1、人力資源管理 熒燦經(jīng)紀(jì)人升降級制度及提成標(biāo)準(zhǔn)熒燦經(jīng)紀(jì)人升降級制度及提成標(biāo)準(zhǔn)熒燦經(jīng)紀(jì)人升降級制度及提成標(biāo)準(zhǔn)熒燦經(jīng)紀(jì)人升降級制度及提成標(biāo)準(zhǔn) 一一一一 提成標(biāo)準(zhǔn)提成標(biāo)準(zhǔn)提成標(biāo)準(zhǔn)提成標(biāo)準(zhǔn) 月完成業(yè)績月完成業(yè)績月完成業(yè)績月完成業(yè)績 元元元元 6000。

2、6 一一目的目的 1.規(guī)范項目銷售傭金提成核算計提發(fā)放,形成銷售 傭金提成標(biāo)準(zhǔn)化管理體系. 2.激勵各部門員工士氣,提高工作積極性,形成按勞分 配多勞多得的良性管理氛圍. 二二原則原則 1.全流程符合公司的規(guī)章制度流程要求. 2.充分結(jié)合公。

3、房地產(chǎn)銷售提成方案房地產(chǎn)銷售提成方案 銷售人員是比較獨特的團體,銷售人員流失率總是非常高銷售 人員總是先看拿多少錢,再看干多少活很多銷售人員積極性不強, 不愿意多做,以不求吃好只求吃飽的心態(tài)來面對工作.因此,如何打 造一只在戰(zhàn)時能勝,同時在。

4、房地產(chǎn)銷售部銷售提成考核制度房地產(chǎn)銷售部銷售提成考核制度 1 銷 售 代 表 的 銷 售 提 成 為 總 房 款 的 千 分 之 三 ,其 中 千 分 之 二 按 房 款 到 帳 金 額 計 提 發(fā) 放 ,萬 分 之 五 年 終 發(fā) 放 。

5、第第 1 1 頁頁 銷售代理工作規(guī)范及考核制度 全程代理 第第 2 2 頁頁 目目 錄錄 一案場規(guī)章制度一案場規(guī)章制度 一 銷售現(xiàn)場管理制度 1禮儀規(guī)范 2行為規(guī)范 二 案場衛(wèi)生制度 二案場工作流程規(guī)范及相關(guān)制度二案場工作流程規(guī)范及相關(guān)制度。

6、案場考勤表案場考勤表 第 周 月 日至 月 日 姓名 時間 一 AM NOON PM 二 AM NOON PM 三 AM NOON PM 四 AM NOON PM 五 AM NOON PM 六 AM NOON PM 七 AM NOON PM。

7、 目錄 1. 銷售案場物業(yè)崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 1.1 銷售案場物業(yè)崗位架構(gòu) 1.2 案場管理崗 1.2.1 案場管理崗任職資格 1.2.2 案場管理崗行為規(guī)范 1.2.3 案場管理崗崗位職責(zé) 1.2.3 案場特殊事務(wù)處理原則 1.3 案場服務(wù)接待。

8、銷售卡片1 房 地 產(chǎn) 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 房 地 產(chǎn) 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 銷售卡片 2 一判定可能買主的依據(jù) 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題 五各類房地產(chǎn)特點比較 六挖掘客戶。

9、培訓(xùn)教材 房地產(chǎn)銷售 一 業(yè)務(wù)員理念 業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn):業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn): 1. 有尊嚴(yán),而又有高收入的生活. 2. 有意義,又可以作為終生的事業(yè). 3. 具備專業(yè)知識,且專業(yè)經(jīng)營,勝任工作. 4. 明確自己的計劃,努力去達成. 5. 遇難不退縮。

10、1 共8 案場售作業(yè)指引案場售作業(yè)指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn)日期日期 2 共8 作業(yè)指引1作業(yè)指引1 保售現(xiàn)場整潔有序售現(xiàn)場工作護公司形售現(xiàn) 場環(huán)境提成交效率減少售差. 圍2圍2 于公司開發(fā)售售現(xiàn)場包括售標(biāo)準(zhǔn)售流標(biāo)準(zhǔn). 。

