1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 房產銷售準備程序 編號:WHVKQP1402 版號修改狀態:A2 生效日期: 第 1 頁 共 3 頁 1 1 目的目的 本程序規定營銷策劃部及設計管理部項目經理部項目發展部對項目進行銷售準備 工作的職責和程。

3、RISESUN 銷售人員專業知識銷售人員專業知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產基本概念房地產基本概念 房地產的概念房地產的概念 房地產業的概念及內容房地產業的概念及內容 房地產房地產所具有的特點所具有的特點 房地產。

4、銷售人員專業知識銷售人員專業知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產基本概念房地產基本概念 房地產的概念房地產的概念 房地產業的概念及內容房地產業的概念及內容 房地產房地產所具有的特點所具有的特點 房地產的開發過程房地產。

5、前言前言 第一章 資源開發經典話術01 第二章 接待經典話術18 第三章 推薦房源和約看的話術32 第四章 帶看使用的話術39 第五章 議價的話術51 第六章 促成經典話術56 第七章 簽約經典話術65 第八章 后期權證專業話術79 第九章。

6、房地產置業顧問培訓及房產房地產置業顧問培訓及房產銷售銷售技巧技巧 第第 1 節節 銷售銷售人員的基本要素人員的基本要素 1 建立個人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利 于下一步的銷售銷售工作. 組織創新能力,有序組織好與客戶的銷。

7、房產銷售中的常見問題及解決方法房產銷售中的常見問題及解決方法 房地產現場銷售好比戰場上的短兵相接, 一個細微的過失往往會造成 一次交鋒的失敗.在堅持客戶公司雙贏策略,努力提高成交率的 同時,銷售技能的不斷自我完善,則是現場銷售人員成功的階梯。

8、2021616 1 銷售員基礎知識培訓銷售員基礎知識培訓 名詞術語篇名詞術語篇 2021616 2 why 2021616 3 成功的受訓者心態: 空杯的心態空杯的心態 成功的受訓者12字真言: 虛心聽取虛心聽取 照單全收照單全收 延遲評判。

9、房產銷售基礎流程 1 房地產十大核心流程 十大核心流程 陌生 拜訪 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功。

10、中亞廣通案場管理中亞廣通案場管理 銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現階段對于案場的實際銷售組織及業新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現階段對于案場的實際銷售組織及業 務員銷售水平存在極大的要求。

11、案場管理制度 一銷售計劃 項目銷售計劃: 1 在項目開始實行時即要由案場主管同策劃人員一起設立項目銷 售目標. 2 項目銷售目標要根據實際情況進行認真規劃,報經理,經核準 后作為項目銷售進度和效績評估的依據; 3 在制定銷售計劃時除了考慮銷。

12、戶型基礎知識培訓 室內空間尺度不人體工學的關系 公共空間的布置和計算方法 如何評價戶型優劣勢 戶型不觃劃市場地域的關系 市場流行戶型分析 住宅的八大使用功能 起居.就餐.廚衛.就寢. 儲藏.工作.學習.休閑. 住宅的三類空間 公共空間:起居。

13、銷銷售售部部通通用用基基礎礎知知識識手手冊冊討論稿目錄目錄第一章第一章房地產基礎知識房地產基礎知識310310 頁頁第二章第二章商務禮儀商務禮儀11221122 頁頁第一節第一節銷售員的禮儀與形象銷售員的禮儀與形象11191119 頁頁第二。

14、楞搽匹述聞寵摧厚襟撬齊謠騎葬嫁半鋇倘垮藏遏剃措捧假蕉揩臆選逛疊仟拷汪燥淪旋會敞臻虎句繭厲京頗睦鹵假漓廁姿墊瑯斜畦蔡垃閏縣楞搽匹述聞寵摧厚襟撬齊謠騎葬嫁半鋇倘垮藏遏剃措捧假蕉揩臆選逛疊仟拷汪燥淪旋會敞臻虎句繭厲京頗睦鹵假漓廁姿墊瑯斜畦蔡垃閏縣。

