1、相配.2銷售無計(jì)劃房地產(chǎn)銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應(yīng)制訂銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售.具體要做明確的銷售目標(biāo)回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo),做好并落實(shí)相應(yīng)方案.3市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應(yīng)及時(shí)了解市場動。

2、武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司程序文件 房產(chǎn)銷售準(zhǔn)備程序 編號:WHVKQP1402 版號修改狀態(tài):A2 生效日期: 第 1 頁 共 3 頁 1 1 目的目的 本程序規(guī)定營銷策劃部及設(shè)計(jì)管理部項(xiàng)目經(jīng)理部項(xiàng)目發(fā)展部對項(xiàng)目進(jìn)行銷售準(zhǔn)備 工作的職責(zé)和程。

3、武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司程序文件 房產(chǎn)銷售過程控制程序 編號:WHVKQP1403 版號修改狀態(tài):A2 生效日期: 第 1 頁 共 5 頁 1 1 目的目的 通過房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售過程中與客戶有關(guān)過程的控制,使公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目有計(jì)劃有目 的地進(jìn)。

4、武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司程序文件 房產(chǎn)銷售合同管理程序 編號:WHVKQP1303 版號修改狀態(tài):A1 生效日期: 第 1 頁 共 4 頁 1 1 目的目的 明確房地產(chǎn)銷售過程中樓宇認(rèn)購書商品房買賣合同管理工作流程,便于合同日常管 理操作。

5、前言前言 第一章 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)01 第二章 接待經(jīng)典話術(shù)18 第三章 推薦房源和約看的話術(shù)32 第四章 帶看使用的話術(shù)39 第五章 議價(jià)的話術(shù)51 第六章 促成經(jīng)典話術(shù)56 第七章 簽約經(jīng)典話術(shù)65 第八章 后期權(quán)證專業(yè)話術(shù)79 第九章。

6、帕薩迪納銷售帕薩迪納銷售價(jià)格確定價(jià)格確定方案方案 一一 前言前言 根據(jù)聯(lián)華國際集團(tuán)公司的投資方向,針對星河傳說帕薩迪納商業(yè)一期的開發(fā),星河傳說考慮將帕薩迪納部分商 業(yè)面積進(jìn)行產(chǎn)權(quán)分割方式進(jìn)行銷售, 同時(shí)為了保證項(xiàng)目后期統(tǒng)一經(jīng)營管理的因素, 。

7、房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售銷售技巧技巧 第第 1 節(jié)節(jié) 銷售銷售人員的基本要素人員的基本要素 1 建立個(gè)人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利 于下一步的銷售銷售工作. 組織創(chuàng)新能力,有序組織好與客戶的銷。

8、如何促成客戶成交如何促成客戶成交 2013.3.24 課前小調(diào)查課前小調(diào)查 第一問,大家有多少個(gè)人第一問,大家有多少個(gè)人 有宗教信仰有宗教信仰 第二問,大家有多少人第二問,大家有多少人 能夠參透宗教的教義能夠參透宗教的教義 第三問,多少人能。

9、銷售策劃組培訓(xùn)材料 銷售技巧與策略銷售技巧與策略 第一 顧客價(jià)值的概念 整體顧客價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值固定的房屋相關(guān)的結(jié)構(gòu)物等 服務(wù)價(jià)值合同的簽定付款的方式等 人員價(jià)值業(yè)務(wù)能力知識水平相關(guān)的 理論知識工作的效益 形象價(jià)值企業(yè)的形象品牌效應(yīng)等一系 列。

10、房產(chǎn)銷售中的常見問題及解決方法房產(chǎn)銷售中的常見問題及解決方法 房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接, 一個(gè)細(xì)微的過失往往會造成 一次交鋒的失敗.在堅(jiān)持客戶公司雙贏策略,努力提高成交率的 同時(shí),銷售技能的不斷自我完善,則是現(xiàn)場銷售人員成功的階梯。

11、一張紙策略以整盤視野策 略構(gòu)思的方法 所謂一張紙策略所謂一張紙策略是全局思考與提高溝通效率有力工具是全局思考與提高溝通效率有力工具 以價(jià)值實(shí)現(xiàn)為營銷目的的思考以價(jià)值實(shí)現(xiàn)為營銷目的的思考 1價(jià)值實(shí)現(xiàn)的市場機(jī)會與障礙價(jià)值實(shí)現(xiàn)的市場機(jī)會與障礙 2。

12、地產(chǎn)銷售策劃部內(nèi)部培訓(xùn)地產(chǎn)銷售策劃部內(nèi)部培訓(xùn) 工具篇工具篇 內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本過程戰(zhàn)略規(guī)劃的基本過程 戰(zhàn)略規(guī)劃中的常用分析工具戰(zhàn)略規(guī)劃中的常用分析工具 定價(jià)過程中的常用分析工具定價(jià)過程中的常用分析工具 參考書目及平臺資源參考書。

13、事件策劃與執(zhí)行培訓(xùn)事件策劃與執(zhí)行培訓(xùn) 選擇要求選擇要求 場地情況場地情況 目的和程序目的和程序 預(yù)預(yù) 算算 構(gòu)構(gòu) 思思 團(tuán)隊(duì)組成團(tuán)隊(duì)組成 項(xiàng)目推進(jìn)表項(xiàng)目推進(jìn)表 工作說明書工作說明書 前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備 活動場地活動場地 團(tuán)隊(duì)組成和時(shí)間表團(tuán)隊(duì)組。