11、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇:案場服務(wù)規(guī)范 2 第二篇:案場紀(jì)律制度及案場環(huán)境規(guī)范 19 第三篇:客戶意見處理 2 1 第四篇:客戶接待及判定規(guī)范 2。

12、恒大集團智慧案場培訓(xùn) 銷售員與銷售經(jīng)理培訓(xùn) 以前的工作煩惱 1訪客渠道判定難,查了恒房通系統(tǒng)又查眀源. 2客戶歸屬判定難,客戶到訪丌能及時判定還要翻查眀源. 3置業(yè)顧問登記客戶重復(fù),登記完紙質(zhì)大客登又登記眀源. 4置業(yè)顧問客戶信息易曝光,紙。

13、售案場理作業(yè)指引售案場理作業(yè)指引 編號:JYCSWIYX 003 版號:A0 頁碼:第 1 頁 共 6 頁 售案場理作業(yè)指引售案場理作業(yè)指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn)日期日期 修錄修錄 日 期日 期修狀態(tài)修狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)。

14、決戰(zhàn)案場決戰(zhàn)案場 目目 錄錄 CONTENTS 第一部分:王牌營銷人第一部分:王牌營銷人的的心智心智培培 訓(xùn)訓(xùn) 第二部分:新時期營銷第二部分:新時期營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的略的組組成成 第三部分:產(chǎn)品包第三部分:產(chǎn)品包裝裝技技術(shù)術(shù)應(yīng)用應(yīng)用解解析析 第四。

15、聯(lián)合代理銷售案場管理細(xì)則聯(lián)合代理銷售案場管理細(xì)則 一一 來電接聽細(xì)則來電接聽細(xì)則 1 來電試行輪值接聽制度;每天各代理公司各派兩名銷售人員進行固定接電,現(xiàn)場實行, 穿插接電的方式,接聽電話后詢問相關(guān)信息,在來電登記本上進行登記; 2 電話響。

16、銷售案場執(zhí)行 管理手冊 銷售案場執(zhí)行 管理手冊 項目名稱: 編制日期: 編制人員: 項目名稱: 編制日期: 編制人員: 第 2頁 共 53頁 目錄目錄 組織構(gòu)架.6 第一篇:案場形象篇.7 一案場標(biāo)準(zhǔn)配置要求.7 二案場環(huán)境要求.9 三人員。

17、決戰(zhàn)案場 目 錄 CONTENTS 第一部分:王牌營銷人的心智培訓(xùn) 第二部分:新時期營銷戰(zhàn)略的組成 第三部分:產(chǎn)品包裝技術(shù)應(yīng)用解析 第四部分:案場包裝和銷售動線設(shè)計 第五部分:銷售案場接訪軟實力培訓(xùn) 第六部分:重要營銷節(jié)點戰(zhàn)術(shù)運用解析 第七。

18、業(yè)務(wù)團隊銷售提成方案業(yè)務(wù)團隊銷售提成方案 九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資報酬計算方法, 分別為: 1純傭金制純傭金制 2 純薪金制純薪金制 3 基本制基本制4 瓜分制瓜分制5 浮動定額制浮動定額制6 同期比制同期比制7 落后處罰制落后處罰制8。

19、 1 目目 錄錄 第一部分第一部分 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第二部分第二部分 銷售職員的角色與職責(zé)銷售職員的角色與職責(zé) 第三部分第三部分 銷售人員儀態(tài)儀表銷售人員儀態(tài)儀表 第四部分第四部分 銷售現(xiàn)場接待流程演練銷售現(xiàn)場接待流程演練 第。

20、 案場物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)案場物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 萬科上海區(qū)域銷售服務(wù)清流計劃銷售服務(wù)清流計劃 蘇南版蘇南版 vanke 萬科 贊美生命共筑城市 為統(tǒng)一各銷售案場物業(yè)服務(wù)人員崗位標(biāo)準(zhǔn), 方便案場的日常管理, 提高案場現(xiàn)場品質(zhì). 1 1物業(yè)服務(wù)人員基礎(chǔ)服務(wù)。