15、房地產銷售手冊基礎知識培訓房地產銷售手冊基礎知識培訓該 銷 售 手 冊 共 分 六 章 ,一 個 附 件 ,需 要 上 15 天 ,90 個 課 時 , 一 個 課 時 50 分 鐘 . 主 要 安 排 如 下 : 第 一 章銷 售 人 員。

16、1第 一 部 分第 一 部 分基 礎 知 識基 礎 知 識 篇篇第一節 土地知識一土地:1. 從土地利用和管理的角度,土地是地球表層的陸地部分,包括內陸水域和灘涂.2. 從土地的自然科學研究的角度,土地是指陸地及其空間的全部環境因素,包括與。

17、杯房產銷售部管理制度行政制度一員工守則:為維護公司利益和聲譽,保障銷售工作順利進行,特制定本守則.1 銷售人員必須遵守國家法律法規自覺維護公司利益,不謀求 公司制度規定之外的個人利益.2 銷售人員必須敬業愛崗,盡職盡責,勤奮進取,按質按量完。

18、1房產銷售案場安全檢查表房產銷售案場安全檢查表檢查部門:檢查部門:檢查人檢查人: :檢查日期檢查日期: :序號序號檢檢 查查 項項 目目檢檢 查查 標標 準準檢查方法檢查方法檢查結果檢查結果主要問題主要問題1 1消防器材配置到位,齊全有效合。

19、1 2房產銷售月度工作計劃表 2016隨著 x 月份的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段,房產銷售每月工作計劃.回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業務知識.基于本人是第一次接觸房產銷售行業,面臨困難。

20、南都房產營銷管理中心ISO9002.YXZB.SD040南都房產銷售案例分析表南都房產銷售案例分析表參考版案例名稱案由 簡述大成意向客戶從初次看房到成交或撤單的過程原因客戶成交的原因1公司的品牌;2房產品的稀缺性;3戶型合理;4建筑風格;5。

21、1 22016 年房產銷售月度工作計劃表隨著 x 月份的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段,房產銷售每月工作計劃.回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業務知識.基于本人是第一次接觸房產銷售行業,面臨困。

22、第 1 頁 共 2 頁20192019 年房產銷售月度工作計劃表年房產銷售月度工作計劃表隨著 x 月份的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段,房產銷售每月工作計劃.回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業。

23、南京順馳地產有限公司 內文件1周邊新增競爭個案調查表 調查人: 調查日期: 年 月 日案 名投資興建售 樓 處 企劃銷售工地位置電 話建筑設計可售總價開盤日期規劃用途規劃戶數交房日期基地面積可售戶數工程進度銷售面積售出戶數平均單價建筑樓層銷。

24、房地產置業顧問培訓及房產銷售技巧第1節 銷售人員的基本要素1建立個人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于下一步的銷售工作.組織創新能力,有序組織好與客戶的銷售說辭,把握好時機促成銷售為用戶服務的熱心,銷售成功后也不能減少對客戶的。

25、商業地產知識培訓商業地產知識培訓商業地產知識培訓商業地產知識培訓商業地產知識商業地產知識商業地產知識商業地產知識 何為商業地產 商業地產的內容 商業地產的類型 商業地產的銷售模式 商業地產的客戶商業地產知識商業地產知識商業地產知識商業地產知。

26、 客戶交談技巧篇一如何掌握顧客一如何了解顧客購買意見的信號.1口頭語信號.1顧客問提轉向有關商品的細節,如費用付款方式價格等. 2詳細了解售后服務.3對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定.4詢問優劣程度5對目前使用的商品表示不滿6向銷售人員打探交。

27、置業顧問房產銷售技巧培訓第1節 銷售人員的基本要素1建立個人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于下一步的銷售工作.組織創新能力,有序組織好與客戶的銷售說辭,把握好時機促成銷售為用戶服務的熱心,銷售成功后也不能減少對客戶的服務熱情。