1、饒商總部基地項目饒商總部基地項目案場銷售提成方案案場銷售提成方案綱要綱要第一章概述第二章銷售案場組織架構第三章薪酬構成及原則第四章銷售案場提成標準第五章提成第一章概述第一章概述一目的,1規范銷售案場提成核算計提。

2、案場培訓課程案場培訓課程第二篇目標管理第三篇,房地產基礎知識培訓第四篇商業地產概述第五篇項目培訓第六篇銷售技巧培訓第七篇行銷培訓第八篇市場培訓第一篇企業文化第一篇企業文化略略第二篇第二篇目標管理目標管理第一章。

3、培訓教材房地產銷售一業務員理念業務員的標準,業務員的標準,1,有尊嚴,而又有高收入的生活,2,有意義,又可以作為終生的事業,3,具備專業知識,且專業經營,勝任工作,4,明確自己的計劃,努力去達成,5,遇難不退縮。

4、1共8案場售作業指引案場售作業指引制制日期日期審核審核日期日期批準批準日期日期2共8作業指引1作業指引1保售現場整潔有序售現場工作護公司形售現場環境提成交效率減少售差,圍2圍2于公司開發售售現場包括售標準售流標準。

5、案場管理制度1碧桂園營銷中心案場服務管理手冊案場管理制度2目目錄錄前言前言3使用說明4第一篇,案場管控架構權責劃分及崗位設置5第二篇,日常服務規范6第三篇,銷售流程服務接待規范9第四篇,案場。

6、營營銷銷中中心心案案場場管管理理手手冊冊目目錄錄一營銷中心區域管理架構,一營銷中心區域管理架構,二營銷中心區域職能介紹,二案場管理體系搭建與實施,一團隊組建,二案場管。

7、案場管理營銷中心市場管理部2015年8月1營銷中心案場管理手冊前言根據上半年全國各區域巡檢結果,各項目均已搭建基礎案場管理體系,案場管理系統改革初見成效,標準組7月聯合人力資源部銷售管理部及資深營銷管理人員進一步優化案場管。

8、房地產活動房地產活動執行方案執行方案一活動目的1,1,通過周末暖場活動,促進老帶新到訪,提高客戶回訪率2,2,結合現場暖場活動,營造銷售氛圍,加速促進現場成交二主題春日客戶回饋活動三活動時間2011年4月2。

9、案場管理制度碧桂園銷售中心1案場管理制度手冊案場管理制度目錄前言目錄前言32第一篇,案場服務規范2第二篇,案場紀律制度及案場環境規范19第三篇,客戶意見處理21第四篇,客戶接待及判定規范2。

10、決戰案場決戰案場目錄目錄CONTENTS第一部分,王牌營銷人的心智培訓第二部分,新時期營銷戰略的組成第三部分,產品包裝技術應用解析第四部分,案場包裝和銷售動線設計第五部分,銷售案場接訪第一部分,王牌營銷人的心智培訓。

11、售案場理作業指引售案場理作業指引編號,JYCSWIY,003版號,A0頁碼,第1頁共6頁售案場理作業指引售案場理作業指引制制日期日期審核審核日期日期批準批準日期日期修錄修錄日期日期修狀態修狀態修改內容修改內。

12、決戰案場目錄CONTENTS第一部分,王牌營銷人的心智培訓第二部分,新時期營銷戰略的組成第三部分,產品包裝技術應用解析第四部分,案場包裝和銷售動線設計第五部分,銷售案場接訪軟實力培訓第六部分,重要營銷節點戰術運用解析第七。

13、1目目錄錄第一部分第一部分房地產基本知識房地產基本知識第二部分第二部分銷售職員的角色與職責銷售職員的角色與職責第三部分第三部分銷售人員儀態儀表銷售人員儀態儀表第四部分第四部分銷售現場接待流程演練銷售現場接待流程演練第。

14、決戰案場目錄CONTENTS第一部分,王牉營銷人癿心智培訓第二部分,新時期營銷戰略癿組成第三部分,產品包裝技術應用解析第四部分,案場包裝和銷售勱線設計第五部分,銷售案場接訪軟實力培訓第六部分,重要營銷節點戰術運用解析第七。