21、案場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)案場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 二二一三年三月一三年三月 案場服務(wù)作為物業(yè)管理的早期介入案場服務(wù)作為物業(yè)管理的早期介入,引入了星級引入了星級 酒店的服務(wù)模式酒店的服務(wù)模式,在房產(chǎn)品銷售中心或樣板房提供標(biāo)在房產(chǎn)品銷售中心或樣板房提供標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn)專業(yè)的酒。

22、 案場管理制度案場管理制度 一一 接待客戶制度板塊接待客戶制度板塊 1 接待客戶必須嚴(yán)格遵守項目組制定的 AB 位排位順序接待制 度,在接客戶時候 AB 位不能隨意走動,無故離開視為自動 放棄,A 位須把資料準(zhǔn)備好.如果因為要吃飯或者是上洗。

23、 銷售案場管理制度銷售案場管理制度 適 用 于 銷 售 部 的 所 有 員 工 適 用 于 銷 售 部 的 所 有 員 工 目目 錄錄 第一章日常行為管理規(guī)范第一章日常行為管理規(guī)范 第二章新人培訓(xùn)制度第二章新人培訓(xùn)制度 第三章客戶來訪接待制。

24、管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 一一 一一 考勤管理制度考勤管理制度 1工作時間為: 早 8:30 晚 17:30 處最后一組客戶離場并開完晚會 ; 2銷售部實行每周六天工作制,周一至周五輪休,星期六星期日不安排休息. 3節(jié)假日開盤日。

25、 案案 場場 銷銷 售售 流流 程程 及及 技技 巧巧 案場銷售流程及技巧案場銷售流程及技巧 一一 客戶的認(rèn)識與分類客戶的認(rèn)識與分類 一 客戶分析 1 需求 2 能力 3 決定權(quán) 二 如何判斷一個真正的客戶 名字地址性別籍貫?zāi)挲g職業(yè)衣著言談。

26、管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 一一 一一 考勤管理制度考勤管理制度 1工作時間為: 早 8:30 晚 17:30 處最后一組客戶離場并開完晚會 ; 2銷售部實行每周六天工作制,周一至周五輪休,星期六星期日不安排休息. 3節(jié)假日開盤日。

27、 案場銷售業(yè)務(wù)管理制度案場銷售業(yè)務(wù)管理制度 案場銷售業(yè)務(wù)管理制度案場銷售業(yè)務(wù)管理制度 目目 錄錄 一案場行為規(guī)范管理制度 二客戶接待及業(yè)績確認(rèn)制度 三競爭市場調(diào)研制度 四房源銷控?fù)Q房退房更名制度 五銷售定價管理制度 六銷售折扣管理制度 七銷。

28、 1 物業(yè)案場服務(wù)管理方案物業(yè)案場服務(wù)管理方案 1 1案場管理服務(wù)總體思路案場管理服務(wù)總體思路 2 2案場服務(wù)的重點案場服務(wù)的重點 3 3客戶進入示范區(qū)接待流程客戶進入示范區(qū)接待流程 4 4管理人員崗位職責(zé)管理人員崗位職責(zé) 5 5員工作業(yè)指。

29、 房地產(chǎn)日常管理與銷售房地產(chǎn)日常管理與銷售 經(jīng)典售樓部案場管理與制度經(jīng)典售樓部案場管理與制度 目目 錄錄 第一部分第一部分組織架構(gòu)及剛位職責(zé)組織架構(gòu)及剛位職責(zé) 第一節(jié)第一節(jié)銷售部組織架構(gòu)銷售部組織架構(gòu) 第二節(jié)第二節(jié)主要崗位職責(zé)主要崗位職責(zé) 。

30、案場物業(yè)人員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì)管理部 客服篇 案場服務(wù)概況 通俗禮儀簡介 客服禮儀標(biāo)準(zhǔn) 客服行為規(guī)范 案場服務(wù)所處的階段 立 項 項 目 設(shè) 計 項 目 建 設(shè) 樓樓 盤盤 銷銷 售售 承 接 查 驗 物 業(yè) 服 務(wù) 案場服務(wù)概況案場服務(wù)概況 。