14、房產(chǎn)銷售基礎(chǔ)流程 1 房地產(chǎn)十大核心流程 十大核心流程 陌生 拜訪 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進(jìn) 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功。

15、一張紙策略以整盤視野策略構(gòu)思的方法 市場中心內(nèi)部培訓(xùn)文件 所謂一張紙策略所謂一張紙策略是全局思考與提高溝通效率有力工具是全局思考與提高溝通效率有力工具 以價(jià)值實(shí)現(xiàn)為營銷目的的思考以價(jià)值實(shí)現(xiàn)為營銷目的的思考 1價(jià)值實(shí)現(xiàn)的市場機(jī)會與障礙價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

16、中亞廣通案場管理中亞廣通案場管理 銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現(xiàn)階段對于案場的實(shí)際銷售組織及業(yè)新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現(xiàn)階段對于案場的實(shí)際銷售組織及業(yè) 務(wù)員銷售水平存在極大的要求。

17、案場管理制度 一銷售計(jì)劃 項(xiàng)目銷售計(jì)劃: 1 在項(xiàng)目開始實(shí)行時(shí)即要由案場主管同策劃人員一起設(shè)立項(xiàng)目銷 售目標(biāo). 2 項(xiàng)目銷售目標(biāo)要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃,報(bào)經(jīng)理,經(jīng)核準(zhǔn) 后作為項(xiàng)目銷售進(jìn)度和效績評估的依據(jù); 3 在制定銷售計(jì)劃時(shí)除了考慮銷。

18、思思思思源源源源經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)紀(jì)紀(jì)營營營營銷銷銷銷策策策策劃劃劃劃管管管管理理理理手手手手冊冊冊冊文檔說明文檔說明編號:編號:編號:編號:SYSWINSYSWINSYSWINSYSWIN06060606批準(zhǔn)簽發(fā):審 核:撰稿人 :日期 :頁 。

19、杯房產(chǎn)銷售部管理制度行政制度一員工守則:為維護(hù)公司利益和聲譽(yù),保障銷售工作順利進(jìn)行,特制定本守則.1 銷售人員必須遵守國家法律法規(guī)自覺維護(hù)公司利益,不謀求 公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益.2 銷售人員必須敬業(yè)愛崗,盡職盡責(zé),勤奮進(jìn)取,按質(zhì)按量完。

20、1房產(chǎn)銷售案場安全檢查表房產(chǎn)銷售案場安全檢查表檢查部門:檢查部門:檢查人檢查人: :檢查日期檢查日期: :序號序號檢檢 查查 項(xiàng)項(xiàng) 目目檢檢 查查 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn)檢查方法檢查方法檢查結(jié)果檢查結(jié)果主要問題主要問題1 1消防器材配置到位,齊全有效合。

21、1 2房產(chǎn)銷售月度工作計(jì)劃表 2016隨著 x 月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃.回顧這一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識.基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難。

22、南都房產(chǎn)營銷管理中心ISO9002.YXZB.SD040南都房產(chǎn)銷售案例分析表南都房產(chǎn)銷售案例分析表參考版案例名稱案由 簡述大成意向客戶從初次看房到成交或撤單的過程原因客戶成交的原因1公司的品牌;2房產(chǎn)品的稀缺性;3戶型合理;4建筑風(fēng)格;5。

23、1 22016 年房產(chǎn)銷售月度工作計(jì)劃表隨著 x 月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃.回顧這一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識.基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困。

24、銷售部長 KSF 薪酬設(shè)計(jì)2019 年 5 月份薪酬結(jié)構(gòu)5000 元產(chǎn)值工資價(jià)值工資K1K2K3K4K5K6K7指標(biāo)銷售收入合約管理差錯(cuò)率 員工培訓(xùn)計(jì)劃完成率員工考核客戶滿意度客戶投訴崗位津貼占比2520101015155金額1250100。

25、第 1 頁 共 2 頁20192019 年房產(chǎn)銷售月度工作計(jì)劃表年房產(chǎn)銷售月度工作計(jì)劃表隨著 x 月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃.回顧這一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)。

26、 1 售售劃劃代代協(xié)協(xié)方 地址 傳 乙方 以下乙方地址 傳 丙方 以下丙方地址 傳方為深圳湖 發(fā)展商占地 m2建 m2建 棟 層住宅 個(gè)單位乙方及丙方為專業(yè)物業(yè)售代商為促 以下本售實(shí)最大濟(jì)效三方友好協(xié)商方特此委托乙方及丙方為售劃代商三方以下。

27、南京順馳地產(chǎn)有限公司 內(nèi)文件1周邊新增競爭個(gè)案調(diào)查表 調(diào)查人: 調(diào)查日期: 年 月 日案 名投資興建售 樓 處 企劃銷售工地位置電 話建筑設(shè)計(jì)可售總價(jià)開盤日期規(guī)劃用途規(guī)劃戶數(shù)交房日期基地面積可售戶數(shù)工程進(jìn)度銷售面積售出戶數(shù)平均單價(jià)建筑樓層銷。

28、房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售技巧第1節(jié) 銷售人員的基本要素1建立個(gè)人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于下一步的銷售工作.組織創(chuàng)新能力,有序組織好與客戶的銷售說辭,把握好時(shí)機(jī)促成銷售為用戶服務(wù)的熱心,銷售成功后也不能減少對客戶的。