kāi)發(fā)自售業(yè)主的房源不要急于說(shuō)出自己是中介，首先了解房源的具體情況。
不要回避自己是中介解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易(有賣出)解釋自己手上已有成熟的客戶介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平提醒買方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過(guò)戶交易中并不是想象的那么簡(jiǎn)單、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交易過(guò)程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售。
如果你委托我來(lái)出售，我可以為您擬定銷售計(jì)劃。
如果最后還是拒絕，應(yīng)禮貌的說(shuō)：某某小姐或者先生沒(méi)關(guān)系，如果你在買房過(guò)程中有出。

10、意和經(jīng)紀(jì)人多聊一聊，因此除了耽誤您兩分鐘之外，接下來(lái)該說(shuō)些什么就變得十分重要，如何想多了解對(duì)方的想法，不妨問(wèn)：最近*小區(qū)有幾套很不錯(cuò)的房源，請(qǐng)問(wèn)您有興趣么？諸如此類的開(kāi)放式問(wèn)句。
3、善用暫停什么是暫停？當(dāng)經(jīng)紀(jì)人需要對(duì)方給一個(gè)時(shí)間、地點(diǎn)的時(shí)候，就可以使用暫停的技巧。
比如，當(dāng)你問(wèn)對(duì)方：您是上午還是下午方便？說(shuō)完就稍微暫停一下，讓對(duì)方回答，善用暫停的技巧，將可以讓對(duì)方有受到尊重的感覺(jué)。
4、使用開(kāi)放式問(wèn)句，不斷問(wèn)問(wèn)題問(wèn)客戶問(wèn)題，一方面可以拉長(zhǎng)談話時(shí)間，更重要的是了解客戶真正的想法，幫助自己做判定。
不妨用：請(qǐng)教您一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題、能不能請(qǐng)您多談一談，對(duì)房子還有什么要求？等問(wèn)題，鼓勵(lì)客戶繼續(xù)說(shuō)下去。
5、即時(shí)逆轉(zhuǎn)即時(shí)逆轉(zhuǎn)就是馬上順著客戶的話走，例如當(dāng)客戶說(shuō)：我是你們公司的客戶，不妨接續(xù)我知道您是我們公司的好客戶，所以才打這通電話。
6、少說(shuō)專業(yè)術(shù)語(yǔ)這個(gè)房源很稀缺，您最好盡快來(lái)看，不然我可以很確定的告訴您，很快就會(huì)被別人定掉在談話中，說(shuō)明房源很稀缺或性價(jià)比很高，很符合客戶的需求，再加上由您自己做決定，讓客戶愿意將他寶貴的時(shí)間給你，切記千萬(wàn)不要說(shuō)得太繁雜或使用太多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓客戶失去越看的興趣。
7、給予二選一的問(wèn)題及機(jī)會(huì)二選一方式能夠幫助對(duì)方做選擇，同時(shí)也加快對(duì)方來(lái)看房的速度，比如早上或下午來(lái)看房、星期三或星期四見(jiàn)面等問(wèn)句，都是二選一的方式。
8、為下一。

