1、在售項目案場包裝和展示評價表在售項目案場包裝和展示評價表 2 2 看樓通道樣板區(qū)樣板房看樓通道樣板區(qū)樣板房Project 項目名稱 項目編號 項目經(jīng)理 項目團隊 執(zhí)行時間 在售項目案場包裝和展示評價：在售項目案場包裝和展示評價： 區(qū)域類別區(qū)。

2、訪談紀要案場銷售人員訪談訪談紀要案場銷售人員訪談 Interview Minute 項目名稱 項目編號 項目團隊 駐場時間 訪談對象： 記錄整理： 編寫紀要的目的：通過對案場一線人員的訪談了解項目銷售現(xiàn)狀 訪談紀要： 附注: 提示：訪談中一。

3、易居中國沈陽 嚴海燕 目錄 1 1 職位認識職位認識 2 23 3 工作要求工作要求 4 4 如何做好案場經(jīng)理如何做好案場經(jīng)理 階段重點階段重點管理管控管理管控 重要性 特點 實質(zhì) 重要職責 素質(zhì)要求 制勝因素 工作心態(tài) 戰(zhàn)略方針 管理與激。

4、易易居居營營銷銷河河南南區(qū)區(qū)域域案案場場經(jīng)經(jīng)理理標標準準動動作作 任任務(wù)務(wù)階階段段序序列列工工作作大大綱綱工工作作內(nèi)內(nèi)容容參參考考格格式式 第第一一階階段段 進進場場前前 1了解掌握項目情況 項目初期策評 1書面了解：整合當前資料初步了解項。

5、案場縐理的那些事 單旭東易居營銷浙江區(qū)域 中國房地產(chǎn)市場巫縐從黃金十年邁入了所謂的白銀十年，市場収生的巨大變化和行業(yè)內(nèi)丌斷 提升的標準化使越來越多的房企從規(guī)模之爭轉(zhuǎn)向品質(zhì)之爭 作為中國房地產(chǎn)行業(yè)最好的服務(wù)生，我仧在這樣一個競爭日趨激烈的市場。

6、如何成如何成為優(yōu)為優(yōu)秀的案秀的案場經(jīng)場經(jīng)理理 華華北區(qū)北區(qū) 案場經(jīng)理成功的決定因素案場經(jīng)理成功的決定因素 練隊伍 懂定價 促成交 會反饋 1練隊伍 練隊伍練隊伍 找對人 要練隊伍， 先找到適合的人 帶好人 要練好隊伍， 需要配合適當?shù)姆椒?。

7、易居中國沈陽 嚴海燕 目錄 1 1 職位認識職位認識 2 2 管理內(nèi)容管理內(nèi)容 3 3 素質(zhì)要求素質(zhì)要求 4 4 戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略方針 如何做好案場經(jīng)理如何做好案場經(jīng)理 5 5 管理與激管理與激 勵勵 職位認識職位認識 1 1 如果說：銷售團隊。

8、案場經(jīng)理開盤及日常工作梳理 1 前 言 案場管理人員工作職責 第一部分 項目前期和開盤期工作梳理 第事部分 案場日常工作梳理 一 每日工作必做 事 每周工作必做 三 每月工作必做 目 錄 2 前言案場管理人員工作職責 1. 負責開盤前各項執(zhí)。

9、1 2021131 如何成為一個合格的 專案經(jīng)理 2 1. 衡量標準 2. 基本素質(zhì) 3. 基本技能 目 錄 3 誰，最先最多的得到總監(jiān)的指令 誰，向一線員工下達的指令最多 衡量標準 合格的專案經(jīng)理 決策力：高層將領(lǐng)公司老總 戰(zhàn)斗力：基層連。

10、案場培訓課程案場培訓課程 第二篇目標管理 第三篇，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓 第四篇商業(yè)地產(chǎn)概述 第五篇 項目培訓 第六篇 銷售技巧培訓 第七篇 行銷培訓 第八篇 市場培訓 第一篇企業(yè)文化第一篇企業(yè)文化 略略 第二篇第二篇目標管理目標管理 第一章 。

11、如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理 竑康地產(chǎn)竑康地產(chǎn) 練隊伍 懂定價 促成交 會反饋 1練隊伍 找對人找對人 要練隊伍，要練隊伍， 先找到適合的人先找到適合的人 帶好人帶好人 要練好隊伍，要練好隊伍， 需要配合適當?shù)姆椒ㄐ枰浜线m。