15、疫情之下的案場營銷手段改變,從這一刻開始改變,從這一刻開始CHANGEFROMTHISMOMENT態勢中國經濟與行業的影響周期預計持續2個季度,樓市成交量價下行,房企資金壓力加大,房企以價換量加速回款求生存最高優惠40。

16、案場物業服務標準案場物業服務標準萬科上海區域銷售服務清流計劃銷售服務清流計劃蘇南版蘇南版vanke萬科贊美生命共筑城市為統一各銷售案場物業服務人員崗位標準,方便案場的日常管理,提高案場現場品質,11物業服務人員基礎服務。

17、案場服務標準案場服務標準二二一三年三月一三年三月案場服務作為物業管理的早期介入案場服務作為物業管理的早期介入,引入了星級引入了星級酒店的服務模式酒店的服務模式,在房產品銷售中心或樣板房提供標在房產品銷售中心或樣板房提供標準準專業的酒。

18、萬科服務體系分享萬科服務體系分享萬科經典服務體系62步法萬科賣的是一種生活方式,這是萬科擁有中國一流客戶服務的原因,而萬科則將這一切歸于其服務為本的客戶理念,62步法步法,從2005年開始,萬科提出客戶服務的62步法,這是萬科研究。

19、開發公司版本開發公司版本房地產銷售管理大全房地產銷售管理大全房地產銷售管理完全操作手冊房地產銷售管理完全操作手冊一總則,一總則,房地產營銷是房地產開發的重要環節,貫穿項目開發的全過程,為規范公司銷售管理,提高服務水平,提升樓盤及。

20、案場物業服務標準案場物業服務標準萬科上海區域銷售服務清流計劃銷售服務清流計劃蘇南版蘇南版為統一各銷售案場物業服務人員崗位標準,方便案場的日常管理,提高案場現場品質,11物業服務人員基礎服務標準物業服務人員基礎服務標準物業服務。

21、銷售之道銷售之道用心之道用心之道新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重,現階段對于案場的實際銷售組織及業新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重,現階段對于案場的實際銷售組織及業務員銷售水平存在極大的要求,對于業務水平的考驗也越大,鑒于此情況。

22、中部禮品城案場管理制度一儀容儀表1工作時間必須穿著工裝并佩戴工牌,不可著休閑裝及休閑鞋,上班時間不可以更換工裝,2女銷售員淡妝為宜,禁止化濃妝及使用強烈氣味的香水,男銷售員禁止留胡須蓄長發,3注意個人衛生,勤洗頭保持無頭屑無異味,不可染發黑。

23、20202020決戰案決戰案場場培訓課件培訓課件目目錄錄CONTENTS第一部第一部分分,王牌,王牌營營銷人的心智培銷人的心智培訓訓第二部第二部分分,新時,新時期期營銷戰略的組成營銷戰略的組成第三部第三部分分,產品,產品包包裝技術應用。

24、18中部禮品城案場管理制度一儀容儀表1工作時間必須穿著工裝并佩戴工牌,不可著休閑裝及休閑鞋,上班時間不可以更換工裝,2女銷售員淡妝為宜,禁止化濃妝及使用強烈氣味的香水,男銷售員禁止留胡須蓄長發,3注意個人衛生,勤洗頭保持無頭屑無異味,不可。

25、1認購流程NOYESNOYESNO3萬7天首付其它付款方式YESNOYES確認客戶購房資格確認客戶付款節點PASS確認房源價格PASS銷售經理簽認購書確認房源銷售經理PASS特殊事物申請單1簽購房確認單付定金財務開收據蓋章2簽。

26、案場銷售手冊目錄一,案場組織架構二,案場崗位職責三,案場管理規章制度四,檔案管理制度五,案場操作分解六,銷售流程圖七,各類表單案場組織架構案場實行專案經理負責制,下設副專女專財務及業務人員,其中專案一名,副專女專財務各一名。