11、戶手機(jī)丟了）而失去這個(gè)客戶。
因?yàn)橛锌赡芸蛻暨€的價(jià)格業(yè)主同意了，而你卻打不通這個(gè)唯一的電話了。
如果是一個(gè)5000萬(wàn)的單子，那么你可能會(huì)跳樓。
做經(jīng)紀(jì)的有這么一句話不專業(yè)的經(jīng)紀(jì)不幸運(yùn)！不要約在這幾個(gè)地點(diǎn)和客戶碰面約看的時(shí)候要注意不要約在：同行公司的門(mén)口、樓盤(pán)物業(yè)的門(mén)口、小區(qū)的門(mén)口。
如果沒(méi)有辦法必須要和客戶在這些地方碰頭，一定一定要提前到達(dá)！否則客戶有被搶走的危險(xiǎn)。
打好預(yù)防針，防止業(yè)主客戶當(dāng)場(chǎng)議價(jià)約看前要避免業(yè)主客戶當(dāng)場(chǎng)議價(jià)，當(dāng)場(chǎng)議價(jià)的后果只有三種：爆單、折傭、跳傭。
中介的話術(shù)技巧是跟客戶講：業(yè)主很精明，客戶如果很有誠(chéng)意的話就會(huì)咬死價(jià)格或者漲價(jià)。
看房的時(shí)候不要待太久，也不要多說(shuō)。
說(shuō)房子好業(yè)主不講價(jià)，說(shuō)房子不好業(yè)主不開(kāi)心，看清楚了就走。
跟業(yè)主講：客戶很精明，殺價(jià)很厲害的，盡量配合我們報(bào)價(jià)，不要輕易還價(jià)。
預(yù)防針打好了以后，一般來(lái)說(shuō)不會(huì)發(fā)生當(dāng)場(chǎng)議價(jià)的情況。
提前到達(dá)約看地點(diǎn)，你需要做以下事情首先要做兩件事情。
第一，要打電話告訴業(yè)主你已經(jīng)到了。
第二，要打電話告訴客戶你已經(jīng)到了。
不要讓業(yè)主認(rèn)為你是和客戶一起來(lái)的，一起遲到的，不要讓客戶認(rèn)為你才剛到。
和物業(yè)的保安搞好關(guān)系，打好招呼，以免客戶來(lái)了以后在門(mén)口和保安發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
客戶會(huì)想買了這里的房子，如果他的朋友來(lái)看他，也會(huì)受到相同的待遇，會(huì)很沒(méi)面子，物業(yè)管理的好壞對(duì)于高檔客戶來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
觀察一下周圍的情況，如停。

12、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 成功寶典 2011年7月 客戶 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接聽(tīng)客戶話術(shù) 議價(jià)的辦法 面詎房東 待看過(guò)程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 誘尋對(duì)方出價(jià) 封殺客戶第一次出價(jià) 唱圈精耕 如何推廣你的網(wǎng)絡(luò)店鋪，如何增加店鋪的流量 如何利用名片去銷售 目錄。

13、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接吩寵戶話術(shù) 議價(jià)癿辦法 面詎房東 待看過(guò)程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對(duì)方出價(jià) 封殺寵戶第一次出價(jià) 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

14、高效帶看通關(guān)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人場(chǎng)場(chǎng)景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級(jí)的對(duì)待此次模擬； 經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)格按角色條上的信息模擬； 運(yùn)用課程上的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)邀約客戶帶領(lǐng)客戶看房。
場(chǎng)場(chǎng)景景 在預(yù)設(shè)場(chǎng)景中，您邀約自己的一個(gè)私客看房，。

15、高效帶看通關(guān)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人場(chǎng)場(chǎng)景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級(jí)的對(duì)待此次模擬； 經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)格按角色條上的信息模擬； 運(yùn)用課程上的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)邀約客戶帶領(lǐng)客戶看房。
場(chǎng)場(chǎng)景景 在預(yù)設(shè)場(chǎng)景中，您邀約自己的一個(gè)私客看房，。

16、 第一章第一章 過(guò)過(guò) 戶戶 流流 程程 過(guò)戶流程： 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個(gè)人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號(hào)到窗口辦理過(guò)戶手續(xù) 7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi) 8. 帶買賣雙方到銀。

17、前前 言言 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就是在房屋和土地買賣轉(zhuǎn)讓抵押租賃交換等交易活動(dòng)中充當(dāng)中 間媒介，接受委托，收取傭金的自然人和法人。
隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸繁榮，二手房交 易市場(chǎng)也日見(jiàn)火爆， 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景和市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大， 有越來(lái)越多的人。

18、 第一章第一章 過(guò)過(guò) 戶戶 流流 程程 過(guò)戶流程： 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個(gè)人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號(hào)到窗口辦理過(guò)戶手續(xù) 7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi) 8. 帶買賣雙方到銀。

19、二手房銷售二手房銷售 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 隨著龍巖房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，二手 房的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越被人們認(rèn)可，人們對(duì)二 手房的觀注程度開(kāi)始上升，二手房銷售 市場(chǎng)也就隨之忙活起來(lái)。
現(xiàn)在的二手房購(gòu)買的理由越來(lái)越充足，二 手。