12、超經(jīng)典超經(jīng)典房地產(chǎn)案場經(jīng)理日常工作指引房地產(chǎn)案場經(jīng)理日常工作指引 早會，晚會，周會，巡場，工作安排 一晨會一晨會 1 1信息傳達信息傳達 1房地產(chǎn)相關(guān)政策新聞 2公司和開發(fā)商指令通知培訓通知，督導報告 3統(tǒng)一銷售口徑銷控房源，說辭，答客問 。

13、培訓教材 房地產(chǎn)銷售 一 業(yè)務(wù)員理念 業(yè)務(wù)員的標準：業(yè)務(wù)員的標準： 1. 有尊嚴，而又有高收入的生活。
2. 有意義，又可以作為終生的事業(yè)。
3. 具備專業(yè)知識，且專業(yè)經(jīng)營，勝任工作。
4. 明確自己的計劃，努力去達成。
5. 遇難不退縮，。

14、案場管理制度 1 碧桂園營銷中心 案 場 服 務(wù) 管 理 手 冊 案場管理制度 2 目目 錄錄 前言前言 3 使用說明 4 第一篇：案場管控架構(gòu)權(quán)責劃分及崗位設(shè)置 5 第二篇：日常服務(wù)規(guī)范 6 第三篇：銷售流程服務(wù)接待規(guī)范 9 第四篇：案場。

15、 1 營營 銷銷 中中 心心 案案 場場 管管 理理 手手 冊冊 2 目目 錄錄 一營銷中心區(qū)域管理架構(gòu) . 3 一營銷中心區(qū)域管理架構(gòu) . 3 二營銷中心區(qū)域職能介紹 . 4 二案場管理體系搭建與實施 . 5 一團隊組建 . 5 二案場管。

16、案場管理 營銷中心 市場管理部 2015年8月 1 營銷中心案場管理手冊 前言 根據(jù)上半年全國各區(qū)域巡檢結(jié)果，各項目均已搭建基礎(chǔ)案場管理 體系，案場管理系統(tǒng)改革初見成效，標準組7月聯(lián)合人力資源部銷售 管理部及資深營銷管理人員進一步優(yōu)化案場管。

17、 房地產(chǎn)活動房地產(chǎn)活動執(zhí)行方案執(zhí)行方案 一 活動目的 1.1. 通過周末暖場活動，促進老帶新到訪，提高客戶回訪率 2.2. 結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現(xiàn)場成交 二 主題 春日客戶回饋活動 三 活動時間 2011 年 4 月 2。

18、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇：案場服務(wù)規(guī)范 2 第二篇：案場紀律制度及案場環(huán)境規(guī)范 19 第三篇：客戶意見處理 2 1 第四篇：客戶接待及判定規(guī)范 2。

19、恒大集團智慧案場培訓 銷售員與銷售經(jīng)理培訓 以前的工作煩惱 1訪客渠道判定難，查了恒房通系統(tǒng)又查眀源。
2客戶歸屬判定難，客戶到訪丌能及時判定還要翻查眀源。
3置業(yè)顧問登記客戶重復，登記完紙質(zhì)大客登又登記眀源。
4置業(yè)顧問客戶信息易曝光，紙。

20、決戰(zhàn)案場 目 錄 CONTENTS 第一部分：王牌營銷人的心智培訓 第二部分：新時期營銷戰(zhàn)略的組成 第三部分：產(chǎn)品包裝技術(shù)應用解析 第四部分：案場包裝和銷售動線設(shè)計 第五部分：銷售案場接訪軟實力培訓 第六部分：重要營銷節(jié)點戰(zhàn)術(shù)運用解析 第七。

21、 1 目目 錄錄 第一部分第一部分 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第二部分第二部分 銷售職員的角色與職責銷售職員的角色與職責 第三部分第三部分 銷售人員儀態(tài)儀表銷售人員儀態(tài)儀表 第四部分第四部分 銷售現(xiàn)場接待流程演練銷售現(xiàn)場接待流程演練 第。

22、銷售案場經(jīng)理管理方法工作職責 及個人管理方式 銷售部案場管理 銷售案場管理銷售案場管理 形象管理形象管理 人員管理人員管理 銷售管理銷售管理 樓盤信息管理樓盤信息管理 協(xié)調(diào)管理協(xié)調(diào)管理 銷售部案場管理 銷售案場管理銷售案場管理 形象管理形象。

23、決戰(zhàn)案場 目 錄 CONTENTS 第一部分：王牉營銷人癿心智培訓 第二部分：新時期營銷戰(zhàn)略癿組成 第三部分：產(chǎn)品包裝技術(shù)應用解析 第四部分：案場包裝和銷售勱線設(shè)計 第五部分：銷售案場接訪軟實力培訓 第六部分：重要營銷節(jié)點戰(zhàn)術(shù)運用解析 第七。