31、案場物業(yè)人員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì)管理部 案場服務(wù)概況 保安禮儀標(biāo)準(zhǔn) 保安行為規(guī)范 案場服務(wù)所處的階段 立 項 項 目 設(shè) 計 項 目 建 設(shè) 樓樓 盤盤 銷銷 售售 承 接 查 驗 物 業(yè) 服 務(wù) 案場服務(wù)概況案場服務(wù)概況 案案場保安做場保安做什。

32、莞深區(qū)域銷售案場 高端物業(yè)服務(wù)方案 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 2 Content 目錄 01 02 03 服務(wù)人員配置 崗位服裝配置 服務(wù)內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn) 1.總體人數(shù)配置標(biāo)準(zhǔn) 2.管理人員配置標(biāo)準(zhǔn) 3.基層崗位配置標(biāo)準(zhǔn) 1.禮賓各崗服裝樣式 2.常規(guī)。

33、案場物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)案場物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 萬科上海區(qū)域銷售服務(wù)清流計劃銷售服務(wù)清流計劃 蘇南版蘇南版 為統(tǒng)一各銷售案場物業(yè)服務(wù)人員崗位標(biāo)準(zhǔn), 方便案場的日常管理, 提高案場現(xiàn)場品質(zhì). 1 1物業(yè)服務(wù)人員基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)人員基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)服務(wù)。

34、標(biāo)準(zhǔn)化案場銷售流程銷售過程應(yīng)對策略現(xiàn)場銷售基本流程 房地產(chǎn)銷售,現(xiàn)場接待是主要戰(zhàn)場,如何將產(chǎn)品盡可能快速全面地為客戶所接受,銷售人員的基本動作及其注意事項作一詳細(xì)介紹.流程一:接聽電話一基本動作:1. 接聽電話必須態(tài)度和藹,語音親切.一般先。

35、銷售案場管理手冊銷售案場管理手冊 心感受心全心學(xué)習(xí)一個團總不同個性不同特點人成在團中也總會有樣樣與求所以我們一個嚴(yán)格制度與求工作標(biāo)準(zhǔn).當(dāng)個體求和個性與團律有所沖時我們不會改變我們律與制度也不會低對每個人嚴(yán)格求.因為只有樣團才無往不才取得一個。

36、1xx 項目銷售項目銷售 7 大標(biāo)準(zhǔn)流程大標(biāo)準(zhǔn)流程最新最新項目現(xiàn)場作為最重要的客戶觸點, 銷售人員的銷售技巧與服務(wù)質(zhì)量都對項目銷售產(chǎn)生非常重大的影響,尤其應(yīng)引起重視.故此,老大哥 xx 將項目銷售中的 7 大流程梳理出了標(biāo)準(zhǔn)做法,文章雖有點。

37、銷售現(xiàn)場管理制度第一章客戶接待規(guī)定一接待順序以接待排序表為準(zhǔn),按接待排序輪回.二銷售員按照排班表的時間上班,早到或遲走可以按照正常的接待順序接待客戶.三若當(dāng)值銷售員未打任何招呼不在現(xiàn)場,則被跳過,由下一個銷售員接待,該銷售員不給予補接.四接。

38、1 8中部禮品城案場管理制度一儀容儀表1工作時間必須穿著工裝并佩戴工牌,不可著休閑裝及休閑鞋,上班時間不可以更換工裝.2女銷售員淡妝為宜,禁止化濃妝及使用強烈氣味的香水;男銷售員禁止留胡須蓄長發(fā).3注意個人衛(wèi)生,勤洗頭保持無頭屑無異味;不可。

39、1認(rèn)購流程NOYESNOYESNO3 萬7 天首付其它付款方式Y(jié)ESNOYES確認(rèn)客戶購房資格確認(rèn)客戶付款節(jié)點PASS確認(rèn)房源 價格PASS銷售經(jīng)理簽認(rèn)購書確認(rèn)房源銷售經(jīng)理PASS特殊事物申請單1簽購房確認(rèn)單付定金財務(wù)開 收 據(jù) 蓋 章2簽。