20、客戶開(kāi)發(fā)與帶看促成 客戶開(kāi)發(fā)的重要性 客戶開(kāi)發(fā)是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到 銷售的成功與否。
信息資源行業(yè)的生命線。
開(kāi)發(fā)可以 獲得第一手也 是最有價(jià)值的信息資源。
開(kāi)發(fā)可以幫助我們進(jìn)一步了解周邊環(huán)境。
開(kāi)發(fā)可以使你成為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)。

21、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 置業(yè)顧問(wèn)素描 置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái) 置業(yè)顧問(wèn)素描 優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)素描優(yōu)秀的置。

22、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接吩寵戶話術(shù) 議價(jià)癿辦法 面詎房東 待看過(guò)程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對(duì)方出價(jià) 封殺寵戶第一次出價(jià) 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

23、128 課程研發(fā)部 速 銷 決勝房源競(jìng)爭(zhēng) 228 速銷 速銷意味著什么 1 2 3 4 5 獲得高業(yè)績(jī) 降低簽單難度 避免客戶跳單 代理費(fèi)丌打折 提升維護(hù)能力 328 課程內(nèi)容 六招簽下速銷 維護(hù)三必做劣力簽約 演練 428 速銷怎樣簽 一。

24、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn) 案例案例 1不談的內(nèi)容。
2什么時(shí)候談 3每天工作都談一些什么 4下家的首付不要超過(guò)上家和開(kāi)發(fā)商簽約時(shí)的成本 。
5誰(shuí)弱就砍誰(shuí)。
6收意向 誠(chéng)意金。
7第一次看房不愿意付誠(chéng)意金。
8上下家碰面的。

25、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn) 案例案例 1不談的內(nèi)容。
2什么時(shí)候談 3每天工作都談一些什么 4下家的首付不要超過(guò)上家和開(kāi)發(fā)商簽約時(shí)的成本 。
5誰(shuí)弱就砍誰(shuí)。
6收意向 誠(chéng)意金。
7第一次看房不愿意付誠(chéng)意金。
8上下家碰面的。

26、推薦房源和約看的話術(shù)推薦房源和約看的話術(shù) 推薦房源的話術(shù)推薦房源的話術(shù) 一一 樓層不好的樓層不好的 思路：一層： 老人住方便，下接地氣，性價(jià)比高有花園的更好銷售了編個(gè)案思路：一層： 老人住方便，下接地氣，性價(jià)比高有花園的更好銷售了編個(gè)案 例。

27、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級(jí)實(shí)戰(zhàn)寶典 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)寶典 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備書(shū)籍 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何和客戶房主打交道為什么客戶看 了很多次房子卻不能成單如何和客戶房主實(shí)現(xiàn)良好 的溝通如何掌握房主和客戶都能接受的房?jī)r(jià)和談 判新員工如何迅速掌握銷售技巧如何有。

28、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 2016年7月 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接吩寵戶話術(shù) 議價(jià)癿辦法 面詎房東 待看過(guò)程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對(duì)方出價(jià) 封殺寵戶第一次出價(jià) 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

29、 接待時(shí)回答客戶接待時(shí)回答客戶房東房東的話術(shù)的話術(shù) 1 1 房主房主問(wèn)：你們公司收費(fèi)太高，其它公司都沒(méi)收中介費(fèi)問(wèn)：你們公司收費(fèi)太高，其它公司都沒(méi)收中介費(fèi) 經(jīng)紀(jì)人答：經(jīng)紀(jì)人答：先生，這個(gè)我理解您。
對(duì)您們來(lái)講當(dāng)然是希望收費(fèi)越低越好，我們也承認(rèn)，。

30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何和客戶房主打交道為什么客戶看了很多次房子卻不能成單如何和客 戶房主實(shí)現(xiàn)良好的溝通如何掌握房主和客戶都能接受的房?jī)r(jià)和談判新員工如何迅速掌 握銷售技巧如何有效了解客戶的類型和內(nèi)心想法對(duì)策是哪些店長(zhǎng)如何建立一個(gè)高效 的團(tuán)隊(duì)如何有效。