24、疫情之下的案場營銷手段 改變，從這一刻開始改變，從這一刻開始 CHANGE FROM THIS MOMENT 態(tài) 勢 中國經(jīng)濟與行業(yè)的影響周期預計持續(xù)2個季度； 樓市成交量價下行，房企資金壓力加大； 房企以價換量加速回款求生存 最高優(yōu)惠40。

25、 案場物業(yè)服務(wù)標準案場物業(yè)服務(wù)標準 萬科上海區(qū)域銷售服務(wù)清流計劃銷售服務(wù)清流計劃 蘇南版蘇南版 vanke 萬科 贊美生命共筑城市 為統(tǒng)一各銷售案場物業(yè)服務(wù)人員崗位標準， 方便案場的日常管理， 提高案場現(xiàn)場品質(zhì)。
1 1物業(yè)服務(wù)人員基礎(chǔ)服務(wù)。

26、如何成如何成為優(yōu)為優(yōu)秀的案秀的案場經(jīng)場經(jīng)理理 華華北區(qū)北區(qū) 案場經(jīng)理成功的決定因素案場經(jīng)理成功的決定因素 練隊伍 懂定價 促成交 會反饋 1練隊伍 練隊伍練隊伍 找對人 要練隊伍， 先找到適合的人 帶好人 要練好隊伍， 需要配合適當?shù)姆椒?。

27、恒大集團智慧案場培訓 銷售員與銷售經(jīng)理培訓 以前的工作煩惱 1訪客渠道判定難，查了恒房通系統(tǒng)又查眀源。
2客戶歸屬判定難，客戶到訪丌能及時判定還要翻查眀源。
3置業(yè)顧問登記客戶重復，登記完紙質(zhì)大客登又登記眀源。
4置業(yè)顧問客戶信息易曝光，紙。

28、 銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè)新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè) 務(wù)員銷售水平存在極大的要求，對于業(yè)務(wù)水平的考驗也越大；鑒于此。

29、 銷售案場經(jīng)理管理手冊銷售案場經(jīng)理管理手冊 1 當與開發(fā)商因折扣付款合同條款現(xiàn)場操作手段無法取得 一致意見時，怎么辦 答：盡力溝通，可適當放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達成一 致。
如確實無法取得最基本的共識，可采用兩個途徑解決：1嚴格 。

30、 專專 案案 經(jīng)經(jīng) 理理 的的 管管 理理 技技 巧巧 前言前言 一專案經(jīng)理的素質(zhì)一專案經(jīng)理的素質(zhì) 二專案經(jīng)理的職責二專案經(jīng)理的職責 一一 教練職責教練職責 二監(jiān)督職責二監(jiān)督職責 三策劃職責三策劃職責 四信息傳達職責四信息傳達職責 五收款職。

31、就是專案啦。
看一下工作執(zhí)掌，針對案場情況，做一個系統(tǒng)的規(guī)劃。
: T Y W. 樓盤經(jīng)理的培訓 g. n W3 t7 A W 第一節(jié) 管理的基本問題 R y j. D 一什么是管理 : s3 I5 . R R p 集中他人的努力來實現(xiàn)組織的。

32、 開發(fā)公司版本開發(fā)公司版本 房地產(chǎn)銷售管理大全房地產(chǎn)銷售管理大全 房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊 一總則：一總則： 房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)的全過程。
為規(guī)范公司銷 售管理，提高服務(wù)水平，提升樓盤及。

33、 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認認單單 年年 月月 日日 編編號號： 客戶個 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)優(yōu)惠 套內(nèi)面積建筑面積套內(nèi)單價標準總價 成交單價成交總價 客戶確認。

34、案場物業(yè)服務(wù)標準案場物業(yè)服務(wù)標準 萬科上海區(qū)域銷售服務(wù)清流計劃銷售服務(wù)清流計劃 蘇南版蘇南版 為統(tǒng)一各銷售案場物業(yè)服務(wù)人員崗位標準， 方便案場的日常管理， 提高案場現(xiàn)場品質(zhì)。
1 1物業(yè)服務(wù)人員基礎(chǔ)服務(wù)標準物業(yè)服務(wù)人員基礎(chǔ)服務(wù)標準 物業(yè)服務(wù)。