27、如何做好案場經理易居中國沈陽嚴海燕目錄11職位位認識22重要重要職責33能力要求能力要求44制制勝因素因素如何做好案如何做好案場經理理55工作心工作心態職位認識職位認識11如果說,銷售團隊是血液那么,管理團隊的銷售管理者銷售管理。

28、案場管理制度一儀容儀表1工作時間必須穿著工裝并佩戴工牌,不可著休閑裝及休閑鞋,上班時間不可以更換工裝,2女銷售員淡妝為宜,禁止化濃妝及使用強烈氣味的香水,男銷售員禁止留胡須蓄長發,3注意個人衛生,勤洗頭保持無頭屑無異味,不可染發黑色除外,女。

29、案場管理制度一售房部工作規范1員工必須關心公司關心項目忠于本職工作遵守職業道德,2員工應準時上班,不遲到,不早退,不曠工,3員工在工作時間應堅守工作崗位,接待來訪,業務洽談等應在洽談區內進行,4上班時間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩聊天,5。

30、培訓教材房地產銷售一業務員理念業務員的標準,1,有尊嚴,而又有高收入的生活,2,有意義,又可以作為終生的事業,3,具備專業知識,且專業經營,勝任工作,4,明確自己的計劃,努力去達成,5,遇難不退縮,堅持到底,l對行業的認識。

31、第53頁共53頁銷售案場執行管理手冊博達遠觀前城上東郡項目目錄組織構架6第一篇,案場形象篇7一案場標準配置要求7二案場環境要求9三人員形象素質要求10四服務規范11第二篇案場工作管理篇12第一部分業務管理12一銷售流程要求12二案場銷售流。

32、目錄銷售部組織管理體系與現場管理規章制度房地產營銷基礎知識房地產法律法規基礎知識建筑基礎知識禮儀知識電話接聽及追蹤技巧現場接待流程及注意事項溝通技巧與客戶接待技巧客戶異議處理技巧現場逼定SP配合技巧價格談判技巧簽約。

33、高端項目高端項目案場銷售技巧案場銷售技巧CBRichardEllisPage2ClientLogoGoesHere案場銷售技巧一一,電話接聽及追蹤技巧電話接聽及追蹤技巧二二,溝通的技巧溝通的技巧三三,客戶異議處理技。

34、銷售卡片1房地產案銷場售銷卡售片技巧房地產案銷場售銷卡售片技巧銷售卡片2一判定可能買主的依據二跟蹤客戶技巧三促使成交技巧四挑選房產應考慮的問題五各類房地產特點比較六挖掘客。

35、目錄第一部分銷售人員服務規范第一節銷售人員素質一房地產銷售人員的定位二房地產銷售人員的工作職責三房地產銷售人員的素質要求第二節銷售人員服務禮儀一儀容儀表二見面禮節三站與坐姿四接物待人五儀容儀表規范六姿勢儀態規范七言談舉止規范第三節銷。

36、建業集團案場管理手冊第一條制定案場管理手冊目的第二條客戶管理第三條時間管理第四條行為規范管理第五條市場競爭管理第六條銷售環境管理第七條銷售計劃管理第八條合同管理第九條銷售團隊管理第十條薪資管理第十一條銷控管理第十二條。

37、案場銷售管理作業指引編制日期審核日期批準日期一作業指引目的保證銷售現場的整潔有序規范,規范銷售現場管理工作,維護公司形象,營造良好的銷售現場環境,提高成交效率,減少銷售差錯,二適用范圍適用于公司開發項目自行銷售的銷售現場管理,包括銷售組。

38、訪談紀要案場銷售人員訪談InterviewMinute項目名稱項目編號項目團隊駐場時間訪談對象,記錄整理,編寫紀要的目的,通過對案場一線人員的訪談了解項目銷售現狀訪談紀要,附注,提示,訪談中一定要包括置業目的居住投資養老度假等置業關注點產。

39、客客戶戶登登記記表表年月日時間,等級,客戶姓名年齡性別籍貫職業購房預算電話住址現有面積房型交通工具媒體短信工地廣告電視海報介紹路旗路過其他希望房型M房廳衛購買動機,改善投資婚房主推房號樓室幫父母。