31、專專 業(yè)業(yè) 知知 識(shí)識(shí) 房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 什么是房地產(chǎn)什么是房地產(chǎn)： 房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫不動(dòng)房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫不動(dòng) 產(chǎn)，產(chǎn)， 具體地是指土地及其附著物。
具體地是指土地及其附著物。
房產(chǎn)總是以地產(chǎn)聯(lián)結(jié)為一體的，具有房。

32、 雖然房產(chǎn)中介入行門(mén)檻低， 但對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的要求也是很高的， 不僅要有良好的溝通能 力和足夠的耐心， 還要掌握足夠的房產(chǎn)知識(shí)和銷售技巧， 簽約話術(shù)更是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必學(xué)的話 術(shù)之一 簽約時(shí)兩大方法技巧：簽約時(shí)兩大方法技巧： 一隔離溝通一隔離溝通。

33、房產(chǎn)中介完全依靠口碑和信譽(yù)， 也許一個(gè)客戶一輩子只會(huì)和你合作一次， 怎么在一次合 作中，把工作做到最好，這就需要你有足夠的房源信息來(lái)源。
剛開(kāi)始慢慢來(lái)，口碑好了，生 意自然好 成功的步驟：成功的步驟： 開(kāi)發(fā)房源和客源將客戶變成客戶基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大。

34、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客源客源開(kāi)發(fā)技巧開(kāi)發(fā)技巧 1 1客戶開(kāi)發(fā)的策略客戶開(kāi)發(fā)的策略 了解客戶； 隨時(shí)尋找客戶的信息； 致力于潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶； 吸引最有價(jià)值客戶直接回應(yīng)。
2 2客戶開(kāi)發(fā)渠道客戶開(kāi)發(fā)渠道 上門(mén)客： 房產(chǎn)中介公司的門(mén)店上門(mén)。

35、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)技巧的 17 招 1，在簽委托時(shí)：在與房東簽訂獨(dú)家委托契約后，應(yīng)該再多堅(jiān)持五分鐘，試著再刺探詢問(wèn)如 果買方出現(xiàn)時(shí)，最低多少可以收定金，得到一定空間的心理價(jià)格，再拿委托書(shū)修正； 2，挑剔房屋的缺點(diǎn)：房東的屋況如戶型格局周圍采光。

36、一，重要性：磋商從字面上理解就是撮合商量它是直接影 響交易結(jié)果的重要環(huán)節(jié)。
磋商的好壞將直接影響成交的成功 與否。
二， 前提條件： 必須是客戶看完房子后， 對(duì)房子有了基礎(chǔ) 初 步認(rèn)可或好感，并有了對(duì)其購(gòu)買的意向，此刻我們就進(jìn)入 了磋商階段；。

37、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該注意的細(xì)節(jié) 每一個(gè)簽單的背后， 都是經(jīng)紀(jì)人付出艱辛的努力才獲得的， 有時(shí)候也許就是那么一個(gè)沒(méi)留意 的細(xì)節(jié)單飛了。
那么，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要注意哪些細(xì)節(jié)呢如果不知道，那就看看小蜜書(shū) 整理了一些容易被忽略的細(xì)節(jié)，哼哼，記得收藏哦 1.留。

38、 在與一些成功的經(jīng)紀(jì)人的交流中，我們不難發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，面對(duì)客戶時(shí)，經(jīng)紀(jì) 人語(yǔ)言表達(dá)是否大方得體，是否能與客戶產(chǎn)生共鳴，從而在感情上與客戶拉近 距離，這將決定他能否從心底里接受你，進(jìn)而決定客戶會(huì)不會(huì)在你手上買房。
劉 顯才老師說(shuō)，售樓過(guò)程中，銷。

39、 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 2 實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第 一 節(jié) 跑 盤(pán) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .。

40、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接吩寵戶話術(shù) 議價(jià)癿辦法 面詎房東 待看過(guò)程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對(duì)方出價(jià) 封殺寵戶第一次出價(jià) 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽 客戶 經(jīng)紈人在。

41、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程一：客戶接待1：銷售員看到門(mén)店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶。
注意儀表和微笑2：在詢問(wèn)客戶問(wèn)題時(shí)，銷售員應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。
3：在介紹完基本信息。