35、如何成為優(yōu)為優(yōu)秀的案場經(jīng)場經(jīng)理華華北區(qū)案場經(jīng)理成功的決定因素n 練隊伍n 懂定價n 促成交n 會反饋1 1練隊伍練隊伍p 練隊伍找對人要練隊伍，先找到適合的人帶好人要練好隊伍，需要配合適當?shù)姆椒ǜ鶕?jù)項目特點，需求，找對的人根據(jù)項目特點高端項。

36、銷售之道銷售之道 用心之道用心之道新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè)新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè)務(wù)員銷售水平存在極大的要求，對于業(yè)務(wù)水平的考驗也越大；鑒于此情況，。

37、1 8中部禮品城案場管理制度一儀容儀表1工作時間必須穿著工裝并佩戴工牌,不可著休閑裝及休閑鞋,上班時間不可以更換工裝.2女銷售員淡妝為宜,禁止化濃妝及使用強烈氣味的香水;男銷售員禁止留胡須蓄長發(fā).3注意個人衛(wèi)生,勤洗頭保持無頭屑無異味;不可。

38、案場銷售手冊目 錄一. 案場組織架構(gòu)二. 案場崗位職責三. 案場管理規(guī)章制度四. 檔案管理制度五. 案場操作分解六. 銷售流程圖七. 各類表單案場組織架構(gòu)案場實行專案經(jīng)理負責制,下設(shè)副專女專財務(wù)及業(yè)務(wù)人員,其中專案一名,副專女專財務(wù)各一名。

39、易居中國沈陽 嚴海燕目錄1 1職位認識職位認識2 23 3工作要求工作要求4 4如何做好案場經(jīng)理如何做好案場經(jīng)理階段重點階段重點管理管控管理管控重要性特點實質(zhì)重要職責素質(zhì)要求制勝因素工作心態(tài)戰(zhàn)略方針管理與激勵日常管理管控要點進場前進場后案后。

40、1202267如何成為一個合格的專案經(jīng)理2目 錄3誰,最先最多的得到總監(jiān)的指令誰,向一線員工下達的指令最多衡量標準合格的專案經(jīng)理決策力:高層將領(lǐng)公司老總戰(zhàn)斗力:基層連隊班排長專案經(jīng)理房子是銷售員一套一套賣出來的,也是專案經(jīng)理一套一套協(xié)助確認。

41、如何成如何成為優(yōu)秀的案秀的案場經(jīng)理理 華北區(qū)北區(qū)案場經(jīng)理成功的決定因素案場經(jīng)理成功的決定因素n練隊伍n懂定價n促成交n會反饋1練隊伍p 練隊伍練隊伍找對人要練隊伍,先找到適合的人帶好人要練好隊伍,需要配合適當?shù)姆椒ǜ鶕?jù)項目特點,需求,找對的。

42、案場經(jīng)理開盤及日常工作梳理1前 言 案場管理人員工作職責第一部分 項目前期和開盤期工作梳理第二部分 案場日常工作梳理 一 每日工作必做 二 每周工作必做 三 每月工作必做目 錄2前言案場管理人員工作職責1.負責開盤前各項執(zhí)行工作落實;2.負。

43、 案場經(jīng)理工作手冊 目 錄 1 案場經(jīng)理的認識2 案場經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)3 案場經(jīng)理崗位職責4 案場操作流程5 案場銷售人員培訓6 銷售人員考核內(nèi)容7 案場常見問題及解決方法8 案場經(jīng)理56問附件1案場管理日常的相關(guān)表格 2售樓部員工過失分類細則。

44、培訓教材 房地產(chǎn)銷售一 業(yè)務(wù)員理念 業(yè)務(wù)員的標準:1. 有尊嚴,而又有高收入的生活.2. 有意義,又可以作為終生的事業(yè).3. 具備專業(yè)知識,且專業(yè)經(jīng)營,勝任工作.4. 明確自己的計劃,努力去達成.5. 遇難不退縮,堅持到底.l對行業(yè)的認識。

45、第53頁 共53頁銷售案場執(zhí)行管理手冊博達遠觀前城上東郡項目目錄組織構(gòu)架6第一篇:案場形象篇7一案場標準配置要求7二案場環(huán)境要求9三人員形象素質(zhì)要求10四服務(wù)規(guī)范11第二篇案場工作管理篇12第一部分業(yè)務(wù)管理12一銷售流程要求12二案場銷售流。

46、如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理竑康地產(chǎn)竑康地產(chǎn)練隊伍懂定價促成交會反饋1練隊伍找對人找對人要練隊伍,要練隊伍,先找到適合的人先找到適合的人帶好人帶好人要練好隊伍,要練好隊伍,需要配合適當?shù)姆椒ㄐ枰浜线m當?shù)姆椒ǜ鶕?jù)項目特點,需。